前言：我們精心挑選了數篇優質農產品銷售策略文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

農村市場一直是家電消費的“潛力”市場。特別是隨著國家電網的改造，城市農村同網同價和農村城鎮化等政策的實行，將極大程度地改善農村地區使用家電的客觀條件和農民的生活習慣，農村家電消費也將大幅度的提高。目前，家電行業正面臨城市市場趨向飽和、必須開辟新興市場的戰略階段，隨著家電連鎖企業由一線城市向二線城市乃至三、四線市場擴張，農村市場將不可避免的成為家電企業新一輪爭奪的焦點。在營銷制勝年代，對于家電企業而言，如何創建高效的家電產品農村市場營銷渠道將變得至關重要。

一、家電產品農村市場的特點

家電產品在農村市場的營銷與城市市場相比存在著很大的差異，具體表現為：

1、農村市場居民消費特征與城市居民消費存在著差異，低價消費、人情消費、節點消費、集中消費特征明顯，從眾、跟風、攀比消費現象嚴重。首先，商品價格因素在農村市場對購買的影響較大，甚至成為最核心因素；其次，農村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，農村居住特點，使得鄰里之間、親朋之間經常走戶串門，信息非常開放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。消費特征和消費行為決定營銷手段，因此，常規"促銷武器"在農村市場上就可能會失去效用。

2、相對于城市市場的集中購買，農村市場具有地域上的分散性和購買力分散性。我國農村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中；另一方面，雖然農村居民購買力總體規模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低，由于廣大居民消費的范圍也比城市居民廣，這造成了購買力的分散。農村市場的這種分散性，決定了企業在營銷網絡的構建上，無論是深度，還是廣度都要大大的加強。

3、農村市場具有購買力水平的差異性。表現在三個方面：一是地區間購買力水平的差異，富裕地區、發展地區與貧困地區，在需求的質和量方面表現出較大的差異；二是地區間消費環境的差異，造成不同地形的地區即便對同一產品的要求也會有所不同；三是同一地區內不同農戶之間的購買差異，改革開放以來，農村居民之間的收入差距已經加大。因此，企業在開拓農村市場時，針對不同的目標市場，采用差異化戰略，在具體營銷渠道方面也應有所區別。

4、農村市場目標客戶的品牌觀念相對弱化，品牌營銷力相對低下。因為農村市場消費者需求屬于功能性需求，即比較強調產品的實際使用價值和物質利益，注重于產品的物質層面，而對于更深層次的精神消費或消費所獲得的附加價值則關注度不高。這種功能性特點對產品的要求價廉、實用、簡便等，如在農村市場可口可樂、百事可樂影響不如非?？蓸?，而品牌產品的優勢就在于提供更多的附加價值，以及滿足消費者的精神消費。因此，在城市市場的營銷模式在農村市場難于復制。

5、農村市場運營成本費用較一線市場高。由于農村市場不成熟，對其在市場開發、維護與管理過程中，運營成本將大幅增加，資源輸出、人員成本、物流成本等方面都將增加。首先，從表面上看，在農村市場開店成本（門面租金、人員工資）要低于城市市場，但是從投入與產出的關系上來看，由于購買力分散，導致銷售成本增加；其次，在貨物配送成本上，城市市場的貨物都是廠家直供，但農村市場需要中心城市的店面二次配送，相對了增加物流成本；再者，企業開發農村市場，不但要實現銷售渠道的延伸，還要建立服務渠道。服務水平的升級也意味著成本的增加。因此，必須設計符合農村市場的分銷模式，降低企業運營成本。

二、建立農村市場營銷渠道策略

由于農村居民居住分散、分布范圍廣、交通不便等，與城市市場存在明顯差異，因此，家電企業開拓農村市場不可能完全照搬城鎮市場分銷模式，必須結合實際，建設符合農村市場特征的營銷渠道。具體策略有：

1、實施銷售渠道扁平化，形成高效率的供應鏈。在產品同質化嚴重的今天，“渠道為王”有力的證明企業若沒有渠道掌控權就很容易被競爭對手的渠道攔截和終端攔截戰術所擊敗，也容易被追求短期利益的渠道商刁難和拋棄。由于農村市場具有地域上的分散性和購買力的分散性，以及地區間購買力水平的差異、地區間消費環境的差異、同一地區不同家庭購買力的差異性等特征，因此，家電企業應打破傳統的“金字塔”式的銷售渠道，采取扁平化的渠道模式，實現直接向終端經銷商和最終消費者銷售的基本營銷策略，以高效的方式組織物流、資金流及信息流，將渠道和流通成本降到合理的水平，保證終端銷售的價格競爭力及產品品質。

