前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)區(qū)域營(yíng)銷方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

一、內(nèi)江市城區(qū)小區(qū)域營(yíng)銷格局現(xiàn)狀

內(nèi)江市地處成渝之心，主城區(qū)建成面積40多平方公里，常住人口50多萬(wàn)人。現(xiàn)有限額以上企業(yè)200戶，其中：1萬(wàn)平方米以上大型專業(yè)市場(chǎng)12個(gè)，5000平方米以上購(gòu)物中心15個(gè)；各類交易市場(chǎng)190個(gè)，其中：消費(fèi)品市場(chǎng)185個(gè)，生產(chǎn)資料市場(chǎng)5個(gè)；農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)167個(gè)；年交易額上億元的市場(chǎng)16個(gè)，其中：黃桷井綜合批發(fā)市場(chǎng)是川南最大的日用工業(yè)品綜合批發(fā)市場(chǎng)，年交易額逾10億元；大千建材批發(fā)市場(chǎng)是川南最大的建材專業(yè)市場(chǎng)，年交易額逾4億元左右。全市規(guī)模以上第三方物流企業(yè)有31戶，年?duì)I業(yè)額上億元的物流企業(yè)有6戶。

筆者最近對(duì)內(nèi)江新城區(qū)東興區(qū)進(jìn)行了一次調(diào)查，目的是了解營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查的初步統(tǒng)計(jì)資料（見(jiàn)表1）：

表1

關(guān)于庫(kù)房，每個(gè)店都有庫(kù)房，小型商家?guī)旆烤o傍店面，大型商鋪庫(kù)房則散居城郊，比如沱橋過(guò)洞口的片區(qū)、高速路出口片區(qū)、火車站片區(qū)等等。商家比較理想的觀點(diǎn)是店庫(kù)合一，如不能店庫(kù)合一也要交通便捷的臨車站或臨貨場(chǎng)場(chǎng)地。商家大多希望統(tǒng)一庫(kù)房地點(diǎn)。同時(shí)要有專人看護(hù)。最好能在庫(kù)房進(jìn)行交易。

基于以上現(xiàn)狀和分析，筆者提出搭建“小區(qū)域營(yíng)銷平臺(tái)”的觀點(diǎn)，對(duì)內(nèi)可以整合資源，提高素質(zhì)，對(duì)外可以拓展發(fā)展空間，開(kāi)創(chuàng)新型項(xiàng)目。

二、搭建“小區(qū)域營(yíng)銷平臺(tái)”的模式構(gòu)想

（一）小區(qū)域營(yíng)銷聯(lián)盟

企業(yè)發(fā)展的前提，筆者始終堅(jiān)信兩點(diǎn)：一是老板不學(xué)習(xí)公司不可能發(fā)展；二是經(jīng)營(yíng)管理不創(chuàng)新公司不可能發(fā)展。

目前我們身邊有一些老總在學(xué)習(xí)、在實(shí)施“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、在開(kāi)拓新項(xiàng)目、在涉足新領(lǐng)域。學(xué)習(xí)點(diǎn)或清華或北大的班，學(xué)費(fèi)或兩萬(wàn)或五萬(wàn)，授課人或?qū)W界名師或商界巨子……他們?cè)谶M(jìn)步。任何成功都要通過(guò)努力，他們?cè)谂`行。然而，絕大多數(shù)中小企業(yè)沒(méi)有學(xué)，所以他們停滯不前。在小區(qū)域里，首先需要有帶頭人，這個(gè)帶頭人可以是商界中的，可以是政府中的，可以是學(xué)校的，比較起來(lái)，是商家最好。

帶頭的人要達(dá)到一個(gè)目的：成立一個(gè)同盟，或是組建一個(gè)協(xié)會(huì)，由群眾公推一個(gè)首領(lǐng)。

首領(lǐng)干什么？就是要組織學(xué)習(xí)，更新觀念，提高素質(zhì)。這樣，一個(gè)小區(qū)域營(yíng)銷聯(lián)盟才可以形成。

（二）搭建“小區(qū)域營(yíng)銷平臺(tái)”

成立：以協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、商會(huì)等形式依法登記成立。由小區(qū)域營(yíng)銷聯(lián)盟為基礎(chǔ)，經(jīng)志同道合的商家共謀成立。

會(huì)員：由少聚多，多多益善。

活動(dòng)：組織學(xué)習(xí)，更新觀念，提高素質(zhì)，交流信息，分析機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)。

宗旨：提升運(yùn)營(yíng)能力，主動(dòng)變革創(chuàng)新，強(qiáng)化業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化會(huì)員合作，實(shí)現(xiàn)向外拓展。

