前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)德育實施的主要途徑文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

在實踐中，推進素質(zhì)教育的道路是曲折的。在初始階段，推進素質(zhì)教育被等同于開設(shè)活動課。經(jīng)過上個世紀90年代中期關(guān)于實施素質(zhì)教育的大討論，“實施素質(zhì)教育的主渠道是課堂教學(xué)”這一認識得到了普遍的認同，課堂也隨之凸顯出來。素質(zhì)教育進入各學(xué)科的課堂教學(xué)是一個了不起的飛躍。課堂教學(xué)開始自覺地朝著素質(zhì)教育的方向努力，突出表現(xiàn)在：

堅持面向全體學(xué)生。學(xué)生的受教育權(quán)最終要落實在課堂上，面向全體學(xué)生是課堂教學(xué)推進素質(zhì)教育的首要體現(xiàn)，它要求教師要公正、平等地對待不同相貌、不同性別、不同智力、不同個性、不同出身、不同基礎(chǔ)、不同籍貫的學(xué)生，一視同仁，不偏袒、不偏心，滿腔熱忱地關(guān)心每個學(xué)生，熱愛每個學(xué)生，從每個學(xué)生的不同特點出發(fā)，全心全意教育好每一個學(xué)生。

積極引導(dǎo)學(xué)生主動發(fā)展。學(xué)生的發(fā)展歸根結(jié)底必須依靠其自身的主觀努力，一切外在的影響因素只有轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在需要，引起學(xué)生強烈追求和主動進取時，才能發(fā)揮出其對學(xué)生身心素質(zhì)的巨大塑造力。為此，一切教學(xué)活動都必須以調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性、創(chuàng)造性為出發(fā)點，引導(dǎo)學(xué)生主動探索、積極思維，通過自己的活動達到生動活潑地發(fā)展。這是啟發(fā)式教學(xué)的思想靈魂，也是課堂教學(xué)推進素質(zhì)教育的基本要求。

突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。課堂教學(xué)要注重培養(yǎng)學(xué)生的批判意識和懷疑精神，鼓勵學(xué)生對書本和教師超越，贊賞學(xué)生的獨特性和富有個性化的理解與表達。要積極引導(dǎo)學(xué)生從事實驗活動和實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生樂于動手、勤于實踐的意識和習(xí)慣，切實提高學(xué)生的動手能力、實踐能力，這是在課堂教學(xué)中推進素質(zhì)教育的時代要求。

課堂教學(xué)是課程實施的核心環(huán)節(jié)

課堂是學(xué)校中最平常、最常見、最細小的細胞。強調(diào)課堂教學(xué)是課程實施的核心環(huán)節(jié)，意味著：課堂教學(xué)改革是課程改革的核心環(huán)節(jié)。基礎(chǔ)教育改革的核心環(huán)節(jié)是課程改革，課程改革的核心環(huán)節(jié)是課堂教學(xué)改革。本次課程改革絕不是教科書和課程文本的簡單替換，它是一場由課程改革牽動的整個基礎(chǔ)教育的全面變革，實質(zhì)上是一場既廣泛又深入的教育創(chuàng)新。課堂教學(xué)是這場變革和創(chuàng)新的根本落腳點，課堂變革和創(chuàng)新是本次課程改革的內(nèi)在組成和必然要求。

課堂教學(xué)是課程內(nèi)容不斷生發(fā)、課程意義不斷生成的過程。新課程強調(diào)，課程不只是“文本課程”（教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、教科書等），而更是“體驗課程”（被教師與學(xué)生實實在在地體驗到、感受到、領(lǐng)悟到的課程）。這意味著，課程的內(nèi)容和意義在本質(zhì)上并不是對所有人都相同的。在特定的教育情境中，每一位教師和學(xué)生對給定的內(nèi)容都有其自身的理解，對給定內(nèi)容的意義都有其自身的解讀，從而對給定的內(nèi)容不斷進行變革與創(chuàng)新，以使給定的內(nèi)容不斷轉(zhuǎn)化為“自己的課程”。課堂教學(xué)就不只是課程傳遞和執(zhí)行的過程，而更是課程創(chuàng)生與開發(fā)的過程。教學(xué)與課程相互轉(zhuǎn)化、相互促進，彼此有機融為一體。課程也由此變成一種動態(tài)的、生長性的“生態(tài)系統(tǒng)”和完整文化。從課程層面上給教學(xué)帶來的一種“解放”，這種“解放”將使教學(xué)過程真正成為師生富有個性化的創(chuàng)造過程。

