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第1篇

為了更好地促進留守兒童健康、全面地成長，認真落實上級領導部門對留守兒童工作的重要指示精神，確保我校留守兒童工作有計劃、有步驟、多渠道、全方位地開展下去，依據我校我班實際情況，特制定本年度留守兒童工作計劃。

二、工作目標

通過對我班留守兒童基本情況及普遍問題的調查、分析與研究，建立健全留守兒童工作檔案，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環境。同時，本班學生組織關愛小組，要加強關愛，形成合力，大力宣傳，不斷提高我班關愛留守兒童工作的水平和成效。

1、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率達100％；

2、關愛留守兒童，開展結對幫扶活動，從學習、生活和心理等方面幫助留守兒童，促進留守兒童生理和心理健康成長，樂于學習。

三、主要措施

㈠健全機制，加強關愛。

首先成長關愛留守兒童小組，明確工作任務，制訂具體工作計劃，并努力實施“關愛留守兒童”工作計劃，逐步使關愛工作制度化、規范化和經常化。充分發揮班集體作用，使班級真正成為學生學知識、學文化、不斷提高思想覺悟的主陣地、主渠道。

1、成立領導小組，明確職責分工。成立關愛留守兒童領導小組，加強對留守兒童的統一領導和管理，保證各項工作要求全面認真落實到位。

2、建立留守兒童檔案和聯系卡制度

要認真調查研究，摸清留守兒童的底數，建立每個留守兒童的專門檔案和聯系卡。其基本內容：學生的基本情況、家長姓名、家庭詳細地址、聯系電話，家長務工單位詳細地址、聯系電話，監護人或其委托監護人的職業、詳細地址、聯系電話、身體狀況、年齡等。通過聯系卡制度的建立，加強教師與學生家長及其他監護人的聯系，共同形成以學生為中心的關愛網絡。學校設立留守兒童親情電話。

3、真情關愛，“三個優先”

(1)學習上優先輔導。班級要從學習方面對留守兒童逐一進行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學生的學業情況，制定學習幫扶計劃，明確幫扶時間、內容和階段性效果。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學習幫手，教師要對結對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。

(2)生活上優先照顧。教師對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學生開心、家長放心。食堂要注意營養搭配均衡，有益身體發育。留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料。要指導寄宿學生學會生活自理，養成文明健康的生活習慣。

(3)活動上優先安排。高度重視并認真組織留守兒童參加集體活動，或根據特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養獨立生活能力。

4、實施教師結對幫扶留守兒童制度

在留守學生中確立重點幫扶對象并配備幫扶教師和其他學生家長。配對幫扶教師和學生家長要經常與留守學生談心，隨時掌握留守學生的思想動態，引導他們健康成長。建立教師關愛留守兒童成長日記，促使更多的幫扶老師成為“家長”。凡寄宿在校的留守兒童，教師要經常與留守兒童互相交流、溝通，掌握留守兒童的思想、生活和學習情況；非寄宿的兒童，教師要定期走訪與臨時監護人交流，及時反饋兒童在校的情況，幫助做好兒童的思想工作。對已缺失的家庭教育進行補償，使他們走出孤獨和憂郁的陰影，讓留守兒童和其他在校兒童一樣，在老師和同學的關心和愛護下健康成長。

5、建立健全教師與留守兒童的談心制度

學校要定期召開幫扶教師、留守兒童、監護人或委托監護人座談會。要求教師每月至少與留守兒童談心兩次，詳細填好記錄卡。對少數學習不認真、人格發展不健全、道德發展失范的“問題”留守兒童，要制定個別教育管理方案，著重進行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。

6、開展人文關愛活動。

通過定期舉行主題班會、團隊活動，舉辦書畫展、演講比賽、文藝演出各種競賽活動等，組織留守學生積極參與，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到家的感覺，增強學習、生活的信心，體會到學習的快樂、成長的快樂。

7、注重對留守兒童的心理健康教育

針對品德行為偏差和心理障礙的留守兒童，班級要著重開設心理教育課，大力開展心理咨詢、心理矯正活動，定期開展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育等，使留守兒童感到備受關愛，體驗到生命成長的快樂與幸福，消除不良情感體驗，樹立樂觀向上的生活態度，培養正確的人生觀、價值觀。讓留守學生通過教師和集體的溫暖彌補親情缺失對其人格發展的消極影響。

四、工作安排

三月份：

1、討論并制定學校關愛留守兒童工作計劃。

2．開展教師家訪和學生談心活動。

3、留守兒童信息更新。

四月份：

1．開展師生結對活動。

2．檔案信息更新。

3．開通留守兒童親情電話。

五月份：

1、召開一次留守兒童家長會。

2．繼續開展師生結對活動。

3、留守兒童“五一”聯歡會。

六月份：

1．留守兒童主題班會活動。

2．留守兒童減免落實情況

檢查。3．留守兒童工作經驗交流及論文撰寫。

第2篇

 一、指導思想

根據關愛留守兒童文件精神，結合我校留守兒童實際工作需求，更好地發揮學校的育人功能，深入推進留守兒童健康教育，特制定本計劃。

二、工作目標

1.關愛留守兒童學習生活，感受到學校就是家，老師就是朋友。

2.對留守兒童問題的調查、分析，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，為其營造健康、快樂、平等、和諧的成長環境。

