前言：我們精心挑選了數篇優質跨境電商的經典案例文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

2016年11月末，艾派克（002180.SZ）公告：宣布正式完成對美國利盟國際（Lexmark）100%的股權交割，最終交易額逾40億美元（約260億人民幣）。

在跨境直投遭遇外匯等政策管控的背景下，這起中國最大的海外打印機收購案畫上了圓滿句號，可謂時間窗口踩的非常精準。

此次收購由艾派克和太盟投資集團（PAG）共同牽頭完成，并有聯想控股旗下君聯資本參與，三方出資比例分別為51.18%、42.9%和5.88%。本次交易結構較為復雜，在聯合投資方與財務顧問的設計下，架設了多層SPV，充分利用了多種融資工具，可謂2016年資本市場最精彩的跨境并購大案之一。

巧用工具

根據披露的方案來看，整個交易架構以海外并購常見的“中―外―外”形式操作。上市公司艾派克、PAG及君聯資本管理的上海朔達投資中心（有限合伙）在境外設立了多層SPV公司（特殊目的公司）。

作為中小型民企，艾派克撬動了逾260億人民幣，充分使用多種金融組合工具，并融會貫通，堪Q“以小博大”的經典之作。

根據2016年11月21日各方簽署的《認購協議》，艾派克、PAG和朔達投資以自有資金出資15.18億美元。具體為：艾派克出資約7.77億美元；PAG約6.52億美元；朔達投資約0.89億美元。

而艾派克的現金出資來源為自有資金以及控股股東賽納科技提供的借款，其中自有資金1.08億美元，控股股東借款融資6.69億美元。賽納科技的借出資金來源則為其賬面現金+發行可交換債（EB）。其中，賬面資金2.94億美元，可交換債（EB）3.75億美元。

截至2016年一季度末，賽納科技持有3.9億股的上市公司股票，其中可質押數量2.9億股（6月7日每10股轉增7.5股后，可質押股票增至5.07億股），市值超過120億，完全可滿足發行私募EB或股票質押的籌資需求。

因此賽納科技分別于2016年7月21日和8月30日質押了1.4億和1.5億股艾派克股票，分別募集可交換債29.7億元和30.3億元，合計融資60億元。這筆私募EB也是A股史上最大規模的私募EB。此筆巨額資金除滿足并購支付的需求外，還能為未來整合準備足夠的運營資金。除現金出資外，剩余交易資金由銀行提供貸款支付。

全現金收購

此次收購是一次成功的“蛇吞象”。根據披露的信息，利盟國際 2015年營收35.51億美元（約229.76億元人民幣），而艾派克2015年營收為20.48億元，前者是后者的10倍。同時，截至2015年末，艾派克總資產31.19億元，利盟國際總資產39.12億美元，兩者資產規模相差超過 8倍。

利盟國際1990年成立，于1995年11月在紐交所上市。公司為全球知名的打印成像及數據解決方案提供商，為超過170個國家提供打印產品及服務，被譽為打印行業的“奔馳”。公司現在主要經營ISS業務和ES業務，ISS業務是激光打印硬件平臺，如彩色激光打印機等，ES業務是打印管理軟件平臺，如企業客戶溝通管理軟件（CCM）等。

艾派克2004年成立，主營業務包括集成電路芯片、通用打印耗材等的研發、生產和銷售。在國內打印機耗材芯片市場，公司是絕對的龍頭。

從產業鏈看，此次并購相當于一個兼容耗材企業收購了一個源生打印設備制造商（OEM），這讓艾派克進入了產業鏈更高端和高附加值的領域。利盟脫胎于IBM，擁有關于打印領域的大量核心專利；而專利，正是中國打印產品在發達國家市場的絆腳石。此次通過資本手段，肅清了專利的障礙，艾派克強勢介入北美、歐盟等高利潤市場。

總結此次并購，考慮到利盟國際相對買方巨大的體量，單純用A股市場上常見的“股份+現金”方式實施跨境并購難免會遭遇諸多掣肘，于是本次交易采用全現金收購。全現金收購在履行完正常的海外并購審查程序后，只要提交上交所備案即可，能有效規避證監會的監管，降低了并購中的諸多不確定性。

第2篇

關鍵詞：跨境電商；大學生創業；物流；支付

隨著互聯網的高速發展，我國電子商務總體保持一個迅猛發展的態勢，越來越多的大學生借助“低成本，低門檻，回報快”的電子商務平臺實現創業就業。當前，國內電子商務發展趨于平穩，傳統的C2C網店經營模式也逐漸被B2C的零售模式所趕上并超過，一些具有相關優勢的大學生開始涉獵跨境電子商務創業，探索出不同于傳統電子商務創業的新模式。本文試圖通過對跨境電商實體企業的調查，分析當前大學生跨境電子商務創業的幾種模式，在堅持問題導向的基礎上，研究提出助推大學生跨境電子商務創業的對策建議。

