前言：我們精心挑選了數篇優質商業計劃書文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

      對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。  

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：  

1．創辦企業的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？ 

2．創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。  

正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？  

一、怎樣寫好商業計劃書  

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能"擊中目標"，風險企業家應做到以下幾點：  

1．關注產品  

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"  

2．敢于競爭  

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。  

3．了解市場  

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。  

4．表明行動的方針  

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。  

5．展示你的管理隊伍  

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。  

6．出色的計劃摘要  

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。" 

二、商業計劃書的內容  

1．計劃摘要  

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。  

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。  

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。  

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題： 

（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍； 

（2）企業主要產品的內容； 

（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求； 

（4）企業的合伙人、投資人是誰； 

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。  

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。  

2．產品（服務）介紹  

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。  

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題： 

（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？ 

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？ 

（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？ 

（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？ 

（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。  

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。  

3．人員及組織結構  

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。  

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。  

4．市場預測  

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。  

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。  

在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特征等等。  

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。  

5．營銷策略 

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： 

（1）消費者的特點； 

（2）產品的特性； 

（3）企業自身的狀況； 

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。  

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容： 

（1）市場機構和營銷渠道的選擇； 

（2）營銷隊伍和管理； 

（3）促銷計劃和廣告策略； 

（4）價格決策。  

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。  

6．制造計劃  

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。  

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。  

7．財務規劃  

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。  

財務規劃一般要包括以下內容： 

（1）商業計劃書的條件假設； 

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。  

可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。 

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。  

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務規劃，必須要明確下列問題： 

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？ 

（2）什么時候開始產品線擴張？ 

（3）每件產品的生產費用是多少？ 

（4）每件產品的定價是多少？ 

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？ 

（6）需要雇傭那幾種類型的人？ 

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

第二部分、商業計劃書的內容題綱

商業計劃書一般包括如下十大部分的內容

 

一、執行總結

  是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

   1、本商業（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）

   2、機會概述

   3、目標市場的描述和預測

   4、競爭優勢

   5、經濟狀況和盈利能力預測

   6、團隊概述

   7、提供的利益

 二、產業背景和公司概述

   1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

   2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

   3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

 三、市場調查和分析

  這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

   1、顧客

   2、市場容量和趨勢

   3、競爭和各自的競爭優勢

   4、估計的市場份額和銷售額

   5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

 四、公司戰略

  闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

   1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）

   2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

   3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）

五、總體進度安排

  公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

   1、收入

   2、收支平衡點和正現金流

   3、市場份額

   4、產品開發介紹

   5、主要合作伙伴

   6、融資  

 六、關鍵的風險、問題和假定

  1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

   2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

   3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

  1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

   2、注意管理分工和互補

   3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

 八、企業經濟狀況

  介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

   1、毛利和凈利

   2、盈利能力和持久性

   3、固定的、可變的和半可變的成本

   4、達到收支平衡所需的月數

   5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

  1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

   2、同一時期的估價現金流分析

   3、突出成本控制系統

 十、假定公司能夠提供的利益

  這是你的"賣點"，包括

   1、總體的資金需求

   2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

   3、你如何使用這些資金

   4、投資人可以得到的回報

   5、你還可以討論可能的投資人退出策略 

當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

   1、力求表述清楚簡潔。

   2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

   3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

   4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

   5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

   6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

   7、請你的讀者做出反饋。

    5、管理隊伍的展示

    企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

      6、財務規劃 

    財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

  財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

  可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險。

第三部分、寫好商業計劃書的10個秘技巧

在艱難的創業路上，誰都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風險投資，為自己剛剛起步的事業裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業計劃書就是邁向成功的第一步。

投資人的時間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時間說好商業計劃書。即使閉著眼睛不看計劃書，也能準確表述其中內容，并引起對方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫好商業計劃書的10個秘技巧：

(一) 用短短幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話說明清楚就夠了。

(二) 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能？

(三) 你的產品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。

(四) 你的核心競爭力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

(五) 論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來會怎樣？

(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說，老老實實交待暫時還不清楚怎么盈利，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何盈利沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品有價值就行。

