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第1篇

關鍵詞 110 kV線路；防雷治理；方案；應用效果

中圖分類號：TM726 文獻標識碼：A 文章編號：1671—7597（2013）051-148-01

雷電時產生在大氣中的自然現象。雷電產生的雷電流具有一定的破壞作用，成為電擊。電擊產生時具有一定的隨意性，但會受到地面中物體的高度和所在地的地形、土壤的電阻力的影響。雷電發生的季節多為春夏之際，因此，在對雷電的發生進行統計時要遵循相應的時間和空間規律。迄今為止，尚沒有對雷電進行有效控制的有效手段，但是可以根據雷電產生的規律和電網本身的特點采取相應的避雷措施，減少雷電帶來的損害。

1 110 kV線路雷電事故產生的原因

在對電網中110 kV線路進行的研究中總結出了事故產生的原因，多是由于接地電阻、避雷線和線路耐雷水平有著一定的關系，在雷電事故產生的原因中，主要包括以下幾點。

1）雷電事故產生的主要原因在于桿塔接地時產生的電阻值偏高，在對因線路引起 的電擊事故進行分析過程中發現，在遭受雷擊的桿塔中，大多是因為接地電阻值超標引起的。

2）在線路的保護中只采用單避雷線，造成在雷電強度較大的情況下，降低了防護的作用。尤其是在山區和較空曠的地區，單避雷線的屏蔽效果更差，很容易就會產生雷電的繞擊。

3）在進行電網線路的設置中，耦和地線架設不規范，例如只進行部分地段內的耦合地線架設，使雷擊點產生了轉移，在耦合地線干中沒有地線出成為了容易遭受雷擊的薄弱點。

4）對于線路桿塔的接地電阻不能夠進行精準的測量或由于測量方法的不當，使得桿塔的接地電阻超標，若不能進行及時的改造，也會造成雷電事故的產生。

5）不能合理安裝和使用線路避雷器也是引起雷電事故的主要原因之一。

2 110 kV線路防雷治理方案

2.1 減少桿塔的接地電阻

在進行防雷治理的過程中，采用減少接地電阻的方法能夠有效提高輸電線路的耐雷水平。減少桿塔的接地電阻能夠在桿塔接受電擊時自動降低塔頂的電位增高的范圍。經過絕緣子的電壓也能夠得到很大程度的減弱，從整體上提高線路的耐雷水平，減少因雷電造成的跳閘現象的產生。在減少桿塔的接地電阻時，通常采用以下幾種方法：延長射線、進行垂直接地、利用降阻劑進行降阻、采用接地模式進行土壤電阻降低。其具體可采用措施有：1）進行水平外延接地，將桿塔所在地區呈現出水平放射，能夠有效降低工頻中產生的接地電阻。2）采用深埋式接地極，在地下土壤含有的電阻率較低的情況下，可采用豎井的方式或將接地極進行深埋。3）利用電阻率較低的物質進行填充或是使用降阻劑進行降阻。4）使用膨潤土降阻防腐劑能夠有效降低接地土壤中的電阻率，增強降阻的性能。

2.2 增加架空線內的耦合地線

在架空線內的耦合地線不能夠有效減少繞擊率，但卻能夠增強線路的整體耐雷水平，有效的減少跳閘的次數。這種方法一般應用在能夠產生較高接地電阻的線路中。

進行耦合地線的架設能夠加強導線和地線之間的耦合作用，在遭受雷擊時能夠產生與之相對應的電壓，減少沖擊電壓對于絕緣子串造成的影響。另外，耦合地線還能夠減少桿塔的分流產生，在承受較高的電阻時能夠通過接地裝置將電流進行分散，降低塔頂的電位。在進行耦合地線的架設過程中，要綜合考慮桿塔結構、桿塔的強度和高度、安裝時的總體地形以及雷電的發生頻率等多方面的因素，在進行架設的過程中，應注意以下幾個方面：1）合理設置耦合地線和導線的距離，尤其是在線路的交叉跨越中要進行良好的設計。2）在導線下面進行耦合地線的增設時應保證桿塔的強度符合其使用要求。3）在進行耦合地線的架設時應保證其符合設計要求，并確保在安裝過程中的人身安全，對電路設施進行保護，防止受到人為破壞。