1、大學生跨境電子商務創業概述

跨境電子商務，是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品進而完成交易的一種國際商業活動。跨境電子商務作為對外貿易發展的新趨勢，無形當中成為了中國電子商務的下一個風向目標。據中國電子商務研究中心的《2014年度中國電子商務市場數據監測報告》，2014年中國跨境電商交易規模為4.2萬億，同比增長33.3%。伴隨著國家對跨境電子商務一系列政策的傾力支持，當前跨境電子商務的環境初具平穩發展，大學生的跨境電子商務創業也將如雨后春筍般的崛起，為當今時代下的大學生提供了創業商機。

1.1大學生跨境電子商務創業的優勢

1.1.1語言基礎優勢

在跨境電子商務中，跨境交流的工具最普遍的是英語，在校的大學生或者畢業不久的大學生在這個方面有著天然的優勢。從當前的跨境市場來看，多語言小語種人才優勢凸顯。大學生在語言方面能夠實現流利表達，反應迅速等優勢。

1.1.2專業知識優勢

跨境電子商務的發展，人才的挖掘顯得尤其的重要。而大學生在這個專業方面有著獨到的優勢。其一是由于大學生在校期間受到經濟、外語文化、網絡技術等綜合知識的熏陶，其二是越來越多的高校在著力培養著一批能夠理論與實踐相結合的應用型人才，把人才教育和創業引導相結合，培養大學生成為跨境電子商務所要求的平臺運營、客戶管理等復合應用型人才，使得大學生在校期間就有了實踐機會。這些都為以后大學生畢業在跨境電子商務的創業提供了重要的條件。

1.1.3時代環境優勢

在”互聯網+”的背景下，國家從2012年開始推出一系列對跨境電商發展的政策支持。比較有標志性的是以下兩個文件，分別是2013年8月商務部、海關總署等八部門的《關于實施支持跨境電子商務零售出口有關政策的意見》。該《意見》為跨境電商指出了發展方向，提出解決在跨境電商中的海關、檢驗檢疫、稅務和收付匯等問題的具體措施，重點扶持B2C跨境電商模式。2015年5月，國務院在《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》中要求大力發展電子商務，加快培育經濟新動力。在大學生創業的層面上，國家也相繼出臺一系列扶持大學生自主創業的政策。2015年5月，教育部舉辦為期6個月的首屆“互聯網+”大學生創新創業大賽，旨在提高學生創新創業的意識和能力。2011年國家出臺《大學生自主創業優惠政策》，明確自主創業的畢業生從畢業年度起可享受三年稅收減免的優惠政策。各級政府在近幾年來逐步加大大學生自主創業綠色通道的構建。這些無疑表明，大學生是當前時代環境下的“時代寵兒”。

1.1.4個性優勢

創新和富有激情是大學生群體的個性優勢。大學生本身的特點是教育水平較高，善于學習，思維活躍，敢于創新。另外，大學生還有一個家庭負擔小的優勢，在創業的問題上可以勇敢一拼，放手一搏。

1.2大學生跨境電子商務創業的基本模式分析

當前，跨境電子商務的運營模式主要分為三大類。分別是B2B模式、B2C模式和自建電子商務平臺模式。B2B模式指的是出口企業與進口企業之間通過第三方跨境電子商務平臺進行的信息或信息搜索完成交易的服務，經典的代表有阿里巴巴國際站和環球資源網。B2C模式指出口企業與境外最終消費者之間通過第三方跨境電子商務平臺進行信息或信息搜索完成交易的服務，代表平臺有亞馬遜、速賣通、Wish和eBay、敦煌網等。自建電子商務平臺模式指的是生產制造企業通過建立電子商務平臺直接與國外市場消費者進行出口電子商務貿易，比如蘭亭集勢。由于資本、資源和經驗的限制，目前大學生的創業基本上是借助于以上前兩種模式下的平臺來完成跨境出口創業的。蘭亭集勢作為公司自己的商城，自己整合供應鏈，不作為個人或者公司入駐的交易平臺。下面，從表1和表2對大學生創業的主要跨境電子商務平臺進行一個分析：

