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第1篇

[關鍵詞] 儒家文化 商務談判 指導作用

中國的幾千年文化史上并未出現談判的概念，在《辭海》、《辭源》上也找不到“談判”這一詞條，可見談判一詞對中國是一個外來語。中國歷史上不乏談判的優秀范例，但有關談判研究的思想學說很少，基本上沒有形成較系統的談判理論。直至上個世紀80年代末90年代初，引進了西方的談判學理論后，中國學者才開始談判學理論的研究，具有中國特色的談判學正在日漸形成。但目前國內研究談判的學者很少去挖掘中國優秀的談判文化和談判思想，難以真正建立具有中國特色的談判理論。本文目的在于進行這方面的探索。

一、儒家文化是中國儒商的文化底蘊

中國的儒家文化,對中國人的思想、言行、處世方式的影響是任何一種文化都無法比擬的。五行百業,仕農工商、長期以來都把儒家學說作為修身養性的根本,從骨子里自覺信仰、身體力行。關于什么是儒商,沒有準確的定義,有人認為,儒商是指較高層次的知識分子,他們從事商業活動,因文化素質和專業知識大大高于傳統商人,有經濟頭腦和思辨能力,是經營有方、取財有道、遵舊守法、走正道的商人;還有人認為儒商的內涵應該包括守信和重義、仁愛和競爭、修身和報國這樣一些內涵。綜合起來看,儒商應具有兩個重要特點:（1)受中國傳統文化中的儒學思想影響較深,形成一套經商道德觀念;（2)以儒家教義為指導形成一套行之有效的經營之道，經營活動中的貨物買賣生意洽談，無不浸透著儒家文化。

中國傳統儒家文化對談判活動的影響，主要體現在對談判者思想觀念的指導作用方面。那些擅長談判的高手，從中國的傳統文化中吸取營養，樹立正確的談判思想，掌握科學的談判方法，形成嚴謹的談判邏輯思維和推導能力，可見中國的優秀傳統文化對中國古代的談判活動有著深刻的影響，具體體現在儒家教義對談判者思想行為的規范方面。

二、儒家教義對談判者思想行為的規范

從孔夫子到漢儒，所提出的儒家教義雖然說法不同，但主要的內容基本是一脈相承的。漢代大儒董仲舒是儒家學說的集大成者，他把儒家的教義歸納為“五常”，即五項永恒不變的普遍法則：仁、義、禮、智、信，這五項普遍法則實際上就是儒商經營之道的基本準則。

1.仁。在儒學中是指與人為善，人與人之間的一種和諧關系。中國人所說的“和氣生財”、“天時不如地利、地利不如人和”就體現了仁的處世價值。中國的儒商非常推崇經商活動中的“仁術”，如司馬遷在《史記?貨殖列傳》中記載的大儒商白圭就明確地提出“仁術”，總結出一套治生（即做生意）的經驗，而且還研究和形成一套經商理論。后人稱之為白圭的“治生之學”。“仁術”的經營之道體現為“薄利多銷”的原則，取爭適時，不一味與人爭利。白圭也在春秋諸子百家中成為獨樹一幟的“商家”。

2.義。儒學的一句名言是“君子喻于義，小人喻于利”，體現儒商的基本義利觀。在義和利的問題上，首先要講義，符合義的就去做，不符合的，即使一本萬利也不能去做。損人利己的更不可以做。但并不是說凡是利都不能取。孔子就說過：“君子愛財，取之有道”。《管子?禁藏》稱：“其商人通賈，倍道夜行，夜以繼日，千里不遠，利在前也”。漢代大儒董仲舒更是明確地把儒學的義利觀表述為“天之生人也，使人生義與利。利以養成其體，義以養其心。心不得義不能樂，體不得利不能安。體莫貴于心，義于人大于利”。在經營中把義看得比利重，是中國儒商的基本準則。在生意的洽談和買賣中，他們當然會遵循這一基本準則。