案例：內(nèi)江市最近改組成立的“民營(yíng)企業(yè)商會(huì)”，初期會(huì)員近100多名，其中約80名會(huì)員每人出資25萬(wàn)元，以商會(huì)的名義將內(nèi)江市黃角井商場(chǎng)的三樓、四樓共6000余平米的商鋪一下全買過(guò)來(lái)，均價(jià)3300余元/平米，用于該商會(huì)集中開(kāi)發(fā)利用。這種操作優(yōu)勢(shì)明顯，在內(nèi)江住房均價(jià)已超過(guò)5000元/平米的時(shí)候，他們實(shí)現(xiàn)了3300元/平米買商鋪。這對(duì)于任何個(gè)人操作，都是難以實(shí)現(xiàn)的。接下來(lái)就是打造、利用、增值……

（三）“小區(qū)域營(yíng)銷平臺(tái)”的發(fā)展空間

小區(qū)域營(yíng)銷平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是團(tuán)結(jié)、提高、發(fā)展、共贏。團(tuán)結(jié)就是不搞內(nèi)耗，提高就是智慧提升和信息共享，發(fā)展就是在穩(wěn)定提高自身業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上有選擇的進(jìn)入新領(lǐng)域，共贏就是努力輔助“平臺(tái)”或“平臺(tái)”中的某個(gè)項(xiàng)目賺錢。

利益分享：有三個(gè)方面，一是在團(tuán)隊(duì)里有學(xué)習(xí)有交流必然有智慧的進(jìn)步和自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，二是平臺(tái)或平臺(tái)中的某個(gè)項(xiàng)目有盈利分紅，這需要有章程或項(xiàng)目合同的約定。平臺(tái)所參與的項(xiàng)目可以有很多，但每個(gè)會(huì)員投資的項(xiàng)目是可以自由選擇的，股份的數(shù)量也由項(xiàng)目合同書來(lái)約定。三是會(huì)員所在的“平臺(tái)”是發(fā)展的，“平臺(tái)”的發(fā)展可以給會(huì)員提供有償?shù)闹腔奂夹g(shù)支持、資金支持、場(chǎng)地支持，幫助你快速成長(zhǎng)。

發(fā)展空間方案設(shè)想：

方向一：可以成立會(huì)員內(nèi)部固定的融資平臺(tái)，也可依法成立投資管理公司，有閑余資金的會(huì)員在約定的時(shí)間以1.5分左右的利息交“平臺(tái)”，“平臺(tái)”以3分左右的利息支持使用者，同時(shí)開(kāi)展對(duì)外業(yè)務(wù)。

方向二：以“平臺(tái)”召集認(rèn)可會(huì)員參與項(xiàng)目運(yùn)作，如收購(gòu)資產(chǎn)、債權(quán)等，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再行銷售，按股獲取利益回報(bào)，集體決策，盈虧自負(fù)。

方向三：以“平臺(tái)”召集認(rèn)可會(huì)員打造新的平臺(tái)，如前面提到的內(nèi)江新城區(qū)東興區(qū)三大商城近100家企業(yè)，可以再動(dòng)員更多的會(huì)員，向政府爭(zhēng)取項(xiàng)目，在某個(gè)交通要道劃一塊地，打造一個(gè)庫(kù)房集中區(qū)，將所有的商家的庫(kù)房集中起來(lái)，統(tǒng)一修建、統(tǒng)一管理，物流車直接進(jìn)園下貨，送貨員直接送貨到庫(kù)，保管員只管點(diǎn)貨。如果采用電腦管理，就更方便了。到時(shí)，城里的門面相當(dāng)于櫥窗，交易全部可以在庫(kù)房集中區(qū)完成。

三、結(jié)語(yǔ)

第2篇

1、 東莞市場(chǎng)基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合X產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、 各品牌市場(chǎng)銷售情況

目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“A”“B”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)商經(jīng)營(yíng)，而“A”“B”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。

3、 X品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

X在廣東地區(qū)原實(shí)行總制，2003年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái)，X進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與A產(chǎn)品商的合作，希望以此來(lái)整合該商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，X業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

二、 X產(chǎn)品SWOT分析

1、 優(yōu)勢(shì)

① X品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)X產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，X品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。

② X品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“X”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，X整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

③ 產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

X經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“VCD隨身聽(tīng)”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“MP3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④ 當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合X銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。

2、 劣勢(shì)

① 市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

② 當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。

③ 部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

X品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而X利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“VCD隨身聽(tīng)”、“電子辭典”、“MP3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。

3、 機(jī)會(huì)

① 東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異常活躍，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

② 前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

X在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由

于各種原因X業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③ 目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此，對(duì)X來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的。

