本站小編為你精心準備了2011年工作規劃三則參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

（一則）

一、學校領導工作 

1、加強干部隊伍的思想建設和廉政作風建設，培養團結協作，廉潔勤政，令行禁止，求嚴務實的工作作風。 

2、充分發揚民主，堅持民主集中制原則，密切聯系群眾，調動工會、職代會及女工等部門配合學校工作的積極性和主動性。 

3、學校繼續堅持實行校長負責制，充分發揮黨支部的保障監督作用，保證校長的行政、財務、人事指揮權。 

二、思想政治工作 

1、加強干部隊伍和教職工隊伍的思想政治工作，深入開展學習實踐科學發展觀活動，落實中央、省市全會精神和有關理論及文件，建設一支思想過硬、業務過硬、作風過硬的教職工隊伍。 

2、以師德教育和愛國主義教育為中心，充分利用多種渠道、多種形式，發揮政治思想工作的作用，不斷提高教職工思想政治素質，開展“愛崗敬業”養成教育，促進學校各項工作的落實和順利開展。

三、指導思想: 

貫徹落實“科教興國”戰略和國家教育方針，以服務基礎教育為宗旨，以提高中小學教師的政治素質和業務素質為目標，以推動和促進中小學新課程改革、特別是新教材的使用為目的；以不斷提高進校師資培訓的軟硬件建設水平，提高師資培訓隊伍的自身素質為手段，以積極進取、開拓創新的精神為動力，全面開展中小學干部教師的繼續教育工作，促進教師知識結構的更新和教育教學水平的提高，加快教學改革的步伐，推進素質教育和遵化教育事業的發展。   

四、語言文字工作 

1、強化規范字、普通話在教育教學中的應用，未取得普通話水平合格證書的教師不準走上講臺。 

2、結合市教育局做好中小學教師和政府公務員等人員的普通話培訓工作，推進我市普通話整體水平的提高。 

3、積極利用各種有利條件和每年一次的“推普周”，大力宣傳語言文字規范化的意義，開展漢字使用和普通話使用規范化的活動。 

五、教學工作 

教學工作是學校一切工作的出發點和歸宿。本年度的基本原則是：緊密聯系中小學實際開展培訓，推動現代化教育手段的應用。特別是增強輔導教學與中小學教育教學實際的針對性，實現現代教育技術教學的普及，促進教師授課水平的進一步提高，進一步提高講課質量，促進中小學新課程改革的進行。 

（一）教科研部工作 

1、認真做好課題立項工作。 

首先確定校級教科研，校級課題圍繞如何提高師訓質量為核心。第二步，由各教研組根據學校總課題，結合本組特點確定分課題，最后教研駔成員根據本組分課題，確定自己和課題，并填好課題立項登記表。做到組組有課題，人人有課題。 

2、課題研究的組織實施 

（1）、組織對立項課題進行研究的具體指導，規范課題研究。 

一是組織教科研理論及教科研方法講座，提高教職工的教育科研能力，二是注意收集與課題相關的資料、信息，三是對科研工作提出具體指導意見。 

（2）、開展相關活動，提升教師科研能力 

（3）、調整充實相關的研究小組，原先已有研究組的課題，也將根據實際情況進行相應的調整和充實。課題研究小組調整充實以后，將著重對課題的各研究重點進行相對的分解，分解后的各研究重點、資料積累、中期展示等任務落實到有關的責任人，扎扎實實地開展課題的研究工作。 

本學年，計劃開發以下科科研活動 

①探究型活動。結合課題的實施、教育教學的研究開展研討活動，包括論壇式研討、執教研究課、博客上熱評等，在共同的探究中提高認識、將課題和教育教學工作不斷引向深入。 

②積累型活動。結合各級各類的論文評比活動，組織校級的論文比賽，激勵教師在平時多用心思考，吸取成功之處，探求不足原因，在不斷地反思中積累工作經驗? 

③專題研討型活動。為進一步提高教師課改意識，增強課改能力，做強教科研骨干隊伍，我們將繼續結合本學期制定的教研專題：“激發學生學習語文識字興趣的策略”、“關注差異，有效開展合作探究”、“挖掘情景因素，提高學生學習語文的興趣”、“建構生活課，優化數學教學”、“以情感體驗為核心，促進音樂有效學習”、“創設情景，培養學生口語交際的興趣”并定期組織專題培訓，邀請市級的名教師、專家等來校作專題講座，借助專家的引領加快提升科研理論水平。 

④評比型活動。期中舉行論文、教案評比活動，期末舉行優秀教科研成果評比交流活動。 

⑤交流型活動。加強校際交流，“請進來”和“走出去”并重，在把外校的優秀教師或理論專家請進來的同時，把自己學校的優秀人才推薦出去，結幫扶師徒對子，實現溝通合作與資源共享。同時，校內將進行兩次成果交流活動。