(七) 描述一下市場競爭情況。再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

(八) 突出自己的優勢或亮點。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。

第2篇

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

接 收 日 期：      年      月      日

商 業 計 劃 書

（撰寫參考）

項目名稱                                      

項目單位                                      

地    址                                      

電    話                                      

傳    真                                      

電子郵件                                      

聯 系 人                                      

[公司名稱]

[日期]

目    錄

執行概要  ……………………………………………

第一部分  公司基本情況………………………………

第二部分  公司管理層…………………………………

第三部分  產品/服務…………………………………

第四部分  研究與開發…………………………………

第五部分  行業及市場情況……………………………

第六部分  營銷策略……………………………………

第七部分  產品制造……………………………………

第八部分  管理…………………………………………

第九部分  融資說明……………………………………

第十部分  財務計劃……………………………………

第十一部分 風險控制……………………………………

第十二部分 項目實施進度………………………………

第十三部分 其它…………………………………………

備查資料清單…………………………………………

撰寫說明……………………………………………………

執行概要

說明：執行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施)

第一部分   公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱                        

成立時間                        

注冊資本                        

實際到位資本                    

其中現金到位                    

無形資產占股份比例              %

注冊地點                        

公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱

出資額

出資形式

股份比例

聯系人

聯系電話

甲方

  

乙方

  

丙方

  

丁方

  

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經經營過的業務有                  、                 、

                 、                  、                。

公司目前經營的業務為                  、               、

                  、                  、               。

目前主營業務為                                         。  

公司目前職工情況：

如：擁有員工     人，其中管理人員     人，生產工人     人；管理人員中，大專以上文化程度的有      人，占員工總數     %，大學本科以上的有     人，占員工總數    %，碩士學位(含中級職稱)以上的有     人，占員工總數      %，博士學位(含高級職稱)以上的有      人，占員工總數      %；

最好列表說明，如下表：

員工人數

專科文化程度

大學本科

碩士(中級職稱)

博士(高級職稱)

人數

比例

人數

比例

人數

比例

人數

比例

管理人員

生產工人

公司經營財務歷史：列表說明：

(單位：萬元)

項目

本年度

前1年

前2年

前3年

銷售收入

  

毛利潤

  

純利潤

  

總資產

  

總負債

  

凈資產

  

負債率

  

凈資產收益率

公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：

第二部分   公司管理層

董事會成員名單：

序號

職   務

姓  名

工 作 單 位

學歷或職稱

聯系電話

1

董 事 長

  

2

副董事長

3

董  事

4

董  事

5

董  事

6

董  事

7

董  事

8

董  事

9

董  事

董事長

姓名       性別      年齡     籍貫       聯系電話      

學歷      學位       所學專業             職稱          

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主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理

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主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

第3篇

承蒙朋友們和創業者的厚愛，最近禾二接連收到了幾份商業計劃書，希望禾二能給予意見和指導。指導是不敢的，以其中一份計劃書為例，談一點小看法，供各位朋友，尤其是《科學投資》的讀者參考。

禾二近來接到的商業計劃書中，有一份是關于建立所謂億萬富翁網的，A4紙打印出來厚厚一疊子。看得出，商業計劃書的擬定者下了很大的功夫，文詞之間，也很有煽動力，頗具蠱惑性。這份商業計劃書是由禾二的一位多年老朋友轉來的。這位朋友是一位江湖老油條，從出校門即在商場上摸爬滾打，十幾年下來，現在已經混到開二手寶馬的地步了，應該說相當不錯，在商場上的經驗也頗令禾二佩服。像這樣一個朋友，能將這份商業計劃書轉給禾二，讓禾二給提些意見，顯見這位朋友已經對該計劃心動，亦足見該商業計劃書的沖擊力。

因為朋友的重托，同時出于對朋友負責任的態度，禾二將這份頗不容易看完的商業計劃書從頭到尾仔細閱讀了兩遍，包括標點符號都沒敢漏過，句號和逗號都作了認真區分，足足花掉了半個上午的時間。

