前言：我們精心挑選了數篇優質市場分析論文文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

關鍵詞：童裝；市場調研與分析；品牌化

1童裝市場前景廣闊

據報告。目前我國0到16歲兒童有3.8億，年產童裝46億件左右，可童裝年銷售量只有6～8億件，只占全國服裝總消費的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費每年保持8％的速度在增加。首先是因為年輕人紛紛趕在吉年生寶寶。如2000年的“千禧寶寶”達3600萬，2007年的“金豬寶寶”達3000多萬，還有2008年的“奧運寶寶”更是不少。權威機構預測，到2010年，新生兒出生數將在現有出生數的基礎上增加一倍。如此龐大的新生群體，構成了強大的童裝消費增長后勁。其次。農村人口逐步向城鎮轉移，該轉移人口通過產業調整有固定收入后，孩子的衣著需求亦會隨之猛長，每年將增加250萬左右的童裝潛在消費者，城鎮居民對童裝的消費量呈上升趨勢，年增長率高達26.5％，這也將成為帶動童裝市場需求增長的因素之一。這些數據都反映出從事童裝設計與研發具有廣闊的市場前景，中國童裝市場將步入一個新的發展階段!

2童裝市場現狀嚴峻

雖然童裝市場前景是廣闊的，但面對金融風暴童裝市場的現狀卻不容樂觀。

(1)設計與市場脫節，抄襲成風，童裝設計師面臨難題。

童裝設計既要款式時尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。

比如款式設計，為體現童真童趣，設計師多運用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運用須格外謹慎。眾所周知的奶粉事件后，中國質檢總局對從食品到服飾等各行業都加強了監測力度，童裝的安全性也再次提到了一個新的高度。據報道，2008年我國出口童裝因繩帶和小部件存在潛在危險，而被歐盟和美國召回和通報的事件已發生數十起，童裝的安全性應該引起中國童裝設計師的深思了。

再如面料選用，兒童好動易出汗，就要選棉質面料，柔軟且吸汗性佳。但棉質面料有著色差、易褪色、洗后變形、起皺等缺點，這就須采用優質染料，進行預縮處理、免燙處理。而在選擇染料時又得注意其環保性，因為兒童的皮膚很嬌嫩……諸多細節，這就對設計者提出了更高的要求。

而國內童裝的生產現狀是眾多企業擠在同一通道，靠廣告宣傳或低價競爭搶奪有限的利潤。比如在浙江織里鎮。在廣東佛山，動輒幾千家的企業規模讓人咋舌，但實際上這其中至少90％的企業都是最初級階段的家庭作坊式的工廠。他們雖然實力微弱，但因數量可觀，且整體規模處于較穩定的發展狀態，因而是當地產業中必不可少的基礎。同時，因為這樣的規模效應，在當地確實促成了從原料加工到生產、物流等一個完整產業鏈條的形成，達到了降低生產成本的作用。這種生產集群化的態勢對童裝行業推動力是毋庸置疑的，他們所形成的力量也是暫時很難撼動的。

對于這些作坊式的小企業而言。他們靠的是數量與低價搶占利潤，幾乎不需設計，只要新開發的童裝一上市，他們就買回去、拆開，把款式、比例記好，開機就仿做開了，然后大量涌向市場，并對真正高質量、高品位、個性化的品牌童裝造成威脅。

面對這種現狀，童裝設計師們也無可奈何。一方面是對自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場需求，因為這種不需設計師的童裝生產集群化的態勢短時間內強不可撼，使得童裝設計師們只能在有限的品牌童裝公司尋求發展。

(2)國內童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。

國內童裝起步較晚，沒有專門的童裝設計研究機構和專業人才培訓基地，缺乏定期對兒童自身生理特點的研究，人們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板，只重數量不重品牌。業內專家就指出，中國童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦點是重建“品牌童裝設計觀”。

品牌童裝設計不僅是款式和花色的外觀設計。更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童生理需求的功能設計。先進國家的童裝企業普遍將兒童看成服裝市場中的特殊群體，他們在兒童心理和生理方面的研究費用一般占總費用的25％。

比如，海外童裝專業設計師很重視“寓教于衣”的設計觀。并指出一個人在0～4歲的幼兒期間，被開發出大約50％的學習能力，在4～8歲期間開發出30％的學習能力，剩下20％的學習能力將在8～17歲完成。如何運用兒童穿著幫助兒童完成其大腦學習能力，是童裝專業設計師的職責。而國內很多童裝企業靠低價競爭、靠仿版生產，不重視設計，把童裝作為成人衣服的縮板，這種觀念上的差距致使國內童裝徘徊在低檔次的水平。

