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第1篇

一、人才市場對高校人才的要求

隨著改革開放不斷深入，經濟社會平穩發展，市場對人才需求標準越來越高。這給高等院校帶來了挑戰，也提供了發展機遇。

（一）具備較強的個人能力

我國現代化建設正處在一個知識經濟興起的新時代，人才市場需求結構也出現變化，要想使高校培養的人才更好地適應社會發展，引領學術潮流，推進學科進步，就需要培養實踐能力和知識創新能力兼備，既擁有嚴謹的科學思維，又擁有敏銳的觀察力，具備良好的組織、溝通、交流和表達能力，自我完善、自我學習能力和適應能力均較強的綜合型社會需求人才。

（二）需要自然科學、人文科學及技術融合化的綜合型人才培養

自然、技術和人文科學相協調的人才在具體時實施過程中可以總結為強化人文教學中的技術和科學教育，注重理工教學中的人文教育，科學教育與人文教育相結合，這是教育發展的必然趨勢。將科技和文化進行融合，能夠擴寬學生的知識面，開闊思維，提高學生對技術和知識的應用能力，洞察全局，抓住機遇，培養文化和科學相結合的全面人才，才能滿足社會人才市場的需求。

（三）具有長遠發展的前瞻性眼光

知識經濟是21世紀的主導型經濟，知識經濟的發展對實現人與社會、自然和諧發展有決定性作用，在知識經濟時代需要培養具有可持續發展能力的人才。現代社會需求的人才需要形成正確的人生觀、世界觀及價值觀，具有良好的個人品德、社會公德與職業道德，有較強的實干能力和較好的創新意識，擁有遠大的志向，有強烈的正義感及自律意識，保持極大的求知欲望及較高的學習熱情，能夠用發展性的眼光看待問題［2］。只有具備以上條件才能使知識人才能夠克服一些困難，不斷進行探索和鉆研，促進社會的可持續發展。

（四）擁有強烈的責任感

作為人才的基本素質，責任感是良知、覺悟和思想的綜合體，缺乏責任心的人無法成為高素質人才。接受高等教育的大學生必須要擁有強烈的責任心。人才的責任心可以體現為以下三種形式：要對自己富有責任感，對自己有信心，才會不斷努力，不斷進步；要對他人有責任感；要強化社會責任感，這也是公民道德建設的一項根本任務。

二、以人才市場需求為導向的高校教學改革的必要性

高等院校作為當代知識的發源地和培養人才的主要場所，引導著整個社會的發展趨勢，影響著社會發展進程。面向知識經濟時代的高等院校改革，如何把握發展機遇，怎樣培養可持續發展的社會型人才，成為目前我國高等院校亟待解決的問題［3］。

（一）人才市場需要創新型人才

社會體制的改革和經濟的發展，對高校教育改革提出了新的要求，要從根本上轉變教育理念，向著大眾化的方向發展，重點加強對服務、生產行業的創新人才的培養，為服務和生產領域提供充足的人力資源，構建一種社會化學習機構，從而使高校教育同社會生活和生產更加貼切。高校教育改革迫在眉睫。

（二）人才市場需要綜合型學科的人才

信息化、全球化的市場經濟時代，需要不斷創造新知識來提高技術創新能力，而創新意識又是知識經濟的關鍵。這就要求必須要提高基礎文化知識，在此基礎上進行創造和改革［4］。以人才市場需求為導向的高等教育改革，培養人才既要擁有扎實的專業知識，了解綜合學科和各種跨學科方面的基礎知識，又要掌握計算機技術和外語等多方面的技能，能夠對學科的發展進行全面把握，才能保證人才滿足社會需求，適應社會發展。

（三）高校教學要實現學生主體性的發展

高校在實行教育改革時，要將傳統的教育精髓同現代先進的教學理念融合起來，通過多種教育改革措施來增強學生的創造能力。將單一的傳授知識式教育轉變為引導學生自主創新，不斷探索新的知識，要求學生虛心求教，充分挖掘學生的潛力。

