前言：我們精心挑選了數篇優質市場營銷學期工作計劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

主席團主要工作如下： 

  1.執行學院方針政策，積極協助老師，配合院學生會工作，及時完成各項工作。

  2.做好市場營銷策劃大賽的相關準備與組織工作。

  3.組織協調及管理學生會各部門工作。

  4.領導學生會形象、風氣的建設。

  5.對學生會內部的工作規程進行完善、改革。

各部門具體工作如下： 

   秘書處：

   1.配合主席團，結合各部門具體情況提交學生會本學期工作計劃和工作總結。

   2.及時傳達主席團的決議，做好會議教室的申請、會議通知及考勤、記錄工作。

   3.與團總支辦公室共同制作新一學期的團總支、學生會成員值班表。完善各項制度，配合老師工作，促使學生會的工作更加制度化、規范化的進行。

   4.負責學生會組織的精品活動的報道工作及各種文件的及時收取。

   5.配合其他部門工作，做好各部門之間的協調。

   學習部：

   1.多創新組織一些與本專業相關的活動，以培養同學們的專業素質。

   2.積極配合其他部門做好各項活動。

    自律部：

   1.做好大一新生的升旗、晨跑、晨讀、晚自習的簽到及紀律檢查工作。

   2.維持系里各項活動、會議的秩序。

   3.及時張貼海報，使同學們能夠及時了解各種信息。

   4.協助其他部門做好各項工作。

    生活部：

  1.做好07級新生助學貸款的相關工作。

  2.完成貧困生助學金、獎學金的評選工作。

  3.認真完成好星級宿舍評比工作。

  4.做好系里各項體育活動、賽事的供水工作。

  5.積極配合其他部門做好相關工作。

    文娛部：

  1.舉辦“k歌之王”比賽，發掘歌唱人才，豐富同學們的校園文化生活。

  2.協助院文娛部進行班級合唱比賽的準備和組織工作。

  3.創立“信息園”板塊，將學生區的信息及時傳達給旅游學院的同學們。

  4.幫助院文娛部完成旅游風采節的相關工作。

  5.協助其他部門做好各項工作。

    宣傳部：

  1.負責系里各類海報的制作，及時準確地向同學傳達信息。

  2.加大宣傳力度，擴大市場系的知名度和影響力。

  3.配合文娛部做好“信息園”板塊。

  4.與團總支宣傳部合作，共同舉辦“涂鴉”大賽。

  5.積極配合其他部門做好各項工作。

    體育部：

  1.辦好本系傳統精品活動“三對三”籃球賽。

  2.組織做好系足球賽的相關工作。

  3.協調其他部門做好各項工作。

    外聯部：

  1.加強對外聯系，為同學們提供兼職鍛煉的機會，提高實踐能力。

  2.為本系k歌之王、足球賽、涂鴉大賽等各項活動拉贊助，提供活動經費。

  3.利用學校舉辦娛樂活動（如演唱會）的機會進行相關的銷售活動以賺取活動經費。

  4.配合其他部門做好各項工作。

百分熱情，全心服務，攜手共進，續寫輝煌！

第2篇

銷售年終工作個人心得1   20xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

  20xx年汽車銷售員工作總結：簡要總結如下：

  我是20xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！

  通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

  在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

  現存的缺點

  對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

  市場分析

  我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

  寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。

  國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。

  從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，2012年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！

  隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

銷售年終工作個人心得2

  時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結:

  一、工作回顧

  20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

  1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業,對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

  2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

  3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

  二工作計劃

  “用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題

  1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

  2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

  3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

  4)自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

  三找好航標，定位人生

  “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

  我踏入建材銷售行業是一直做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執與不認輸的,上天不辜有心人,慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。

  歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!

  銷售年終工作個人心得3

  時間飛逝，一個學期又快要結束啦，這個學期我選修了國際市場營銷這門課程，這門課程跟以前所選的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，可以使我充分的發揮自己的潛力，學習這門課程，使我懂得如何為人處世;生定位，市場營銷學的學習心得：

  既需要理科生嚴縝的邏輯思維，其實市場營銷題，從而即在特定的市場環境下，分銷、定價、促銷為主要內容的營銷過程及其客觀規律性。

  很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應該是在產品制成生產出來之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那里有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出符合市場需求的最好的可能產品。此外營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品。最后在產品售出后，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，產之前，并一直延續到產品售出以后，過程的。營銷的目標是實現雙贏，賣出去!泛的社會價值的!而并不在乎賣方是否獲得利益，這便是買賣存在營銷就是實現這個目標的可取代性很強，再加上中國的市場經濟發展還不成,定將出現供過于求的時代,我相信到那時市場營銷便大有用武之地了!