3.禮。中國是傳統的禮儀之邦，崇尚禮尚往來。禮的原義指等級宗法制度，后被引申為待人接物的一種友善態度。對人尊重，相處時相互愛護面子。人們為人處世時尚且如此，在商務往來、業務洽談中這種行為準則自然更為重要了。

孔子自己也說道：“文質彬彬，然后君子”。同時君子還要努力約束修煉，使自己的言行完全合乎“禮”，修成“君子相”。從日常飲食起居，到喪葬社交等，都要符合禮的要求。可見儒商在談判中，講究以禮相待是相當重要的。

4.智。董仲舒認為，仁重于智，智重于勇。中國歷史上的大儒商管仲，就是以智經商的典范。管仲在兩千多年前就形成一套較完整的經濟思想理論，先秦的經濟名著《管子》中對此有詳細記載。其經濟思想不僅涉及一般的微觀商業經營問題，還有許多宏觀經濟思想。這些思想竟然可以與兩千多年以后的西方宏觀經濟學創始人凱恩斯媲美。故有人稱管子為東方凱恩斯。在《管子》一書中，更有許多管仲經營謀略的記載，體現儒商以智經商取得巨大的成功。如描述管子經商的“貨如輪轉，候時轉物；取什一之利，十年三聚千金”。這些都是儒商以智經商的體現。

5.信。也就是指誠信。孔子說：“人無信，不知其可也”、“君子一言九鼎，一諾千金，輕諾必害信”。管子十分講究以誠經商，他認為“不行不可復”，欺騙別人只能是一次，第二次人家就不相信你了。所以對于治生商品的質量、價格、交貨期，以及借貸往來，都要講求一個“信”字。我國傳統上歷來提倡“誠工”、“誠賈”，商人不誠，尚取一時，終至瓦解。成功的商人，多是商業信譽高的人，在經商談判中，商人們講求承諾的信用。

中國的傳統觀念產生于自然經濟為主的社會經濟條件，幾千年來延綿不絕。但這種觀念不應僅是封建社會人們的行為準則，它的許多“精華”具有普世價值。直到今日，在商品經濟在大潮中，由于商品經濟的不成熟，國家監管部門監管力度不足，壟斷與不正當競爭行為在商業活動中相當普遍，難以建立有效的社會經濟秩序。我們面臨一個經濟轉型的時代，傳統美德不應被拋棄，誠信缺失不應當被接受。人們呼喚中國傳統文化的復歸，它們應融入現代文明商人的靈魂，指導他們經商活動，在談判中處理好與合作對方的關系。

參考文獻：

[1]林可濟:中西哲學源流[M].福建教育出版社,1995年出版

第2篇

一、電影中色彩的運用與中國文化的映射

色彩是最具有感染力的視覺語言。色彩作為電影藝術造型的一個重要的視覺元素，除了能像繪畫那樣還原物象的原有色彩外，還能傳遞感情、表達情緒。色彩不但可以表現思想主題，刻畫人物形象，體現時空轉換，創造情緒意境，烘托影片氣氛，更是構成影片風格的有力藝術手段。在張藝謀的電影中，紅色是最具有代表性的顏色。無論是電影《紅高粱》還是《大紅燈籠高高掛》都將紅色演繹得淋漓盡致。《紅高粱》開頭，呈現在我們面前的就是大塊的紅色和黃色所構置的畫面，影片中，十八里坡的貧瘠荒涼，紅色的花轎在黃土飛揚中顛簸起伏，其中“顛轎”一場戲很經典，紅色花轎與環境的土黃色形成一種反差色，紅色布匹與染房的和諧、不同顏色的服裝與沙漠對應所產生的不同的含義、回憶的色彩斑斕與現實的暗淡無光……就像一幅色彩畫，整體大色調中細節處處都有不經意的對比，都體現出張藝謀對色彩把握的整體性構想。

紅色本就是中國文化中最常使用的色彩，紅色在中國人的意向中除了喜慶色彩之外，還象征著勝利、紅紅火火，象征著強烈的生命力和意志力，象征著人物敢愛敢恨、敢作敢為的情感特征。此外，以紅色為基調，還可以利用色彩對人的視覺沖擊，激起觀眾的愛國情懷，喚起民眾的共鳴。

