前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)雙代號(hào)；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；實(shí)際應(yīng)用

中圖分類號(hào)：C35文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

引言

雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖是以箭線表示工作，以節(jié)點(diǎn)表示工作的開始與結(jié)束及工作間的連接點(diǎn)，以工作兩端節(jié)點(diǎn)的編號(hào)代表某一項(xiàng)工作的網(wǎng)絡(luò)圖。工作名稱標(biāo)注在箭線上方或左方，工作的持續(xù)時(shí)間標(biāo)注在箭線下方或右方。建筑群體工程的施工總進(jìn)度計(jì)劃、單位工程進(jìn)度計(jì)劃、分部分項(xiàng)工程的施工進(jìn)度計(jì)劃及建筑企業(yè)的年、季、月度的生產(chǎn)計(jì)劃，都可以使用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃來編制。

1、雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃示意圖

雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃又稱箭線式網(wǎng)絡(luò)圖，它是以箭線及其兩端節(jié)點(diǎn)的編號(hào)表示工作，根據(jù)工作其先后順序和相互關(guān)系所表示的有向、有序的網(wǎng)狀圖形。它是建設(shè)工程進(jìn)度計(jì)劃的常用表示方法之一。在雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖中具有三個(gè)基本要素：

1.1、節(jié)點(diǎn)：節(jié)點(diǎn)是相鄰兩項(xiàng)工作之間交接的瞬間，表示前面工作結(jié)束或后面工作開始的瞬間，也稱為事件。它既不占時(shí)間也不消耗資源用帶圈的阿拉伯?dāng)?shù)字表示。

1.2、工作：通常用一個(gè)箭線來表示，其方向表示工作進(jìn)行的方向；虛工作用虛箭線表示，既不消耗時(shí)間也不消耗資源，它主要用來表示相鄰兩項(xiàng)工作之間的邏輯關(guān)系。

1.3、線路

從起點(diǎn)節(jié)點(diǎn)開始，沿箭頭方向順序通過一系列箭線和節(jié)點(diǎn)，最后到達(dá)終點(diǎn)節(jié)點(diǎn)的通路叫線路。它包括關(guān)鍵線路和非關(guān)鍵線路。

關(guān)鍵線路也叫主要矛盾線，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的瓶頸環(huán)節(jié)，位于關(guān)鍵線路上的工作稱為關(guān)鍵工作，這些工作的任何遲延都將推遲整個(gè)項(xiàng)目的完成時(shí)間，管理應(yīng)以關(guān)鍵線路上的關(guān)鍵工作為管理重點(diǎn)，調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，以期更好、更快的完成計(jì)劃任務(wù)。確定關(guān)鍵線路的意義就是明確了工程進(jìn)度控制中的工作重點(diǎn)，尋找最省時(shí)間、代價(jià)最小的方法來實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

在一個(gè)雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃中，關(guān)鍵線路可能不止一條，它常用雙線箭頭或加粗線表示。而且關(guān)鍵線路不是一成不變的，它和非關(guān)鍵線路隨著主客觀因素的變化也可能相互轉(zhuǎn)化。正確、快捷的確定關(guān)鍵線路能為網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃的執(zhí)行、調(diào)整和優(yōu)化提供依據(jù)，對(duì)提高建設(shè)工程進(jìn)度控制的效果具有非常重要的意義。下面結(jié)合教學(xué)實(shí)例闡述雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃中幾種關(guān)鍵線路的確定方法及其應(yīng)用。

2、雙代計(jì)劃技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)組成

2.1、工作

工作也稱活動(dòng)，是指完成一項(xiàng)任務(wù)的過程。根據(jù)計(jì)劃編制的粗細(xì)不同，工作既可以是一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目、一個(gè)單項(xiàng)工程，也可以是一個(gè)分項(xiàng)工程乃至一個(gè)工序。一般情況下，工作需要消耗時(shí)間和資源(如支模板、澆筑混凝土等)，有的則僅是消耗時(shí)間而不消耗資源(如混凝土養(yǎng)護(hù)、抹灰干燥等技術(shù)間歇)。在雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖中，有一種既不消耗時(shí)間也不消耗資源的工作―――虛工作，它用虛箭線來表示，用以反映一些工作與另外一些工作之間的邏輯制約關(guān)系。

2.2、節(jié)點(diǎn)