2、大學生跨境電子商務創業存在的困難與問題

2.1缺乏風險意識

跨境電子商務的新興性，使得很多大學生在創業之初就順利搭上了這個通往成功的高速“班車”。但是，由于在創業過程中卻缺乏對電商產品的調研和分析，盲目進入市場，沒有對市場進行調研，脫離市場的“大數據”背景，最終造成了經驗不足而導致失敗的案例還是存在的。

2.2融資問題

從以上大學生跨境電子商務創業模式分析中可以看出，當前的跨境電子商務創業都需要一定的成本費用。這些成本費對于在校的大學生或者剛剛畢業的大學生來說都是一個值得面對的問題。雖然一些跨境電子商務平臺在創業者入門之初無需太多的入門費用，但是產品銷售過程中從廠家的進貨成本、平臺產品推廣、以及成交額時所需要支付的傭金，這些都是創業者要面對的一個基礎資金的問題。

2.3支付問題

根據對創業公司的實地調研發現，目前跨境支付存在以下的訴求：安全、方便、碎片化。安全方面的問題，比如網絡詐騙，在中國十分普遍，因而消費者對財產安全十分看重。目前相關的一些跨境電商平臺已支持銀聯和國際支付寶，但從行業的數據來看，西聯等國外支付工具仍然是各國消費者所青睞的。但是創業者往往對這些支付方式沒有進行深入的了解，于是在收款的時候便出現了各種不明的被詐騙事件。另外，隨著移動跨境電子商務的迅猛發展，移動端支付的安全也是消費者最關心的問題。

2.4物流問題

跨境購物的快遞充滿不確定性。眾所周知，網上購物時糟糕的快遞不僅杜絕了回頭客，還為購物平臺的品牌形象蒙上了陰影。而跨境電子商務的快遞更加充滿了不確定性，其一是跨境的運送時間無法預知；其二跨境運輸可能需要購買者到海關辦理清關支付等相應費用而導致發貨慢。一般來說，跨境發貨需要訂單達到一定數量后成批發貨，買家下單需等待1-5工作日商家才能將商品遞交給運輸公司，這就更加延長了貨物運輸的時間。據調查統計，通往日本或者北美的快件通常需要1-2周，而通往歐洲的快件需要2-3周方能到達對方手中，這無疑延長了消費者等待貨物的時間。除此之外，跨境運費也較高。幾乎所有的平臺都要求買家來承擔不菲的國際快遞費，這就會增加商品的成本，從而使得賣家的競爭力下降。

2.5產品問題

產品的問題主要涉及的是產品的選擇問題。大學生創業初期必須考慮到如何選擇產品成為市場中暢銷的產品，以及考慮所選擇的產品不侵犯他人知識產權的問題。目前，各大創業者在創業初期不知道如何選擇產品，都抱著對平臺大趨勢跟風的習慣，將沒有自主產權的產品直接搬到平臺上去銷售。而當國外相關企業發起維權意識，提訟的時候，賣家所面臨的就是所銷售的產品馬上被平臺責令下架，或者甚至是被封閉店鋪的風險。

3、大學生跨境電子商務創業的建議

3.1提高在校大學生自我實踐綜合能力由于跨境電子商務對大學生的綜合知識結構要求較高，所以在跨境電子商務創業前，最好能夠經歷跨境電子商務實操的實習演練，從而能夠降低未來創業時候的風險。國際經濟與貿易專業和外語專業學生充分利用電子商務的優勢，結合福建省沿海城市跨境電子商務發展迅猛的優勢，提升團隊合作意識，組建創業團隊，進行跨境電商創業實習，走進生產第一線。從跨境電子商務創業實踐來看，構建創業團隊的時候可以按照“電商七人組”的模式。“七人組”的角色分別是主管，產品經理，數據引流人員，跟單人員，網站美工人員，外語客服（小語種），QC質檢人員。

3.2政府完善推動大學生跨境電子商務創業的政策支持

從當前來看，雖然各種關于跨境電子商務的政策在不斷地完善，但是在大學生跨境電子商務方面的創業并沒有實施針對性的政策。政府在加強這個政策扶持的時候，可以積極改變大學生在運作電子商務平臺進行創業的商業資本瓶頸。積極探索并解決大學生在跨境電子商務創業過程所需要的融資問題，促進跨境電子商務創業和大學生創業基金對接，建立相應的融資“綠色通道”。

3.3建議促進第三方支付平臺對接國際支付公司

從前文的分析中可以看出，當前國際支付存在一定的安全隱患，作為創業者最為擔心的是這筆已經發出去的貨對應的貨款沒有收回來，另外在提現的時候也需要支付對應的手續費。建議促進第三方支付平臺結合跨境客戶的需求，與國外知名支付企業（比如Paypal,Mastercard等）進行對接合作，從而形成自己的支付形式。這就能夠一定程度上避免安全隱患。與此同時，創業者在提現時候也能夠更加快捷、便利。