除了紅色之外，在之后推出的電影中，張藝謀還在電影《金陵十三釵》中使用了灰色。此部電影摒棄了傳統的中國紅，而是在灰色調和十三釵們色彩斑斕的變化中，顯示出影片中戰爭的殘酷、人物內心的豐富色彩、價值觀的轉變和個人價值的升華，映射出了中國文化中對色彩的渲染和運用。

這些色彩的渲染和運用無一不是對中國文化的詮釋，也象征著中國電影文化的進步，從最初最傳統的單一紅色的渲染到多種色彩對比的出現，中國電影業也從最初的展現中國農耕文化一方面，開始從更深層次挖掘中國文化，試圖更理性、更深層次地喚醒國人對自身文化甚至歷史的正視和探究。

二、電影主題從鄉土文化向城市文化的發展

五千年的歷史長河中，中國的農耕文化影響了一代又一代人，傳統中庸思想的禁錮和孔孟思想的深入，也使得大眾甚至導演的視覺往往都落在中國的鄉土文化中。因此，中國傳統電影的視角也往往從鄉村開始，農民形象深入人心，張藝謀早年的電影《紅高粱》、《秋菊打官司》無一不是鄉土電影的代表，也是中國傳統文化中本質之一。電影中人物形象的原型大都來源于現實生活“現實中的人物往往比較復雜，具有多面性”鄉村電影中農民形象的臉譜化，使人物形象的飽滿度和故事情節的吸引力。但是鄉村電影的內容往往會讓西方文化認為中國文化中只有刻板、落后、愚昧甚至專制的中國鄉土形象，因此后續的中國電影開始走向城市。

電影《金陵十三釵》則是站在歷史的角度，還原了中國歷史，從歷史的角度，描述在非常時期，中國人對自己、對民族及對國家的理解和成長。中國的電影不再局限于對鄉村生活的表述，而從國家、民族的視角映射中國的民族文化，映射中國人的價值觀念的轉變。

三、電影中所折射的中國女性的個人覺醒與成長

無論中外在傳統文化中，女性形象總是圍繞兩個對立面展開的：第一類是受歧視的女性。男人與女人從出現起，就被置于不平等的地位。長久以來，男人的價值總是高于女人，到處被賦予積極的意義，他們總是優秀的和受贊美的對象；而女性則處處劣于男性，所起的都是消極作用，她們不但魅力被否定，而且總是跟惡毒與放蕩聯系在一起。第二類是受到頌揚的女性。女性相夫教子的天職和為家庭自我犧牲的精神越來越多地受到贊美。

張藝謀電影中女性形象的塑造體現了中國女性的個人覺醒和成長。從最初的電影紅高粱，導演張藝謀遵從原作者莫言的思想，還原了他描繪的女性世界，在再現歷史的基礎上展現出女性在那個年代的壓抑和頑強。《紅高粱》中展現了九兒形象鮮明的充滿生命的活力和努力向上的女性形象，在當時的社會環境下，她努力掌控自己的命運，做自己生命的主人，她具有鮮明的獨立意識和勇敢反抗世俗的精神。影片中的九兒勇于打破傳統觀念的束縛，形成鮮明的性格特點，她試圖走出男人為自己劃分的家庭世界，和男人一起抗擊日寇，這個過程表現出了女性強烈的獨立意識和愿望，同時也展現出了她的勇敢和前衛，顛覆了封建禮法的觀念。同樣是抗擊日寇，電影《金陵十三釵》中從女學生對風塵女子的好奇、懷疑到懷念尊重，到風塵女子對女學生的不在意輕視到彼此之間的互助成長，讓他們從世俗的視角中，從對傳統的遵從和背叛中，共同成長，從社會的視角從民族的視角，體現中國女性的成長、覺醒和塑造新的女性形象。

