前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)迎新工作方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。
為了確保2017年迎新工作順利進(jìn)行，全院各單位和全體教職工務(wù)必高度重視，緊密協(xié)調(diào)配合，為新生提供方便、快捷的服務(wù)。迎新過程要做到安全、有序、熱情、周到、高效，讓學(xué)生充分感受到學(xué)校的溫暖和關(guān)愛，營(yíng)造溫馨、和諧、隆重、熱烈的迎新氛圍。
二、迎新工作時(shí)間
新生報(bào)到時(shí)間為2017年9月5日（周二）上午9:00-下午17:00
1、各迎新接待點(diǎn)（9月4日10:00前各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒）
各校內(nèi)迎新點(diǎn)、咨詢點(diǎn)及火車站、汽車站工作人員10:00開始接待工作。
2、聯(lián)合辦公點(diǎn)（9月4日12：00前各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒）
9月4日（周一）14:00-17:00；
9月5日（周二）9:00-12：30、13：30-17：00。
校內(nèi)新生接待點(diǎn)、聯(lián)合辦公點(diǎn)9月4日（周一）上午10:00前場(chǎng)地布置完畢。
三、新生報(bào)到地點(diǎn)
xx電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院花江校區(qū)（xx市花江高校科技園區(qū)東陽路3號(hào)）
迎新聯(lián)合辦公點(diǎn)：第二食堂二樓
各系迎新接待點(diǎn)：第二食堂門口廣場(chǎng)
四、各部門職責(zé)
學(xué)院辦公室：負(fù)責(zé)迎新工作總體協(xié)調(diào)。聯(lián)合辦公地點(diǎn)統(tǒng)籌安排，制作迎新工作人員、志愿者工作牌，迎新經(jīng)費(fèi)開支管理，開學(xué)典禮協(xié)調(diào)安排等。
黨群事務(wù)部：迎新氛圍營(yíng)造，迎新的宣傳報(bào)道，印制學(xué)院示意圖（標(biāo)明各迎新點(diǎn)位置）。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)收費(fèi)及收費(fèi)相關(guān)咨詢，回收《新生報(bào)到簽章表》。
招生就業(yè)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，統(tǒng)計(jì)新生報(bào)到情況。
學(xué)生工作部（團(tuán)委）：負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)各系開展迎新工作及新生報(bào)到后的管理工作；負(fù)責(zé)各系迎新點(diǎn)安排、協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)學(xué)生志愿者組織、安排工作；負(fù)責(zé)綠色通道；組織入學(xué)教育，協(xié)助開學(xué)典禮組織安排；聯(lián)系、租用迎新車輛；在火車站、長(zhǎng)途汽車站設(shè)立新生接待站，組織志愿者及車輛接送新生和家長(zhǎng)。
資產(chǎn)管理部：提供聯(lián)合辦公點(diǎn)電腦、各迎新點(diǎn)所需桌椅等迎新物資。
后勤保障部、信科物業(yè)公司：學(xué)生住宿安排，一卡通制作。保障學(xué)生宿舍供水、供電和熱水供應(yīng)；迎新聯(lián)合辦公點(diǎn)電腦、各迎新點(diǎn)桌椅等物資的搬運(yùn)，聯(lián)合辦公點(diǎn)的場(chǎng)地布置。負(fù)責(zé)新生體檢。負(fù)責(zé)制定校園車輛行駛路線，維持迎新秩序；校內(nèi)車輛引導(dǎo)牌制作、擺放，停車地點(diǎn)安排，車輛引導(dǎo)。校園的安全保衛(wèi)，夜間的值班守衛(wèi)。負(fù)責(zé)校園內(nèi)臨時(shí)設(shè)立的攤點(diǎn)審核、管理，為與學(xué)院合作的單位提供場(chǎng)地；設(shè)置學(xué)生家長(zhǎng)休息區(qū)；負(fù)責(zé)聯(lián)系旅行社安排新生家長(zhǎng)住宿和旅游。協(xié)調(diào)公交公司增加10路、13路公交車車次。
信息中心：保障迎新網(wǎng)絡(luò)正常工作。