始節(jié)點(diǎn)、終節(jié)點(diǎn)、中間節(jié)點(diǎn)。節(jié)點(diǎn)也稱事件，是指表示工作的開始、結(jié)束或連接關(guān)系的圓圈。箭線的出發(fā)節(jié)點(diǎn)叫作工作的起點(diǎn)節(jié)點(diǎn)，箭頭指向的節(jié)點(diǎn)叫作工作的終點(diǎn)節(jié)點(diǎn)。任何工作都可以用其箭線前、后的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)的編碼來表示，起點(diǎn)節(jié)點(diǎn)編碼在前，終點(diǎn)節(jié)點(diǎn)編碼在后。網(wǎng)絡(luò)圖的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)圖的原始節(jié)點(diǎn)，最后一個(gè)節(jié)點(diǎn)為網(wǎng)絡(luò)圖的結(jié)束節(jié)點(diǎn)，其余的節(jié)點(diǎn)均稱為中間節(jié)點(diǎn)。

2.3、線路

關(guān)鍵線路、非關(guān)鍵線路。從原始節(jié)點(diǎn)出發(fā)，沿著箭頭方向直至結(jié)束節(jié)點(diǎn)，中間經(jīng)由一系列節(jié)點(diǎn)和箭線，所構(gòu)成的若干條“通道”，即稱為線路。一條線路上的各項(xiàng)工作所持續(xù)時(shí)間的累加之和稱為該線路之長(zhǎng)，它表示完成該線路上的所有工作需花費(fèi)的時(shí)間。線路的持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)，可作為該項(xiàng)工程的計(jì)劃工期，該線路上的工作拖延或提前，則整個(gè)工程的完成時(shí)間將發(fā)生變化，故稱該線路為關(guān)鍵線路。關(guān)鍵線路上的工作稱為關(guān)鍵工作，用較粗的箭線或雙箭線來表示，以示與非關(guān)鍵線路上的工作區(qū)別。非關(guān)鍵線路上的工作，既有關(guān)鍵工作，也有非關(guān)鍵工作。非關(guān)鍵工作均有一定的機(jī)動(dòng)時(shí)間，該工作在一定幅度內(nèi)的提前或拖延不會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃工期。

3、網(wǎng)絡(luò)雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃的應(yīng)用

3.1、網(wǎng)絡(luò)雙代號(hào)在建筑施工的應(yīng)用

不斷實(shí)踐，牢記編制的方法首先，在編制網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃時(shí)，為了使建筑施工網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃的條理化和形象化，應(yīng)根據(jù)各自不同情況靈活的選用不同的排列方法。使各項(xiàng)工作之間在工藝上和組織上的邏輯關(guān)系準(zhǔn)確、清楚，便于施工的組織管理人員掌握，也便于網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃進(jìn)行檢查和調(diào)整。排列方法有按施工階段排列、按工種排列、按樓層排列、按專業(yè)施工內(nèi)容排列、混合排列。其次，編制一個(gè)較復(fù)雜的建筑施工網(wǎng)絡(luò)圖時(shí)，通常可以先將其劃分成若干個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，然后將各部分網(wǎng)絡(luò)圖分別繪出，最后再將各部分合并為一個(gè)整體，構(gòu)成一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)圖。將建筑工程對(duì)象劃分成若干獨(dú)立部分時(shí)，分界點(diǎn)一般選擇在箭線和節(jié)點(diǎn)較少的位置，或者按施工部位或分部工程分塊，如將磚混結(jié)構(gòu)的住宅施工劃分成基礎(chǔ)分部工程施工和主體分部工程施工兩塊。分界點(diǎn)要重復(fù)編號(hào)，即前一塊的最后一個(gè)節(jié)點(diǎn)編號(hào)和后一塊的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)編號(hào)一定要相同，以表示二者之間原本固有的聯(lián)系。對(duì)于比較復(fù)雜的施工工程可以把整個(gè)工程對(duì)象劃分成若干分部工程，把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃分解成若干個(gè)小塊來編制，使編制網(wǎng)絡(luò)圖的工作更易于標(biāo)準(zhǔn)化，更合乎邏輯關(guān)系，將局部網(wǎng)絡(luò)圖連接而形成整體網(wǎng)絡(luò)圖時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際工作的工藝和組織邏輯關(guān)系進(jìn)行并圖，并圖時(shí)必須保持各分部工程或?qū)I(yè)工程之間存在的邏輯關(guān)系的正確性。當(dāng)出現(xiàn)多余而且錯(cuò)誤的邏輯關(guān)系時(shí)，可以使用斷路法解決，多余的節(jié)點(diǎn)和不必要的虛箭線在繪制以后的檢查時(shí)予以刪除，使并圖后的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖更加簡(jiǎn)潔，邏輯關(guān)系表達(dá)也更加正確，更能準(zhǔn)確反映實(shí)際的施工進(jìn)度。最后，按既定的工期目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)和資源目標(biāo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃進(jìn)行不斷改進(jìn)和優(yōu)化，確定最佳的建筑施工網(wǎng)絡(luò)圖。