調整渠道政策，減少中間環節，形成 “企業-縣級批發商-村級零售商”的通路。具體思路如下：

（1）取消市級批發商，建立縣級批發網絡?！把垡姙閷?，耳聽為虛”，是農村消費者購買商品的主要心態，據調查，農村消費者一般選擇到縣城的商場購買家電。過去制造商們往往以地市級客戶為主要批發商，然后向縣城輻射，不僅抬高了面向用戶的最終價格，更主要的是城市級批發商的網絡往往難以深入到農村，造成農村很難買到貨真價實的工業產品。并且由于廠家對農村市場的掌控能力較弱，只有通過縣級批發商的平臺，發展農村分銷網絡，進行逐步滲透和推廣。因此，隨著市場競爭走向縱深，要想占領農村市場，家電制造商必須逐步拋開大的經銷商，重心向下轉移，盡量擴大縣一級的營銷網絡，并在縣城的大商場中增加鋪貨面積。

（2）轉變市級批發商的功能為配送功能。傳統渠道中批發商主要是賺取批發零售差價，現考慮物流成本因素，應轉變市級商為配送商，變分銷功能為配送功能，這樣他們賺取的是供應鏈中服務增值的利潤，即傭金。對于制造廠家而言，該種模式也有利于企業加強對市場資源的整合，增強了對市場的控制。

（3）另外，企業要改變縣級市場下游客戶上門自提的方式，要求縣級客戶加強對農村市場的配送，變自提為送貨上門，提高客戶服務水平，加強競爭力。

2、針對不同市場容量的大小和可進入性高低，制定不同渠道戰略，實現渠道成員多元化。當前農村市場上主要有四種家電零售終端：百貨商場、家電專營店、專賣店和家電連鎖經銷。由于農村市場存在差異性，因此，在進行渠道設計時，家電制造商應根據不同地區情況和產品情況進行不同營銷渠道的選擇：在同一地區對某一產品同時使用多種渠道進行銷售，在不同地區對某產品采取不同渠道，根據產品線不同采用不同分銷渠道。通過這種增加渠道方式及發展多元化渠道組合，可以彌補單一渠道形式的不足，從而實現市場覆蓋率的提高、渠道成本降低、更好地滿足顧客的需求，提高產品的聲譽。從渠道成員的選擇來看，廠商采用渠道成員多元化，直接銷售與間接銷售結合、大型超市、百貨商店、倉儲式商店、便利店和連鎖專賣店等綜合運用。通過渠道成員多元化可以減少制造商對分銷商的依賴程度。

農村市場對產品的需求層次有別于城市市場，一些低端的家電產品在農村市場更容易找到市場，因此，家電企業在農村市場的渠道策略也應該有別于城市市場：

（1）在經濟發展情況比較好、購買力比較強的農村市場，企業可將二級城市中的自建渠道進一步延伸，到達三級市場，負責一個或幾個縣區的市場營銷管理工作，也可以在二級市場上選擇合適的商來三級市場的銷售；

（2）在城市市場品牌競爭力弱而在農村市場發展空間較大的企業，可選擇合適的地區建立企業的營銷機構，采用農村包圍城市的策略；

（3）在經濟發展情況比較落后、農民購買力比較弱的農村市場，自建渠道的投入產出效益會因為銷售量小而顯得不經濟，企業必須選擇合適的商。

企業在農村選擇商時應遵循以下原則：（1）衡量商到達目標市場的能力；由于農村市場具有分散性，家電企業在某一區域的農村市場不宜選擇多家商，否則多家容易產生市場資源的爭奪，從而帶來渠道控制的難度。（2）分工合作的原則；從橫向角度看，農村市場由于區域比較大，零售終端的數量也比較多，企業對于一些銷售能力比較強、在一個區域內影響比較大的零售商要直接管理，而一些零散的零售商交給商去管理，因此選擇商時要強調分工合作。從營銷過程縱向考慮，商應該在物流配送，貨款回收、售后服務等方面承擔責任，而企業則要為商做好市場調研分析、產品促銷、技術支持等培訓等工作。（3）樹立形象共同發展的原則；當前農村市場上家電產品的品牌忠誠度并不高，家電產品企業在農村市場的發展要著眼于未來，企業選擇商要與企業擁有共同愿望、共同抱負，這樣才能共同建立一個高效運轉的渠道。

