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編者按：本文主要從山西煤炭經濟發展；影響煤炭市場的因素；煤炭消費市場的發展；組建大集團強化實力；利用兩種資源開拓兩個市場；強化營銷戰略，對煤炭市場經營機制進行講述。其中，主要包括：煤炭總量依然明顯過剩、煤炭營銷存在體制缺陷、規模擴張意愿比較強烈、在國際競爭中處于有利競爭地位的大多是實力雄厚的跨國集團，從戰略上考慮，必須按照優化資源配置、完善產業鏈條、優勢互補、利益共享的原則，以具有資源、資金、技術、管理等優勢的大型國有煤炭企業為核心，以資本、資源、產品為主要聯結紐帶，以母子公司體制為基本結構，加速形成一批具有較強國內市場競爭能力的大型企業集團、面對新的市場壞境，煤炭生產者、經營者要制定生產和營銷戰略，具體材料請詳見：

摘要:煤炭企業發展存在著諸多制約因素，不能以犧牲環境、資源、長遠發展為代價，換取一時的經濟利益，應充分利用市場有利因素推動煤炭市場的發展，以強化企業改革，轉換經營機制，轉變營銷理念來實現煤炭企業的可持續發展。

關鍵詞:煤炭市場經營機制營銷戰略

在市場經濟條件下，市場是無情的，要在市場的大浪中找市場，尋找自己的生存、創新之路。企業離不開市場，市場更需要企業參加競爭。只有強化企業改革，轉換經營機制，轉變營銷理念，企業才有出路。

一、山西煤炭經濟發展

山西是我國的能源大省，也是我國主要煤炭生產基地，煤炭資源得天獨厚，具有分布廣、儲量豐富、品種齊全、煤質優良等特點，已經成為山西省的主導產業。多年來山西煤炭工業為我國經濟發展和人民生活水平的提高提供了重要的能源物質基礎。山西的煤炭工業為山西的經濟發展做出了重大貢獻，但目前存在著困難：煤炭主業核心競爭力差，煤礦企業人員多、包袱重、效率不高，產業集中度低，整體利益流失嚴重；生態和環境壓力不斷增大，制約著煤炭工業自身的可持續發展；煤礦安全狀況尚未根本好轉，煤礦安全生產仍沒有把握；煤礦生產生活條件差，職工收入低，人才流失嚴重。為解決這些問題，山西必須走調整產業結構之路，不斷發展傳統產業，重點發展高新技術產業，全面實施煤炭資源綜合開發利用戰略和大集團戰略。山西煤炭要發展，首先要立足國家能源安全，發揮自身資源優勢，發展煤炭持續產業，推動煤炭工業由數量速度型向質量效益型轉變，由生產初級產品為主向綜合開發利用為主轉變。

二、影響煤炭市場的因素

（一）煤炭總量依然明顯過剩

煤炭產量的過剩，主要表現在資源供給過剩。一方面，小煤礦產量的控制出現漏洞，特別是重點調出地區小煤礦的煤炭，對本地區國有重點煤礦形成擠出效應，迫使重點煤礦向周圍市場尋求突圍和擴散，擠占其他地區市場，進而把進口煤擠出國內市場，另外一部分優質資源尋求國際市場。另一方面，一部分國有重點煤礦收購地方煤炭進行銷售。正是這種收購行為，導致當地小煤礦生產的煤炭有了銷路和市場，也正是這種行為部分助長了小煤礦的泛濫。控制資源，加強資源管理，從源頭抓起是上策，人為被動疏導市場為下策。要從生存戰略考慮，兼顧當前利益和長遠利益。不能以犧牲環境、資源、長遠發展為代價，換取一時的經濟利益。

(二)煤炭營銷存在體制缺陷

煤炭企業要想抵御市場波動必須發展規模經營。從煤炭企業營銷分析，現行體制在市場供大于求情況下難以發揮正常作用，行業管理協調力量相對薄弱，對市場變化的反應嚴重滯后。

（三)規模擴張意愿比較強烈

具有資源優勢的煤炭企業規模擴張意愿比較強烈，新的擴張結果只能導致新一輪重復建設，引發市場供大于求，不利于對煤炭資源的保護，目前應該注重提高和挖掘現有生產潛力。

三、煤炭消費市場的發展

在最近三十年的時間里，我國煤炭消費增長總體上與宏觀經濟的波動保持一致。在1978年—1997年這二十年的時間里，我國輕工業發展速度快于重工業，由于輕工業的能耗較低，使得煤炭消費增長在波動幅度上低于GDP的增長。2000年后，我國重工業發展速度加快，在重工業的帶動下，煤炭消費量快速增長，煤炭消費增長高于宏觀經濟的波動幅度。