2.3 在線路中增加使用避雷器

在總體的線路中進行避雷器的安裝，能夠增強安裝線路的耐雷水平，保護線路與絕緣子的串聯不受雷擊的影響。在進行避雷器的安裝過程中，要準確選擇易受雷擊的地點和地段，并選擇使用合適的避雷器。在進行避雷器的安裝時，應遵循以下幾點原則：1）防雷設計要選擇在雷電頻發的地段和易受雷擊的桿塔上。2）避雷器的數量要根據易繞擊相的數量確定，保證其安裝效果既能夠提高桿塔的耐雷水平，又能夠減少因繞擊產生的跳閘次數。

2.4 使用側向避雷針

側向避雷針的使用能夠有效增強避雷線對于較小的雷電的吸引，擴大避雷線的附近的保護范圍，減少繞擊現象的產生。

在進行側向避雷針的使用時，將避雷針安裝在桿塔的橫桿兩端，在110 kV的線路中，將側向避雷針的長度設計為3 m，固定部分的長度為1.2 m。采用三個固定點進行加固，其安裝結構如下圖。

在進行避雷針的安裝過程中，要進行絕緣串子的相對增加，提高其沖擊放電電壓值。減少反擊事故的發生。將側向避雷針桿塔進行接地設置，使其能夠發揮降阻的效果。實踐應用表明：采用這種方法能夠在很大程度上降低在電路線中的繞擊事故的產生。

2.5 采取絕緣設計進行防雷

在進行防雷設計的過程中，可以根據架空送電線路對于經過地區的污染情況進行絕緣設計。綜合考慮架空送電線路的電壓和當地的氣象條件確定避雷線路的使用數量，進行合理的避雷線設置，確保各個保護角和中心導線逐漸的距離為最小值。

在絕緣設計中，要加強易擊線路中桿塔的絕緣配置，增加絕緣子的片數和線路中電氣的絕緣強度。

1）增強桿塔的絕緣設置，尤其是在經常遭遇電擊的桿塔中可以增加絕緣子的數量，保證絕緣效果。

2）在耐張桿塔中適當增加絕緣子的數量，實現耐雷水平的有效提高。

3）對于跨越度較大和地理位置較高的桿塔增加卷院子，保證耐雷效果。

4）在安裝側向避雷針的同時加裝線路避雷器，并要增加錢絕緣水平和絕緣子。

參考文獻

[1]程學啟，楊春雷，咸日常，等.線路避雷器在輸電線路防雷的應用[J].中國電力，2009（18）.

[2]謝鵬飛，雷繼帥.110 kV輸電線路防雷措施探析[J].機電信息，2012（21）.

第2篇

[關鍵詞]過度營銷　弊端　解決方案

在當前以供大于求為基本特征的買方市場條件下，加強營銷力度，樹立企業的知名度、美譽度和品牌形象，從而贏得客戶的青睞與忠誠，成為企業的首選，甚至有的企業把營銷奉若法寶，片面、無度地夸大營銷的作用，出現了過度營銷的趨勢。

一、過度營銷的內涵及表現形式

所謂過度營銷，是與適度營銷相對而言的，是指企業將營銷活動與整體運營過程中的其他因素全部都割裂開來，眼中只有營銷而沒有其他，片面依賴、強調、夸大營銷的作用，試圖以營銷為手段解決企業生存發展的所有問題。主要表現為企業的經營活動過程中，過分強調概念、手段和技巧，而忽視產品開發、質量提高以及企業戰略策略；過分依賴廣告、促銷手段，而忽視腳踏實地的經營；過分專注企業自身的眼前利益，而忽視消費者的感受和價值，忽視整個社會的倫理道德和法律規范，忽視整個社會的長遠利益；過分追求短期行為，而忽視企業的持續發展，其結果必然是透支消費者的信用，傷消費者的心，給未來的市場留下巨大的隱患。

