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自信是成功的開始

許多人認為**地理位置差、實力不強、經(jīng)營環(huán)境一般，所以競爭不過同行是正常的，而**同志偏不信這個邪，他認為要戰(zhàn)勝市場首先要戰(zhàn)勝自我，如喪失斗志和信心，必將被市場所淘汰。在這市場競爭中，他總是不斷的觀察市場，分析研究市場，充分調(diào)動了員工的積極性，并采取了“小船打大炮”的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，大膽想、大膽拼、大膽的干。憑著他對**忠誠敬業(yè)的精神，對企業(yè)和同事的責(zé)任，對顧客的滿腔熱情，對市場的超前意識，干出了超人預(yù)料的業(yè)績，讓廠家吃驚、讓同行刮目相看。從**年擔(dān)任**園柜主任就創(chuàng)造了銷售2.2千萬元利潤32萬元。**年銷售利潤比**年增長55%。**園創(chuàng)下了華東地區(qū)銷售第一的好成績；同時人均銷售和人均創(chuàng)毛利在南京同行名列前茅。

**常說：“今天做成一筆生意就可能帶來十筆百筆，有著無限的潛力和連帶銷售，輝煌就是靠平時一點一滴創(chuàng)造出來的。”**年一個夏天的傍晚，接到市檢察院的電話，急需購買12臺空調(diào)，第二天上午必須要安裝到位，其它商場因時間緊、利潤薄而放棄，忙了一天的**卻滿口答應(yīng)，憑著他的自信和拼搏精神他不顧一天的勞累，立即打電話聯(lián)系貨源和安裝，為了防止貨源和安裝不到位，他親自騎自行車一家家跑，回到家后已是夜里12點多鐘，這時才發(fā)現(xiàn)汗水濕透了衣裳。第二天一大早他就又親自帶著貨和安裝工赴安裝地點按時安裝。檢察院的同志見到大汗淋漓的**感動的說：“你們真是急顧客之所急，想顧客之所想，下次需要還找你。”還有一次，一名顧客走遍了南京各大商場和專賣店都沒有買到他所需要的空調(diào)，最后跑到**抱著試試看的心里，**熱情的接待了他，詳細詢問情況后，原來是汽車改裝廠在獻血車上配置的一種特殊空調(diào)，**二話沒說留下客戶電話，地址，立即與廠家和維修中心聯(lián)系，先用一臺改制，第二天送到了改裝廠，給廠方試裝十分滿意，一下訂了50臺，現(xiàn)在改裝廠不但每年給**商場帶來百萬的銷售，而還有**商場售出的空調(diào)，冰箱也給那些有愛心的人送去了清涼。金陵造船廠出口的船上所用的**電器全是**商場在**公司定制的，由于他們真誠和熱情贏得了許多像汽車改裝廠、金陵造船廠等許多固定常客。

心系**發(fā)揮自身價值

從**年擔(dān)任**園主任，他以此為家一心撲在**上，對**園建立了深厚得感情，深深感動了**公司，**公司銷售老總總希望他能到**公司并提供給他優(yōu)厚得待遇不低的職務(wù)**經(jīng)過深思熟慮后，婉轉(zhuǎn)地拒絕了**公司的邀請，并推薦柜臺的一名促銷員去擔(dān)任**連鎖專賣店的經(jīng)理，隨著**園的業(yè)績不斷提高，知名度不斷的提升，****園在**公司的地位越來越高。這時**老總再次邀請他擔(dān)當(dāng)重任，但他想的是**培養(yǎng)我、教育我，給我提供展示才華的機會，只要**需要，我就盡力作出我的貢獻，再次堅決了拒絕了**的一番好意，又一次推薦了張艷為南京市品牌經(jīng)理，前不久又一個叫劉濤員工被**聘為南京市場代表，他們的工資都是**的好幾倍。但**仍無怨無悔。一心一意地在**商場體現(xiàn)他的人身價值。

自身的價值靠團隊來體現(xiàn)

俗話說：“一花獨放不是春，百花齊放春滿園。”商場如戰(zhàn)場，發(fā)揮團隊作用才有戰(zhàn)斗力，他平時總是用自己的行動，影響大家、帶動大家、促進大家，要求下級做到的自己首先做到。他利用晨會等各種形式組織學(xué)習(xí)政治、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、促銷技巧、討論心得體會。**系列產(chǎn)品300多種他自己及**園所有員工對商品的使用、性能、構(gòu)造、價格及同類商品價格了如指掌。

**園有兩大創(chuàng)新**商場獨一無二。一是“反省臺”，二是柜組設(shè)立工會分會小組，在柜組開展比干勁、比實績、比業(yè)務(wù)、比奉獻，是柜組員工心往一處想、勁往一處使，工作相互學(xué)習(xí)，相互補充，有困難相互幫助，如促銷員家里有困難以分會小組的名義帶頭捐款，親自上門慰問。去年八月份組織調(diào)他到最困難的部門擔(dān)任經(jīng)理，到任后第一件事就是排出最困難的職工，用自己僅有的工資一家家上門慰問有的職工都感動流淚，達慶偉、劉俊等假沒有修完，克服困難提前上班。

多年來，**把崗位作為自己建功立業(yè)的地方，體現(xiàn)了高度的敬業(yè)精神，體現(xiàn)了新時代青年的精神風(fēng)彩。面對顧客的表揚。領(lǐng)導(dǎo)的信任，供應(yīng)商的稱贊，他表示要“百尺竿頭更進步”不斷地追求和探索，以強烈的敬業(yè)精神和奉獻精神，為**為社會作出了應(yīng)有的貢獻。