（四）高校專業方向應適應人才市場需求及形勢的變化

社會發展形勢在不斷變化，高校在制定人才培養方案上也要具有一定的前瞻性，能夠跟上時代的步伐，同社會市場中該行業的發展相同步。不少高等院校存在專業課程設置落后、研究內容單一等缺點，不能同社會專業統一發展，沒有對現代社會市場的發展狀況進行研究，調整人才培養方案，使大學生畢業后不能很好地適應人才市場需求，浪費人力資源和教學資源。

三、基于人才市場需求的高校教學改革的政策

高校是主要的人才培養基地，具有為社會發展提供人力資源保障的作用，培養社會需求的專業人才的主要途徑就是教育。只有全面落實高校教育改革，提高教學質量，增強人才的綜合素質，才能源源不斷地將適應人才市場需求的專業技術性人才輸送給社會。

（一）重視學生個體化發展，側重創新能力的培養

培養學生的創造力是教育的主要目標之一，在教學過程中一定要培養學生良好的創新心理素質，培養學生對知識的渴求欲望，激發學生的學習興趣，指導學生自主探索，掌握學習和思考的方法，保護和培養學生的“問題意識”、探究欲望和創新精神，構建積極向上、追求真理、崇尚科學的教育氣氛，為學生能力的開發提供一個良好的環境。注重塑造學生的創新思維、意識和精神，培養學生的創新技能、創新品德和美感，從而提高學生的綜合素質能力［5］。

（二）以人才市場需求為導向，調整人才培養目標

高等院校的人才培養工作要基于社會經濟發展現狀，以人才市場需求為導向，調整人才培養目標，滿足社會對人才培養工作的要求。各大高校應該基于人才市場需求狀況，面向社會經濟建設，轉變人才培養理念，創新人才培養模式，設置同市場經濟發展相適應的專業，培養綜合素質高的“適銷對路”的專門人才。

（三）充分利用教育資源，加強實踐教學

高校要重視同社會企業的交流、溝通和合作，注重市場的調研工作。要能夠及時掌握實際工作崗位需求的變化，對學生進行專門的培訓，有利于學生制定明確的學習目標，促進相關課程體系的優化和教材的開發。充分利用高校教育資源，為學生的校外實訓和頂崗實習提供了保障，提高學生實習工作的質量，加深學生和社會企業的了解，能夠讓學生滿足專業對人才的需求，提升學生的實踐能力［6］。

（四）制訂專業教學計劃，增強學生的創業意識

第2篇

1.1教學模式老化，教學案例陳舊

目前多數教師仍依賴課堂教學為主，學生練習為輔的教學模式來培養學生，雖然部分年輕教師響應號召在課堂教學中引入開展了案例教學，但所選案例要么年代久遠，要么個性太強，無法滿足現代社會對人才培養的需求。

1.2實訓設備和場地有限，實踐效果差

在培養應用型人才這一培養目標趨動下，部分高校加強了實踐教學環節，嘗試了如“3+1”教學模式，即集中后一學年全部來實訓，但由于學校設備投入和場地限制，多數實踐流于形式，達不到應有的教學效果。

2模擬培訓的教學模式

一個公平社會和公平世界的未來走向，有賴于高效率的市場運作。市場營銷手段作為滿足消費者需求，確保消費者滿意的關鍵環節，其重要性與日俱增，由此可見，市場營銷專業人才培養在當前社會大環境中的重要性。基于模擬的培訓（Stimulation-basedTraining，簡稱SBT）是以模擬體驗為主的培訓式教學模式，不僅注重教學情境模擬，更加注重學習成果評估。模擬是一種人為合成的教學環境，旨在將個人或團隊體現與現實情況結合起來；培訓是系統的鍛煉，旨在提升學生的學習狀態、學習理念、學習原則和學習技術，注重學習績效的表現[2]。這種教學模式下教師由講解者變成管理引導者，靠學生在學習過程中自覺的發展和鍛煉專業技術素質和創新實踐能力。