3.2、網(wǎng)絡(luò)雙代號(hào)在工程造價(jià)之中的應(yīng)用

工程網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)是應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)圖形來表示一項(xiàng)計(jì)劃(或工程)中各項(xiàng)工作的開展順序及其相互之間的關(guān)系;通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)圖進(jìn)行時(shí)間參數(shù)計(jì)算，找出計(jì)劃中的關(guān)鍵工作和關(guān)鍵路線;不

斷改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，尋求最優(yōu)方案，以求在計(jì)劃執(zhí)行過程中對(duì)計(jì)劃進(jìn)行有效的控制與監(jiān)督，保證合理地使用人力、物力和財(cái)力，以最小的消耗取得最大的經(jīng)濟(jì)效果。

工程網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)的基本模型是網(wǎng)絡(luò)圖。網(wǎng)絡(luò)圖是指由箭線和節(jié)點(diǎn)組成的，用來表示工作流程的有限、有向、有序網(wǎng)絡(luò)圖形。網(wǎng)絡(luò)圖分為單代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖和雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖。雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖是以箭線及其兩端節(jié)點(diǎn)的編號(hào)表示一項(xiàng)工作的網(wǎng)絡(luò)圖，如圖1所示(圖中A，B，C，D，E，F(xiàn)表示工作)。

圖1雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖

雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖經(jīng)常用于對(duì)進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行控制與監(jiān)督。另外，它也適用于工程造價(jià)的控制。本文主要探討雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖在工程造價(jià)控制中的應(yīng)用。

假設(shè)某工程的初始雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃如圖2所示，圖中箭線下方括號(hào)外數(shù)字為工作正常持續(xù)時(shí)間，括號(hào)內(nèi)數(shù)字為最短持續(xù)時(shí)間;箭線上方括號(hào)外數(shù)字為工作按正常持續(xù)時(shí)間完成時(shí)所需的直接費(fèi)，括號(hào)內(nèi)數(shù)字為工作按最短持續(xù)時(shí)間完成時(shí)所需的直接費(fèi);該工程的間接費(fèi)用率為0.9萬元/天。試對(duì)本工程造價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。

圖2初始雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖費(fèi)用單位：萬元時(shí)間單位：天

4、結(jié)語

隨著施工管理體制的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)在施工管理中的應(yīng)用將會(huì)得到更多管理者的重視，在時(shí)代不斷發(fā)展的背景下，淺談網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)將會(huì)發(fā)揮著越來越重要的作用。

參考文獻(xiàn):

[1]胡云峰.雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃在牛頭山電站施工工期中的應(yīng)用[D].中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）,2008.

[2]王佳.雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖在施工中的應(yīng)用――以某軟件園外環(huán)境工程為例[J].綠色科技,2011,08:246-248.

第2篇

一． 公司定位和品牌的定位

二． 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

三． 市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)

四． 營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則

五． 市場(chǎng)營(yíng)銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度

六． 價(jià)格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售后服務(wù)體系

九． 培訓(xùn)工作的開展

十． 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

十一． 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

一．公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

C． 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2． 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3． 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2． 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4． 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

5． 大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。

三．市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)

1． 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

2． 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

四．營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則

1． 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；

A． 開放心胸：

B． 戰(zhàn)勝自我：

C． 專業(yè)精神；

2． 營(yíng)銷基本規(guī)則：

A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

B． 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

C． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

D． 分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

（1） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五．市場(chǎng)營(yíng)銷模式

1． 渠道的建立模式：

A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式協(xié)議）

B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

C． 在之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

D． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

E． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)的二級(jí)，以對(duì)一級(jí)成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2． 給信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）