各系：負(fù)責(zé)設(shè)立本系新生接待點(diǎn)，組織人員迎接、引導(dǎo)新生；回收《錄取通知書》、核實(shí)新生身份；安排學(xué)生宿舍，發(fā)放校園一卡通（宿舍鑰匙）；發(fā)放《2017級(jí)新生報(bào)到指南》，指導(dǎo)未在網(wǎng)上報(bào)到的新生填寫《新生報(bào)到簽章表》中的學(xué)生信息；發(fā)放《體檢表》；聯(lián)合辦公點(diǎn)的專業(yè)咨詢；新生的分班及報(bào)到后的教育、管理工作。辦理生源地貸款相關(guān)事項(xiàng)。
五、其它事項(xiàng)
1、學(xué)院在xx火車站、xx火車北站、xx火車西站、xx汽車站設(shè)立新生接待站，在金雞嶺校區(qū)正門口及花江校區(qū)大門、東門口分別設(shè)立引導(dǎo)站；統(tǒng)一安排各報(bào)到點(diǎn)和各工作組的位置，一旦確定不得隨意變動(dòng)。
2、工作人員統(tǒng)一佩戴由學(xué)院辦公室發(fā)放的工作牌；迎新工作結(jié)束，各單位負(fù)責(zé)回收工作牌，統(tǒng)一交至學(xué)院辦公室趙鳳燕處。
3、招生就業(yè)部及時(shí)統(tǒng)計(jì)報(bào)到數(shù)據(jù)。
4、迎新期間，工作人員必須提前20分鐘到崗。
5、聯(lián)合辦公點(diǎn)工作人員用餐、飲水等，由學(xué)院辦公室統(tǒng)一安排。其它迎新接待點(diǎn)用餐、飲水等由各接待點(diǎn)負(fù)責(zé)。
加入XXXX物流的先期營(yíng)銷方案及展望
我于2005年5月10日有幸加入XXXX物流，通過四天的培訓(xùn)（5.10至5.13）,我對(duì)公司有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)于物流攬貨有了具體的概念。我將結(jié)合自己已有的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，作一個(gè)先期的營(yíng)銷方案，通過一個(gè)月的實(shí)際工作，再作修正與增加。
XXXX成立于1990年6月，已有十五年的歷史，前身為XXXX進(jìn)出口，目前已發(fā)展成為中國(guó)民營(yíng)物流企業(yè)的老大，同時(shí)在中國(guó)百?gòu)?qiáng)貨代企業(yè)中綜合實(shí)力排第五。到2004年年底，XXXX在國(guó)內(nèi)外已有分支機(jī)構(gòu)XX家，建成并擁有中國(guó)物流行業(yè)內(nèi)最大并瀏覽率最高的物流網(wǎng)站：XXXX。XXXX引入先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并以電子商務(wù)為框架，搭建了一個(gè)飛速發(fā)展的大平臺(tái)。
XXXX作為營(yíng)口地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，占據(jù)了天時(shí)地利人和的發(fā)展之機(jī)。天時(shí)，中國(guó)加入WTO已經(jīng)3年多，中國(guó)企業(yè)已逐漸培養(yǎng)起國(guó)際市場(chǎng)觀念，中國(guó)的產(chǎn)品逐步贏得了世界的認(rèn)同，以至于中國(guó)成為世界的加工廠。隨著全球買家把眼光越來越習(xí)慣投向中國(guó)，再加上紡織品配額的取消等一系列貿(mào)易壁壘的消除，占據(jù)更大的市場(chǎng)和贏得更高的利潤(rùn)使企業(yè)把眼光更多地投向了海外；地利，鲅魚圈港作為營(yíng)口港的主力港口，正處于突破性的發(fā)展之際，2010年，鲅魚圈港將建成億噸大港，港口硬件設(shè)施的提高，直航船的逐年增加，使鲅港目前的吞吐量每年都超過30%的增長(zhǎng)，這將帶動(dòng)XXXX有一個(gè)廣大的發(fā)展空間；人和，XXXX大平臺(tái)的搭建，使XXXX人眾志成城，成為國(guó)際領(lǐng)先的物流企業(yè)，做大XX，錦繡前程，積聚人氣，成為共識(shí)。
有幸在這個(gè)有利時(shí)機(jī)加入XXXX的營(yíng)銷工作，愿盡全力博得共同發(fā)展。以下是我對(duì)自己前期的營(yíng)銷工作的計(jì)劃與方案，四天時(shí)間對(duì)物流行業(yè)的了解，深度和專業(yè)度都會(huì)不夠充分，不夠?qū)I(yè)的地方，請(qǐng)及時(shí)指正。
一、確立目標(biāo)客戶
廣義來講，目前有產(chǎn)品進(jìn)出口或國(guó)內(nèi)銷售，經(jīng)由鲅魚圈港、營(yíng)口港、大連港出貨的生產(chǎn)廠商和貿(mào)易商都是公司的潛在客戶。