3SBT教學模式的核心主旨

SBT對學生學習表現的診斷和學生學習建議的反饋非常重視，其主旨是“精選案例，扼要講解，任務趨動”，其中精選案例用于揭示所講基本理論和基本原理，總結概括基本方法和基本步驟，培養學生的觀察問題和分析問題能力；扼要講解在于培養學生的抽象思維能力和創新能力，加強理論與實踐的聯系；任務趨動在于對理論、原理、方法和步驟的鞏固，在于強化學生自我獲取知識的能力和提高應用實踐的能力。這三個主旨必須密切配合，才能達到SBT預期的教學效果[3]。

4SBT教學模式的教學形式

4.1角色扮演

如在《團隊管理》教學過程中讓學生分組自己組建假想的公司，有領導、部門負責人、員工，大家都在各自的崗位上從事著不同的工作，履行著各自的職責，然后給大家布置一個需相互配合才能完成的項目讓大家共同完成，教師可以按每個角色的不同表現給出評價。

4.2情景模擬

如在《證券交易》教學過程中可以通過計算機模擬軟件來讓學生模擬公司組建、上市、經營、運作和股票交易等，當然需要在實驗室配置交易柜臺、中心機房、交易大廳、交易中心、服務中心、銀行等模擬場景[4]。

5SBT教學模式的實施步驟

SBT教學模式的本質是一種教學方法，與其他教學方法相比，它更加重視教學環節的設計，這些設計是基于專業技能培訓層次的，其主要實施步驟包括：

5.1學習目的分析

在設計和實施教學前，要對學生學習的范圍和目的有個清楚的認識，要考慮和結合學生畢業后的工作所需，又要兼顧課程大綱的要求和學生所掌握的專業知識。

5.2學習目標確定

模擬教學應集中在培養學生專業技能的目標上來，這將為后續的教學設計指明方向。

5.3教學任務設計

如讓學生作個報告，或讓學生展示一下溝通和談判能力，或讓學生完成一份調查表格等等，不論哪種教學任務，最終必須量化到考核成績上來。

5.4教學環節設計

這是SBT教學模式的重點，如何設計和選擇與上述學習目的、學習目標、教學任務相匹配的模擬場景，又要給學生提供機會展示和訓練相應專業技能，又要讓學生通過這些環節完成既定教學任務，又能讓教師掌控局面。這是需要教師在備課環節精心準備和設計的。

5.5教學意見反饋

第3篇

根據2012年湖北省教育廳對湖北地區15家企業進行的調研顯示，從企業需求的營銷崗位來看，銷售(包括售前、集中和售后)、市場策劃、市場研究這三大主要職能仍然是企業需求最多的職位，分別占市場營銷類招聘總職位的30．7%、24．5%和16．2%。但是值得關注的是，渠道支持、公共關系和網絡營銷等新興崗位也受用人企業的追捧，可見企業對營銷崗位的需求越來越多樣性，這也要求高職院校營銷人才培養目標的多樣性。據調查，企業最缺的是中高級營銷管理人員，其次是一線銷售人員，營銷策劃人員和市場研究人員列第三和第四位。從調查中我們可以發現，在提及“貴公司目前最需要什么樣的營銷人員?”的問題上面，企業的回答都是需要“有行業背景的營銷人員”、“有一定經驗的營銷人員”、“復合型知識的營銷人員”。作為剛剛畢業的大學生，不可能具備企業要求的前兩條，所以我們只能培養學生成為懂營銷、懂管理又具備相應的綜合職業能力的復合型人才。