課堂教學(xué)是學(xué)生精神成長的家園

課堂不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、增長知識的殿堂，而且也是學(xué)生精神成長的家園。

課堂教學(xué)要成為學(xué)生探究的過程。探究精神是課堂的靈魂，唯有探究才能培養(yǎng)思想者和批判者，沒有探究的教學(xué)只能是訓(xùn)練。為此，要著力弘揚探究精神，讓學(xué)生在課堂過有意義的探究生活，在批判性的閱讀、觀察、操作和思考中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，并努力從不同維度解決問題，建構(gòu)自己的思想和意義，產(chǎn)生和形成自己的觀念。當然，強調(diào)探究，意味著學(xué)生要面臨問題和困惑、挫折和失敗，這同時也意味著學(xué)生可能花了很多時間和精力結(jié)果表面上卻一無所獲。但是，這是一個人的學(xué)習(xí)、生存、生長、發(fā)展、創(chuàng)造所必須經(jīng)歷的過程，也是一個人的能力和智慧發(fā)展的內(nèi)在要求，是一個人人性人格自由、健全發(fā)展的基本途徑。

教學(xué)過程應(yīng)成為學(xué)生的一種愉悅的情緒生活和積極的情感體驗。學(xué)生在課堂上是興高采烈還是冷漠呆滯？是其樂融融還是愁眉苦臉？伴隨著學(xué)科知識的獲得，學(xué)生對學(xué)科學(xué)習(xí)的態(tài)度是越來越積極還是越來越消極？學(xué)生對學(xué)科學(xué)習(xí)的信心是越來越強還是越來越弱？這一切必須為教師所關(guān)注，這種關(guān)注同時還要求教師必須用“心”施教，不能做學(xué)科體系的傳聲筒，要積極關(guān)注學(xué)生在課堂教學(xué)活動中的情緒生活和情感體驗。

課堂教學(xué)要成為學(xué)生道德生活和人格養(yǎng)成的過程。課堂教學(xué)潛藏著豐富的道德因素，“沒有無教育性的教學(xué)”，這是教學(xué)活動的一條基本規(guī)律。教師不僅要充分挖掘和展示教學(xué)中的各種道德因素，還要積極關(guān)注和引導(dǎo)學(xué)生在教學(xué)活動中的各種道德表現(xiàn)和道德發(fā)展，從而使教學(xué)過程成為學(xué)生一種高尚的道德生活和豐富的人生體驗。

課堂教學(xué)是教師專業(yè)發(fā)展的平臺“醫(yī)生的真功夫在病床上，教師的真功夫在課堂上”。課堂教學(xué)不僅對學(xué)生具有生命意義和發(fā)展價值，對教師也具有生命意義和發(fā)展價值。

第2篇

關(guān)鍵詞：建筑工程管理；建筑施工單位；建筑管理單位；成本管理；質(zhì)量管理；安全管理 文獻標識碼：A

中圖分類號：TU198 文章編號：1009-2374（2015）13-0191-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.13.096

1 概述

顯而易見，近幾年來我國的國民經(jīng)濟呈現(xiàn)又穩(wěn)又快的增長趨勢，社會的急劇進步也是大家親眼目睹的，經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步直接促進了建筑行業(yè)的發(fā)展，作為建筑施工過程中一項不容忽視的工作，建筑工程管理工作對整個建筑工程項目起著很大的影響，甚至直接決定著一個建筑工程項目的成功與否，此外，建筑物居住者的生命財產(chǎn)安全受到建筑工程管理項目的影響，所以我們不難發(fā)現(xiàn)，做好建筑工程管理的重要性不言而喻，高度重視建筑工程管理工作勢在必行。

2 建筑工程管理的重要性分析

2.1 成本管理

工程項目成本形式包括預(yù)算成本、計劃成本及實際成本，成本管理是對其進行預(yù)算、計劃、控制、核算、分析和考核。在建筑工程管理中，成本管理是與工程項目經(jīng)濟效益直接掛鉤的組成部分，專業(yè)成本人員根據(jù)業(yè)務(wù)分工，以生產(chǎn)經(jīng)營為中心開展工作，形成以項目經(jīng)理為核心的成本控制體系；科學(xué)的成本管理之下，按照已編制的短期和長期用款計劃來實現(xiàn)對施工及各種費用的精細管理，能夠確保工程項目的按時結(jié)算。