2008年前三季度，我國煤炭市場呈現出價格大幅上漲，且上漲幅度高于往年的特征。國際煤炭價格大幅走高，拉動我國煤炭價格走向國際煤炭價格。

2008年四季度煤炭市場出現較大幅度的調整。面對煤炭市場快速下滑、需求疲軟的嚴峻態勢，山西煤炭銷售企業提出以需定產、以需定運保市場。

從產業鏈角度來看，大規模的基礎設施建設，啟動內需的措施，將扭轉目前電力、鋼鐵、建材和化工行業增速快速下滑的趨勢，使煤炭產業鏈下游行業保持平穩的增長，使煤炭行業也保持平穩增長。

四、組建大集團強化實力

在國際競爭中處于有利競爭地位的大多是實力雄厚的跨國集團，從戰略上考慮，必須按照優化資源配置、完善產業鏈條、優勢互補、利益共享的原則，以具有資源、資金、技術、管理等優勢的大型國有煤炭企業為核心，以資本、資源、產品為主要聯結紐帶，以母子公司體制為基本結構，加速形成一批具有較強國內市場競爭能力的大型企業集團。充分發揮大型煤炭企業集團在資本運營、技術開發、開拓國內外市場等方面的優勢，使之成為我國煤炭生產和銷售市場的主要控制力量，成為參與國際市場競爭的骨干。

五、利用兩種資源開拓兩個市場

世界各地的商品、服務、資本、勞動、技術和信息在世界范圍內相互開放、相互融合。這就要求我國煤炭企業必須在開放的環境中發展自己，充分利用國際國內兩種資源，大力開拓國際國內兩個市場，提高整體實力和國際競爭力。首先，穩住國內市場；二是積極擴大產品出口；三是加大國際工程承包和勞務輸出市場開拓力度，將商品貿易、技術貿易、國際工程承包和勞務輸出有機地結合起來，相互促進，協調進行；四是積極吸引和利用外資；五是積極與跨國公司合作；六是探索境外投資。

六、強化營銷戰略

面對新的市場壞境，煤炭生產者、經營者要制定生產和營銷戰略。煤炭貿易是大宗散貨貿易，煤炭營銷的第一步就是用戶的貿易安全，第二步是內外品質穩定和交貨穩定。貨源的多渠道化可使煤炭用戶減少因貨源過分集中所帶來的“受控于他人”的不安全感，也可減少因突發事件或不可抗事件帶來的風險。但作為現代營銷，這種交易的完成，只不過是整個營銷過程的一部分，賣方還要繼續跟蹤服務，解決用戶在使用煤炭時發生的問題，使煤炭用戶從滿足需求中更加受益。煤炭貿易雙方，不僅要通曉煤炭生產、煤炭貿易方面的知識，更要通曉煤炭的使用知識。只有這樣，貿易雙方才能做到對煤炭生產和貿易了如指掌。煤炭用戶企業能否健康發展和壯大，直接關系著煤炭生產和貿易的興衰。煤炭用戶的需求得到了滿足，賺取了更多的利潤，也就有了更大的發展空間。

中國煤炭資源豐富，煤種繁多。但真正屬于強粘結煤的煤種卻不多。只有山西省的中部偏西南有一些這類煤炭生產企業。強粘結煤在生產冶金焦炭中起著“搭骨架”的作用，是中國鋼鐵工業發展的重要物資。像其他商品一樣，在煤炭的買賣中也存在著不少摻假、欺騙消費者的現象。作為煤炭生產者、煤炭經營者必須要以誠信為本，做好煤炭的生產、營銷工作。

參考文獻：

[1]孫海軍，劉東梅.以經濟手段為重點推進可持續發展[J].山西廣播電視大學學報，2006，(5)：94-95.

新晨