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摘要：近年來(lái)，我國(guó)建筑行業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快，規(guī)范性管理機(jī)制得到有效的提升。招投標(biāo)環(huán)節(jié)成為房屋建筑過(guò)程中最為重要的一部分，但是建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，房屋建筑施工企業(yè)為了保證企業(yè)利益的最大化，要選擇切實(shí)可行的投標(biāo)策略。文章結(jié)合目前我國(guó)房屋建筑與工程投標(biāo)的實(shí)際發(fā)展情況，提出了相關(guān)的投標(biāo)技巧。

關(guān)鍵詞：房屋建筑；工程投標(biāo)；報(bào)價(jià)方法

現(xiàn)階段，我國(guó)建筑工程的投標(biāo)市場(chǎng)逐步規(guī)范化，并持續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)行，投標(biāo)作為施工企業(yè)在施工前期最為重要的環(huán)節(jié)，為了提升中標(biāo)率，施工企業(yè)要對(duì)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格、準(zhǔn)確的把控，這樣不僅能夠促進(jìn)施工企業(yè)的整體發(fā)展，還能為企業(yè)帶來(lái)效益。

1投標(biāo)報(bào)價(jià)

將評(píng)審過(guò)最低標(biāo)價(jià)的中標(biāo)方式作為案例，投標(biāo)文件主要由兩部分組成，即資格標(biāo)和商務(wù)標(biāo)。資格標(biāo)要嚴(yán)格遵守投標(biāo)文件中所規(guī)定的要求、內(nèi)容及格式，準(zhǔn)確的填寫(xiě)，在此基礎(chǔ)上，要嚴(yán)格按照所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。其中，最為主要的任務(wù)即商務(wù)標(biāo)，也就是投標(biāo)報(bào)價(jià)。投標(biāo)人要結(jié)合投標(biāo)人或者是投標(biāo)人所提供的工程造價(jià)以及各項(xiàng)工程清單，并在招標(biāo)文件所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行填寫(xiě)。施工單位要準(zhǔn)確掌握工程總造價(jià)，并結(jié)合自身的實(shí)際施工情況以及施工前期和后期可能會(huì)發(fā)生的一系列不確定因素進(jìn)行詳細(xì)的分析和研究，以此來(lái)制定最為行之有效的投標(biāo)策略，最終得出投標(biāo)報(bào)價(jià)。

2投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程

2.1前期準(zhǔn)備

準(zhǔn)備參加投標(biāo)的施工單位在前期要詳細(xì)了解招標(biāo)文件，明確招標(biāo)要求。專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員要熟悉所要施工的工程圖紙以及各項(xiàng)工程清單，準(zhǔn)確地掌握所要實(shí)施工程與各項(xiàng)清單中存在的差異，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際施工情況進(jìn)行勘查，掌握所要施工的位置、環(huán)境以及條件等。在此基礎(chǔ)上，要根據(jù)招標(biāo)文件中所規(guī)定的各項(xiàng)要求和內(nèi)容，對(duì)費(fèi)用和政策做出合理的調(diào)整，并結(jié)合施工的特性以及施工圖紙的要求，明確工程的計(jì)價(jià)規(guī)范。通過(guò)工程所具備的性質(zhì)和裝飾，熟悉人工、原材料、基礎(chǔ)設(shè)施的價(jià)格，最終進(jìn)行匯總工作。

2.2核對(duì)清單

對(duì)于資金投入較大的投標(biāo)項(xiàng)目，其招標(biāo)文件會(huì)為投標(biāo)單位提供較為詳細(xì)的工程量清單。工程量清單作為投標(biāo)過(guò)程中最為基礎(chǔ)的資料，能夠確定總價(jià)。因此，投標(biāo)單位在投標(biāo)報(bào)價(jià)前期要做好充足的準(zhǔn)備工作，結(jié)合不同的因素進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)測(cè)。由于合同不同，所以對(duì)工程量核對(duì)也有著不同的要求。固定單價(jià)的合同在進(jìn)行結(jié)算過(guò)程中，需要重新確認(rèn)，所以，工程量可以不核對(duì)固定單價(jià)合同。但是，對(duì)于固定總價(jià)的合同而言，具有一定的要求，要明確招標(biāo)文件中的各項(xiàng)要求。大多數(shù)情況下，是通過(guò)招標(biāo)人所提供的工程清單作為主要的依據(jù)，確定中標(biāo)的單位后，還要再一次進(jìn)行工程量清單核對(duì)工作，對(duì)于這種情況，也可以減免核對(duì)工程量的環(huán)節(jié)。

2.3澄清

如果參與招標(biāo)的施工企業(yè)對(duì)招標(biāo)文件中所規(guī)定的內(nèi)容存在異議，要在招標(biāo)公司所組織的答疑會(huì)上進(jìn)行及時(shí)的提問(wèn)，要提出對(duì)投標(biāo)單位較為有利的內(nèi)容，并對(duì)今后的施工具有一定的積極影響。

2.4調(diào)整報(bào)價(jià)