二、高職院校市場營銷專業教學存在的問題

(一)理論教學與實踐難以結合

高職院校市場營銷專業的畢業生應當是有較強的技術應用能力、有較強的現場管理能力和創新意識的高技能型專門人才。然而像理工科專業經常運用的“工學交替”人才培養模式在市場營銷專業中卻很難操作。由于市場營銷工作的步驟程序不明顯，很難區分任務和難度，實踐教學環節組織實施的困難較多、難度較大等原因，導致在市場營銷課程教學中，理論課學時數偏多，實踐教學學時數較少。而且大多數市場營銷技能訓練受各種條件的約束，很難建設成“教學做一體化”課程。

(二)市場營銷專業的教學手段相對匱乏

由于市場營銷專業的特殊性，它是離市場和社會最近的學科之一，所以企業更多的是需要大量的市場營銷的實戰型應用人才。目前的市場營銷專業盡管也設置了許多實踐和實訓教學環節，但是具體的實施效果并不是很理想，所以很多學校的市場營銷實訓課仍然沿用傳統的案例教學模式。雖然課堂案例教學中選取了當前國內外的許多經典案例，但這些案例的選取目的大多是為了了解案例、分析案例、強化記憶營銷理論知識，它是傳統知識教育的一種輔助。除了項目教學和案例教學外，隨著信息技術的進步，一些學校也選擇了時下流行的市場模擬軟件作為輔助教學手段，甚至有學校專門開設了相應課程。然而市場環境的不定性因素很多，單單靠模擬軟件來實現學生的實戰能力的提高也是效果不理想。

(三)市場營銷專業教師的實踐經驗不足

隨著我國高職教育的不斷發展，高職院校的招生規模逐年擴大，很多院校師資力量明顯不足，加之高職教育的特殊性，對教師的實踐能力與執教能力都要求很高。目前教師的實踐經驗不足成為高職教育發展瓶頸的突出問題，這種現象在市場營銷專業體現尤為明顯。一名市場營銷專業教師應當具備三個主要能力:市場營銷理論能力、市場營銷專業教育能力和市場營銷實踐能力。但是由于我國教育人事制度和職稱評定體制的影響，許多教師并沒有把工作重心放在這三個能力的提升上面，而是忙于提升學歷、寫論文、晉職稱。所以造成了很多教師重理論輕實踐，在實踐課上也是蜻蜓點水、內容空洞。另外許多教師根本沒有在企業工作的經驗，學校也不能提供到企業掛職鍛煉的機會，所以許多教師在講課時常常也感覺到力不從心。

三、提升市場營銷專業學生職業競爭力的對策

(一)明確高職教育人才培養目標，打造特色專業

教育部在《關于加強高職高專教育人才培養工作意見》中明確指出:以培養高等技術應用型人才為根本任務;以適應社會需求為目標、以培養技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案;畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面寬、素質高等特點;以“應用”為主旨和特征構建課程體系和教學內容體系。所以高職院校市場營銷專業教育必須要以用人單位的需求為導向，時刻抓住企業和社會的需求，明確高職教育人才培養目標。同時高職教育要區別于本科的市場營銷專業教育，要突出辦學特色，強化學生的實踐能力和動手能力。明確學生應掌握現代營銷職業能力，在具有市場調研、營銷策略制定與實施、市場開拓能力、銷售管理、網絡營銷管理等營銷基礎理論知識和技能外，還必須具備良好心理素質和表達、溝通技巧等綜合職業能力。

(二)加強任務驅動式課程的開發，提升學生的實踐能力

由于市場營銷專業是一門實踐性很強的學科，所以學生需要更多的實踐機會來深入理解所學的理論知識，以便明確職業目標更快地適應未來的工作。所謂任務驅動式課程就是在學完一部分理論知識的教學之后，給學生在課堂中布置相應的實踐任務，教師把學生分成若干組后帶領學生完成任務。通過模擬企業日常經營中需要解決的營銷問題，可以讓學生快速提高專業技能，提升職場競爭力。同時在任務驅動式課程中，教師不再是一味地做知識的輸出者來傳授知識，而是與學生共同參與其中，為學生做示范、建議和指導，對學生的表現做出客觀公正的點評。

(三)提升教師執教能力，加強建設實訓基地