對(duì)XXXX來講，鲅魚圈港每周的六條直航線：兩條日本關(guān)東線、一條日本關(guān)西線、兩條韓國(guó)仁川線、一條韓國(guó)釜山航線，使得東北三省及內(nèi)蒙西北部出口到這些地區(qū)的貨物有了更有優(yōu)勢(shì)的選擇。利用這六條直航線的客戶將構(gòu)成第一目標(biāo)客戶。
其次，XXXX國(guó)際訂艙中心的成立，同船公司的直接合作及集中訂艙，使XX可以拿到某些從大連港發(fā)出航線的特約優(yōu)惠價(jià)格，加上環(huán)渤海內(nèi)支線的便利，XXX同樣可以為客戶提供有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格及服務(wù)。另外利用和天津內(nèi)支線的優(yōu)勢(shì)合作，使得從天津港出貨也成為一種有利的選擇。這樣一些走歐美及東南亞地區(qū)的客戶，成為第二目標(biāo)客戶。
再則，日益發(fā)達(dá)的內(nèi)貿(mào)，使得鲅魚圈港口的內(nèi)貿(mào)航線和吞吐量也在不斷增加，這些內(nèi)貿(mào)客戶將構(gòu)成第三目標(biāo)客戶。
從鲅魚圈港出口的貨物來講，礦產(chǎn)類、糧食、煤炭、鋼材、木材、石油焦、滾裝汽車構(gòu)成出口的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，在客戶開發(fā)中，這些優(yōu)勢(shì)行業(yè)將成為目標(biāo)客戶中的重點(diǎn)。
綜上所述，客戶的開發(fā)將圍繞這三類目標(biāo)客戶和優(yōu)勢(shì)行業(yè)來進(jìn)行。
二、挖掘客戶資源
對(duì)于第一類客戶，可以購(gòu)買鲅圈海關(guān)發(fā)行的《海關(guān)統(tǒng)計(jì)》雜志，直接獲得從鲅關(guān)出貨的所有潛在客戶。
，全國(guó)公務(wù)員共同天地
針對(duì)第二、三類的客戶，可以利用國(guó)家商務(wù)部門的網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、廣交會(huì)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站、電話黃頁來獲取。如：
中國(guó)商品網(wǎng)：
廣交會(huì)：
華交會(huì)：east-china-
中國(guó)紡織網(wǎng)：
中國(guó)企業(yè)網(wǎng)：
阿里巴巴：
外貿(mào)化工網(wǎng)：等等
另外，在工作中可以利用朋友、客戶不斷發(fā)現(xiàn)新客戶。
三、整理潛在客戶資源數(shù)據(jù)庫
將以上各種渠道得到的客戶資源形成數(shù)據(jù)庫，客戶資源數(shù)據(jù)庫分為兩種，以地區(qū)分類，如鲅魚圈區(qū)、營(yíng)口市、大石橋、海城、鞍山、盤錦、遼陽、撫順、沈陽、吉林等：
1、原始客戶資源數(shù)據(jù)庫包括
a、目前暫不可能與我司合作，但屬于第一、二、三類目標(biāo)客戶
b、新發(fā)現(xiàn)的客戶，經(jīng)確認(rèn)有價(jià)值后，轉(zhuǎn)入下面跟蹤客戶資源數(shù)據(jù)庫
c、每?jī)傻饺齻€(gè)月時(shí)，電話客戶作最新情況確認(rèn)
這類數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)員之間可以共享，同時(shí)可用來訓(xùn)練新員工
2、追蹤客戶資源數(shù)據(jù)庫
a、合作客戶
b、有價(jià)值可能簽約的客戶
c、每個(gè)月至少電話或拜訪一次
d、給客戶分級(jí)，如每個(gè)月10個(gè)貨柜以上的為A級(jí)，5個(gè)以上的為B級(jí)，5個(gè)以下的為C級(jí)，根據(jù)客戶的級(jí)別安排追蹤頻度和安排拜訪。
這個(gè)數(shù)庫據(jù)為每個(gè)業(yè)務(wù)員的保留客戶，大家互相通氣后，避免重復(fù)跟蹤，給客戶造成不好印象。
動(dòng)態(tài)有效的客戶資源數(shù)據(jù)庫是每個(gè)公司寶貴的財(cái)富。
四、銷售進(jìn)度和方法
1、銷售進(jìn)度
作為新進(jìn)銷售人員，首先是找到自己的有效客戶群。現(xiàn)定兩個(gè)月到達(dá)公司的保底銷售量，即XX元，大約XX個(gè)柜。
第一周，主要熟悉和測(cè)算銷售進(jìn)度
，全國(guó)公務(wù)員共同天地
利用原始客戶資源數(shù)據(jù)庫，每天至少打10家客戶電話，或至少找到2家值得追蹤客戶。
從第二周開始，根據(jù)第一周的進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，指標(biāo)是每天至少兩家值得追蹤客戶，同時(shí)安排重點(diǎn)客戶的拜訪，形成客戶的分級(jí)管理。
