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一、三線的市場營銷網絡。

安踏董事局主席兼首席執行官丁世忠明確表示：“安踏的庫存已經清理得差不多了，庫銷比已恢復健康水平。”目前，安踏的店鋪新貨比例有明顯提高，每月售罄率也有提升。

現在庫存問題已解決，安踏可能成為第一家走出谷底的運動品牌企業。二、企業存貨管理與供應商管理庫存供應商管理庫存是建立在供應鏈環境下的庫存運作模式，實質上，它是將多級供應鏈問題轉變為單機庫存管理問題。傳統用戶是按照發出的訂單進行補貨，供應商管理庫存是以實際或預測的消費需求量和庫存量作為市場需求預測和庫存補貨的解決方法，也就是由銷售資料得到消費需求信息，供應商可以針對市場變化和消費需求做出更快速的反應并制訂更有效的計劃。在供應商管理庫存模式下，不是賣方管理庫存，而是由供應商管理賣方的庫存，供應商決定什么時候補貨和補多少貨，這是一種降低物流成本和壓縮存貨的有效方法。零售商有自己的庫存，批發商有自己的庫存，供應商也有自己的庫存，而供應商管理庫存模式能夠一定程度上消除牛鞭效應。供應鏈各個環節都有自己的庫存控制策略，由于各自的庫存控制策略不同且相互封閉，因此不可避免地產生需求的扭曲現象，從而導致需求變異放大，無法使供應商準確了解下游客戶的需求。在供應商管理庫存模式下，要求每個企業對生產、銷售和需求等信息共享，減少由于信息不對稱帶來的風險，這樣可以加強供應鏈上下游企業之間的合作，強化供應鏈。

信息的透明度增加，需求信息能夠真實、快速地傳遞，下游企業的庫存壓力就可以緩解，避免牛鞭效應。企業資產的質量、營運效率與企業利潤的多少緊密相關。企業資產質量的好壞反映企業的可持續發展能力和盈利能力,對企業經濟效益和利潤有直接影響。因此,加強企業資產的管理，分析企業資產的結構、經營管理水平,在企業財務成本管理中尤其重要。存貨在企業的流動資產中占很大的比重，占用企業大部分流動資金，企業財務成本管理的重要對象就是存貨。存貨的增加可以增強企業組織生產、銷售活動的能動性，但存貨過多會占用較大的資金使企業利息支出增加，而且會增加與存貨有關的各項成本如采購成本、倉儲成本、管理成本等，這會導致成本增加、利潤減少。因此，存貨管理的目標就是降低存貨成本，使存貨收益和存貨成本實現最佳配比，充分發揮存貨作用，使存貨量滿足生產經營的需要的同時使存貨成本降到最低。所以，企業的經營管理者為達到這一目標一直在尋找一種合理的途徑。目前，運用供應商管理正在往零存貨的理想邁進。安踏能夠率先從本土運動品牌的低谷中走出來也正是運用了供應商管理。

體育用品企業中，賬面存貨僅僅是其實際存貨的一部分，還有很大一部分已批發給經銷商卻沒有賣出。在運動品牌行業整體產能普遍過剩、區域內的各個運動品牌商乃至商圈內的各個品牌加盟商整體庫存普遍積壓的市場環境下，安踏從訂貨開始，堅持維持平穩健康庫存水平的目標，與加盟商及分銷商分享對未來趨勢的分析及預測，進而增加訂貨的準確度，目的是降低每家門店的庫存風險。除了提供定期對庫存管理及產品知識的培訓外，安踏對店鋪優化計劃和零售折扣政策進行嚴格審查，努力提升零售商的營運能力。透過全方位的監察系統，安踏緊密監察并且控制零售表現，不斷改革和優化包括工廠店及折扣店等清貨渠道，從而使零售商存貨管理的能力提升。2013年8月23日，安踏體育用品有限公司公布的2013年上半年業績公告數據中顯示，公司營業收入為人民幣33.7億元，毛利率41.1%，凈利率18.6%，均高于市場預期，特別是2014年第一季度，訂貨數據實現2012年第三季度以來首次的正增長。安踏運用了供應商管理，降低了企業的整體經營費用，增加了營業銷售額，提升了企業的存貨周轉率，這說明了供應商庫存管理是一種適應企業競爭的有效途徑。

二、供應商管理庫存在運動品牌企業推廣的可行性

（一）實現供應商管理的條件品牌商與終端之間的信息溝通的基礎設施并不算差，大部分的運動品零售店鋪都有信息系統。只要品牌商愿意，零售終端的信息是可以較快反饋的。我們可以根據企業的業務規模，利用計算機技術、機械自動化等一定的技術手段建立適應企業生存和發展的存貨系統。關鍵在于建立一套行之有效的反饋制度和對反饋信息的分析處理能力。

（二）供應商管理在運動品牌企業的可行性探索隨著社會競爭愈加激烈,中國企業的成本意識也在逐漸增強,所以通過供應商管理來優化存貨管理是企業增強競爭優勢的新突破點。第一，保持供應商和客戶之間較好的合作關系。應加強企業的誠信教育，凈化社會環境。一條供應鏈上的企業應建立新型的相互合作的共贏乃至多贏的伙伴關系。但是，目前我國市場體系尚不健全，企業之間的誠信度不足。例如，有些企業為了獲得高額利潤，向供應商過分壓價，而供應商也為了隱瞞自己的真實成本，實施提價。雙方利用信息不對稱，不斷地進行“價格博弈”。而且雙方都把自己已經掌握的信息作為自己的私有財產，進行保密封鎖,不與貿易伙伴共享,這樣不僅使雙方獲取信息的成本增加，也使商品的成本增加，使商品競爭力下降。供應鏈管理的實行就要求合作伙伴之間信息共享，以誠相待,企業幫助供應商了解消費者需求、了解市場，供應商根據市場需求情況調整自己的生產，這樣才能降低商品成本，才能加快存貨的流動。第二，通過訂貨制度的改革和設計生產的優化來加速供應鏈。零售主導的業務模式將是未來運動品牌的轉型方向。為了更快速地迎合消費者需求，運動品牌必須在優化產品的同時加快供應鏈的反應速度。加速供應鏈必須從產品周期的每一個環節節省時間，而訂貨、設計和生產是最為核心的三個環節。由于信息共享和拓展直營兩個方式尚未成熟，可行性不強，所以現階段可以通過訂貨制度的改革和設計生產的優化來加速供應鏈。

作者：許淼單位：安徽大學商學院