3.4建議考慮借助大型企業進行資源整合，優化配送時間

在跨境電子商務物流中，物流服務主要分為三個環節，國際物流、倉儲服務和配送上門。創業之際可以考慮借助大型企業，可以是大型生產企業，或者是第三方融資信貸擔保企業，亦或者是大型物流企業(如中國郵政，UPS，DHL等)的融資來進行資源整合。通過這種資源整合有針對性地在海外試點建立自己的倉儲基地，更加有效的提高訂單處理效率，快速將自己的產品送達消費者手中，為跨境消費者更優質、更便捷的服務。

3.5用大數據分析來定位產品，提高知識產權保護意識

當今時代是信息時代同時也是大數據時代，數據對市場的定位有很大的指導作用。大學生創業者在創業之際，要把握各大平臺的發展趨勢，利用后臺的數據進行市場定位確定投放產品的種類。另外，每個創業者必須考慮到上架產品的知識產權保護，國際市場對產權的維護是個大趨勢。山寨產品或者仿制品出現在國際市場上，不僅產品很難被消費者認可，同時也會給跨境電商平臺帶來負面影響。提升知識產權保護意識，建立自主品牌，申請相應國際市場的專利保護，讓產品真正的走出去。

作者:葉秀琪 單位:仰恩大學經濟學院

參考文獻：

[1]俞盛楠.中國小額跨境電子商務模式比較分析.[J].經濟研究導刊，2015,(04):246-250

[2]2012-2013中國跨境電子商務市場研究報告[R].艾瑞咨詢，2013

[3]徐艷.跨境電子商務模式研究[J].中國市場，2015,(04):144-146

[4]龐東升.大學生跨境零售電子商務創業研究.人才[J],2015,(04):91-92）

[5]黃騫.大學生電子商務創業實踐研究.[J]2012(04):21-22

第3篇

《華爾街日報》曾援引知情人士表示，谷歌正與中國政府官員及手機制造商洽談，欲在中國推出新版安卓應用商店（Google Play），以借此推動旗下更多服務在中國落地。

事實上，谷歌從未離開中國大陸――近日，河南省商務廳消息，“谷歌2015‘雙十’河南專享計劃”隆重。這是谷歌繼去年在鄭州建立Google AdWords（關鍵詞搜索）大中華區首家體驗中心之后又一重大舉措。

一年兩次與河南省政府簽約

2006年12月，谷歌授權鄭州易賽諾廣告公司作為Google AdWords關鍵詞搜索的河南區。彼時，河南是繼北京、上海、廣州等地之后，谷歌在華布局的第11個棋子，至2014年已默默耕耘9年。

關鍵詞搜索是針對企業付費的網絡營銷服務，亦是谷歌商業價值中最核心的部分。就像藏在深閨人未知的女子，雖然服務河南外貿企業300多家，但一直未被社會大眾所熟知。

改變發生在2014年。谷歌加碼發力河南，開辟第二家，與鄭州悉知信息科技股份有限公司（下稱“悉知公司”）達成戰略合作，欲在河南培育大中華區核心合作伙伴。

2014年4月，谷歌與河南省政府簽署《戰略合作備忘錄》，確定谷歌不斷加大在河南市場的投入和資源配置，明確要在河南培育電商企業;5月，Google AdWords大中華區首家體驗中心落戶鄭州，谷歌全球渠道總裁Todd Rowe與時任河南省商務廳副廳長張雷明參加揭牌。

“Google AdWords河南體驗中心至今共培訓了1018家企業，通過學習和了解外貿電子商務，幫助380家企業啟動了外貿電子商務應用。其中，122家河南企業借此開辟了北美、中歐、拉美等國際市場。”悉知公司外貿部總監胡太明告訴《中國經濟周刊》記者。

“2014年，谷歌河南的 AdWords體驗中心成為大中華區業務量增長最快、效率最高的體驗中心。”谷歌大中華區總裁石博盟2015年4月訪問河南時坦言。

2015年4月21日，“谷歌2015‘雙十’河南專享計劃”隆重。石博盟表示，該計劃是在中國大陸首次啟動的為區域內企業定制化服務的新項目。這也是一年之內，谷歌兩次與河南省政府簽署合作協議。

所謂“‘雙十’河南專享計劃”，是谷歌與河南省商務廳共同發起，根據河南經濟發展戰略，優選機械制造、新能源、汽車等河南十大國際競爭產業，從每個產業中優選十家重點企業，由谷歌提供互聯技術、大數據分析技術、多語種翻譯支持和海外本土化展示服務的一項重要舉措。 2014年5月，谷歌在華首個國際貿易電子商務體驗中心在鄭州設立。

欲延伸服務至2500家河南企業

“我們與河南省政府之間是長期的合作。‘雙十’河南專享計劃還將為河南省培育30名跨境電子商務專家，100家以上優秀跨境電商企業，延伸培訓或服務至2500家河南企業，持續推動河南全省企業外貿出口增長。”石博盟表示。

“通過利用谷歌平臺，這些企業花1美元可以取得25美元的收益。”河南易賽諾創始人王亞鵬向《中國經濟周刊》記者透露，利用谷歌的工具來幫助企業拓展產品的出口業務，同時又可以更好地控制自己在營銷投入方面的預算。

把河南企業向海外推廣，谷歌有很多成功例子。鄭州宇通客車有限公司（下稱“宇通客車”）便是谷歌全球推銷的經典案例之一――從2007年合作至今，宇通客車在全球的海外銷售，已經翻了三番。

事實上，“追隨”谷歌布局河南的還有專門服務于獨聯體國家的俄羅斯Yandex，以及占美國搜索市場30%份額的微軟旗下的bing和雅虎，還有Facebook等國際推廣平臺，這些巨頭已先后落子河南，授權本地，開拓河南市場。

“看似意料之外，又在意料之中。”河南省商務廳外貿處處長程永安告訴《中國經濟周刊》記者，河南出口外貿企業發展迅猛，海外推廣平臺在河南市場發展的潛力很大。今年1至8月份，河南出口包裹總數60656件，同比增長8倍，在中西部六省份排名第一位。河南出口企業目前已超3萬家，活躍企業3000家左右。2014年1至9月，河南省貨物貿易進出口額達416.5億美元，同比增長7.5%，其中出口額達249.6億美元，同比增長7.8%。

受此影響，跨境電商在河南的發展速度也令人難以想象。

來自河南省商務廳的數據顯示，截至2015年10月份，河南省利用阿里平臺開展跨境電商業務的企業超過4200家，在中西部地區排名第一位，比第二位的湖北省多2.5倍。河南外貿企業已有過半企業建立了外文網站，80%以上外貿企業不同程度地開展了電商營銷，預計年銷售額50億美元左右，約占該省一般貿易的1/4。

一個生動的事例是，聚美優品全國跨境電商業務年銷售額12億，鄭州出貨占80%。

企業海外營銷意識有待提高

“河南商品出口地正在向中東、拉美、亞太、非洲等發展中國家挺進。”胡太明坦言，大巴汽車、礦山機械等是河南商品出口的主要產業，這些產品雖在國際上并非高附加值的產品，但在品質保證的前提下，類似市場定位的產品正為發展中國家所需。

以素有“中國起重機之鄉”的河南省長垣縣為例，該縣中小型起重機銷量占全國市場50%以上，年銷售額超過100億元，是全國規模最大、型號最全的起重機械及配件交易集散地。此外，中國一拖、洛陽中收等國內知名農業機械，叉車等工程機械產量也位居全國前列。還有以宇通客車、風神輪胎為核心的成熟汽車及配件相關企業達3萬家，以及河南的新材料等。

王亞鵬給《中國經濟周刊》記者算了一筆賬，僅在鄭州市，各類中小企業8萬余家，而經初步篩選和接觸，其中的3萬多家極有可能成為谷歌的廣告客戶。“一般來說，客戶使用Google AdWords關鍵詞搜索的費用是1800元/月，如果能在鄭州發展出1萬家，一年的收益就達2.16億元人民幣，刨去各項支出，谷歌的年純收入也能超過1億人民幣。”王亞鵬表示。

不過，現實并非如此樂觀。傳統機械制造領域的企業家，多為“50后”、“60后”，受傳統思維束縛較多，缺乏超前的自我營銷意識，低頭做事、疲于拓展國內市場者居多――事實上，包括谷歌、Bing、Yandex在內的海外平臺，目前在河南簽約的客戶也不過650家左右。

但這并不影響企業的經營者們中從中發掘商機――一些商家已經推出了集谷歌、Bing等國際知名互聯網推廣平臺為一體的“海外網絡營銷整體解決方案”，以便國外消費者從搜索、社交媒體等多角度了解這些產品，幫助國內企業拓展海外市場。