前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)方式文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，助您在寫(xiě)作的道路上更上一層樓。

第1篇

互聯(lián)網(wǎng)模式盛行的今天，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開(kāi)始在“互聯(lián)網(wǎng)+”上探索。不過(guò)，促銷(xiāo)易創(chuàng)始人齊書(shū)陽(yáng)認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化要想取得成功，一定要弄清楚一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題――互聯(lián)網(wǎng)能為自己帶來(lái)的本質(zhì)提升到底是什么。

用戶(hù)關(guān)系再造是本質(zhì)

是渠道的改變、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，還是用戶(hù)關(guān)系的提升？在2月19日舉辦的亞布力論壇上，劉強(qiáng)東和馬云兩位互聯(lián)網(wǎng)大佬為此隔空進(jìn)行了一場(chǎng)激烈的交鋒。劉強(qiáng)東直指這么多年來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)的自營(yíng)電商一直虧損的現(xiàn)實(shí)，并且建議“作為傳統(tǒng)品牌企業(yè)家忘記電商吧，回去第一件事是把電商部門(mén)撤掉”。

馬云則認(rèn)為自營(yíng)電商雖然很難，但是只有通過(guò)自營(yíng)電商才能真正面對(duì)客戶(hù)，了解客戶(hù)的需求，并作出最快反應(yīng)，而這是一個(gè)企業(yè)安身立命的根本。他提出“電商不是一個(gè)零售的渠道，不是一個(gè)銷(xiāo)售的方式，是一個(gè)思想觀(guān)念的進(jìn)步”。

在齊書(shū)陽(yáng)看來(lái)，這場(chǎng)爭(zhēng)論并沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只是看待問(wèn)題的角度不同。劉強(qiáng)東所說(shuō)的企業(yè)自營(yíng)電商的種種弊端沒(méi)有人能夠否認(rèn)。浪費(fèi)企業(yè)大量精力，卻常年虧損，甚至沖擊線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售，這是大部分企業(yè)自營(yíng)電商的真實(shí)現(xiàn)狀。而馬云的回應(yīng)也點(diǎn)到了問(wèn)題的本質(zhì)，企業(yè)不能閉門(mén)造車(chē)，不關(guān)心市場(chǎng)和用戶(hù)反饋，而電商是企業(yè)了解用戶(hù)最直接的渠道。“也就是說(shuō)，如果我們還只是把電商當(dāng)作一種銷(xiāo)售渠道的話(huà)，那確實(shí)如劉強(qiáng)東所言，自營(yíng)電商幾乎是一場(chǎng)災(zāi)難，最好還是交給專(zhuān)業(yè)的第三方電商平臺(tái)運(yùn)作。而如果把電商作為和用戶(hù)直接互動(dòng)、快速了解市場(chǎng)反饋的機(jī)制的話(huà)，確實(shí)很有必要。”

不過(guò)和用戶(hù)保持緊密互動(dòng)就只有自營(yíng)電商這一種方式嗎？畢竟這種方式弊端重重。齊書(shū)陽(yáng)給《經(jīng)濟(jì)》記者講述了行業(yè)內(nèi)正在探索的另一條道路，通過(guò)在產(chǎn)品上布碼，打通線(xiàn)下線(xiàn)上，幫助品牌商線(xiàn)下直接面向消費(fèi)者互動(dòng)，線(xiàn)上沉淀用戶(hù)，管理用戶(hù)關(guān)系。

線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)是必由之路

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》總經(jīng)理羅文杲指出，中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前已步入新消費(fèi)時(shí)代，品牌商必須從以渠道為中心轉(zhuǎn)向以用戶(hù)為中心，從單純依靠渠道推動(dòng)轉(zhuǎn)向依靠用戶(hù)拉動(dòng)。而要完成這種轉(zhuǎn)型，齊書(shū)陽(yáng)認(rèn)為企業(yè)必須借助互聯(lián)網(wǎng)重建用戶(hù)關(guān)系，通過(guò)與用戶(hù)面對(duì)面的直接互動(dòng)，拉近用戶(hù)關(guān)系，提升用戶(hù)參與感。

