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現代企業競爭中，最重要的是品牌、人才、科技、營銷網絡等無形的東西，而品牌則是無形要素中最核心的要素。企業要立足新起點，搶抓新機遇，努力跨越經濟發展新高度，就必須積極實施品牌策略，以品牌參與市場競爭，以品牌實現營銷目標，用品牌的發展尋找適合自己的發展模式和發展路子。浙江閏土股份有限公司是中國染料工業的龍頭企業，世界重要的染料生產基地。經過多年的不懈努力，閏土股份擁有了經國家工商行政管理總局認定的“閏土”和“瑞華素”2個中國馳名商標，同時擁有了經浙江省工商局認定的4個省著名商標和2個知名商號，企業品牌建設可謂是碩果累累，精彩紛呈。獲得“中國馳名商標”，不僅僅是商標領域最高的榮譽，更是對“閏土”商標的保護。而且有很強的競爭力，知名度高，影響范圍廣。回顧歷年來公司為樹立品牌形象，創建名牌體系，做了大量的工作，取得了良好的效果。具體來說有以下幾方面。

一、樹立科學理念，戰略創牌

取好商標名稱，文化創牌。“名牌的一半是文化”。浙江閏土股份有限公司的前身是上虞縣染化助劑廠。當初要改名的時候，就有專家建議公司名字一定要有自己的特色，所以采用了“閏土”這個名字。“閏土”商標就具有很強的文化內涵，即具有魯迅的越文化特色，又具有鮮明的地域文化色彩，便于識別、便于呼叫、便于記憶，且進入了中學語文教材，具有親切感，比較深遠，可以說是成功的范例。現在說起“閏土”，大家都知道是紹興的，一定程度上也可以說是借了魯迅的影響力。從那個時候起，閏土人逐漸有了“品牌”意識。專注主業，形成持續的品牌認知。在這個競爭充分的行業中，閏土股份能夠從500多家染料制造企業中脫穎而出，與其對主業的專注是分不開的。像閏土這樣的企業，二十余年來，一直處于良性發展、良性循環中，在切實做好做實“主業”化工的同時，注重拉長產業鏈，搞循環經濟，變廢為寶。同時，積極穩步推進多元化，不斷擴大企業的規模。重視社會責任，實現品牌認同。與發達國家和地區相比，環保一直是我國染料業所面臨的最大問題，這對于許多企業是短板，而對于閏土股份則是經受得住的考驗。閏土股份一直十分重視環保工作，秉持“安全、環保、效益”的理念，嚴格執行環保標準，通過依靠科技手段實現廢水減排等多種方式來實現公司效益和社會效益的共同發展。樹立商標保護意識，做好品牌維護。商標可以與品牌相同，但品牌不一定就是商標，品牌的內涵大于商標。實施品牌戰略首先要樹立商標意識，企業使用品牌要及時注冊，防止他人搶注，以維護自身的合法權益。

二、抓好企業管理，品質創牌

質量是品牌的生命，在強手如林的市場競爭中，企業要強化質量，創造出品質一流的產品。閏土從先進的技術、原材料、設備、生產工藝和通過先進的現代管理保證產品具有一流的內在質量和外觀質量，始終苦練“內功”，嚴格把好質量關。只有質量過硬，才是名副其實的“中國馳名商標”。浙江閏土股份有限公司正是以這一準則為指導思想，具體做好以下幾個方面工作：

一是加強產品質量的監管力度。公司注重產品質量的提高和強化管理體系，在產品生產過程中的質量中間控制、質量檢測等方面采用先進的檢測設備和規范化的質量管理模式，導入ISO9001國際質量體系和ISO14001環境管理體系。控制整個生產過程，控制各種因素，減少和消除質量缺陷的產生；一旦發生質量缺陷，都及時發現并糾正。在質量監理過程中，對科研、檢測人員實行質量考核制來調動科研人員的工作積極性，不斷提高和完善檢測和質量鑒定體系。

