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【摘要】近年來我國制藥企業并購浪潮高漲，藥品價格處于下行通道，現代生物技術挑戰化學藥地位，非處方藥快速發展，化學制劑增長穩定，化學原料藥增長趨緩，仿制藥、傳統中藥面臨更大發展空間。新版GMP自推出以來，直接影響企業生死，成為制藥企業、流通企業必須跨越的門檻。從短期來看，公司的經營受到外部沖擊和內部矛盾的眾多影響，經營效率和效果有待改善。因此必須立足當前，著眼于未來，以客戶價值為中心，充分發揮集團企業的運作優勢，合理構建商業模式，完善傳統業務與新興業務，規劃集團信息化發展戰略。

【關鍵詞】企業經營;財務管理;工作思路

近年來我國制藥企業并購浪潮高漲，藥品價格處于下行通道，現代生物技術挑戰化學藥地位，非處方藥快速發展，化學制劑增長穩定，化學原料藥增長趨緩，仿制藥、傳統中藥面臨更大發展空間。新版GMP自推出以來，直接影響企業生死，成為制藥企業、流通企業必須跨越的門檻。有專家表示，以整體層面審視新版GMP主要對地方型中小企業有沖擊，對上市公司、龍頭企業則創造了并購和擴張的機遇，對提高我國醫藥產業集中度、實現行業結構調整和發展方式轉變、參與國際競爭都有著深遠的意義。經濟的增長速度換檔期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期疊加正是當前我國所處階段。從短期來看，公司的經營受到外部沖擊和內部矛盾的眾多影響，經營效率和效果有待改善。

一、主導品種市場份額增長乏力，明星品種較少

面對宏觀經濟環境的巨大波動和新版GMP對行業的沖擊，2013年以來公司主營業務結束了之前的高增長趨勢，2014年上半年主營業務的回籠更是呈現下降趨勢。2012年銷售收入增幅17%，2013年銷售收入增幅10%，2014年銷售收入增幅僅1%。公司主導的肛腸品類增長乏力。按公司2014年主導品類近期數據從利潤貢獻率和銷售增長率兩個維度入手進行四象限分析，可以發現四個主要品類正好位于四個不同象限。肛腸品類利潤貢獻率最高，直接利潤貢獻率較高，但是銷售增長率僅有5%，屬于金牛厚利產品。即低增長率、高利潤貢獻率象限內的產品群，已進入成熟期。相對而言，地奧品類正好相反，銷售增長率超過10%，但是直接利潤貢獻率較低，屬于問題品種。市場機會大，前景好，而直接利潤貢獻率低則說明在市場營銷上存在問題，在產品生命周期中處于引進期。龍珠不論從銷售增長率和直接利潤貢獻率都表現不錯，屬于明星品種，需要加大投資以支持其迅速發展。而表現最差的為甘草類，屬于瘦狗型品類，銷售增長率下降，直接利潤貢獻率僅為3%。利潤率低、基本上處于保本或虧損狀態，無法為企業帶來收益。從以上數據分析可以看出，公司明星品種培育較少，主要品種肛腸類進入成熟期市場增長率有限，新品地奧類則需要加大資源利用效率，提高投入產出比。

二、新興業務開拓規劃不足，舉步維艱

近年來公司新推出了新興業務，但是從財務數據來看各個新業務板塊的表現均不理想，業務拓展不開，營銷費用過大，投入產出比不達預期。熟悉的問題再次也再次呈現:公司的業務模式是多樣化還是單一?伴隨制藥業務新的價格限制，此問題的解決也愈加迫切。然而何種商業模式為最佳方式?許多的制藥公司都在對此下賭注。“瘦身”行動并不簡單，因此不能同消減成本般簡單而論，效率和創新依然是公司要考慮的。出售表現不好的部門是大型公司減輕累贅的方式，或如葛蘭素史克與輝瑞般攜手共建特殊疾病藥物研發聯盟。思路決定出路，找準方向，維持現有新興業務精耕細作，持續加大投入以期待后期效應，固然是一種可行，且在當下不得不為之的操作模式。隨著新版GMP的頒布，制藥公司進行融資收購將越發普遍。開拓其他新興市場，擇機選擇地方發展較好的制藥企業進行商業并購，開拓新的明星產品或許也是一條可行的出路。