這樣一個(gè)月后至少建立40個(gè)有跟蹤價(jià)值的客戶群。
第二個(gè)月的跟蹤重點(diǎn)放在有價(jià)值的客戶身上爭(zhēng)取下單，同時(shí)完成每天找到至少2家值得跟蹤客戶。二個(gè)月后小結(jié)。
我第一步選擇的原始資料數(shù)據(jù)庫為XX網(wǎng)上的客戶和公司提供的客戶資源，這部分客戶對(duì)XX有一定了解，易于上手。附表為XX網(wǎng)上的客戶資源。
2、工作方法
（1）電話篩選
a、找到keyperson
b、開場(chǎng)白：
您好！我是XX的XX，XXX是中國(guó)百?gòu)?qiáng)貨代中排名第五的國(guó)際貨代公司，目前在國(guó)內(nèi)外已有XX家分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)擁有中國(guó)最大的物流網(wǎng)：XXXX。我們提供全程的門到門物流服務(wù)，并可以利用XX的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，為您爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)運(yùn)價(jià)和及時(shí)有效的服務(wù)。
我們非常想提供您所需要的信息和服務(wù)，如果您方便，我可以花2到3分種做個(gè)簡(jiǎn)單了解嗎？
c、需要了解的問題：
l你們目前主要出口什么產(chǎn)品？
l出口到哪些國(guó)家呢？具體的目的港是？
l通常是從哪個(gè)口岸出貨呢？
l一般是CIF還是FOB？
l主要是走40’還是20’柜？一個(gè)月大概要走多少個(gè)箱子？
l方便告訴我你們目前的運(yùn)價(jià)嗎？這樣我可以為您追蹤最新的港口報(bào)價(jià)，以便即時(shí)省下每筆可以省下的錢。
（2）拜訪
重點(diǎn)客戶爭(zhēng)取拜訪，面對(duì)面的交流是最有效的交流。
拜訪需要準(zhǔn)備一本銷售資料冊(cè)（saleskit）,第一是便于銷售資料的有效使用和管理，第二，在與客戶作面對(duì)面的拜訪時(shí)，交談，再加上合適的資料展示，更容易讓客戶了解和產(chǎn)生信任感。
SalesKit清單
l鲅港船期表：外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)，每月update
l公司簡(jiǎn)介及所獲得的榮益
l業(yè)務(wù)內(nèi)容
l服務(wù)承諾
l有利的新聞及行業(yè)報(bào)導(dǎo)
l公司期刊2004年第12期，里面有XX各種獲獎(jiǎng)信息
l鲅港簡(jiǎn)介
l其它有用資料
（3）跟進(jìn)
對(duì)跟蹤客戶，主動(dòng)利用運(yùn)價(jià)波動(dòng)、艙位狀況、船期表或其它客戶感興趣的資料，多作溝通，以便盡快與客戶建立信任關(guān)系，同時(shí)也可及時(shí)了解客戶動(dòng)態(tài)，即時(shí)爭(zhēng)取下單。
五、展望
1、2個(gè)月達(dá)到公司的保底要求。
按銷售進(jìn)度來講，2個(gè)月已有80個(gè)有價(jià)值客戶群。
同時(shí)分拆目標(biāo)，一周6班直航船，一個(gè)月24班，相當(dāng)于每班船上有X到X個(gè)箱。
2、半年挑戰(zhàn)XXX個(gè)箱，按銷售進(jìn)度來講，就以三個(gè)月形成有價(jià)值客戶群為基本成形動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，即保持跟蹤XXX個(gè)有價(jià)值客戶，把不好的客戶刪除，新客戶加入，保持動(dòng)態(tài)平衡。
分拆目標(biāo)：
5月16日—7月15日，XX個(gè)箱
7月16日---8月15日，XX個(gè)箱
8月16日---9月15日，XX個(gè)箱
9月16日---10月15日，XX個(gè)箱
11月16日---12月15日，XXX個(gè)箱
3、注意總結(jié)行業(yè)特點(diǎn)，利用銷售旺季
二、目的：明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取;營(yíng)造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。
三、時(shí)間：20xx年9月2日上午8：30
四地點(diǎn)：大操場(chǎng)
五、主持：XXX
六、議程：
1、迎新生
主持人：