3、采取垂直型營銷系統，渠道成員合作由交易型轉向伙伴型。傳統的渠道成員主要由制造商、批發商和零售商構成，每個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求利益最大化為主要目標，相互之間競爭激烈。新營銷理論要求企業的營銷從以價格競爭導向向以整個價值鏈為激勵體系轉變，價格不再是簡單的“成本+利潤”的構成方式，而是“廠方利益+經銷商利益+消費者利益+其它利益”構成的價值鏈所決定的，因此廠商之間應著眼于未來的交易，注重戰略關系的培養，這就要求企業應改變原來的渠道模式，采用新興的整合渠道，即垂直型營銷渠道。在這種渠道體系內，制造商、批發商和零售商聯合成一個統一體，渠道成員間的關系由交易型向伙伴形轉變，渠道成員間關系緊密，實現風險共擔，利益共享，信息共享的一體化經營體系。在垂直市場營銷渠道統一體中，通過組織良好的渠道活動和團隊合作，消除渠道成員為各自利益而造成的沖突，共同致力于提高市場營銷的運作效率。通過規模經濟和減少重復服務，使制造商和分銷商能給消費者提供低成本和差異化的產品和服務，并降低交易成本，最終實現雙贏。

4、加強終端建設力度，完善銷售終端專業化服務。農村市場的傳播具有示范性的特點，人際傳播仍是農村信息傳播主要方式，而廠家的示范性傳播也同樣有效。因此，企業應加強終端建設力度，做好服務定位并不斷深化服務，在售出及售后提供的咨詢、講解、操作、維修等服務，形成良好的口碑。如國美在快速向全國一級市場挺進時，以低價為武器，以薄利多銷、迅速占領當地市場為戰略指導，其產品服務定位就是便宜、價格低。國美將大量的資金和時間精力投入到全國市場快速滲透上，而將家電的售后服務全部扔給廠家，一級市場的較為理性的消費者由于能及時得到廠家售后服務便欣然接受這種“國美式服務”。但在拓展農村市場時，國美推出的“彩虹服務”賦予了“國美式服務”的新內涵。專業的服務網絡已經成為銷售能力和品牌實力的延伸，因此，要真正占領農村市場，企業必須具有強大的服務網絡覆蓋能力。

5、在對零售終端管理上，著眼于農村家電市場未來的發展方向。首先，家電企業應在農村市場上選擇優秀的零售商并與之建立緊密的伙伴關系，可建立契約型或資產紐帶性的戰略伙伴，支持家電專營商店向區域連鎖化方向發展。其次，利用家電連鎖經銷商在農村市場已經以加盟店方式的發展的方式。企業在渠道管理上應充分利用家電連鎖經銷商對企業有利的方面：加盟店相對于普通家電零售商店管理更規范，形象更高，更有利于產品品牌的推廣。同時可以節省企業終端管理的人材物的投入，從而使企業的營銷渠道運行成本下降。

第2篇

重慶東北部是重慶的東北生態涵養發展區，定位為國家重點生態功能區和農產品主產區、長江流域重要生態屏障和長江上游特色經濟走廊、長江三峽國際黃金旅游帶和特色資源加工基地。但是，由于特殊地理條件，使得農村地區交通不便，中大型卡車無法駛入，給農村產品的流通帶來較大的障礙；其次，在數字時代的今天，農村地區信息閉塞，農民對互聯網營銷了解甚少，降低的農村產品的展示空間；最后，農民文化層次較低，對品牌設計、包裝設計的功能認知不夠，減弱了產品的核心競爭力。

2.優化農村產品形象的設計策略

農村遠離現代化工業區，是人類生活中環境最生態的地方，農村農產品便成了綠色產品、生態產品的代名詞。隨著社會財富的積累，人們對生活品質的需求進一步增強，綠色、生態的農產品成世人共同的需求。農村農產品眾多，但農民沒有營銷意識，其中相當部分的農產品被老鼠啃噬或者霉爛沒能變成經濟效益，造成資源浪費，實現農村產品走向是實現農村增收、都市人群獲得高品質食品，實現國家十三五規劃發展特色農村產品，縮小貧富差距的多贏局面的重要步驟。

