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一、活動背景

*年5月20日中國*汽車博覽會即將在長沙隆重召開，此次車展是由中國汽車工程學(xué)會、*省經(jīng)濟(jì)委員會、長沙市人民政府、*日報報業(yè)集團(tuán)、*省機(jī)械行業(yè)管理辦公室聯(lián)合舉辦。其影響之大，宣傳之廣，在長沙市民中掀起了一場汽車熱，汽車健步走進(jìn)百姓家庭。但經(jīng)濟(jì)型家庭轎車品種繁多，競爭激烈。各競爭品牌都在積極籌備參與此次車展。從我公司元月份做的*長沙國際車展和上海*汽車賽車隊全國巡游（長沙站）舉辦的活動來看，*汽車銷量迅速提升，活動效果非常明顯。目前*汽車市場正處于旺銷季節(jié)，*05款飚風(fēng)、海迅205即將上市，必須對新老款*汽車進(jìn)行有效促銷，對新上市車型進(jìn)行大力宣傳。上海*汽車借本次汽車博覽會可以最大限度的擴(kuò)大上海*汽車品牌在*的知名度，提升*汽車品牌制勝的戰(zhàn)略。

二、活動內(nèi)容

*展會室內(nèi)展示

*展會室外上海*汽車賽車隊表演

*上海*汽車賽車隊省內(nèi)巡游

三、活動目的

四、*提高上海*汽車的品牌知名度

*加強(qiáng)對海域303、05款飚風(fēng)的宣傳和推廣力度

*倡導(dǎo)上海*汽車—創(chuàng)造超值生活的健康消費觀念

*拉動終端銷售，在同品競爭車型中樹立典范

*倡導(dǎo)中級轎車的享受經(jīng)濟(jì)型轎車的價們消費觀念,強(qiáng)化性價比

四、活動安排

*1、展會室內(nèi)展示

展覽時間:*年5月20日-25日

展覽地點：*長沙.中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會室內(nèi)A04展位

會場布置描述：在會展一樓選擇A04區(qū)160平方區(qū)域進(jìn)行布展，參展車型以*海域303、*05款飚風(fēng)為主，展場按照宣揚(yáng)海派文化為主題進(jìn)行布置。消費者進(jìn)入會展就可以看見精心制作的*汽車背景圖片，背景圖片前設(shè)置帶有*LOGO圖片的接待臺，漂亮的導(dǎo)購小姐面帶微笑的為客戶提供產(chǎn)品資料和小禮品，向客戶介紹展車情況。展架樹立于展車四周，展架的正面頂部鑲嵌上海*汽車六個藍(lán)色水晶字，其四周也將安裝各式燈光，展車整齊的排列在背景圖片后面，展車擺放了各車型的易拉寶宣傳圖片，展車下鋪設(shè)紅色地毯，突顯中級轎車的豪華品質(zhì)，在柔和燈光、典雅的音樂聲中模特全力展示人與車的完美結(jié)合。

*2、賽車隊室外上海*汽車賽車隊表演

表演

時間：*年5月21日

賽車隊表演

地點：*長沙.中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會正門外

活動描述：四臺*表演賽車橫向排列在活動拱門前面待命。我們在表演場地布置帶有*背景的大型展架，并不時播放勁爆音樂來吸引消費者。賽車手做表演前準(zhǔn)備、技師對賽車進(jìn)行最后檢查。工作人員對場地做最后準(zhǔn)備，確保觀看群眾保持安全距離。由主持人宣布活動正式開始后，賽車手開始表演各種特技。表演完畢后，進(jìn)入賽車手與汽車愛好者的互動環(huán)節(jié)。汽車愛好者可與賽手車進(jìn)行一些交流，觀眾不僅可以獲得賽車手的簽名，而且可享受乘坐*賽車的激情體驗。

3、上海*汽車賽車隊全省巡游

賽車隊巡游時間：*年5月22日—23日（兩天）

地點：長沙、常德、衡陽

車輛：4臺賽車、2臺服務(wù)保養(yǎng)車

人員:銷售人員2名\市場人員1名\維修人員1名

活動描述：賽車隊5月22日上午從長沙出發(fā)→衡陽→常德，于5月23日下午返回長沙，途中經(jīng)過各大城市主要街道、廣場進(jìn)行展示。特別是為二級經(jīng)銷商門店做宣傳，增加二級經(jīng)銷商對上海*汽車的銷售信心，從而促進(jìn)鋪貨和促銷。