二是添置先進生產檢測設備。設備的先進程度，對產品的產量和質量起著很大的制約作用，先進的設備是企業生產高品質、高產量產品的關鍵因素之一。浙江閏土股份有限公司圍繞既要產量又要質量的目標出發，大力投資選用先進的設備及配套設施，建立了標準化生產廠房，采用園林化、露天化、立體化的布局，為高效安全的生產提供了強有力的保證。公司建有國際上先進的封閉式、自動化染料生產流水線，年生產能力15萬噸以上，擁有粒度分布儀、光譜儀、定普儀、測色配色儀、滴定儀、高效液相、氣象定譜儀、測定儀、紫外分光光度儀等多種先進檢測設備。并且每一道工序都由專人負責，有高素質的檢測隊伍，每一道檢測工序都采用專門的檢測設備進行精密的檢測。這樣就保證了產量和質量的完善卓越。

三是加大對生產工藝的技術改進。不進行工藝技改，就不可能有更大的發展。在當今日新月異的社會變革中，面臨殘酷的市場競爭，只有大力進行工藝技改，加大科技創新，才能使企業擁有最強有力的戰斗武器；也只有在工藝技改、科技創新的前提下，不斷的創新管理、創新產品、創新市場，企業才能生產出高產量、高品質的產品，才能使企業立于不敗之地。公司正是利用生產工藝的改進、技術的改造，才使企業取得了很大的成績，也因此公司生產的“高效、環保、節能型”分散系列染料的產品質量達到了國際國內先進水平。獲得了“國家高新技術企業”、“全國民營企業500強”、“全國企事業知識產權試點單位”、“浙江省高新技術研究開發中心”、“市長質量獎”、“質量信得過產品”、“質量效益先進企業”、“誠信企業”等殊榮。

三、完善銷售體系，服務創牌

產品質量要被市場顧客感受和認知，還必須通過企業在流通領域提供足夠的服務。消費者在購買產品的同時，也希望購買到一種品牌服務。現代商業營銷和企業文化提出了“服務增值”的概念，所以許多品牌企業都重服務水平的提高。盡量讓優質服務體現在銷售的各個環節，增強產品的吸引力，提高產品的競爭力。特別是隨著科技日新月異地向前發展，同類產品的質量差異已逐步縮小，競爭致勝最敏感的因素之一就是服務。企業要通過售前、售中、售后服務的全程關懷的服務體系來打開市場、鞏固市場、擴大市場。“顧客是上帝”、“客戶的滿意是我們永遠的追求”。企業決不能認為只要把產品推銷出去后就萬事大吉了，特別是要把售后服務跟上去，讓客戶真正滿意。浙江閏土股份有限公司正是圍繞這一要求來開展銷售和服務工作的，銷售采用直銷模式，目前在全國已發展100多個銷售網點，銷售網絡由“點”到“面”，建立起了完善的售后服務網絡體系，進而強化服務意識，提高服務質量。企業還要求主動及時幫助用戶解決新產品使用過程中出現的問題、難題，以此增加用戶對閏土產品及品牌的信任度，提高企業自身的市場知名度和美譽度。多層次全方位的選拔技術性營銷人才。一方面是大力引進高素質的人才，另一方面是對現有的人才采取各種方式進行培訓。

目前公司擁有了一批既有一定專業理論水平，又有豐富技術實踐經驗的營銷人員，客戶通過他們的講解，對所要購買產品的性能、規格等就有了比較清楚的了解，為以后順利的使用打下了基礎。現在每個售后服務網點都配備了專業技術人員，使得公司在第一時間內為客戶提供最快速、最優質的服務，贏得了廣大客戶的一致好評，提升了“閏土”品牌的信譽度，避免品牌老化現象的發生。實行改革創新，提高服務意識。著重強化營銷及技術部門的各項規章制度，特別是重點強化售后服務制度，用制度的方式來規范和強化售后服務意識。對客戶的需求一絲不茍的去完成，視客戶的需要為己任，哪里有需要就到哪里，做到客戶隨叫隨到，及時為客戶解決問題，直到客戶完全滿意為止，讓客戶安全放心的使用公司的產品。中國的一位品牌專家說過：品牌的市場競爭力表現在“守得住、出得去、打得贏”，面對WTO的挑戰，我們中國需要自己的民族品牌。閏土股份將會在走向世界的品牌建設中為民族工業的健康發展作出自己的努力和貢獻！