（1）品牌建設

市場競爭的核心是品牌，完整的品牌形象可以提高產品的市場占有率，是增加產品公信力的重要途徑。沒有品牌的農村產品在市場中是沒有自信心的，淪為優質廉價的“地攤貨”。要建立完整農村農產品品牌形象應從以下三個方面著手：地域性行業品牌建設。地域性行業品牌是指在一定區域內生長的同一種農產品，進行整體性命名、品牌策劃與設計乃至營銷而形成的品牌形象。例如：“奉節季橙”，它是以重慶市奉節縣境內生長的季橙進行整體形象規劃，使之成為重慶土特產的代表，成為每一個重慶乃至西南片區人民熟知地域性行業品牌，增加了市場競爭力，歸根結底是增加了農民的收入。地域性共生品牌建設。地域性共生品牌是指的在一定區域內生長的幾種相關的農產品，進行整體性命名、策劃與設計乃至營銷而形成的品牌形象。例如：“貴州山寶”，今年春節前往貴州地區探親，驚喜的發信了“貴州山寶”這一品牌，它以貴州境內生長的靈芝、天麻、杜仲三種特色農產品，進行品牌的整體規劃設計形成“貴州山寶”這一品牌，整體品牌建設后的售價相較于單品散裝提高了近300%。銷售平臺品牌建設。建立行業品牌和共生品牌后，在一定層面上可以極大的提升產品的行業競爭。但是，消費者完成消費環節則是通過偶然的機會，或者親人朋友介紹，推廣效率不會很高。因此，建立銷售平臺的品牌形象，則可以通過平臺建設實現將各種農村特色產品推銷到消費者面前。

（2）特色農產品電子商務平臺建設

銷售平臺建設中是農村農產品進行營銷模式的探索，是實現農村產品順利走向市場的關鍵環節，建立“村級網點+場鎮據點+縣市的分理處”的營銷格局的核心是特色農村產品電子商務平臺的建設。實現農村產品品牌群的線上展銷，促進傳統零售農村產品向現代互聯網交互營銷的轉型。通過電子商務平臺建設，從根本上實現農產品自我營銷。①品牌構建與農村電商平臺建設。平臺以提供“原生態農村產品，共享品質生活“為理念，完成視覺形象設計（標志及應用）。并且做為一個整體系統，應用在包裝、廣告、互聯網品臺中去，形成品牌印象和效應，逐漸形成具有品牌形象的互聯網農村產品銷售和展示平臺，實現農村產品的主動營銷。“重慶市農村原生態產品的電子商務平臺”以“綠色通道”為形式，為進駐農產品開設綠色認證。強化下屬農村電商網點品牌建設，農產品品牌建設等，從根本上實現提升農產品的品牌價值，提升農產品知名度，吸引消費者眼球，增強農產品的自身競爭優勢。②信息可視化與電商平臺建設。搭建農村產品動態信息展示平臺，利用COIKE等技術手段，收集客戶需求信息，建立產品供應機制;建立產品庫存信息，實現銷售與庫存的動態管理;建立會員與訂單的信息系統，掌握市場需求動態。提高重慶農村原生態農產品市場競爭力。③物流與電商平臺建設?；ヂ摼W實現農村產品的展示與銷售過程后，將產品從農戶手中轉移到消費者面前是電商平臺實現交易的重要環節，重慶市農村地區多處山區丘陵地帶，地質結構復雜，交通不便利，運作成本高，采取村級隨時收貨，定期向中心鎮轉移并存儲，并聯合快遞獲物流公司，通力合作，縣市級組建分理處，協調快遞與物流，從而實現農村產品快速的轉交至消費者手中。

3.小結

第3篇

論文關鍵詞：寒地黑土；品牌；營銷

我國自加入WTO后，市場競爭愈演愈烈，我國的一些傳統產業，特別是農業遭受了巨大的沖擊。國外農產品及其著名品牌大量進入國內市場，中國農業步履維艱，在這樣的環境下，除了及時調整農業內部的結構外，建立和加強農產品品牌化建設勢在必行，從而提高我國農產品的競爭力，同時對增強農民收益將開辟新的路徑。