“過度營銷”思維實質上就是一種營銷依賴癥，它把營銷絕對化、唯一化了。在實際中，過度營銷主要表現為以下幾種形式：

(一)過度的產品策略

首先是概念化產品充斥市場，企業不是注重產品的研發創新，而是通過人為杜撰的一些名詞、演員飾演的所謂“專家”、嘩眾取寵的“牙防組”類的“虛擬組織”，對消費者進行肆無忌憚的誤導，甚至一些以利益為導向的媒體也加入其中，起到推波助瀾的作用，試圖以此為利器打開市場的缺口。其次是過度的市場產品細分，市場細分本來是企業近距離、針對性的服務市場、消費者的有效方法，可有些企業過猶不及的無限制對市場進行細分。更為關鍵的是針對每個細分的子市場所提供的產品，基本上是換湯不換藥，并沒有滿足不同消費者的個性化需求。再次是過度的包裝策略，越來越多的企業注意到了包裝對產品銷售的影響，但也出現了過度包裝的趨勢，典型的如月餅市場，這既不符合低碳經濟的要求，也增加了消費者的負擔。最后是過度的品牌策略，品牌是企業的生命，它是企業經營活動的綜合成果與反映，絕非一個簡單的名稱所能涵蓋的，恰恰有一些企業劍走偏鋒，過分，追求名稱的華麗、誘人，出現了諸多“稱王稱霸”的不良文化現象。

(二)過度的價格策略

比較典型的是降價，一些企業為了打破市場困境，頻繁使用降價手段，以贏得競爭和市場份額。降價是一把雙刃劍，一方面有利于銷售的增長和市場的拓展，一方面不可避免地壓縮了企業的利潤空間。更為嚴重的后果是，一旦消費者形成了降價的心理預期，勢必會抑制當前消費，持幣待購的觀望情緒會占據上風，給企業造成壓力，陷入企業降價――消費者觀望、等待進一步降價――企業被迫降價的惡性循環。為應對這一危局，有些企業制定了虛高的價格，留下了降價的空間，或是制定所謂的“統一價”，在銷售時卻可以打不同程度的折扣(不包括數量、季節等正常折扣)，可結果是消費者面對同一產品、同一地點的不同的人的不同價格的現實時，往往會覺得受到了欺騙，久而久之，也就失去了對市場的信任。

(三)過度的渠道策略

當前突出的是企業過分強調銷售網點的布局、鋪貨，竭力發展各個層次的經銷商、商，而忽略了渠道的有效管理和控制，造成經銷商之間的無序、惡性競爭，互相傾軋，竄貨現象嚴重，使得消費者無所適從。同時，為了激勵渠道成員的積極性，企業設計了很好的銷售政策，保證了各級各類經銷商的利益，唯獨忽略了消費者，勢必產生嚴重的后果，這一點在醫藥行業尤為突出。

(四)過度的促銷策略

這是最為常見的過度營銷形式。企業不是將主要的力量投放在建立一個可以實現持續銷售的機制，而是過分依賴促銷活動開拓市場，最終形成促銷依賴癥，有促銷有銷售，無促銷則無銷售(或銷售極少)。促銷的成效并沒有大幅提升企業產品的實際銷量，而只是帶動了消費者的提前消費，在產品的絕對銷量上提升不大；而且，這樣的促銷也使企業消耗了大量的促銷成本，降低了整體的盈利水平。