但是讀完了的感覺呢？禾二只能用兩個字來形容，就是：無言！通讀該商業計劃書的核心要點就是，計劃的提出者已經就億萬富翁網的全系列域名，從.省略、.net，包括中文域名，都進行了注冊，因而指出該計劃書的投資者就立即擁了“核心競爭力”，真是讓禾二丈二和尚摸不著頭腦。

計劃書的作者說，要將報紙雜志上所有有關于億萬富翁的報道、民間“扒糞者”所扒拉出來的所有億萬富翁的隱私，以及社會上風傳的半真半假捕風捉影道聽途說的億萬富翁奇聞軼事進行“資訊整合”，形成網站的主體內容，以此來吸引眼球，保持關注度和足夠高的點擊率。在這一點上禾二沒有疑義，如果網站的主持者真的具備相應功力，對所述內容進行足夠精當的整合，確實會讓一向患有億萬富翁“窺癖”的國人如癡如醉，可以形成相當的關注度，并造成足夠高的點擊率，是毫無疑問的，由此也就形成該網站深度價值開發，創造利潤的良好基礎，禾二也是同意的。但有一個前提，就是主持者必須具備“相當優良”的資訊整合力，這一點并不容易做到，沒有對億萬富翁階層的長時間近距離接觸，對億萬富翁人生經歷、閱歷、精神世界的深入了解，對轉軌社會政策、環境的洞燭入微，根本做不到。換句話說，主持者必須是“專家級”的財富研究者，否則，最后做出的網站必然變成億萬富翁故事大全，那么就將境界全失，價值全失，就更不要說進行深度的價值開發和創造利潤了。這是第一大風險。從商業計劃書看，計劃書的提出者，明顯是個“財富研究領域”的生瓜蛋子，對億萬富翁階層從無接觸，更甭談深入了解。由其來操作這樣一份計劃，以禾二淺薄的眼光看，打一個失敗概率，禾二會打到99.9999%。

其次，以計劃書的商業價值判斷，這份商業計劃書存在兩個背道而馳。第一個背道而馳，是與當前社會環境背道而馳。所有投資者，看商業計劃書主要看其現實可行性，其中最重要的一點又是看其商業模式是否具有獨創性及其可行性，這一點判斷又主要據于其擬議中的利潤創造方法的可行性，及其未來能夠創造利潤的深度。

這份商業計劃書，將利潤創造的基點首先置于設立億萬富翁理事會，“以第一年發展100個理事，以每個理事每年收取理事費6萬元計，第一年創造收入就將達600萬元。”這個600萬元的收入，是在第一年300萬元的投資（成本）基礎上測算出來的。按照一般的計算公式，利潤＝收入－成本，第一年創造毛利潤即達300萬元，投資收益率達100%，足以令人怦然心動，除了賣白粉和搞資本運作，或者運氣好碰上股市大行情炒股票，現在要在經營層面上找一個年利潤100%的機會，幾乎是不可能的。這可能也是令我那位老油條朋友“亂花迷眼”的最主要一點。

問題是，一年發展100個億萬富翁理事，6萬元的年費雖然不多，但中國一共能有多少個億萬富翁？據報紙上的資料說，刨掉那些財產見不得陽光的“地下式”億萬富翁，中國一共能數得出名姓的億萬富翁不到500名。億萬富翁網站成立的第一年，就將其中的1/5發展成自己的理事，這個計劃可謂“出位”。其次，當前社會上清算“原罪”呼聲正一浪高過一浪，一份《物權法》前后九易其稿，歷經7年時間艱苦，才在不久前剛剛結束的“兩會”上以勉強通過，就是一個證明。在此境況下，億萬富翁們當縮頭烏龜尚且不及，坐在家里尚惟恐罹禍，為了一個中國富豪排行榜，左宗申差點與胡潤在自己的辦公室打起來，這種情況下，有哪個億萬富翁會傻到那種地步，竟大張旗鼓地交6萬元，要去做一個什么莫名其妙的億萬富翁網站的理事？一份脫離當前社會政治環境和商業環境，與目標客戶心理背道而馳的商業計劃書，其缺乏考慮已確鑿無疑。