三、子公司內部管理復雜，集團運作優勢不明顯

由各成員企業子系統組成的整體系統形成了企業集團，母公司和子公司則是整個系統中的動態相互作用的有機組合部分，他們的聯合勢必形成協同作用。縱向一體化的協同作用的形成可實現企業集團的競爭力增強，橫向一體化的協同作用的形成，借助克服競爭及將各自的優勢統合利用而實現擴大市場份額。內部資源的整合作為企業集團的復雜的一個系統工程，其涉及較廣，包括集團戰略、產業發展乃至政治經濟等宏觀環境，因缺乏有效資源整合而致使企業集團運作受挫、失敗的例子也很多見。一項調查發現:美國于1992年發生的并購活動中，有44%的公司是在若干年后被賣掉，且多為賣價低于買價的方式。公司堅持肛腸及下消化道領域的核心定位，圍繞大健康領域積極尋求發展機會，聚焦核心優勢領域，構建集藥品經營、診療技術、醫療服務于一體的全產業價值鏈。從近幾年子公司的整體表現來看不甚理想，整體考核指標離公司目標有一定的差距。企業集團內部資源整合是企業集團運作的重中之重，企業集團通過對梳理集團內部各成員公司優勢資源，重組其業務成長，利用核心企業的權威克服市場失靈，在企業間轉移、交換公司特有資源，達到提高集團效率和效益的目的，體現集團運作協同作用、優勢互補及聚合效應等優勢，而不單單是滿足于從規模擴大中獲得的收益。

四、信息化程度低，工作冗余低效

從動態的角度來看，企業應用信息技術及產品的過程即為企業信息化。企業借助信息技術，把隱含知識進行挖掘和編碼化，進行業務流程的管理也就構成了信息化的核心和本質。由于公司產業鏈條比較長，集團信息化的難度比較大，整體規劃有待進一步考慮。從公司本部的制藥產業來看，近幾年來信息化更新較快，財務信息化有顯著提升，但是產供銷一體化的ERP尚未定型。隨著新醫改的深入推進，新版GSP的也在逐步實施開來，藥品物流的發展也將步入“物流3．0時代”藥品物流企業要抓住未來發展的機遇，需要逐步加大在網絡建設，新技術應用。集團信息化是集團管控的一個重要手段，是突破發展瓶頸再上臺階的杠桿支撐。集團信息化必將是后期集團戰略發展的一個趨勢，合理整合集團資源必定要在集團范圍內實施信息化管控，同時兼顧階段性的業務需求。加強信息化管控能力，堵塞管理漏洞。

五、下一步工作思路和建議

在現今世界中，哪個國家及早實現宏觀政策向供給管理的轉型，盡快完成將政策重點從短期的救市和維穩轉向效率的提升和增長潛力的提高，那么哪個國家就能取得新一輪的全球經濟競賽的勝利，且同時能以更快更好的自身結構來適應全球發展新格局。著眼于調整結構，培育未來經濟的增長后勁的宏觀經濟政策，可概括為“宏觀穩定，微觀搞活”。這種政策轉變的核心構成即從關注需求管理轉向關注供給機制的培育，轉向關注激勵、效率、競爭、生產率以及資本形成等這些對潛在產出提高的有利因素。立足當前，著眼于未來，以客戶價值為中心，加強公司明星品種的培育，充分發揮集團運作優勢，合理構建商業模式，完善傳統業務與新興業務，規劃集團信息化發展戰略。強化績效管理和預算管理的對接，注重資源配置與經營目標的協同，實現按項目配置資源。不斷引導業務部門創新營銷模式，優化費用結構，提高資源配置的效益性。加強財務管理對企業管理的反映與監督作用，利用財務預警和內部控制，督促財務結果對經營目標的協同作用。1、督促建立完善的會計核算體系，建立健全公司各項財務管理制度，規范公司不同業務類型的生產成本核算模式，按內控要求嚴格規范會計處理。加強集團財務信息化建設，加強子公司的會計指導，規范子公司會計核算。2、加強所屬部門的獨立運作能力。牽頭制定各項財務制度，根據經營變化及時調整機構和人員，承擔公司預算常設機構相關工作，對公司財務規章開展宣傳培訓，確保公司的財務運作保持規范、合法、高效。3、財務核算和監督職能進一步強化。細化財務核算及分析，完善分業務、分品種的財務核算方式，優化經營決策支持。深入分析收支匹配情況，增加彈性費用機制，提高預算調控能力。統籌招標工作，降低采購成本。4、加強對銷售業務各環節的監督與檢查，審核監交或檢查報告，推進市場營銷工作有序開展，客觀評價銷售現狀。5、不斷提高資產管理水平，在確保資產完整、安全的前提下，實現資產的保值增值。統籌集團融資工作確保融資渠道的暢通;協助子公司構建融資體系和融資渠道。6、加大政策研究，防范稅務風險，納稅管理規范運行。保持與各級稅務機關的溝通，做好各級稅務機關稅源評估工作。7、加強子公司財務管理，加強對新興業務的財務監控與分析。充分利用預算職能發揮財務預警，推進內控建設，規范經營秩序，有效遏制經營風險，為公司經營保駕護航。

【參考文獻】

［1］袁因．新版GMP施行制藥業迎來大考［J］．中國食品藥品監管，2011(3)

［2］梅琳．探討企業信息化的建設與發展［J］．計算機光盤軟件與應用，2012(1)

作者：彭玲 單位：馬應龍藥業集團股份有限公司