二、過度營銷的危害

(一)引發惡性競爭

一個不可忽視的現實是，當大家都按照市場規律和規則平穩、有序的運行時，個別實施了過度營銷的企業在一開始會從中受益，甚至是超額回報，但這個局面不會長久，勢必會引發競爭對手的效仿，甚至是報復，可謂一石激起千層浪，競爭會進一步加劇、無序，使得企業的經營環境惡化，最終導致兩敗俱傷的結果。如長虹彩電當年率先降價，市場占有率得以較大提升，但隨即引發了彩電的降價潮，各家企業有苦難言。

(二)透支了市場的消費潛力，不利于企業的長期、穩定發展

在目前消費者不太理智、成熟的背景下，實施了過度營銷的企業可以逞一時之快，銷量會有較大的提升，但是消費者的消費能力、消費需求都是有一定限度的，不是企業可以無限度發掘的，當期的透支會以后續的市場蕭條為代價，為此企業需要更多的營銷投入，以穩定、刺激市場，陷入一個怪圈而難以自拔。

(三)強化了消費者的不良心理預期，給企業發展帶來障礙

企業頻繁使用過度的營銷手段，往往伴隨著較強的營銷刺激，如較大幅度的降價、贈送等，這可以使消費者得到一種眼前的利益，但也傳遞了一個不良的信號，強化了消費者持幣待購、惜買等心理，給企業的正常銷售造成負面的影響。

(四)過度營銷往往帶有明顯的功利性，損害了消費者利益

他們營銷的目的只有一個：讓消費者從口袋里把錢掏出來，而把消費者的利益置之不顧，如一些企業制定的促銷商品概不退換的銷售政策，就是一個典型的霸王條款，把他們的真實目的暴露無遺。久而久之，必將遭到消費者的唾棄。

過于同質化的過度營銷手段，令營銷的效果大打折扣。總結過度營銷的手段，不外乎鋪天蓋地的廣告宣傳、令人眼花繚亂的促銷組合、信手拈來的產品概念、虛虛實實的降價攻勢等，反復、頻繁的使用，極易造成消費者的審美疲勞，甚至產生對抗的心理和行為，如輿論及公眾對電視節目進行中肆無忌憚的播廣告的行為的口誅筆伐，就是一個很好的例證。

三、過度營銷的防治方案

(一)樹立正確的營銷觀念

美國著名學者菲利浦?科特勒對市場營銷的核心概念須做了如下的描述：“市場營銷是個人或群體通過創造，提供并同他人交換有價值的產品，以滿足各自的需求和欲望的一種社會活動和管理過程”。他把消費者需求的有效滿足作為營銷活動的前提。企業必須樹立正確的市場營銷觀念，真正以消費者需求作為企業經營活動的出發點和歸宿。這是因為，在日趨激烈的市場競爭中，在買方市場的背景下，真正決定銷售成功與否的因素，并不是企業營銷的力度，而是取決于企業滿足消費者需求的程度。企業要在有效市場建行細分的基礎上，有針對性地為市場提供切實滿足消費者需求的優質產品，并輔以合理、適度的營銷手段，方能真正在市場中立足、發展。

(二)注重于長遠的發展和戰略目標的實現

過度營銷，這種不顧及企業的長遠發展目標而進行的盲目生產或傾力推銷行為，對企業而言不啻于一種“拔苗助長”的自殺式選擇，因為它透支了市場的消費潛力，使企業的發展走上一條起伏不定的崎嶇之路，這正是中國企業普遍“短命”的一個重要原因，可謂“其興也勃焉，亡也速焉”。企業必須把打造百年老店作為重要的戰略選擇，把企業的可持續發展作為首選的戰略目標，通過市場份額的平穩、有序增長來實現企業的價值。

(三)通過各種營銷策略的有效組合來贏得市場

有效的營銷策略組合，體現了企業經營思想的整體化、系統化，是一個“1+1>2”的整體效應。在市場調研和環境分析的基礎上，選擇符合市場需求和企業實際的市場定位，通過產品、價格、分銷和促銷等基本營銷策略的有效組合，實現優勢互補的協同效應，以卓越的產品、優質的服務、最大限度地滿足消費者的需求，從而贏得市場的機會。可以說，競爭的最高境界是沒有競爭，因為對手與你根本不在一個層次上，不具備競爭的條件，而創新就是達到這一境界的必由之路。