投標(biāo)報(bào)價(jià)主要分為三個(gè)步驟，即組價(jià)、測(cè)算成本價(jià)以及做出投標(biāo)報(bào)價(jià)。（1）組價(jià)，是根據(jù)投標(biāo)報(bào)價(jià)的內(nèi)容和計(jì)價(jià)，組價(jià)招標(biāo)人的工程量清單，與此同時(shí)，要了解招標(biāo)文件中最高控價(jià)采取及時(shí)的調(diào)整措施，以此來(lái)確保每一個(gè)清單中的單價(jià)能夠控制在合理的范圍內(nèi)，否則，要對(duì)出入的原因進(jìn)行復(fù)核，從而對(duì)人工、原材料以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)形成初步造價(jià)。（2）測(cè)算成本價(jià)，投標(biāo)單位要準(zhǔn)確掌握不可控制的因子，例如工日單價(jià)、暫列金等，還要掌握哪些是可以控制的因子，例如材料價(jià)格、利潤(rùn)等。投標(biāo)企業(yè)要根據(jù)各種因子以及市場(chǎng)的變換，將單價(jià)控制在最低，以此形成成本價(jià)格。（3）投標(biāo)報(bào)價(jià)，投標(biāo)企業(yè)要根據(jù)招標(biāo)文件中報(bào)價(jià)的范圍，明確成本價(jià)格和招標(biāo)最高控價(jià)的出入，制定出本次投標(biāo)的報(bào)價(jià)值。

3報(bào)價(jià)技巧

3.1尊重特殊性

在進(jìn)行投標(biāo)工作的過(guò)程中，投標(biāo)人或者是參與招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)企業(yè)要了解招標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和要求，并結(jié)合企業(yè)自身存在的特殊性質(zhì)進(jìn)行深入、具體地分析，通過(guò)科學(xué)有效的策略來(lái)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和作用。與此同時(shí)，最大限度規(guī)避自身存在的劣勢(shì)，對(duì)于不同的招標(biāo)項(xiàng)目，要采取不同的手段來(lái)應(yīng)對(duì)，避免采取單一、重復(fù)的報(bào)價(jià)方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

3.2突然降價(jià)法

突然降價(jià)，這種投標(biāo)技巧在投標(biāo)過(guò)程中是一項(xiàng)最為常見(jiàn)的方式，也是迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最為有效的手段之一。投標(biāo)報(bào)價(jià)作為建筑施工企業(yè)的一項(xiàng)保密工作，但是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)其他企業(yè)的施工報(bào)價(jià)情況感興趣，一旦參與招標(biāo)的施工企業(yè)將自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)信息泄露，不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失慘重，還會(huì)失去參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)。因此，施工企業(yè)在參與招標(biāo)項(xiàng)目前期，要對(duì)自身的報(bào)價(jià)信息進(jìn)行嚴(yán)格的保護(hù)，可以在前期以不感興趣的假象來(lái)迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在投標(biāo)截止時(shí)間將近期間，采取突然降價(jià)的手段，但是這種投標(biāo)方法存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此，要嚴(yán)格把控時(shí)間。

3.3充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)

首先，投標(biāo)單位在前期準(zhǔn)備工作中，要對(duì)施工的速度、質(zhì)量、檔案、價(jià)格等進(jìn)行全方面的分析。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，注重工程質(zhì)量，能夠以質(zhì)量取勝，在開(kāi)展各項(xiàng)工程之前，要將質(zhì)量管理放置在第一位。企業(yè)在參與招標(biāo)的過(guò)程中，可以將過(guò)去本企業(yè)的成功案例進(jìn)行大幅度描述，將其添加至投標(biāo)方案中，通過(guò)這種形式，能夠在招標(biāo)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性提問(wèn)期間，提升自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力。其次，施工單位在投標(biāo)時(shí)，能夠以最快的速度來(lái)取勝，只有保證施工速度，才能將工程的施工時(shí)間壓縮至最短，以此來(lái)保證工程中各個(gè)環(huán)節(jié)的工作效率，提升施工質(zhì)量，將早投產(chǎn)、早完成、早收益的投標(biāo)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，吸引招標(biāo)公司的注意力。再次，參與招標(biāo)項(xiàng)目的施工企業(yè)，還要將以廉取勝的優(yōu)勢(shì)有效發(fā)揮出來(lái)。與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在同樣保證施工質(zhì)量的基礎(chǔ)上，要有效控制施工的價(jià)格，將固有成本分?jǐn)備N(xiāo)比在最大限度上降低，通過(guò)高效合理的手段和方案實(shí)現(xiàn)工程造價(jià)，博得招標(biāo)公司的眼球。最后，可以借助設(shè)計(jì)方案來(lái)取勝，在投標(biāo)過(guò)程中，要對(duì)所要施工的項(xiàng)目進(jìn)行全方面了解，反復(fù)揣摩設(shè)計(jì)圖紙以及施工的重點(diǎn)和難點(diǎn)部分，有效地提升工程效益，降低工程造價(jià)。

4結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，為了確保施工企業(yè)投標(biāo)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，施工企業(yè)要準(zhǔn)確掌握工程投標(biāo)的技巧，對(duì)不同的房屋建筑的施工情況進(jìn)行充分了解。施工企業(yè)要嚴(yán)格遵循建筑工程市場(chǎng)投標(biāo)的規(guī)范制度，為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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作者：付沛 單位：湖南建筑高級(jí)技工學(xué)校