四、電影中的倫理道德觀與社會價值觀

第3篇

關鍵詞：茶道文化傳統；高校管理；提升機制；融合策略；價值思維；客觀認知

事實上，從文化層面來認知整個高校管理活動，是整個高校管理機制的創新與完善，不僅如此，選擇合適的文化元素來融入其中，也能夠幫助我們從新視角來理解整個高校管理活動。就以往所實施的高校管理機制看，缺乏內容更新、未能進行思維理念的全面更新，將成為影響學生健康成長的重要障礙。因此，如何才能將茶道文化傳統與整個高校管理機制提升全面融合，將成為當前高校學生培養全新轉折的視角。

1內容缺失、思維落伍———當前高校管理活動中的欠缺

結合目前學生培養的整體訴求和具體狀況看，其中存在諸多問題和不足，尤其是很多學生在整個高校管理活動中，未能形成滿足社會發展具體訴求的精神理念和行為規范。具體而言，整個高校管理活動在進行細化實施時，其問題集中概括為：首先，整個管理機制中，剛性色彩過于濃厚，缺乏必要的柔性或者彈性理念。我們必須時刻清楚一點，那就是高校管理活動的對象是高校學生，學生的成長性以及內涵的多樣性，從本質上看，是我們無法直接去估量的，因此，在進行管理時，更多應該從彈性思維出發，結合預變量的設置與應用，從而讓學生的成長與進步能夠建立在科學、規范的體系之中。當然，結合當前高校管理活動的具體實施狀況看，其缺乏合理的機制，已經成為制約目前該活動的重要障礙和影響因素。所以，整改此項問題，已經是該機制創新發展體系過程中不可忽略的重要要素。其次，我們在推進具體的高校管理活動時，缺乏完善而全面的元素應用，尤其是諸多元素內容長期未能更新。不僅如此，目前學生群體的主體性變化，也出現了新的變化。特別是90群體和00群體，逐漸發展成為教學成長的新力量，因此，如果我們使用的教學元素和方法內涵長期缺乏更新與完善，那么其不僅影響教學活動的有效推進，甚至有可能影響學生學習的積極性，而且還會出現學生極端認識，從而影響整個高校管理活動的有效推進。最后，目前我們所實施的高校管理機制時，其實施的側重點過多放在機械、客觀的管理活動之中，忽略了人文素養的有效融入，同時對學生綜合成長缺乏全面關注，進而限制了整個高校管理活動推進與學生培養活動的全面匹配。客觀來說，高校階段，學生培養與成長有著極大特殊性，尤其是學生培養要立足學生基礎視角出發，只有融入市場要素，通過創新高校管理思維，從而才能實現學生培養的理想效果。事實上，如果能夠將合適的文化元素應用其中，至關重要。

2人文素養與知識素養綜合提升———高校管理活動實施的新要求

縱觀我國教育機制的百年變化，我們可以很肯定的看到現代教育機制正在形成，無論是我們所正在應用的教育理念，還是整個教育體系的融入策略，實際上，與以往相比，都有了超出我們想象的變化。當然，在對高校管理活動的內涵認知上，我們應該有更深刻的理解，尤其是在當前我們著重從“治理”的視角來具體實施高校管理活動。當然，從以往的管理轉變為當前的治理思維，這僅僅是“字面意義”上的變化嗎？我看并非如此簡單，具體應用該思維，其從本質上看，是從學生視角來看待高校管理活動的具體訴求，當然，實施該方法，其必然也能夠讓學生的天性得到真實、全面的解放。事實上，通過融入合適的文化元素，其不僅在優化教學元素內容的整體基礎上，也將使得整個管理機制得到根本性改革和優化。如果對我國的發展歷史進行全面而細化的分析和理解，不難發現文化是我國整個社會傳承發展過程中的核心所在，也是千年中華史的精髓所在。通過對我國整個高校管理活動的實施狀況，以及具體訴求看，不難看出文化元素，尤其是傳統文化元素將對當前高校學生培養活動開展有著至關重要的影響。因此，如果我們能夠將具體的文化元素內容應用到整個高校學生的培養活動之中，將為文化傳承應用以及管理機制的優化提升發揮無可替代的重要方面。