(四)注重創新是企業決勝市場的“法寶”

在風云變幻的市場條件下，即使是現在獲得巨大成功的企業營銷策略，也不能保證未來永遠不會遇到營銷疲勞的困擾，資訊發達，復制與被復制成為了常態，各種策略、手段的雷同在所難免。企業唯有不斷創新，通過工藝、產品、服務、營銷和管理的改進與改善，更有針對性、更及時地滿足消費者的需求，以突破、創新來尋求吸引消費者的亮點，來尋求企業的競爭優勢。

參考文獻

[1]康錦江．營銷過度問題探析[J]．東北大學學報．2005(4)．

第3篇

在開業營銷期間，吸引更多顧客來我店品嘗火鍋。

二、開業營銷策略

（一）低價引客策略

開業第一日，火鍋每桌100元，僅限3桌。

開業第二日，啤酒免費喝，僅限3桌。

開業第三日，開展“儂們陣火鍋免費嘗”主體宣傳活動，僅限1桌。價格控制在200元以內，在活動前廣發宣傳單，并設立專門的咨詢點，在報名的當天現場抽取幸運顧客。

開業第四日起，為刺激顧客繼續進行消費，要同酒水商確定營銷措施，比如啤酒1元1瓶，喝夠X瓶免費送火鍋等，產品如何贈送可根據實際情況確定。

（二）拉引回頭客策略

1.凡在本店開業期間進行消費的顧客，可于次日獲得本店贈送的營養牛奶一件。

2.設立VIP會員卡，對進行消費的顧客與幸運顧客均贈送本店的VIP會員卡一張，并登記會員卡的姓名及聯系方式，作為日后開展營銷活動之用。

三、開業營銷具體實施計劃

（一）試業期內重點工作安排

保證所以員工均以到位，熟悉自己的工作崗位。

對店內所有員工開展開業活動強化培訓，讓他們充分了解開業活動的內容。保證開業宣傳單印制完畢，并處于開始派發階段，要在前三天內最少派發2000份以上。

保證贈送品準備妥當，并安排專人進行保管和負責贈送。

保證開業期間廚房材料供應充足，對于需求量較大的材料要做好標準，并聯系好買家，方便隨時供貨。

檢查店內衛生環境，并在試業期間積極向顧客需求建議，爭取店內衛生環境能夠獲得顧客好評。

（二）營銷方案執行措施

1.開業首日

（1）確認參與開業典禮人員到場情況，包括邀請的行政人員與親朋好友，務必在開業前積累更多的人氣。

（2）開業當日，安排至少2名員工為過往客人發放宣傳單。

（3）吉時一到，安排花鼓隊進行慶賀，隨后由總經理宣布：儂門陣火鍋，現在正式開業。隨后鑼聲一響，禮炮接著響起，大家熱烈鼓掌慶祝，并相互迎接入店，此時花鼓隊繼續進行演奏慶賀。

（4）之后服務人員按照培訓的流程，認真接待開業的第一批顧客，大堂經理或其他指定負責人必須時刻在現場，解決各類突出事件。

（5）開業要保證行政人員入座，由總經理親自陪同吃飯敬酒，并感謝他們的大駕光臨。

（6）認真做好每桌的優惠名額，做好現場成本控制，并做好禮品贈送和記錄工作。

2.開業之后

（1）要盡快進入營業狀態，開業之后的顧客多是沖著宣傳單而來，因此要做足準備，用優質的服務保證人氣。

（2）重點做好牛奶贈送活動，并由客戶簽字確認。

四、重點注意事項

（1）在開業營銷期間，店內工作繁忙，員工會過于勞累，因此要及時幫助員工調整心態。