2.2 質(zhì)量管理

對于一個建筑工程項目而言，質(zhì)量是其靈魂和核心，評價一個建筑工程項目是否成功，質(zhì)量的高低是最主要的一個指標，由此可見，必須做好質(zhì)量管理工作。眾所周知，質(zhì)量管理工作具有系統(tǒng)性強、綜合性強、復(fù)雜繁瑣的特點，所以做好質(zhì)量管理工作并不是想象中那么簡單，此外，質(zhì)量管理工作是否到位還影響著施工進度、施工效益等許多的方面，不同部分之間的聯(lián)系是極其緊密的，質(zhì)量管理的對象和范圍是十分寬泛的，施工材料、施工所用的機械設(shè)備、施工人員、施工場所等都包括在內(nèi)，做好質(zhì)量管理工作，將直接激發(fā)現(xiàn)場工作人員的工作熱情和積極性，工作效率也會得到很大的提高，整個工程項目的質(zhì)量也就從更大程度上得到保證。

2.3 安全管理

由于我國勞動力資源極為豐富，所以建筑行業(yè)對施工人員的數(shù)量大可不必擔心，有目共睹的是我國建筑行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢十分良好，發(fā)展前景也很廣闊，但是從建筑工程安全管理這一方面來看，我們不得不承認做得不夠，最有力的證據(jù)就是每年大量安全事故的發(fā)生和屢禁不止，安全事故的發(fā)生造成了人員和財產(chǎn)方面不可估量的巨大的損失。而要想切實徹底地提高建筑工程安全管理水平，需要施工單位和政府部門雙管齊下，在密切的協(xié)作下才能取得意想中的效果。對政府而言，需要建立健全安全管理監(jiān)督機制，依靠法律法規(guī)的強制性和約束力保證建筑行業(yè)安全管理，就施工企業(yè)而言，就是要依靠健全和完備的獎懲機制敦促安全管理工作的開展與實施，這樣一來，員工自身的安全得到了保障，許多的安全隱患也被扼殺在搖籃當中，當業(yè)主正式入住建筑物之后也大可不必對自己居住的安全性有過多的憂慮和擔心，所以做好建筑工程的安全管理是有百利而無一

害的。

3 新時期我國建筑工程管理實施途徑探析

3.1 提升重視程度，創(chuàng)新管理理念

理念的順利實現(xiàn)有賴于完善可靠的制度和強而有力的執(zhí)行，反之，制度的完善、機制的健全和行動的有效則要靠理念來支撐與指導(dǎo)。因此為切實加強建筑工程管理，首先要從意識層面提高對管理工作的重視，突破傳統(tǒng)觀念條框的規(guī)制，善于反思、敢于創(chuàng)新。對內(nèi)，在信息技術(shù)視域下，建筑企業(yè)可通過多種渠道、多種方式對建筑工程管理的重要性進行全方位、有深度的宣傳。

3.2 完善現(xiàn)有制度，健全管理機制

第一，建立并完善建筑工程管理制度和體系，但是一定要符合我國國情。第二，監(jiān)督工作有待加強，以更加嚴格的監(jiān)督工作來規(guī)范施工管理。依靠制度的強制性和約束力保證建筑施工管理機構(gòu)和生產(chǎn)體系及其工作人員在其位謀其職，發(fā)揮實效，切實有效地發(fā)揮其保證安全、加強管理的作用，對機構(gòu)和人員嚴加管理；施工企業(yè)把《建筑施工管理法》當作主要的管理法律文獻，并針對自身實際情況制定更為完備、明確的管理法律法規(guī)，而且要得到真正的落實。需要做到具體問題具體分析，根據(jù)自身的實際情況制定完備的安全監(jiān)督制度和法律法規(guī)，并真正執(zhí)行。

3.3 加強監(jiān)管控制，確保施工質(zhì)量

施工質(zhì)量管理是建筑工程管理工作的重中之重，由于其直接關(guān)系到人民群眾的生命財產(chǎn)安全，因而更加應(yīng)該重視監(jiān)管工作，確保工程項目施工的高標準、高效率和高質(zhì)量。將成本管理工作在全人員和全過程上進行精細化、動態(tài)式管理，堅持貫穿始終。不能為節(jié)約成本而一味選擇信任承諾最低成本的單位，低成本可能代表成本管理有效，也可能出現(xiàn)偷工減料的問題。