五、市場分析

**年一季度經(jīng)濟(jì)型轎車銷售形勢有所好轉(zhuǎn),消費者持幣待購有所緩和,各類型經(jīng)濟(jì)型轎車銷售一度火爆,大部分經(jīng)銷商銷售都嚴(yán)重斷貨,這在很大程度影響了汽車銷售和品牌形象。

*

**年即將有許多中級新款車上市，夏利*3、千里馬、長安羚羊、賽歐、奇瑞風(fēng)云等老品牌不斷更新車型搶入中級轎車市場，品牌降價戰(zhàn)略已經(jīng)轉(zhuǎn)移，換之將是提升品牌與服務(wù)戰(zhàn)略

*

**年1-4月份各競爭品牌車型價格相對穩(wěn)定，打消了許多消費者購車疑慮，購車欲望不斷增強(qiáng)，春節(jié)過后本公司*汽車銷量一度增長，根據(jù)本公司對*汽車1-3月份銷售統(tǒng)計分析預(yù)計*市場轎車消費這種持續(xù)增長的局面將持續(xù)到6月中旬

*

*參加*年中國*汽車博覽會將有助于提升上海*汽車在整個*以及*周邊江西、湖北等省區(qū)的品牌知名度，并帶動銷量的提升

六、消費者消費傾向分析

*年以來*消費者選擇在大型博覽會購車消費者人群不斷增長，這說明消費者的理性消費心理不斷增強(qiáng)，根據(jù)自己的需求對比各品牌車型的價格、配置、排量，選擇自己滿意的車型，而大型博覽會正適應(yīng)了這種需求。

目前在各大城市日益增多的汽車俱樂部表明了相當(dāng)一部分消費者不止把汽車做為一種交通工具，更是做為一種嗜好，而上海*汽車專業(yè)賽車隊是傳播上海*企業(yè)文化和宏揚(yáng)汽車文化最好的載體。

七、媒體支持

*長沙晚報：新聞稿

*瀟湘晨報：

**汽車網(wǎng)

*中國汽車網(wǎng)

*當(dāng)代商報

*三湘都市報：新聞稿

*汽車時尚報

**日報：新聞稿

八、會場布置

九、

*布展面積:一樓A04區(qū)160平方

*參展車輛:四臺

*參展車型:*海域303

*05款飚風(fēng)

*接待臺

*背景板

*展架

*易拉寶

*海報

*車模

*燈光

*宣傳資料\產(chǎn)品資料

*室外巨幅廣告:展館東門外墻100平方噴繪

十、室內(nèi)展示廳布展費用

*場地租用費：160平方米×398元/平方米=63680元×0.9=57312元（9折）

*巨幅廣告:80元/平方米×100平方米=8000元+制作費用:2000元=10000元

*禮品費：30元/套×50=1500元

*背景板:80平方米×20元=1600元

*展架:170米×50元/米=8500元

*海報:25元/張×10張=250元

*車模:2人×300元/天×5=3000元

*易拉寶:150元/個×6=900元

*地毯：15元/米×160平方米=2400元

*租借音響一套：200元/天×5天=1000元

*水晶字（*汽車）80元/個x4個=320元

*燈光：射燈30盞×50元=1500元

*聚光燈6盞×160元=960元

*前期媒體支持:2000元

*展示相關(guān)文件、圖片、資料等設(shè)計制作費：1000元

*不可預(yù)計費：1000元

*合計：93242元

2、室外賽車隊表演及巡游費用

*賽車隊巡游費用：6000元／2天

*展外賽車隊表演場地費用室外：228元/㎡×300=67400元×0.9=60660元（9折）

*我司服務(wù)車過路過橋及油費2000元

*歡迎車隊橫幅0.75cm*8m=80元/條

*背景鋼架30米×50元/米=1500元

*背景板:20平方米×20元=400元

*媒體費用：5大媒體公關(guān)費用1500元

*拱門一個：500元

*音響一套（租借）：200元

*著名主持人一名：1000元

*場地保安人員：100元/人×10人=1000元

*地毯：15元/米×150平方米=2250元

*不可預(yù)計費用：1000元

*合計：78090元

*活動共計：171332元

十

一、效果評估

十

二、

**年中國*汽車博覽會展館位于*省政治經(jīng)濟(jì)中心長沙市的南大門,是長、株、潭金三角地帶.舉辦多次大型汽車博覽會,吸引了全國各地的消費者、企業(yè)單位團(tuán)體,每日客流量多達(dá)10萬多人次，每日成交量達(dá)近1000臺，已經(jīng)形成了較為成熟的大型汽車博覽會。

*選擇在展館東門做*巨幅廣告，是因為展館東門緊靠長沙市進(jìn)出城主干道韶山路，界時將有80%左右的客戶都將從東門進(jìn)入展館，有40萬人將直接看到*汽車巨幅廣告，另韶山路每天白天的車流量達(dá)30萬臺次，將形成強(qiáng)大的廣告效應(yīng)，巨幅廣告的整合傳播人次將達(dá)到190萬人次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它媒介傳播方式，是此次車展廣告投放的最佳選擇。