一、“寒地黑土”是黃金品牌

寒地黑土品牌，是十分稀缺的生態資源文化的標志，是中國乃至全世界僅有的寶中之寶．在世界歷史上，曾有過三塊黑色寶石般的黑土地，一塊分布在美國密西西比河流域，一塊地處烏克蘭大平原的黑土地由于多年的掠奪性的開發，黑土土層產出能力已經較小，只能更多地采用催生劑。據有關資料記載，寒地黑土每積累1厘米，需要200到400年，我國東北松遼流域的黑土層一般在60一100厘米之間，這60—-100厘米厚的黑士形成時間；大約在1萬2千年一4萬年之間．這稀缺的國寶是天地用了幾萬年的時間，付出了無法估量的辛勤與汗水，才養育出來這一塊黑油油的可以供養人類健康茁壯成長的黑土地。據有關資料記載，黑土中有利植物成長的營養成分高出黃土和紅壤的5—10倍所以有：人說黑土地油汪汪，不一朋巴也長糧．這正是黑土價值的真實寫照。

21世紀的品牌，唯有名牌贏天下．寒地黑土品牌，孕育于知識經濟興起之初，誕生于21世紀的剛剛開妗天時，地利，人和為寒地黑土品牌創造了成長，成名的良機面對知識經濟的興起，互聯系的形成，傳統產業的急劇變革，全球經濟一體化進程將洶涌澎湃．西方經濟在知識經濟大潮的推動下，已經實現了一個質的飛躍一從經營產品到經營品牌；他們不僅擁有大量的貨幣資本優勢，而且還有諸多的全球馳名的超級品牌優勢；他們占領著大量的市場而西方經濟缺少的，也就是他們的弱勢，缺少資源，特別是缺少像寒地黑土商標所標識的生態資源。物競天擇，適者生存。我們的優勢，我們應該走的路，用名牌戰略，打綠色品牌，走特色路．這不僅是我們的戰略和策略，它更是當今世界消費的大趨勢。

二、寒地黑土品牌戰略的重要性

1．“寒地黑土”品牌戰略是現代市場化的要求

農業產業化是我國農業在新世紀生存和發展的必由之路。綏化市應清楚地看到現代市場競爭已從農產品價格競爭、質量競爭逐步走向品牌競爭，品牌競爭已成為農業企業之間、農業生產區域之間經濟競爭的重要特征。產品生產、加工、銷售與流通各個環節都要根據市場機制來運行，商品以品牌的形式進入市場，通過市場引導龍頭，龍頭帶動農戶，圍繞某種農產品生產，形成種養加，產供銷、服務網絡為一體的專業化經營，從而提高經濟效益，農產品在市場中實現價值的高低是農業產業化形成、鞏固與發展的關鍵，因此只有高質量的名牌產品才能具有巨大的市場獲利能力，農業產業化經營才有活力。

2．“寒地黑土”品牌戰略是農村城鎮化發展的潛在要求

據預測，我國城鎮化逐步增大，城鎮化的發展必然導致農產品市場的擴大和農業市場化程度的加深，這將有利于農產品總需求的擴大和名優品牌農產品所占比重的上升，而且城鎮居民的消費知識較多，對農產品的營養，保健，衛生外觀等特別注重，而獲得這些信息的重要途徑就是確認農產品的品牌，使消費者通過確認品牌而信任農產品的質量和特色。因此，城鎮化的發展為寒地黑土農產品品牌經營戰略提供了良好的契機。

3．“寒地黑土”品牌經營是綏化優質農產品交易避免市場交易失敗的有效途徑

我國農產品現在和將來一段時間內將是普通農產品，劣質農產品與優質農產品并存的形式，農產品的品質和成本對于消費者來說很難掌握，而銷售者則不然，這種市場主體對優質農產品所擁有的信息不對稱的情況下，消費者本能愿意接受以市場平均價格購買優質農產品，銷售者為了增大銷量往往降價銷售普通或劣質農產品，相比藝下消費者則以更低的市場平均價格估價優質農產品。因此這種選擇使得優質農產品受到錯誤的市場導向，導致優質農產品被普通和劣質農產品排擠出局?！昂睾谕痢逼放平洜I則會一改常態，它會將綏化地區的優質農產品的特點和優勢傳遞給消費者，使其積極購買，認識到物有所值。因此“寒地黑土”品牌化經營將避免綏化地區的優質農產品在市場交易中而失敗。

4．“寒地黑土”品牌經營是優化配置綏化地區農業資源的重要途徑

相對于資金、勞動力、能源、機械設備等有形資源來說，“寒地黑土”品牌是無形資源。我國的傳統農業生產經營模式是以大量資金、設備投人為主，以稀缺自然資源為依托支撐經濟發展，而忽視了無形資源的優化配置，造成農業兩種資源皆浪費嚴重，生態遭受破壞，農業生產效益較低?！昂睾谕痢逼放平洜I是運用農產品品牌這一無形資源使農產品價值增值，從而降低優質農產品的有形資源成本，在名優品牌的基礎上優化配置有形資源。這樣才能使有形資源和無形資源相互結合，從而提高農業經濟的效益。