而這也是促銷(xiāo)易的使命，不過(guò)齊書(shū)陽(yáng)告訴記者，促銷(xiāo)易沒(méi)有走純線(xiàn)上的道路，而是以線(xiàn)下為切入點(diǎn)，開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)。“傳統(tǒng)企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在線(xiàn)下，產(chǎn)品的海量覆蓋、線(xiàn)下渠道的精耕細(xì)作，這是傳統(tǒng)企業(yè)多年積累下的核心資源。互聯(lián)網(wǎng)化改造不能拋棄這個(gè)優(yōu)勢(shì)，單純?cè)诰€(xiàn)上比拼。自營(yíng)電商的困境，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的不溫不火，根本原因并不是企業(yè)投入不足，而是拿自己的短板去戰(zhàn)斗。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)給傳統(tǒng)企業(yè)一個(gè)機(jī)遇，可以借助線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)，來(lái)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。”

具體到實(shí)現(xiàn)方式上，促銷(xiāo)易首先幫助消費(fèi)品企業(yè)在產(chǎn)品上布碼，基于二維碼和一物一碼，幫助企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，并在促銷(xiāo)的激勵(lì)下，將用戶(hù)從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，方便促銷(xiāo)的同時(shí)，也將用戶(hù)沉淀下來(lái)，為進(jìn)一步的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)提供基礎(chǔ)。

二維碼讓產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變成了一次與用戶(hù)直接互動(dòng)的機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)方式下，產(chǎn)品銷(xiāo)售出去后，企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系即告終結(jié)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系才剛剛開(kāi)始。企業(yè)有機(jī)會(huì)直接面向消費(fèi)者開(kāi)展互動(dòng)，激勵(lì)用戶(hù)消費(fèi)，傳遞品牌價(jià)值，提升用戶(hù)參與感。

齊書(shū)陽(yáng)認(rèn)為，與用戶(hù)直接進(jìn)行互動(dòng)將極大地釋放企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)潛力。“首先，企業(yè)可以不再受渠道的束縛，開(kāi)展靈活多樣的促銷(xiāo)形式，充分激活市場(chǎng)。在傳統(tǒng)方式下，企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要通過(guò)層層渠道執(zhí)行，受制于人且效率低下。而通過(guò)在產(chǎn)品上直接布碼，企業(yè)可以直接面向用戶(hù)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，并且數(shù)字化方式讓促銷(xiāo)活動(dòng)更加靈活，抽獎(jiǎng)、積分、優(yōu)惠券，首用戶(hù)中獎(jiǎng)，概率調(diào)整等等，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求，隨時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)規(guī)則。”

其次，在促銷(xiāo)的激勵(lì)下，企業(yè)可以將用戶(hù)快速?gòu)木€(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，并在線(xiàn)上開(kāi)展更深度的用戶(hù)互動(dòng)。例如，基于微信開(kāi)展會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，傳遞品牌理念，激勵(lì)社會(huì)化分享，引導(dǎo)再消費(fèi)，深度挖掘會(huì)員價(jià)值。“用戶(hù)才是企業(yè)的核心資產(chǎn)，必須將用戶(hù)沉淀下來(lái)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)。”齊書(shū)陽(yáng)說(shuō)。

第2篇

【關(guān)鍵詞】 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 通信公司 營(yíng)銷(xiāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和其他網(wǎng)絡(luò)的差別就在于，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠給用戶(hù)帶來(lái)更加人性化的服務(wù)，與此同時(shí)，對(duì)于用戶(hù)的需求能夠最大限度的滿(mǎn)足，這些特性就使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)今世界的發(fā)展中更加具有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，與此同時(shí)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，帶動(dòng)了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最終形成一個(gè)完整的發(fā)展模式，促進(jìn)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及移動(dòng)通信行業(yè)的快速發(fā)展。