4、 威脅

① 市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

② 原可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原東莞商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

③ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

三、 東莞市場(chǎng)操作方案

1、 復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

① 東莞市場(chǎng)基本上以終端為主；

② 終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

③ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷；

④ 復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

2、 東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來(lái)看，適合X銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

① 國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

② 地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③ 大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④ 中小型商場(chǎng)超市書城（50家）

⑤ 地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

3、 總體市場(chǎng)推廣策略

面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。 　 總體策略：

① 市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

② 保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；

③ 尋求原商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；

④ 樹立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；

⑤ 制定靈活的市場(chǎng)銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥ 售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

4、 樹立終端樣板市場(chǎng)

約10家

80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)X品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

5、 建立一批形象終端

約25家

樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

6、 中小型商場(chǎng)的合作

約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7、 業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)

① 東莞市場(chǎng)調(diào)查

4月25日前　基本完成

重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；

了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況；

調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況；

洽談客戶合作意向及其意見(jiàn)。

② 樣板市場(chǎng)樹立

5月25日前　約10-15家

參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂(lè)福”、“大新”、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)；

樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③ 形象終端開(kāi)拓

6月25日前　約25家

結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家；

其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。

④ 零售終端業(yè)務(wù)

7月15日前　約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開(kāi)通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四、 管理團(tuán)隊(duì)（此略）

1、 組織架構(gòu)　2、工資考核　3、激勵(lì)機(jī)制　4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、報(bào)表管理　6、促銷培訓(xùn)　7、促銷策劃　8、財(cái)務(wù)管理

五、 資金需求

結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

六、 銷量評(píng)估

VCD隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

七、 財(cái)務(wù)分析（此略）

附：東莞市場(chǎng)銷售模式探討

結(jié)合東莞市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，及面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場(chǎng)肯定會(huì)受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場(chǎng)談?wù)剛€(gè)人的一些想法：

一、 找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1、 上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就很大，在市場(chǎng)初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的就是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出情況；

2、 東莞目前的市場(chǎng)情況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個(gè)結(jié)果市場(chǎng)銷售跟不上來(lái)，原因只有一個(gè)就是非常規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

3、 行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的，但我想對(duì)市場(chǎng)的不熟悉和非專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營(yíng)的更好。

二、 公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營(yíng)是較好的模式

1、 目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場(chǎng)做好，僅簡(jiǎn)單的廠商聯(lián)營(yíng)還不能適應(yīng)東莞市場(chǎng)的現(xiàn)狀；

2、 針對(duì)東莞這樣的市場(chǎng)，最好的辦法就是將市場(chǎng)分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場(chǎng)，則相對(duì)會(huì)減少來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，同時(shí)，此銷售策略也有利于市場(chǎng)的滲透，以及所轄市場(chǎng)的專業(yè)操作和銷量的提升。

三、 廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營(yíng)的可行性

1、 對(duì)市場(chǎng)的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況；

2、 由此可以引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說(shuō)個(gè)體戶參與進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng)；

第3篇

一、組織機(jī)構(gòu)

小區(qū)滅火和應(yīng)急疏散工作由安全組（滅火組、疏散組、救援組、警戒組）、設(shè)備組、后勤組（通信聯(lián)絡(luò)組、安全防護(hù)救護(hù)組組成），具體分工如下：

（一）安全組：由小區(qū)護(hù)衛(wèi)隊(duì)和義務(wù)消-防-隊(duì)員組成，護(hù)衛(wèi)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 任組長(zhǎng)，并兼任火場(chǎng)臨時(shí)指揮員；

1、滅火組：由當(dāng)班護(hù)衛(wèi)隊(duì)巡邏員和義務(wù)消防員組成，滅火組主要負(fù)責(zé)本小區(qū)一般初級(jí)火災(zāi)的撲救工作。

2、疏散組：由當(dāng)班門崗和護(hù)衛(wèi)隊(duì)義務(wù)消防員組成，負(fù)責(zé)火災(zāi)時(shí)人員的安全疏散。

3、警戒組：由護(hù)衛(wèi)隊(duì)接-班隊(duì)員組成，負(fù)責(zé)維護(hù)小區(qū)秩序，疏散人群。

4、救援組：由護(hù)衛(wèi)隊(duì)接-班隊(duì)員組成，負(fù)責(zé)火災(zāi)時(shí)人員傷亡、財(cái)產(chǎn)搶救工作。

（二）設(shè)備組：由小區(qū)機(jī)電部組成機(jī)電部負(fù)責(zé)人 任設(shè)備組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)小區(qū)監(jiān)控中心設(shè)備和小區(qū)所有設(shè)施設(shè)備正常運(yùn)行工作。