3.4 注重安全教育，強化安全措施

作為保證建筑工程施工質(zhì)量的基礎(chǔ)，建筑工程的安全施工是提高建筑企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。建筑工程的安全管理工作具有比較寬泛的范圍和比較全面的內(nèi)容，在建筑工程的整個施工過程中處處都有體現(xiàn)，貫穿施工過程的始終，施工的質(zhì)量受到施工材料、技術(shù)方法、機械設(shè)備、施工和管理人員的個人素養(yǎng)和安全意識、監(jiān)管工作的力度大小等各種不確定性因素的影響和制約。如果想要保證施工的安全性以及施工質(zhì)量、施工進度，需要時刻保持清醒的認識，不斷增強安全意識，做到防患于未然。

3.5 提高人員素質(zhì)，規(guī)范施工過程

人作為各種機制、制度的制定者和執(zhí)行者，對制度發(fā)揮的作用和產(chǎn)生的效果起著決定性的作用，所以若要保證建筑工程管理項目的質(zhì)量，首先需要增強人的綜合素質(zhì)，既包括科學(xué)文化素質(zhì)，也包括思想道德素質(zhì)，施工中的設(shè)備操作人員是施工人員的主要構(gòu)成部分，他們對建筑工程項目的成功影響巨大，所以要對現(xiàn)場施工人員進行定期的培訓(xùn)，在這里強調(diào)“定期”二字，因為只有定期的培訓(xùn)，才能起到預(yù)期的效果，達到事半功倍的效果。培訓(xùn)一定要具備很強的針對性，一方面著力于提升現(xiàn)場施工和管理人員的專業(yè)能力，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，專業(yè)知識是開展任何工作的重要基礎(chǔ)和必要前提，一旦缺乏足夠雄厚的專業(yè)知識，開展施工和管理工作就會受到很大的阻礙；另一方面就是針對于員工的責(zé)任心給予足夠的重視，建筑工程項目是一項關(guān)系到國計民生的工作，涉及到社會各個階層、各個群體的利益，促使施工管理人員形成正確的社會價值觀、人生觀和社會觀，從內(nèi)心深處樹立道德誠信的原則和理念，最終達到促進建筑施工單位和社會健康長遠發(fā)展的目的。

4 結(jié)語

我國正處于社會主義初級階段，建筑行業(yè)正如火如荼的發(fā)展著，建筑市場上的競爭也相當激烈，為了保證自己更穩(wěn)地立足于競爭如此激烈的建筑市場，建筑施工和管理單位應(yīng)該兼顧社會效益和經(jīng)濟效益，不能因為眼前的經(jīng)濟效益而忽略了長遠的效益，堅守住自己的道德底線，努力克服市場的落后性、滯后性、自發(fā)性的弊端，以道德求生存、靠信譽謀發(fā)展，任何使用不法手段謀求利益的做法都將遭到人民的責(zé)問和建筑市場的淘汰。綜上所述，為了自己的健康與持續(xù)發(fā)展，更為了給社會創(chuàng)造更多的利益，建筑施工項目的質(zhì)量首先要得到保證，堅持質(zhì)量管理與安全管理并重的原則和理念。

參考文獻

第3篇

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村市場 開拓 途徑 措施

引言

開拓農(nóng)村市場是擴大國內(nèi)需求，推動經(jīng)濟增長的一項重要舉措。為此，要分析探討農(nóng)村市場的目前狀況，采取切實有效開拓途徑和措施，最大程度地釋放農(nóng)村的潛在需求，努力培育新的經(jīng)濟增長點，推動國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