一、產(chǎn)品策略

通信公司如果想要在市場(chǎng)中占據(jù)更多的份額，就必須對(duì)自己的客戶(hù)群體進(jìn)行更加細(xì)致的劃分，當(dāng)前大多數(shù)通信公司都是把自己的客戶(hù)群體分為中高端的企業(yè)、個(gè)人用戶(hù)和家庭，雖然在形式上是有一定的細(xì)分，但是橫向?qū)Ρ冗€是顯得比較籠統(tǒng)。通信公司應(yīng)該跟合作商一起，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者的行為習(xí)慣進(jìn)行調(diào)查和研討，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更加細(xì)致和科學(xué)的細(xì)分，不能僅僅從宏觀(guān)上對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)行家庭和企業(yè)、個(gè)人的細(xì)分，還應(yīng)該按照目標(biāo)客戶(hù)群體的學(xué)歷、收入水平、年齡段、家庭背景、家庭成員等因素進(jìn)行細(xì)分，并且對(duì)不同的客戶(hù)群體建立符合他們需求的品牌，做到高度異質(zhì)化。在摸索出不同客戶(hù)群體的不同特征后，就能夠把握不同客戶(hù)群體的不同需求，然后根據(jù)不同的客戶(hù)群體開(kāi)發(fā)出具有針對(duì)性的產(chǎn)品，從客戶(hù)的角度上來(lái)看，客戶(hù)不看重3G、4G的概念是什么，他們只注重3G、4G是否滿(mǎn)足自己的特殊需求，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最有魅力的地方就在于能夠提供更加個(gè)性化、更加貼心的服務(wù)。因此，對(duì)于現(xiàn)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，可以這么說(shuō)，誰(shuí)能先滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，誰(shuí)就能更快的搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)。

二、定價(jià)策略

當(dāng)前通信公司在定價(jià)上大致有兩種模式，一種是在基礎(chǔ)定價(jià)上根據(jù)不同的增值業(yè)務(wù)來(lái)收取不同的費(fèi)用，該定價(jià)模式的優(yōu)勢(shì)在于能夠更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，同時(shí)也兼顧了客戶(hù)的消費(fèi)能力，而其劣勢(shì)也是比較明顯的，雖然通信公司單項(xiàng)增值業(yè)務(wù)的收費(fèi)不高，但是多項(xiàng)業(yè)務(wù)綜合算起來(lái)對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)也是難以接受的，此外增值業(yè)務(wù)越多，計(jì)費(fèi)方式也就越復(fù)雜，使得客戶(hù)無(wú)法準(zhǔn)確的把握自身的消費(fèi)行為。另一種是統(tǒng)一收費(fèi)的方式，這種方式的優(yōu)勢(shì)在于能夠讓客戶(hù)直觀(guān)的了解到自己的消費(fèi)信息，但是卻無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，對(duì)于一些不需要的業(yè)務(wù)只能被動(dòng)接受。對(duì)此筆者認(rèn)為在定價(jià)上我們應(yīng)當(dāng)做到靈活應(yīng)變，根據(jù)不同的區(qū)域特有的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)地位，針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合品牌服務(wù)因素和網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，制定出合理的價(jià)格策略。如果通過(guò)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)我們這些因素占有優(yōu)勢(shì)或者差距不大時(shí)，我們可以通過(guò)不同的消費(fèi)群體，采取不同的定價(jià)策略，根據(jù)對(duì)用戶(hù)群體的細(xì)分，制定出靈活的能夠符合客戶(hù)群體特點(diǎn)的資費(fèi)套餐方案。