（三）后勤組（通信聯(lián)絡(luò)組、警戒組、安全防護(hù)救護(hù)組）：由管理處客服部、清潔部組成， 任后勤總組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)通信聯(lián)絡(luò)及各部門工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

1、通信聯(lián)絡(luò)組：由管理處前臺(tái)值班人員組成，負(fù)責(zé)接聽(tīng)電話，保持通信暢通。

2、安全防護(hù)救護(hù)組：由清潔部人員組成，清潔部主管 任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)火災(zāi)時(shí)車輛、醫(yī)療救護(hù)等后勤保障工作。

二、報(bào)警和接處警程序

1、報(bào)警監(jiān)控中心值班人員要堅(jiān)守工作崗位，對(duì)小區(qū)的重點(diǎn)要害部位進(jìn)行動(dòng)靜態(tài)全方位24小時(shí)監(jiān)控。

2、監(jiān)控中心收到監(jiān)控區(qū)的火警信號(hào)及火警電話后，應(yīng)立即用對(duì)講機(jī)通知護(hù)衛(wèi)隊(duì)值班人員、巡邏員趕赴現(xiàn)場(chǎng)，并電話通知值班領(lǐng)導(dǎo)。

3、值班人員趕赴現(xiàn)場(chǎng)后，如未發(fā)生火災(zāi)，應(yīng)查明警示信號(hào)的報(bào)警原因，并做詳細(xì)記錄。

4、如有火災(zāi)發(fā)生，應(yīng)根據(jù)火情，立即撥打“119”報(bào)告消-防-隊(duì)，并將信息反饋監(jiān)控報(bào)警中心，同時(shí)進(jìn)行滅火及疏散工作。

5、監(jiān)控中心根據(jù)火災(zāi)情況，調(diào)集有關(guān)人員啟動(dòng)滅火和應(yīng)急預(yù)案。

三、應(yīng)急疏散的組織程序與措施

1、為使滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案順利進(jìn)行，護(hù)衛(wèi)隊(duì)?wèi)?yīng)加強(qiáng)日常性檢查，確保消防通道暢通。

2、公共聚集場(chǎng)所（1樓大堂、1樓消防樓道出入口、地下室、樓頂）應(yīng)保持消防通道暢通，出入口有明顯標(biāo)志，消防通道及安全門不能鎖閉，疏散路線有明顯的引導(dǎo)圖例。

3、火災(zāi)發(fā)生時(shí)，疏散引導(dǎo)人員應(yīng)迅速趕赴火場(chǎng)，利用應(yīng)急廣播指揮人群有組織地疏散。

4、疏散路線盡量簡(jiǎn)捷，安全出口的利用要平均。

5、疏散引導(dǎo)組工作人員要分工明確，統(tǒng)一指揮。

四、撲救一般初級(jí)火災(zāi)的程序和措施

1、當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)要沉著冷靜，采用適當(dāng)?shù)姆椒ńM織滅火、疏散。

2、對(duì)于能立即撲滅的火災(zāi)要抓住戰(zhàn)機(jī)，迅速消滅。

3、對(duì)于不能立即撲滅的火災(zāi)，要采取“先控制，后消滅”的原則，先控制火勢(shì)的蔓延，再開(kāi)展全面撲救，一舉消滅。

4、火場(chǎng)如有人受到圍困，要堅(jiān)持“先救人，后救火”的原則，全盤考慮，制定滅火疏散方案。

5、火場(chǎng)撲救要采取“先重點(diǎn)，后一般”的原則。

6、火災(zāi)撲救要服從火場(chǎng)臨時(shí)指揮員的統(tǒng)一指揮，分工明確，密切配合，當(dāng)消防人員趕到后臨時(shí)指揮員應(yīng)將火

場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)情況報(bào)告消防人員，并服從消防人員統(tǒng)一指揮，配合消-防-隊(duì)實(shí)施滅火、疏散工作。

7、火災(zāi)撲救完畢，保衛(wèi)部門要積極協(xié)助公安消防部門調(diào)查火災(zāi)原因，落實(shí)“三不放過(guò)”原則，處理火災(zāi)事故。

五、通信聯(lián)絡(luò)，安全防護(hù)救護(hù)的程序和措施

1、所有參加滅火與應(yīng)急疏散工作的部門領(lǐng)導(dǎo)、工作人員應(yīng)打開(kāi)通信工具，確保通訊暢通，服從通信聯(lián)絡(luò)組長(zhǎng)的調(diào)遣。

2、后勤部通知值班電工在火場(chǎng)待命。

3、醫(yī)務(wù)室人員在現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)救治火場(chǎng)受傷人員，必要時(shí)與地方醫(yī)院聯(lián)系救治工作。