3傳統文化的機制與核心：茶道文化傳統的具體內涵理念

具體看，茶文化的內涵元素極其多元，可以說，其不僅是我國文化系統的核心所在，更為關鍵的是在這一過程中，其融入了我國文化機制中的精神理念和行為規范特征，從而形成了諸多能夠推動當前學生培養的文化元素。茶道文化就是整個茶文化體系中重要的內容和核心要素。因此，構建傳統完善的茶道文化理念應用機制，將為我們多個視角實施管理教學活動提供本質上支撐和有效幫助。事實上，茶道文化傳統中，充分而全面地吸收了我國幾千年來的文化精華和道德理念。除此之外，在對整個高校管理活動的實施狀況，以及學生自身培養的整體素質要求看，茶道文化中的道德禮儀，乃至精神理念引導，這些恰恰都是多數高校學生所缺失的重要內容。因此，將茶道文化的各項元素內容融入到整個高校管理活動之中，其將讓學生培養進入全新發展階段。結合我國茶道文化的特點與應用屬性，不難看出，其中所具有的思維精神和價值內涵，能夠有效彌補現階段學生培養時的欠缺與不足，通過整體融入，從而實現全面提升。

4“行”與“心”的全面結合———融入茶道文化傳統實施高校管理提升的具體思路

相對于以往的高校管理活動狀況看，其中最大的不足，就在于學生教育管理的具體行為與學生所關注的內容之間缺乏必要全面的結合。結合茶道文化傳統的內涵理念，在目前提升整個高校管理機制時，其需要注重做到：

4.1立足茶道文化元素基礎，充實高校管理的客觀內涵

高校管理活動的關鍵所在，應該是高校學生的培養與管理。因此，想要做好該項活動，其關鍵和根本在于充實整個管理活動體系的內涵所在。就茶道文化元素的基礎性來看，茶道文化不僅僅是一種文化基礎，同時更重要的是一種理念思維，而其與管理活動相結合，所形成的就是具體的管理思維。因此，從茶道文化的精髓理念和價值內涵出發，探究適合高校管理活動創新的教學思路，從而滿足高校管理與學生培養的全面結合。

4.2融入學生培養的整體訴求，提升管理活動的針對性

結合高校學生培養的整體狀況看，其應該是基于人文素養教學為基礎，結合相關知識內容教學和習慣教學的培養體系。尤其是從傳統的高校管理實況看，其在具體推進時，由于缺乏必要的人文內涵融入，進而在影響學生培養效果，限制了高校管理機制的有效針對性和匹配度。實際上，在整個高校管理活動中，無論是具體的管理思維，還是整體管理內涵，其中都需要在融入具體而客觀的傳統文化元素基礎上，通過創新管理思維，從而實現整個管理活動的最佳針對與匹配性。

4.3結合教學管理品質化塑造的全面要求，打造精品管理

結合高校管理活動的具體實施而言，實施精品化思路是從管理理念的時代化思維角度所具體出發的管理機制。客觀而言，我們在實施教學管理機制過程中，如果不能從品質化塑造角度出發，那么其將影響整個教學管理活動的有序推進。總的來說，在當前學生培養活動推進時，如果不能立足文化內涵，那么其將不可能實現整個管理機制的理想應用。結合教學管理品質化推進時，要深度剖析整個茶道文化傳統的價值內涵所在，通過具體應用該文化體系的重要內容，從而實現該活動推進的必然結果。

5結論

就目前高校運營管理活動的具體開展狀態看，營造濃厚的校園文化，不僅是整個高校管理建設的關鍵所在，同時更重要的是此時，如果從整體、全面，乃至科學的視角來具體認知此項活動，那么其必然能夠為學生培養注入新的“血液”。而就整個茶道文化傳統的價值內涵看，其中所具有的理念思維恰恰是當前學生培養活動中的關鍵所在。豐富而直觀的教學實踐證明，如果能夠將茶道文化傳統與具體的高校管理機制相結合，其所實現的結果，必然是全面的。

參考文獻

[1]馬曉芳.校園文化對大學生思想品德形成的作用研究[J].中國高教研究,2013,(16):247-249.