一、農(nóng)村市場的現(xiàn)狀

農(nóng)村市場有8億人口，有2.38億個家庭，是我國最大的消費群體。農(nóng)民的收入每年不斷增加，具有購買耐用消費品的能力。人均純收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均遞增7.6%；扣除價格因素，年均實際增長5.2%。近來，隨著國家農(nóng)村政策的落實，農(nóng)民收入將會進一步提高。但同時，農(nóng)民收入增長十分緩慢。自1995年以來我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率和農(nóng)村居民人均收人增長率都在下降，但由于農(nóng)村居民人均純收人增長率下降速度大于人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率下降速度，使1995至1996年農(nóng)村居民人均純收人增長率高于同期的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率，到了1997年，農(nóng)村居民人均純收人增長率開始低于同時期的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率，并且，隨著時間的推移，兩者的差距在不斷擴大。而正是由于農(nóng)村居民人均純收人增長率連續(xù)多年的大幅度下降，使農(nóng)村居民消費能力增幅減緩，從而導(dǎo)致農(nóng)村有效需求不足。

農(nóng)村市場有以下特點：有效供給不足，產(chǎn)品適應(yīng)性不強，供求脫節(jié)；基礎(chǔ)設(shè)施落后，消費環(huán)境差；農(nóng)民收入增長緩慢，實際購買力有限；市場信息不充分；流通體系不健全；售后服務(wù)不及時。

二、開拓農(nóng)村市場主要途徑

（一）大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，增加農(nóng)民經(jīng)濟收入，提高農(nóng)民的現(xiàn)實購買力。在農(nóng)村一些原有收入增長點的優(yōu)勢相對弱化的情況下，必須開辟農(nóng)村增收的新途徑和新領(lǐng)域：調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；積極推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；全面實施科教興農(nóng)方針；穩(wěn)定和完善家庭承包經(jīng)營制度；進一步減輕農(nóng)民負擔；加強農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)等。

（二）建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系。加強農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費品連鎖經(jīng)營，建立以“集中采購、統(tǒng)一配送”為核心的新型營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通體系。

（三）引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變消費觀念。要引導(dǎo)農(nóng)民破除小農(nóng)意識，激發(fā)農(nóng)民通過勤苦致富，換取生活的改善，提高生活質(zhì)量，領(lǐng)略新的消費時尚，拓寬消費領(lǐng)域。同時，要著重提高農(nóng)民的素質(zhì)，引導(dǎo)農(nóng)民追求文明、健康、向上的生活方式，加大科技、文化、教育、娛樂、旅游等非商品性消費，改善消費結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民消費水平和檔次。

（四）改進改良消費環(huán)境。推進小城鎮(zhèn)和新村建設(shè)，是啟動農(nóng)村市場的切入點和突破口。要針對當前農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不足的實際，運用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)股份化、民營化、市場化的辦法，多方位籌措資金，大力改造農(nóng)村電網(wǎng)，建設(shè)自來水供應(yīng)系統(tǒng)，改善交通條件，提高電視接收覆蓋面，發(fā)展農(nóng)村電話網(wǎng)，加強售后服務(wù)，努力創(chuàng)造有利于農(nóng)村消費的環(huán)境條件。

（五）運用靈活多樣的營銷策略。如能充分重視農(nóng)村這個潛在的巨大市場，結(jié)合其特點與企業(yè)自身實力，對農(nóng)村市場進行準確的市場細分，選準目標市場，這對企業(yè)來說，將是一個獲得全新發(fā)展的契機。

三、開拓農(nóng)村市場具體措施

下面從構(gòu)建流通體系和營銷策略兩方面討論一下開拓農(nóng)村市場的具體措施。

（一）建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系

1．加快發(fā)展農(nóng)村連鎖農(nóng)家店。綜合利用中央、省、市、縣有關(guān)財政資金，大力實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，推動試點流通企業(yè)通過直營、特許經(jīng)營等方式，加快整合供銷、農(nóng)技、郵政、糧食、農(nóng)墾、新華發(fā)行等現(xiàn)有流通資源，在鄉(xiāng)村發(fā)展經(jīng)營規(guī)范的消費品和農(nóng)資連鎖農(nóng)家店。

2．強化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)。科學(xué)規(guī)劃，培育建成一批特色鮮明、輻射面廣的產(chǎn)地和銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。對國家級大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)，積極爭取中央財政專項資金補助或貼息；省級農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)產(chǎn)品綠色批發(fā)市場，按照省級現(xiàn)代流通發(fā)展資金、中部貿(mào)易發(fā)展資金和其他有關(guān)省專項資金規(guī)定給予補助或貼息；各市、縣也要安排相應(yīng)資金用于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)。充分發(fā)揮城市消費品批發(fā)市場聚集、輻射的功能，為農(nóng)村市場供應(yīng)適銷對路的日用消費品，滿足農(nóng)村市場需求。