3、建立留守兒童檔案，留守兒童建檔率達100％；

4、留守兒童入學率、鞏固率均達100％；

5、關愛留守兒童，實行結對幫扶活動。

三、工作領導小組

組長：XXX

副組長：XXX

主要隊伍成員：XXX

四、主要措施

（一）做好基礎工程

一部溫情電話、建立一個活動場所、指導留守兒童寫一封家書、督促留守兒童讀一本好書、發動室生給留守兒童送一次愛心溫暖。

(二）發揮班級主陣地作用

1、要認真調查研究，摸清留守兒童的底數。

2、建立留守兒童檔案

建立每個留守兒童的專門檔案和聯系卡。其基本內容：學生的基本情況、家長姓名、家庭詳細地址、聯系電話，家長務工單位詳細地址、聯系電話，監護人或其委托監護人的職業、詳細地址、聯系電話、身體狀況、年齡等。通過聯系卡制度的建立，加強班級與學生家長及其他監護人的聯系，共同形成以學生為中心的關愛網絡。

3、關愛主題

(1)學習輔導。班級要從學習方面對留守兒童逐一進行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學生的學業情況，制定學習幫扶計劃，明確幫扶時間、內容和階段性效果。教師要對結對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。

(2)生活上照顧。教師對留守兒童要多留意多問，留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料，指導學生學會生活自理，養成文明健康的生活習慣。

(3)活動上優先安排。高度重視并認真組織留守兒童參加集體活動，或根據特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養獨立生活能力。

4、開展結對幫扶活動，體會到大家庭的溫暖與進步。

（三）建立健全教師與留守兒童的幫扶制度

1、學校定期召開幫扶教師、留守兒童、監護人或委托監護人座談會。要求班主任每月與“留守兒童”談心一次，詳細填好記錄卡，對少數學習嚴重滑坡、人格發展不健全的“留守兒童”要制定個別教育管理方案，做到有的放矢，因材施教。

2、開展人文關愛活動。讓留守學生通過教師和集體的溫暖彌補親情缺失對其人格發展的消極影響。通過定期舉行主題班會、班級活動，組織留守學生積極參與，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到回家的感覺，增強學習、生活的信心，體會到學習的快樂、成長的快樂。

（四）注重對留守兒童的心理健康教育

1、學校開設心理教育課。定期開展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育等，使留守兒童感到備受關愛.

2、開展體驗活動課。留守兒童體驗到生命成長的快樂與幸福，樹立樂觀向上的生活態度，培養正確的人生觀、價值觀。

附：

（五）工作安排：

2月份：

1、建立留守兒童信息檔案.

2、討論制定關愛留守兒童工作計劃、成立關愛小組隊伍.

3、留守兒童基本信息摸底更新.

3月份：

1、留守兒童之家建設.

2、開通留守兒童親情電話.

3、對留守兒童進行各項相關安全教育.

4、參加全縣留守兒童之家建設與管理工作會議.

4月份；

1、對留守兒童進行健康、安全、學習、德育等教育.

2、組織留守兒童參加藝術體操展演活動.

3、組織學生、教師幫扶留守兒童活動.

4、開展對留守兒童學困生、特困生幫扶活動.

5月份：

1、召開留守兒童主題班會.

2、組織開展“留守兒童關愛活動周”.

3、開展師生結對活動.

4、開展留守兒童文體活動.

6月份：

1、繼續開展關愛活動.

2、迎接留守兒童之家建設中期督查考核.

7月份：

1、開展我與父母有話說視頻活動.

2、開展素質測試活動.

8月份：

1、暑期大家訪活動，開展“讀好書”活動.

2、關愛留守兒童的學習生活、繼續開展健康安全教育活動.

3、組織留守兒童參加暑期社會實踐活動.

九月份：

1、新學期歡迎留守兒童“回家”活動.

2．成立留守兒童興趣小組.

3、建立留守兒童檔案、完善留守兒童基本資料.

4、召開“關愛留守兒童”主題班會.

5、弘揚與培育民族精神月活動.

十月份：

1、組織留守兒童參與“給國旗敬禮”活動.

2、逐步充實留守兒童成長記錄袋.

3、組織留守兒童觀看感恩電影.

4、開展環保社會實踐活動.

十一月份：

1．開展師生結對和班級結對活動.

2、開展留守兒童心理健康教育講座.

3、開展學校留守兒童自理生活能力比賽.

4、督促留守兒童讀一本好書.

5、對留守兒童家庭進行家訪和學生談心活動.

十二月份：

1、召開一次留守兒童家長代表座談會.

2．開展師生給留守兒童送溫暖活動.

3、組織留守兒童向父母寫信，匯報本學年的學習和生活情況.

元月份：

1．開展留守兒童“元旦”聯歡會.

第3篇

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。