A． 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)商（A），地區(qū)的二級(jí)商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）

B． A級(jí)20家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。

C． A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1） 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2） 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4） 積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

5） 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六．價(jià)格策略

1． 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！

2． 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。

3． 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。

4． 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。

七．渠道銷售的策略

1． 市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3． 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

八．售后服務(wù)體系

1． 可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2． 以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來提供維修備件。

3． 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。

4． 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。

九．培訓(xùn)工作的開展

1． 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3． 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

4． 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。

5． 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

1． 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。

2． 電子化服務(wù)。如資料，圖片。

3． 電子商務(wù)。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

1． 每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：

A． 本周完成銷售數(shù)

B． 本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

C． 下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。

D． 困難。

E． 月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2． 價(jià)格控制

A． 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

B． 價(jià)格的審批制度

3． 工作單制度

4． 做好銷售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績(jī)排名

5． 編制銷售手冊(cè)；其中包括的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1． 授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議

2． 授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表

3． 授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表

4． 銷售情況預(yù)測(cè)表

5． 產(chǎn)品定單和銷售合同

6． 信用等級(jí)評(píng)定辦法

7． 授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8． 授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9． 授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策

10． 備件庫的建立和管理辦法

11． 發(fā)展計(jì)劃一覽表

12． 200x年市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃書

13． 業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告

14． 行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告

15． 部門工作交接單

16． 產(chǎn)品價(jià)格表

17． 返點(diǎn)確認(rèn)單

18． 銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

19． 業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

第3篇

⑴站點(diǎn)的分類：從網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者的角度看，有政府站點(diǎn)、商業(yè)站點(diǎn)和個(gè)人站點(diǎn)；從網(wǎng)站類內(nèi)容來看，有綜合類、工商金融類、信息產(chǎn)業(yè)類和其他專業(yè)類；從網(wǎng)站的定位來看，有一般的ICP、門戶站點(diǎn)和虛擬社區(qū)站點(diǎn)等。通過站點(diǎn)的分類過程，去熟悉各主要網(wǎng)站，為計(jì)劃打好基礎(chǔ)。

⑵站點(diǎn)的評(píng)估：評(píng)估網(wǎng)站的目的是為了解國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的總體發(fā)展?fàn)顩r，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的共性和發(fā)展的趨勢(shì)，為以后的網(wǎng)站的選擇提供依據(jù)。

評(píng)估可以從流量入手，但要特別小心流量的單位，盡量用一種單位，以便于網(wǎng)站間的比較。常用的單位有：頁面瀏覽量（pageview）、點(diǎn)擊（hit，其定義比較模糊）等。然后再從網(wǎng)站的編輯內(nèi)容、系統(tǒng)的穩(wěn)定性及網(wǎng)頁的制作水平等方面進(jìn)行綜合評(píng)估。

⑶站點(diǎn)的選擇：首先，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，可能會(huì)選擇流量大的站點(diǎn)，并會(huì)組合多個(gè)站點(diǎn)。其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有最大的重合。如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。再者，站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。一般情況下，有第三方審核的站點(diǎn)應(yīng)當(dāng)有加分的機(jī)會(huì)，在同樣的條件下可以優(yōu)先選擇。另外，就國(guó)內(nèi)目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展水平看，系統(tǒng)的穩(wěn)定性也是一個(gè)不可或缺的選擇條件。

⑷廣告表現(xiàn)形式的選擇：目前世界上最常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式是旗幟廣告，最常見的尺寸是468*60像素。一般用幾幀畫面以動(dòng)畫的方式表現(xiàn)。豐富的圖文旗幟廣告（RichBanner）是這段時(shí)間在國(guó)外頗為流行的廣告形式，它強(qiáng)調(diào)更高的互動(dòng)性、更好的視覺和聽覺效果和三維動(dòng)畫效果。只是這種廣告的文件通常都比較大（約在36K以上），對(duì)網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度要求甚高，在國(guó)內(nèi)近期恐難以流行。除此之外還可以做贊助廣告，廣告尺寸可以是大到整個(gè)站點(diǎn)，小到站點(diǎn)中的某個(gè)頻道。最后還有在電子郵件中夾帶廣告，但要求文件比較小。