3．加強農(nóng)村連鎖配送中心建設(shè)。加強規(guī)劃，引導(dǎo)試點流通企業(yè)根據(jù)連鎖網(wǎng)點布局、商品配送半徑等情況，做好配送中心的選址和建設(shè)工作。對符合規(guī)劃和建設(shè)標準的日用消費品、農(nóng)資配送中心，給予固定資產(chǎn)貸款貼息或補助，或給予配送車輛等實物支持，配送中心的建設(shè)用地參照倉儲用地政策執(zhí)行。鼓勵大型物流中心在滿足本企業(yè)商品配送需求的同時，為其他企業(yè)提供物流配送服務(wù)。引導(dǎo)專業(yè)物流公司參與農(nóng)村市場建設(shè)，為連鎖企業(yè)提供第三方物流服務(wù)。推動現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)改造升級，促進其向?qū)I(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展。

4．著力培育大型流通企業(yè)。支持大型消費品和農(nóng)資流通企業(yè)通過吸引中小流通企業(yè)加盟、收購、兼并中小流通企業(yè)農(nóng)村連鎖網(wǎng)點等方式，擴大經(jīng)營規(guī)模，提高農(nóng)村市場組織化程度。鼓勵大型商業(yè)連鎖企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營，建設(shè)生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送中心和冷鏈系統(tǒng)，擴大農(nóng)產(chǎn)品連鎖銷售規(guī)模和比例。支持大型連鎖超市與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)建立長期的產(chǎn)銷聯(lián)盟，推動農(nóng)產(chǎn)品直接向連鎖超市、便利店配送。支持大型區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)到城市開辦農(nóng)產(chǎn)品超市，推動農(nóng)產(chǎn)品流通標準化和規(guī)模化，提高優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品市場營銷水平。

5．積極培育農(nóng)村市場主體。按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快國有糧食購銷企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，推進企業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，充分發(fā)揮糧食購銷企業(yè)的主渠道作用。加快供銷社體制和機制創(chuàng)新，通過改革、改制、調(diào)整、重組，完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的企業(yè)管理體制、經(jīng)營機制。

6．大力開拓農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)市場，不斷擴大農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易。組織優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、重點農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、名牌農(nóng)產(chǎn)品參加全國性、區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品展覽展銷會，大力開拓全國市場。依托和利用各省農(nóng)業(yè)資源，支持發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)，鼓勵開展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易。

7． 優(yōu)化農(nóng)村流通發(fā)展環(huán)境。加大農(nóng)村交通、電力、通訊、自來水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，降低農(nóng)村市場商品流通成本，為家用電器和電信等產(chǎn)品進入農(nóng)村市場創(chuàng)造良好的消費環(huán)境。創(chuàng)建統(tǒng)一高效的鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸“綠色通道”，努力改善農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)境。加大對農(nóng)村流通項目的信貸支持，各政策性銀行、商業(yè)銀行以及省農(nóng)村信用社等金融機構(gòu)，要針對農(nóng)村流通的特點，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，改善金融服務(wù)，尤其要加強對農(nóng)村連鎖農(nóng)家店的小額貸款支持。整頓和規(guī)范農(nóng)村市場秩序，打擊制售假冒偽劣商品行為，制止不正當競爭。進一步打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，促進形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。

（二）運用靈活多樣的營銷策略

1．市場調(diào)研、市場細分

要開拓農(nóng)村市場，首先要了解其市場結(jié)構(gòu)。市場調(diào)研是必不可少的一環(huán)，農(nóng)村市場與城市市場的差異巨大，用開拓城市的辦法去開拓農(nóng)村，自然是行不通的。農(nóng)村市場調(diào)研主要要弄清農(nóng)村的消費缺口，消費環(huán)境，消費水平和消費心理。

2. 新產(chǎn)品開發(fā)策略

轉(zhuǎn)貼于 　① 產(chǎn)品開發(fā)方面。根據(jù)農(nóng)村市場的實際情況和農(nóng)民消費心理，新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)該增強基本功能，減少不必要的功能，適應(yīng)農(nóng)民實際需要的同時也大大降低成本。如康佳集團就根據(jù)農(nóng)村的實際情況，推出了功能簡單、價格低廉的“福臨門”系列彩電。它省去了麗音系統(tǒng)、畫中畫、超重低音、環(huán)繞立體聲等在農(nóng)村并不太適用的功能。