三、“寒地黑土"品牌營銷戰略的對策

1．政府應在“寒地黑土”農產品營銷中發揮重要的作用

“寒地黑土”品牌是綏化市政府有關部門審時度勢而創造出來的特色農業品牌。那么綏化市政府在農產品銷售中擔負著重要的角色。

(1)府應做好“寒地黑土”品牌的宣傳?！巴跗刨u瓜，就是要夸’，這—觀念應予以接受，優質的產品需要廣告的有力宣傳，那么綏化市政府應通過新聞媒體等各種渠道做好宣傳工作，把“寒地黑’這一品牌打出去。

(2)依法加強管理，規范市場行為，及時把各項政策傳遞給農民和企業手中。深化流通體制改革，打破地方封鎖，促進全國統—市場的形成。

(3)聯合農業推廣部門，及時把新產品的種植技術和有關知識、無公害產品、綠色食品的操作信息傳遞給農戶。

(4)幫助企業、農戶解決自身難以解決的困難。例如：由于農產品必須達到_定檢測標準才能進入市場，特別是現在的綠色貿易壁壘的興起要求的標準更加嚴格。因此政府應在一定的區域里建立相應的農產品檢測中心，讓農戶能夠吸時了解到農產品的相應標準，及時組織生產。

2．給予“寒地黑土”品牌財力、人力、科技的有力支持

(1)實施‘地黑土”名牌農產品的產業化經營，必須有與之相適應的資金投^，否則是難以形成市場競爭力的。例如：江西的崇江的紅羽麻雞產業項目共需投資1．84億人民幣，其中固定資產投資為9155萬人民幣，流動資金為9245萬人民幣。這么龐大的資金需求，只有通過多元化籌資來解決，包括財政部門用于農業的專項資金、農業政策性貸款、農村金融機構貸款及資金入股，勞動力人股、技術入股、資產入股等形式的社會籌資，并應積極吸引外資。

(2)加快農業科技成果轉化應用，為農產品品牌經營提供技術支撐“寒地黑土’，農產品應增大科技投入，不斷改革老產品，開發新品種。品牌之爭，歸根到底也就是科技的競爭。因為品牌依靠優質，優質來源技術。因此應強化依靠科技創品牌的意識，加大科技投入力度。—要增加“寒地黑土”農產品開發的科研推廣經費投入，尤其是龍頭企業更要增加名牌開發投資力度；二要大力推廣運用農業高新科技，注重培育名特優新品種，引進精深加工新技術，促使農產品升級升值。同時可以借省內各大科研單位、大專院校等部門的幫助，與其結成科技網絡，為發展“寒地黑土，名牌農產品服務。三要注重從基礎環節抓起，搞好農民技術培訓，搦歌民整體的科學和生產技術水平。

四、建立和完善“企業+農戶"的聯合性生產體系

“公司+農戶”是以公司、工廠、協會等經濟實體為龍頭，以農戶為基礎，以市場為導向，以經濟利益為紐帶，由生產者、加工者、銷售者、經營者結成的地位平等、利益均享、風險共擔的經濟共同體。其經營體制是農戶為基礎的公司，農戶與公司資源簽訂合同，公司向農戶有償提供生產資料、資金、技術、產品銷售服務；農戶按公司制定的生產計劃、技術要求進行生產，產品按合同規定的價格、數量、規格或品質交給公司，公司負責產品銷售?！帮L險共擔，利益共沾”，實現生產、加工、銷售、增值的良性循環。這種“公司+農戶”的產業一體化的經營模式有助于通過對農產品的深度加工，提高“寒地黑土’’農產品的附加值，增強市場競爭力。

五、努力造就一支高素質的“寒地黑土"農產品營銷隊伍

眾所周知，現代市場經濟中，商品生產是基礎，但市場銷售是關鍵。我市的“寒地黑土’，農產品品牌創立起來了，能否把它打入國內國際市場主要靠營銷。那么具有高素質的營銷人才只管重要。我市原來從事農產品營銷工作的主體是農民，由于文化水平和營銷觀念的局限，使得這支營銷隊耐匿適應全國甚至全球體化的需要。因此，需要造就一直高素質的營銷隊伍。綏化學院作為綏化地區唯——所高校，應該立足本地，成為培養營銷精英的搖籃。