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們，大家好!沐浴晨光，充滿了新學(xué)期的希望。迎著秋風(fēng)，激蕩起跳動(dòng)的心房。清爽的季節(jié)里，我們歡聚一堂;和諧的氣氛中，我們共享這難得的時(shí)光!看，同學(xué)們的臉上都洋溢著喜悅的笑容，想必心中都充滿著激動(dòng)。看，我們的教室又換上了新的衣服，校園的花草也顯得格外精神。
大家向左看，今天，我們學(xué)校還迎來了一群新同學(xué)，現(xiàn)在就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎新同學(xué)的加入。(掌聲響起)
同學(xué)們，從現(xiàn)在開始這些小弟弟小妹妹和新轉(zhuǎn)入的同學(xué)就正式成為我們XX小學(xué)的一員了，讓我們以掌聲對(duì)他們表示祝賀，希望大家能成為他們學(xué)習(xí)上的榜樣，生活上的幫手，讓他們?cè)赬X這個(gè)大家庭中度過充實(shí)、快樂的每一天。
2、宣布儀式開始
新的學(xué)期，新的希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布XX中心小學(xué)2013年秋學(xué)期開學(xué)典禮現(xiàn)在開始。
3、升旗儀式(升旗音樂)
護(hù)旗手介紹。
同學(xué)們，本學(xué)期的升旗手、護(hù)旗手來自六年級(jí)，讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊(duì)員最崇高的敬禮!
“全體立正，出旗、敬禮、奏樂、”
新的學(xué)期，看到同學(xué)們嶄新的面貌，相信大家也作好了學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個(gè)人與集體的發(fā)展航船駛向遠(yuǎn)方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎陳校長(zhǎng)講話。
4、校長(zhǎng)講話
讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡暩兄x陳校長(zhǎng)給老師和同學(xué)們提出了殷切的希望和要求。老師們，同學(xué)們，人貴在行動(dòng)，聽了校長(zhǎng)的講話，你們應(yīng)該知道如何去面對(duì)新學(xué)期的困難與挑戰(zhàn)，走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自己定個(gè)目標(biāo)吧，全身心地投入去實(shí)現(xiàn)它。
人們說老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻(xiàn)是老師的信念，我們的成長(zhǎng)是老師的希望。我們XX中心小學(xué)這學(xué)期迎來了三位新老師，在以后的日子中他們將和同學(xué)們共學(xué)習(xí)，同成長(zhǎng)，在同學(xué)們成長(zhǎng)的路途上無私地撒播著陽光雨露。
讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暠磉_(dá)對(duì)全體老師的敬意、謝意，好嗎?
5、新教師代表發(fā)言。
請(qǐng)新教師代表?xiàng)顙衫蠋煱l(fā)言。
最后讓我們有請(qǐng)六年級(jí)學(xué)生代表李蕓虹同學(xué)的發(fā)言，聽聽他們?cè)谛聦W(xué)期中有什么好的想法和計(jì)劃。(學(xué)生代表發(fā)言)
同學(xué)們，一個(gè)嶄新的學(xué)期又展現(xiàn)在我們面前,這是我們生命中的一個(gè)起點(diǎn)，一個(gè)小站。如今起航的笛聲已經(jīng)拉響，同學(xué)們請(qǐng)大聲回答我：你們都準(zhǔn)備好了嗎?
七、宣布儀式結(jié)束
同學(xué)們，秋天是收獲的季節(jié)，也是播種的季節(jié)，播種的是希望，收獲的是知識(shí)、是能力、是快樂。讓我們新學(xué)期在老師們的精心教導(dǎo)下，刻苦學(xué)習(xí)、奮力進(jìn)取。用德育、知識(shí)雙豐收的成績(jī)，為XX小學(xué)這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章吧!
下面我宣布XX中心小學(xué)20xx秋學(xué)期開學(xué)典禮到此結(jié)束。最后祝老師們?cè)诒緦W(xué)期中身心健康，工作順利!祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，快樂成長(zhǎng)!祝我們XX小學(xué)這個(gè)大家庭蒸蒸日上!
八、師生退場(chǎng)