② 包裝方面。產(chǎn)品的包裝設(shè)計不要太過時尚，外觀可采用農(nóng)民熟悉的形象，采用品牌延伸策略發(fā)展已為農(nóng)民認同的產(chǎn)品品牌，這樣成本低，認可度高。同時企業(yè)設(shè)計的包裝應(yīng)該符合農(nóng)民的文化教育水平和農(nóng)村的習(xí)俗。

3. 價格策略

① 薄利多銷的策略。價格是農(nóng)民購買商品時最敏感的因素，企業(yè)應(yīng)以低價投放產(chǎn)品，廣泛滲透，盡快為市場所接受，并借助于農(nóng)村巨大的市場容量與需求潛力的優(yōu)勢，大批量銷售，不斷降低成本，薄利多銷，以多取勝，獲得長期、穩(wěn)定的市場，在農(nóng)民心目中牢固樹立起品牌形象。

② 價格差異化策略。農(nóng)村市場前景廣闊，但消費水平各有不同，有的甚至懸殊很大，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各農(nóng)村市場的實際情況制定相應(yīng)的價格策略。農(nóng)民溫飽型及過渡型是農(nóng)村市場的主體，對價格敏感，應(yīng)取低價策略。小康型的，其收入較高，在購買過程中考慮的就可能不僅僅是商品的價格，更多的是品牌、質(zhì)量或時尚、潮流，這一部分群體，可使用中高價位的價格策略，滿足其特定的需要。

4．銷售渠道的選擇

企業(yè)營銷渠道的建設(shè)，是開拓農(nóng)村市場的難點和重點。分銷渠道長度影響到農(nóng)民的購買成本。分銷渠道寬度影響到農(nóng)民的選擇性。分銷渠道的單調(diào)、低效是制約農(nóng)村市場發(fā)展的重要因素，為此，必須努力改變這一局面。

① 提倡城市商業(yè)組織向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。應(yīng)調(diào)整競爭、經(jīng)營策略，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，可以到鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立中檔的零售企業(yè)，可以以連鎖的形式出現(xiàn)。就目前的情況看，連鎖形式以特許連鎖為宜。這樣既可以減少企業(yè)的投資，降低了風(fēng)險。又有利于利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)的已有設(shè)施，而這并不會影響把大商店的良好信譽、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、先進管理和豐富商品帶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店。

② 發(fā)揮供銷社在農(nóng)村市場的優(yōu)勢。供銷社長期扎根、服務(wù)于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)驗，形成了獨特的優(yōu)勢。在新的形勢下，供銷社要根據(jù)服務(wù)大農(nóng)業(yè)，開拓大市場，參與大流通的要求，克服面臨的一些內(nèi)在困難，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辦中檔綜合商場，利用基層社的場地和部分員工，立足中檔，做到新穎、品種豐富和質(zhì)量可靠。

③ 舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，動員大中城市企業(yè)參與展銷。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府應(yīng)充分發(fā)揮能動性，與大中城市的生產(chǎn)、商業(yè)企業(yè)進行合作，根據(jù)當?shù)剞r(nóng)民收入和消費需求狀況，根據(jù)農(nóng)時需要，給予城市生產(chǎn)、商業(yè)企業(yè)提供指導(dǎo)性參考意見，以便讓廠商組織產(chǎn)品到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市定期舉行產(chǎn)品展銷會。

④ 收集購買意向，集中定向送貨上門。 大中城市商業(yè)企業(yè)可與當?shù)馗鞑块T如政府、消費者協(xié)會或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店聯(lián)合，向它們提供自己所經(jīng)營的產(chǎn)品目錄，由它們負責(zé)向農(nóng)民宣傳，并接受訂購。然后交由城市商業(yè)企業(yè)，以自然鄉(xiāng)村為單位送貨上門。這樣節(jié)省了農(nóng)民到大中城市購物在路途和選擇過程中的損失，對商業(yè)企業(yè)而言，又做到了有的放矢，并保證銷售規(guī)模。