三、促銷(xiāo)策略

作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要手段，促銷(xiāo)策略的好壞與否對(duì)于通信公司的市場(chǎng)占有率有著直接的影響，對(duì)此筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面著手：首先是重視媒體宣傳，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的宣傳，在各個(gè)地區(qū)的發(fā)展進(jìn)程中要不斷對(duì)促銷(xiāo)宣傳形式進(jìn)行改進(jìn)，并不斷推廣互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣的形式多樣化。例如在各個(gè)城區(qū)中推行墻體廣告、在電子宣傳方面運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)，采用諸如微博、微信等方式進(jìn)巧廣告宣傳、在出租車(chē)車(chē)頂、公交車(chē)的廣告模塊、城區(qū)中的大型車(chē)輛等地方進(jìn)行流動(dòng)的廣告宣傳等；其次是做好節(jié)假日的促銷(xiāo)工作。在重大節(jié)日和地方的喜慶日子等等重要時(shí)間段，通過(guò)迎合消費(fèi)者的胃口，采取貼近實(shí)際的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。

特別對(duì)于那些長(zhǎng)期呆在外地的和廣大的上班族們?cè)谥匾顒?dòng)日的強(qiáng)烈消費(fèi)能為，各個(gè)公司要通過(guò)各種吸引客戶(hù)的促銷(xiāo)手段增加公司的客戶(hù)量，留住老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)；最好是綜合采用示范營(yíng)銷(xiāo)、宣傳營(yíng)銷(xiāo)、政府營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)等模式。

對(duì)于通信公司來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的規(guī)劃布局是否合理性，其地位越來(lái)越重要。構(gòu)建出一個(gè)以顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)、合理布局、協(xié)調(diào)的功能、完善的服務(wù)、互動(dòng)性強(qiáng)、穩(wěn)定可控的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，使之有力支撐品牌建設(shè)的平臺(tái)，成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。本文從產(chǎn)品、定價(jià)、促銷(xiāo)三個(gè)角度對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通信公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了初步的探討，對(duì)于通信公司的發(fā)展有著一定的借鑒意義。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]洪海玲.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下通信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新研究[J].佳木斯教育學(xué)院學(xué)報(bào).2014.06

第3篇

我們要如何做好品牌或產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先我們要根據(jù)品牌或產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)可行、有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃，整體規(guī)劃其中包括以下幾個(gè)方面：

品牌或產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)整體規(guī)劃

1、品牌或產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研究

消費(fèi)者行為調(diào)研設(shè)計(jì)、產(chǎn)品行銷(xiāo)調(diào)研設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)輿情調(diào)研設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測(cè)指標(biāo)確定、競(jìng)品動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)確定及調(diào)研報(bào)告設(shè)計(jì)、產(chǎn)品創(chuàng)新渠道調(diào)研。

2、品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)劃

品牌傳播的互聯(lián)網(wǎng)總策略、互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)規(guī)劃及活動(dòng)策劃、互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播規(guī)劃及策劃、互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵字優(yōu)化公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)策略、品牌互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)策略、互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)劃。

3、產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)渠道規(guī)劃

產(chǎn)品特性及互聯(lián)網(wǎng)渠道策略、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)格策略、產(chǎn)品入駐互聯(lián)網(wǎng)商城的規(guī)劃、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)通路規(guī)劃、Sales和PG互聯(lián)網(wǎng)行銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃。

品牌或產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體執(zhí)行

1、品牌及企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研究；

2、品牌及產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)；

3、互聯(lián)網(wǎng)傳播實(shí)施：

廣告執(zhí)行：包括媒體購(gòu)買(mǎi)、媒體投放、廣告設(shè)計(jì)、設(shè)放監(jiān)測(cè)、效果反饋。

公關(guān)執(zhí)行：包括各類(lèi)形式的論壇、BLOG、SNS社區(qū)、即時(shí)通訊、評(píng)論、播客等。

活動(dòng)策劃：具體活動(dòng)的執(zhí)行、數(shù)據(jù)庫(kù)的搜集整理、數(shù)據(jù)庫(kù)二次營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策、互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵字優(yōu)化公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)執(zhí)行和預(yù)防、互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。