  通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是知識經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰略與策略的創新，指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。第三，市場營銷的發展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產業的發展開辟了道路。專業性市場營銷調研、咨詢機構的發展，提供了大量的就業機會，并直接、間接地創造價值，促進第三產業的成長和發展。第五，新的情況和問題，每次我都做好準備想去演講，以至于課程都結束啦，這也許是這次選修課的最大

第3篇

1.1合作企業方穩定性差

企業方對短期的課程實踐興趣低。這是由于課程實踐時間短，學生不熟悉崗位工作，企業管理人員往往要對學生做產品、服務、市場特點等方面的培訓，當學生初步熟悉了企業市場的基本運作時，實習計劃時間已經接近尾聲，實習生在工作中給企業帶來的更多的是負擔而不是效益，這導致企業逐漸不太歡迎這種實習的合作。

1.2指導教師管理幅度大

輔導學生學習的質量難保證。由于課程實踐的合作企業處于不同行業，即使是雙師型教師數量有保證，教師對于不同行業認識也是有限的，這導致對于學生的指導工作出現難度，學生有問題找老師不像上理論課那樣容易得到較完美的解決。

1.3學生工作主動性不夠，難以融入企業

由于學生長期在學校里生活，突然一下來到一個制度環境不一樣的地方，由于習慣等因素的影響，容易把校內學習和企業學習等同看待，部分學生時刻等著企業管理人員來“上課”，而不是主動地去尋找問題，主動地學習。

2案例分析的實踐模式出現的問題

2.1學生容易走入過往經驗的怪圈

而過往的經驗往往有很大的局限性。比如《市場營銷學》課程中關于企業目標市場的分析總結，幫助企業找到合適的目標市場的實踐課中，學生由于對于市場認識不夠全面，往往得出操作性并不是很強的結論。

2.2參考案例的時效性影響教學效果

有的案例由于編寫的時間差出現案例描述很美好,案例中的企業項目在現實中的發展已經失敗，部分案例甚至在部分正式教材中出現，里面不乏有像健力寶、寶潔這樣的大型企業的項目。

3多媒體實踐教學中出現的問題

3.1在實踐教學中使用多媒體容易出現實踐小組成員搭便車的狀況

比如小組成員有一個對市場數據分析軟件熟悉的成員，有的學生就有依賴思想，在一旁旁觀，指導老師對學生的考核出現難度；一旦把學生分為單人上機，解決一些模擬的市場問題就會出現部分學生對綜合性問題的認識欠缺而去抄襲別人的現象。

3.2部分學生對于虛擬的環境有置身事外，難以進入角色的狀態

由于電腦的普及化，學生對于人機對話、視頻信息等不再陌生，有時甚至產生枯燥感。通過與學生的交流，部分學生認為未來的工作真實情景不是這樣的，所以影響積極性。

4計算機沙盤模擬實踐教學中出現的問題

計算機沙盤模擬實踐教學可以說是迄今為止最先進的模擬真實情境實踐教學模式之一。目前國內做得比較好的高校不多，浙江嘉興學院可以說是一個典型。通過對自己學校學生在實踐教學中的體會以及對嘉興學院師生的訪談，我們發現一些問題。

（1）對沙盤模擬模式的操作學習時間長,作為課程實踐的一部分運行難度較大。

（2）學生在對抗訓練中面對的顧客是虛擬的,主觀能動性的發揮受到限制，對方的反應信息顯得機械呆板，距離實際市場狀況有一定距離。

（3）部分學生對于沙盤操作流程有如電腦上玩游戲的感受,一臺電腦配合大量的道具，容易讓他們懷疑甚至提出“這就是實際工作么？”。

（4）指導教師本身也有惰性,由于激勵措施的滯后,部分指導老師習慣于過去的工作內容,因為新的實踐項目對于指導教師來說自身也需要學習,而這種付出對于自己的現實利益沒有改變。國家教育部在2012年專業培養目標的修訂中就明確了市場營銷專業培養的是能在企事業單位單位從事市場相關管理工作或在科研單位進行科研工作的專門人才。因此，我們在教學過程中的種種不足需要在各個環節不斷的變革。

通過以上的分析我們可以看出《市場營銷學》課程實踐教學模式的一些典型的形式的不足，在實踐中我們也逐步地探索出一些改革的思路和方法。

（1）對實踐教學模式進行新的區分,突出重點通過長期的實踐教學工作我們發現，最有效果的實踐教學模式是實習基地和沙盤模擬實踐教學模式，案例學習次之。因此，我們認為應該突出實習基地實踐和沙盤模擬實踐教學，把一些效果不明顯的實踐教學弱化或者取消。這樣的變革有兩個好處，一是讓師生對之有更好的準備，學習能更好地聚焦，相應的學習效率也會更好；二是指導老師應該通過合理的途徑和手段提升相關實踐教學的質量。

（2）改革培養計劃,延長實踐教學時間《市場營銷學》是一門實踐性很強的課程，過去的教學安排重理論而輕實踐。①我們認為理論講授應該與實踐時間對半開，把一部分理論學習移植到實踐中同步進行，做到“干中學”的目的。②企業實習的時間應該盡量安排在學期末尾，有利于學生假期自由選擇在企業的去留。當企業給與一些長時間實習的學生一定的待遇補助時，學生還可以達到勤工儉學的目的，企業用人的目標和學生學習目標出現雙贏局面。

（3）優化實踐教學模式,提升實踐學習質量教研室應該針對每種實踐教學模式進行分析，找出其中的弱點，不斷地調整優化。①企業實習基地應該理清思路，建立合作檔案，校企定期溝通，充分考慮企業的利益和全年工作計劃。②案例分析實踐應該采取案例精選方式首先對案例把關，指導老師應該通過網絡信息對案例進行分析采納，有條件的應該實地考察采集信息，甚至是自編案例。③多媒體實踐課應該把信息資料提前發送給學生，設置一些獎勵項目，調動學生積極性。④沙盤模擬實踐教學應該獨立出來作為一門綜合實踐課程來安排，《市場營銷學》課程實踐可以作為其中一部分植入其中。