⑤ 實行采購制。可由當?shù)卣⑾M者協(xié)會經(jīng)過適當集中后，再代為農(nóng)民采購產(chǎn)品。也可成立專門的組織來進行。購買前，這些組織必須向農(nóng)民提供相關(guān)的產(chǎn)品品種、規(guī)格、性能、價格等方面的信息，讓農(nóng)民進行充分的選擇，并提供咨詢服務(wù)。這樣可以避免因農(nóng)民自己對產(chǎn)品知識的缺乏和對市場行情的不了解而可能遭致的風(fēng)險和損失。而且由于采購具有一定的集中度和規(guī)模，農(nóng)民即使要支付費用，但與自購相比，還是能節(jié)省總費用。特別是從整體而言更為有利。

5．產(chǎn)品促銷策略

企業(yè)應(yīng)針對農(nóng)村市場的特點和自身的實力，選準開拓農(nóng)村的切入點，逐步形成堅實的促銷優(yōu)勢。農(nóng)村市場分散性、差異性大，人員推銷成本高且收效甚微，在開拓農(nóng)村市場不太適用，而廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式效果較好：

① 廣告促銷。廣告投入不足會影響供求之間溝通，企業(yè)生產(chǎn)就失去目的；而當企業(yè)廣告投入超出了溝通的需要，廣告的效益就會下降。與城市消費者不同，農(nóng)村消費者在購買商品時的主要心態(tài)是“眼見為實，耳聽為虛”，對于報紙、廣播廣告，他們大都認為可信度不高。這與其文化素質(zhì)、生活范圍、媒體接觸習(xí)慣等有關(guān)，所以對這一群體的信息傳播要抓住其特點，有所選擇，有所創(chuàng)新。

在廣告形式方面，口碑宣傳是最有效最重要的傳播方式，其次，電視廣告、墻體廣告、平面廣告也是很好的傳播方式。在廣告內(nèi)容方面，農(nóng)村市場廣告?zhèn)鞑サ闹饕獙ο鬄榍嗄耆耍麄兪寝r(nóng)村耐用消費品的主要決策者和購買者，大都有初中文化，眼界較其父輩開闊，對何種品牌較為暢銷了解較多，也有使用技能，故能決定購買。廣告訴求要考慮農(nóng)村消費者的理解和接受能力，可使用說明、對比、現(xiàn)身說法等方式，模特選用要貼近農(nóng)民，力求自然、可親可信。

② 公共關(guān)系。公共關(guān)系策略的效果一般是潛在的、遠期的，且很難量化，因此，公共關(guān)系策略的實施要特別注意投入的合理性。企業(yè)可通過公益活動，譬如贈送科技書籍、文體用品等，讓品牌深深扎根于農(nóng)村，傳播企業(yè)文化，樹立起品牌形象。此外，還可聘請當?shù)匚乃噲F體到農(nóng)村演出，貼近農(nóng)民。

③ 營業(yè)推廣。針對農(nóng)村消費者，可采用專門舉辦針對農(nóng)村市場的展銷會、交易會、大篷車下鄉(xiāng)等形式，方便農(nóng)民購買；另外，對大件耐用消費品，采用現(xiàn)場操作示范的形式， 教農(nóng)民掌握操作技能，方便農(nóng)民使用，也可考慮有條件的分期付款的形式，還可采取以物易物的支付方式，以滿足經(jīng)濟能力有限的農(nóng)村消費者的需要。

6．服務(wù)理念

服務(wù)是目前工業(yè)品農(nóng)村市場營銷最薄弱的環(huán)節(jié)之一，與城市市場相比，無論在廣度還是在深度上均遠遠不足，使農(nóng)民的購買利益基本上沒有保障。而農(nóng)民又是急需服務(wù)的，不僅需要售后服務(wù)，也需要售前服務(wù)。企業(yè)首先必須從觀念上重視起來，從方式上行動起來。

四、結(jié)論

隨著我國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，農(nóng)村市場在我國市場結(jié)構(gòu)中的作用愈加重要，大力開拓農(nóng)村市場將成為促進國民經(jīng)濟發(fā)展的重要動力。但由于農(nóng)村存在有效供給不足，基礎(chǔ)設(shè)施落后，消費環(huán)境差，流通體系不健全等問題，農(nóng)村市場的開拓任重而道遠。當前，在加大政府投入的同時，建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系，提高農(nóng)民收入，改善農(nóng)民消費環(huán)境，并運用適當?shù)臓I銷策略是開拓農(nóng)村市場的現(xiàn)實選擇。

參考文獻

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