3、不定期編輯出版校刊《教研園地》 

刊登本校及校外教育教學理論和經驗文章，特別是與教科研課題有關的文章。對于有一定價值的文章，負責向市級以上報刊雜志推薦。 

4、實施校本課程的開發與研究 

加強與兄弟學校在教研方面的橫向聯系，學人之長，補己之短。 

5、搞好教師培訓工作，加強師資隊伍建設。 

教師培訓工作每兩周一次，主要采用以下形式進行：（1）、以理論學習為主的講座；（2）、以課堂觀摩為主的示范課聽課研討。 

（二）中小學幼兒園教師繼續教育培訓 

1、全員崗位培訓 

培訓內容：（1）幼兒園教師——學前兒童社會教育活動指導、學前兒童藝術教育活動指導。這兩門課程為河北省確定的課程，在職幼兒園教師都要參加培訓考核。（2）小學、初中教師——公共課程為《新課程評價行動理念與策略》，分科課程為《有效教學——學科教學中的問題與對策》，通過這兩門課程的學習，要使中小學教師進一步掌握新課程特別是評價理念，反思幾年來課程改革的成功與問題推進基礎教育課程改革深入發展。（3）高中教師——學習《高中新課程方案（教師讀本）》和分科的公眾課程標準。（4）省定公共課程《新課程評價行動理念與策略》 

2、中小學教師教育技術應用能力培訓 

今年計劃培訓1565人，上學期計劃培訓十期，61人/期，共610人，下學期培訓十期，57人/期，共570人，寒假為遵化二中培訓158人，暑假培訓三個國辦小學227人。培訓采取集中培訓和二級培訓的方式進行，并對所有參加培訓的教師進行考核。 

3、班主任培訓 

按照唐山市教育局告示出的通知精神，組織中小學班主任教師培訓工作，年上半年完成培訓任務，按省市通知統一安排考核，確保到年底完成培訓考核任務。 

（三）培訓部工作 

1、運用資源整合的方法，結合市教育局小學教研室開展小學英語、音樂、美術、科學等學科的培訓工作。此外，還應加強小學思品、社會、信息技術、體育、自然課教師的培訓工作。培訓重點放在教材及教法過關上。 

2、切實抓好農村教師培訓工作。實施農村中小學教師隊伍素質提高計劃，是當前中小學教師隊伍建設的重點，必須把農村教師培訓和隊伍建設工作納入重要日程，采取積極有效的措施，提高農村教師隊伍素質和教育教學水平。本學年主要針對農村教師開展小學語文、數學、英語三個學科的新教學法培訓及幼兒園教師培訓，并把培訓點設在基層，為農村教師提供方便。 

（四）干訓部工作 

培訓目標和任務 

1、繼續加強小學校長培訓工作。 

2、做好對現任小學校長崗位培訓和新一輪提高培訓的統計，對新任的小學校長進行校本課程管理的培訓。 

方法措施。 

1、選擇具有一定管理經驗和豐富教學經驗的專職教師授課，并邀請知名專家授課進行全年培訓工作，開拓視野，豐富教育信息。 

2、在市內選擇幾所辦學各具特色的小學作為干訓實習考察基地，結合教學內容，有計劃、有針對性地組織干訓學員實地考察。 

3、培訓結束時，組織學員運用所學理論，認真回顧總結學校管理經驗教訓，撰寫論文，并進行交流。 

在以上培訓中，各分管領導和主管人員，必須增強科學發展意識，統籌安排各項工作，加強輔導教師的思想政治教育，養成愛崗敬業、無私奉獻的精神；開展業務培訓，努力提高輔導教師的教學水平。在培訓過程中，要加強學員管理，提高服務意識，建立健全各項規章制度，嚴格考勤，做好培訓考核工作。努力把培訓內容貫徹落實到中小學教育教學改革中去，推動基礎教育健康穩步科學發展。 

六、后勤工作 

做好學校財政收支工作計劃，堅持開源節流的原則；遵守財經制度，當好學校各項工作的后勤兵。 

在各項工作計劃的執行和落實中，學校決心堅持改革創新的傳統，圍繞種小學教育教學改革的需要，從各個方面完善自己的工作，強化危機意識，創新意識，質量意識，把全部財力、物力、人力都用于國家的教育事業，用于學校的壯大和發展上。全校領導和全體干部群眾要上下一心，團結協作，自加壓力，努力拼搏，以改革創新的精神，為我校美好的明天，為遵化教育事業的輝煌而開拓、而努力。 

（二則）

轉眼間又要進入新的一年年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費（每月不低于1.2萬元費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十二”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。

二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

三、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在年一定走的更遠！

以上，是我對年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰。