前言：我們精心挑選了數篇優質房地產市場的基本概念文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

關鍵詞 房地產開發 市場調研 營銷策劃

中圖分類號：G421 文獻標識碼：A

1課程教學現狀

1.1課程目的和任務

通過本課程的學習，使學生系統的掌握房地產開發業務中的各種知識與技能，熟練房地產開發流程，并能完成某些房地產市場調研報告撰寫，為今后從事房地產市場分析、策劃、營銷、咨詢、開發等工作奠定基礎。

1.2課程教學內容

包括房地產開發的程序與管理、房地產市場及其運行規律、房地產市場調查與市場分析、房地產開發項目策劃、房地產開發項目可行性研究、房地產開發的建設過程以及房地產市場營銷等。

1.3課程教學方法

理論部分主要采用講授法和案例分析法，實踐部分要求學生開展實地調研，進行問卷設計和方案組織，并將采集信息和數據通過EXCLE等軟件進行分析，根據分析結果撰寫市場調研報告和項目策劃報告等。

2《房地產開發》課程教學過程存在的問題

（1）不同學科知識綜合運用程度高。房地產開發過程涉及方方面面的專業知識，所以課程的相關學習需要其他學科和專業課程的支持。比如市場調研報告的撰寫需要運用應用文寫作的相關知識；市場調研的方法和結果分析則涉及較多的統計學相關知識；項目管理和市場營銷方面也需要管理類和營銷類的學科知識予以輔助。

（2）實訓項目缺少“真題真做”。由于學生尚未參加任何具體房地產項目，對房地產市場的了解僅限于書本，講授的市場知識難以和具體項目聯系，導致實施調研過程中沒有目標，問卷設計重點問題不突出，策劃方案不具備可實施性。

（3）課程講解未能及時融入區域房地產市場的實時信息。房地產市場資料收集是開展市場調研、市場分析與市場營銷的重要前期工作，因此在教學講解過程中要結合房地產領域的重要政府網站、新聞媒體網站開展，且需要學生做一個較長時間段的資料收集和整理，而現有課程學習往往忽略了此塊內容。

3規范和完善《房地產開發》教學市場化的措施

本門課程教學要以能夠促進學生以熟悉市場動態、進行市場分析、了解實際的開發流程，為具體的房地產開發項目分析市場價值為落腳點。為了規避過去教學過程中存在問題，將課程教學內容與市場緊密結合，建議在以后的教學過程中采用以下教學方法。具體如下：

（1）夯實專業基礎知識。建議給學生增設經濟學、財務分析、市場營銷等選修課程，從而讓學生掌握價值規律、因子分析、財務報表編制和財務分析、STP營銷等的相關知識與方法，幫助學生提前儲備未來開展市場分析與定位所需了解的基本內容和方法。

（2）結合某一房地產項目的開發過程開展實地調研的情境教育。學生圍繞與某一房地產項目決策相關的整個情境、背景或環境開展房地產市場調研課程的學習，在該設定情境下分階段解決如何開展調研組織及出具報告的問題，具體操作模式分以下幾個步驟完成：

①和某一房地產開發公司或者公司聯系，組織學生赴項目實地調研，通過與公司營銷人員座談，了解現階段公司為輔助決策需要開展的市場調研內容，促進學生在實地調研過程中形成對項目規模、市場狀況、工程進度、營銷推廣等方面的基本認知。

②由學生分組組建市場調研小組，自行安排角色分別完成市場調查、資料收集、數據分析和營銷策劃等不同階段的工作。教師向學生進行任務，包括項目開發定位、項目規劃設計建議、可行性分析以及營銷推廣策略等。請學生根據項目實際情況編制調查問卷、進行市場調研并撰寫報告，教師定期檢查進度，根據工作完成情況給予相應的平時成績。

③各小組調研報告撰寫完成后，制作PPT，專門安排課程時間進行各小組的匯報演講，通過此方式再次檢驗學生對房地產市場的了解程度和對報告撰寫的掌握程度。同時，各小組間的工作展示可以幫助學生反思工作過程，汲取他人優點，以便開展下一次的再實踐和再認知。

（3）規范學生學習方法

①課程開始之初就布置學生以小組為單位對本地的房地產市場按片區“跑盤”的作業。每周課程開始前5-10分鐘隨機詢問學生近一周的市場情況，并以此作為平時成績的考核之一，以便督促學生積極關注房地產市場動向，熟悉本地的房地產樓盤分布及在建在售項目。

②通過安排一整學期的資料搜集，培養學生對區域房地產市場變動信息的敏感度。在資料收集輔助市場調研過程中，學生將了解到近期的房地產相關政策、土地市場變化、建筑設計新技術等行業動態信息，從而促進房地產市場調研分析更加“接地氣”，具有針對性。課程學習結束時，學生行業背景知識的綜合積累也將比較豐厚。

綜上所述，《房地產開發》課程與市場化結合的教學方法探討還需要在充分實踐的基礎上，進一步細化和完善教學過程組織和教學方法的選用。結合情境教育的教學過程設計，提出針對學生學習特點的實施方案，以促進該教學方法被更多學生接受，提高教學質量，讓理論知識服務于將來的工作實踐。

參考文獻

第2篇

關鍵詞：房地產 市場營銷 策略分析

中圖分類號：F2933文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2016）23-0086-02

營銷是市場經濟運行的重要組成部分，在競爭日趨激烈的今天，誰能夠在營銷層面獲得更大的業績，誰將會擁有市場發展的主動權。因此，本文從市場營銷的基本內涵及意義出發，探討當前房地產市場營銷的發展現狀以及今后的改進與提升策略，對于促進我國房地產市場營銷業績水平的提升以及整體的房地產業的穩健發展具有現實的借鑒意義。

一、房地產市場營銷的基本內涵

在探討房地產市場營銷的基本內涵之前，有必要從宏觀的層面來分析市場營銷的基本概念。所謂的市場營銷是指在市場經濟運行過程中，營銷者通過采取一系列的方式與策略來將營銷對象推送至目標消費群體的過程。在整個市場營銷的過程中，其中包括營銷的策略、營銷的渠道與路徑等系列的組成部分。房地產營銷是市場營銷的一個有機組成部分，其對于整個房地產市場的運營與發展有著極為重要的現實意義。

（一）房產營銷是房地產生存的基礎

房地產具有商品的價值屬性，只有將這種屬性進行市場的變現，其在前期的投資才能收回，企業才能獲得相應的市場利潤，從而為今后的發展奠定一個良好的基礎。市場營銷的業績以及其所帶來的后續的收入都是一個房地產企業得以順利運營的重要血液。

（二）房地產營銷是促進整體經濟發展的重要動力

在今天的國民經濟的運行與發展的過程當中，房地產已然上升橐桓鮒匾的產業鏈條，其在帶動居民消費、拉動內需等方面發揮的作用正在日益凸顯。因此，更好地促進房地產市場營銷的發展，不僅是一個重大的經濟活動，也是維護社會穩定發展的重要的民生工程。

（三）房地產營銷是盤活房地產市場的關鍵所在

作為房地產市場運營體系的重要組成部分，通過房地產營銷不僅會從利潤與收入層面上得到相關的預定目標，也會從整體上盤活房地產企業的運營體系。例如，在進行市場營銷的過程中，銷售人員需要對消費者的消費心理以及消費需求進行必要的把握，從而為后期的房地產商品品質的改善與提升來提供必要的反饋與建議。

二、我國房地產市場營銷的現狀

由于諸多層面的原因，我國的整體的房產營銷還存在著以下幾個層面的問題。

（一）房產營銷的方式還不夠豐富

同別的行業的市場營銷策略相比較，我國的房地產市場營銷方式，尤其是在二線、三線的房地產市場營銷方式還需要進一步的補充與完善。因為，從某種意義上來看，房地產市場營銷的方式越豐富，其所要達到的市場營銷效果也將越來越傾向預期的方向發展。房地產營銷在方式方面的滯后，對于整個行業的發展所產生的影響也是極大的。一方面會影響著房地產企業自身對于市場運營業績的準確性與科學性的把握。另一方面，由于自身在營銷層面方式的不足，未來企業的房地產營銷所面臨的挑戰與壓力也會進一步的增加。

（二）房產營銷人員的素質有待強化

在房地產市場營銷的過程當中，其營銷人員市場營銷水平的高低，直接影響著業績的高低。所以，通過必要的方式來不斷提升房地產市場營銷員工的整體素質，尤其是營銷層面的專項素養已經作為一個重要的議題而提到了議事日程。

（三）房地產營銷思想及策略還需要改進

通過市場調研及分析發現，一些房地產企業之所以在市場營銷的過程當中沒有獲得比較大的進步與發展，其中一個主要的原因是在整體的營銷思想以及營銷策略層面還需要進一步的扭轉與提升。在信息資訊不斷發展與變化的當下，如果在市場營銷的理念及思想層面不能進行很好地與時俱進，那么其最后所要面臨的市場發展壓力則是非常大的。房地產營銷管理者的思想水平的高低將會在很大程度上影響著整個團體房地產市場營銷業績的表現。

三、房地產市場營銷策略的提升路徑

在今天的房地產市場營銷策略的改進過程中，需要從思想層面、員工的綜合素養的提升方面以及房地產企業市場營銷的方式多樣化層面來下更大的功夫。

（一）要充分把握電子商務的發展契機，注意房地產的網絡化營銷

今天的年輕的消費群體已經成為消費的中堅力量，他們的網絡購物的習慣已經逐漸成為一種重要的消費方式。因此，今后在房地產市場營銷的過程中，要善于借助網絡來更好地展開市場營銷。例如，依托大的電子商務平臺，將網上選房與線下參觀交易有機地結合在一起。通過這種方式，今后的房地產營銷將會呈現出更加多元的發展態勢。通過眾多的案例可以看出，房地產企業借助當下比較流行的互聯網媒體可以從營銷的市場媒介以及整體的營銷視野層面都得到一個很大水平的發展與提升。只要充分把握好電子商務發展中所帶來的機遇，今后的房地產市場營銷的效果也將會凸顯出更大的市場潛力與價值。

（二）打造一流的房產銷售隊伍

在上文中已經提到，在今天的房地產營銷過程中，營銷隊伍整體素質的不高是營銷行業業績提升的重要桎梏。因此，需要從兩個方面來對房地產營銷人員的整體素質進行提升。一方面，在員工隊伍的選拔與招聘層面，要注意素質的全方位的考察，從源頭上進行綜合素質的把關；另一方面，要加大崗位培訓的力度，在日常的房地產市場營銷的過程當中，通過經驗的傳授與總結的方式，幫助房地產市場營銷人員進行綜合素養的提升。在進行專業團隊的打造過程中，需要借鑒當下比較先進的人本主義的思想，通過這種方式整個團隊所具有的價值感與創造力，在市場業績的開拓與提升層面有一個質的飛躍。

（三）思想層面要不斷地與時俱進

在思想層面，需要不斷地從房地產市場營銷的大環境出發進行必要的改進與提高。一方面，可以在理論層面不斷地進行前沿的市場營銷理論的學習；另一方面，要在房地產整個的行業運轉的過程當中，善于把握市場的發展機遇，借助利好的商業發展政策來實現房產營銷業績的提升。在市場的快速發展的過程中，房地產企業要善于把握各種形式的途徑與路徑，為自身房產市場營銷規模的發展與提升來提供最大層面的支持。當然需要指出的是，在營銷思想不斷與時俱進的過程中，需要從企業自身的發展實踐入手，結合市場環境所呈現出來的特點，將兩者之間進行一個很好的對接。在不斷發展與完善的過程當中，更好地將房地產市場營銷的思想向其所具有的市場營銷價值來過渡。

這一點在今天以及以后的房地產市場營銷體系的發展過程中其所具有的價值將會得到更好的凸顯。

總之，房地產營銷水平的提升是一個系統的過程。在這個過程中，制定科學的市場營銷策略扮演著極為重要的意義。當然，在這個過程中要充分把控市場環境以及其他相關因素對房地產市場營銷的影響。

四、結語

本文主要分析了在當前的環境下，房地產市場營銷的發展策略。隨著我國整體經濟的平穩過渡，房地產市場也將會迎來另一個重要的發展高峰期。因此，本文對于房地產市場營銷現狀的分析以及市場營銷策略的探討，對于今后房地產市場營銷水平的提升具有一定的借鑒意義。

參考文獻：

[1]馮靜，陳素敏.房地產營銷策略分析[J].中小企業管理與科技（下旬刊），2009（4）.

[2]鄭曉云，王雪.基于差異化管理理論的房地產市場營銷策略研究[J].建筑經濟，2009（5）.

[3]蔣東麗.基于顧客滿意的房地產市場營銷策略探討[J].市場論壇，2009（5）.

第3篇

關鍵詞：房地產；宏觀調控；住房保障；評價

近年來，隨著我國經濟持續快速發展、城市化進程提速、土地價格不斷飆升，高房價已成為擺在政府面前的一個現實民生問題，由此引發的各種社會問題也層出不窮，房價已成為構建和諧社會的攔路虎。作為國家對房地產市場宏觀調控重要組成部分的住房保障政策，已緊密關系到人民群眾的切身利益。

2011年6月，黨的十七屆五中全會，再次提出要加大保障性住房建設力度，全國將在今年完成建設保障房1000萬套，未來5年開工建設約3600萬套保障房，這為我國未來的保障性住房建設指明了方向。因此，在當前房地產市場宏觀調控的大背景下，如何正確理解及評價住房保障制度的經濟學作用，對保持我國房地產市場的健康有序發展具有重要意義。

一、住房保障制度的基本概念

住房保障制度通俗地講就是住房領域的社會保障，是政府為彌補市場“失靈”，運用經濟、行政和法律手段，以保障滿足國民基本住房需求所做出的多種制度安排。在一個完整的住房保障體系中，住房保障的對象，從狹義上講是對少數低收入、住房困難群體提供的特殊保障；從廣義上講，是對廣大社會成員以提高其住房消費能力而提供的普遍的住房保障。特殊保障是對少數貧困群體的一種社會救助；普遍保障是對廣大社會成員提高住房消費可支付能力的一種扶持。換言之，普遍性的住房保障制度是社會和諧、經濟發展的基石，而特殊性住房保障制度則是為了救助弱勢群體，體現的是社會公平與互助，而一個完善的住房保障制度應是特殊性住房保障與普遍性住房保障的有機結合。因此，保障性住房可以定義為那些政府為中低收入住房困難家庭所提供的限定標準、價格、租金的經濟適用房和公共租賃房。

政府救助和扶持的保障對象不同，保障的方式也有所不同，可以是實物保障，也可以是貨幣保障；而從保障切入點或方式上講，又可以將住房保障分為住房供給面和需求面的保障，前者主要是由政府直接出資興建住房并分配給保障的對象，后者則是政府通過收入補貼、稅收減免、信用擔保、金融扶持等方式增強保障對象的住房可支付能力。盡管住房保障的對象不同、政府救助和扶持的方式不同，但政府實施住房保障政策的目標只有一個，就是讓“人人住有所居”。

二、制度評價的理論依據

住宅保障制度作為政府調控房地產市場的政策措施應符合經濟規律。因此，了解相關經濟理論對制度評價具有特殊重要作用。

（一）“準公共物品”理論

經濟學所謂的公共物品是指政府為社會提供集體利益的物品和勞務，具有消費的排他性、使用效益的外部性和所需費用的共同分擔性特征，如國防、教育等。而所謂私人物品指那些消費具有競爭性和排他性，而且能夠準確地識別其受益產品，如食品、服裝等。介于上述兩者之間的就是“準公共物品”或“準私人物品”，如煤氣、通信等。

在解決居住問題時，居民對市場的依賴程度與家庭收入水平息息相關。家庭收入水平越高，對市場的依賴程度就越高，住房就越接近于私人物品；反之，依靠政府優惠政策扶持的程度越高，住房就越接近公共物品。顯然，在我國現階段，對于中低收入人群而言，住宅介于公共物品和私人物品之間，具有“準公共物品”特征。

（二）供求理論

供求理論是在市場經濟條件下，描述供求數量和價格之間相互關系的理論，價格與供給數量正相關，與需求數量負相關。由于房地產市場的不完備性，使得僅靠價格機制的作用難以實現市場均衡，因此需要借助政府的干預來影響市場的供給、需求的數量和價格，引導各市場主體對房地產市場形成合理預期，以實現房地產市場資源配置的優化。

政府干預房地產市場是必需的，但這種干預并不是取代市場本身的自行調節機制，而是彌補市場機制的不足和缺陷。因此，政府制定市場干預政策時，必須準確把握已存在的供求關系，分析房地產市場供給彈性、需求彈性等市場特征，遵循房地產市場短期和長期的供求變化規律。

三、住房保障制度的經濟學評價

在當前國家對房地產市場宏觀調控的政策背景下，住房保障制度作為調控的手段之一，一方面增加了住房供給；另一方面拉動了住房需求，對平衡房地產市場的供求失衡，平抑居高不下的房價，避免房地產市場因國家調控對經濟發展的影響，起到了內在穩定的作用。

（一）保障住房供給

保障住房供給的方法有兩種：一是修建公有住房，直接增加住房供給；二是減少投資者的成本，間接增加住房供給。

1.直接增加住房供給

如圖1所示，政府直接增加住房供給時，住房供給曲線向右移動，與住房需求在E′點相交，在較低的價格水平上使供給與需求達到均衡。

政府直接提供住房充分發揮了政府行政調配資源的優勢，能夠在短時間內擴大住房總量，緩解住房短缺。但其弊端也很明顯，如政府財政壓力過大，而且在相當程度上抑制了房地產開發企業的作用，不利于發揮社會投資的積極性。因此，政府直接提供住房僅限于在住房供求矛盾尖銳、住房嚴重短缺的環境下實施，同時還要注意保持適度。

2.間接增加住房供給

當前，政府對保障性住房建設出臺了許多優惠政策，如提供優惠貸款、減免稅收、降低土地成本和簡化行政審批手續等形式來減少投資成本，間接地增加了住房供給。

政府采取這些措施的目的是減少修建住房投入要素的成本，降低住房平均成本和邊際成本。如圖2所示，房地產開發企業的投資建設成本由于各種供給政策而下降，住房的平均成本曲線和邊際成本曲線分別從AUC0和MC0下降到AUC1和MC1，成本減少使住房供給量從Q0增加到Q1。

減少房地產開發企業的投資成本，間接地在更大范圍內增加住房供給，同時也存在著某些缺陷，如低息貸款政策不僅需要國家不斷的財政支持，而且這種金融制度與整個國家的資本市場分割，不利于提高國家金融體系的運行效率；同時，減少土地成本不僅會造成國有資產的流失，而且會使享受政策的房地產開發企業處于一種不公平的競爭狀態；另外，減稅政策扭曲了市場信號，降低了微觀經濟效率。

（二）拉動住房需求

政府實施保障住房需求政策的目的是通過政府補貼來提高中低收入購房者的住房有效需求。這里，我們依據一般消費理論對政府的住房補貼政策進行分析。

基本假定：家庭全部收入用于住房商品和非住房商品消費，且住房商品正常消費數量q和非住房商品消費數量z時效用最大；家庭初始選擇住房商品和非住房商品的消費數量分別為q0（最低為qmin）和z0；得到沒有任何附加條件的住房補貼s時，家庭消費住房商品的數量增加到q1。

對于接受補貼的家庭，還必須假定其家庭收入的某一比例固定地用于住房消費，圖3中q′表示這一固定的住房數量。顯然，只需考慮q′點豎線右方的區域。根據qmin、q0和q1之間的關系，可以得出以下三種情況：如圖3（a）所示，初始消費q0超過要求的最小值，即q0在qmin的右方，對于其進行補貼，這種家庭會將這種補貼當作額外收入，而由于住房收入彈性較小，因此預期拉動住房支出的增加較小；如圖3（b）所示，初始消費q0沒有達到最低限度要求，即q0在qmin的左方，對于其進行補償，收入就會使住房消費增加，達到最低限度的要求qmin，從而預期會拉動住房消費；如圖3（c）所示，初始消費也沒有達到最低限度要求，即q0在qmin的左方，對于這種家庭進行補貼，住房消費仍然小于qmin，因此預期：除非政府給予更多的補貼，否則原有的補貼不會拉動住房需求。

由此可見，住房補貼政策，一方面能保證真正補貼給中低收入家庭，從而更能控制和減少政府的住房開支；另一方面，它還能避免對房地產市場自身運行規律和運行效率的干預。但同時，這種方式只能在一定限度內拉動住房需求，并不能對住房供給產生任何作用，并且在住房供給不足的情況下，發放住房補貼會引起房租和房價上漲，從而增加申請住房補貼的數量，增加政府財政支出壓力。

四、結論

房地產業由于具有較強的產業關聯性和廣泛的市場，是國民經濟增長的重要支柱產業，國家對房地產的宏觀調控，在一定程度上影響了社會投資。而通過保障性住房的建設，一方面可以平衡因宏觀調控導致房地產業的投資下降，避免經濟的劇烈震蕩；另一方面也保障了中低收入家庭的住房需求。因此，從經濟學理論角度看，住房保障制度對于穩定社會投資，拉動住房消費，保持國民經濟的健康穩定發展具有極其重要的經濟學意義。但同時，因其實行政府嚴格的價格管制，雖然在一定時期能夠達到“滿足中低收入家庭需要”的目的，但會對長期住房問題的解決帶來壓力，如會影響社會投資的積極性，導致長期市場供給的減少，不利于房地產市場自我調節機制的形成，所以住房保障制度也有一定的局限性。

參考文獻：

1.洪銀興.現代經濟學(第三版)[M].江蘇人民出版社,1998.

2.李.現代西方經濟學原理(第三版)[M].中山大學出版社,1999.