(3)國內童裝業的又一市場空檔是無品牌運作能力。

國內企業在營銷方面大都停留在批發階段，沒有考慮售后服務，而國際品牌都采用直營店面和加盟連鎖的方式發展，以保證售后服務，進一步打造品牌基礎。

其實國內也有少數的大型企業，他們有一定的實力，也建立起了自己相應的營銷渠道。開始注重品牌，但童裝的主要銷售通路就是百貨公司、超市、童裝專賣店等，就現有童裝業者來講。除非是品質佳、口碑好且擁有一定市場銷售業績者，才能進入這些通路，否則。以一個新進市場的品牌，是很難取得這些銷售管道的，因此童裝想打造品牌相對難度較大。這使得許多企業無法承受前期做品牌所帶來的利益壓力，繼續維持現有的市場批發的營銷方式。

(4)品牌童裝價格偏高，很多消費者難以接受，使國內童裝品牌化道路任重道遠。

品牌童裝價格偏高的因素有：品牌授權費是價格偏高的主要因素，童裝面料標準提高造成產品成本上升，童裝工藝復雜人工成本難以降低，童裝規格較多也影響到售價。季節性優惠促銷導致童裝售價提高。

這些導致品牌童裝“高價”的因素是很難避免的，但消費者看到的只是其“高價”而非其因素。調查顯示，當闊到購買童裝考慮的因素時，消費者還只停留在物美價廉的基礎上，很多家長認為孩子長得快沒必要給孩子花高價買品牌童裝，故提到品牌消費的不超過30％。這說明童裝的品牌意識在消費者意識中還是薄弱的，國內童裝要走品牌化道路任重而道遠。3童裝市場發展方向

從童裝市場廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場也在由“數量消費”轉向“品牌消費”階段。很多童裝企業處于品牌提升的初級階段，大家都在根據自身的條件和對未來的期待尋求著符合自身品牌的運作方式。讓自己從低價競爭的層面上脫穎出來，朝著品牌化運作方向發展，正成為企業投資的熱點。所以有專家指出，在未來的童裝消費中，童裝專賣已成為中國童裝產業的當務之急，發展品牌經濟是振興中國童裝業的必由之路。而未來品牌童裝的競爭實質就是童裝的科學技術化和品牌設計童性化。

3.1高科技競爭

童裝開發須與高新技術結合起來不斷推出新產品，方能提高市場占有率。由自然資源競爭轉向高科技競爭，如衛生、保健功能性童裝、環保性童裝、智能性童裝都是未來的發展趨勢。只有高科技含量的產品才會有高附加值。高科技水平已成為企業競爭的重要內容。

3.2品牌競爭

產品可以互相替代，而品牌的個性及價值是不可取代的；產品有生命周期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。因此，從競爭的角度來看，企業競爭將從傳統的產品、價格、渠道和推廣轉移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價值獲取消費者信賴，而是依靠品牌形象力，進入形象消費時代。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進的品牌管理技術，將是未來童裝企業競爭的一個重要因素。

3.3競爭弱化

第2篇

本文以齊齊哈爾游泳館為研究對象。采用文獻資料、專家訪談、問卷調查、數理統計及邏輯分析等研究方法，分別對500名游泳培訓學員進行了隨機調查，其中女性200人，男性300人。

2、研究結果與分析

2.1齊齊哈爾市游泳館培訓基礎狀況分析在調查500名培訓學員中，男女性別比例約3：2；年齡主要集中在6-30歲之間，占據總數的90%，31-50歲游泳人群的比例為10%。調查表明游泳運動具有時尚元素且有娛樂性，同時對青少年和兒童的身體骨骼發育有著良好的促進作用。因此，游泳運動是一項對兒童和青少年具有較大吸引力的運動項目。另外，參加游泳培訓的生源主要來自于中、小學生和在校大學生，主要是利用寒暑假期間集中培訓；其次是私營業主、機關、企、事業單位的人群。通過對游泳培訓人群的走訪得知，游泳技能培訓和學習方式主要包括四種，分別為自學、和家人或朋友一起學、進入業余游泳培訓班學習、請游泳教練進行單獨指導學習。其中后兩種學習培訓的占總數的88.33%，只有11.67%的游泳人群是沒有參加游泳技能學習和培訓的。這表明游泳技能培訓是很受廣大群眾喜愛的。

2.2齊齊哈爾市游泳培訓市場存在的問題

（1）齊齊哈爾市游泳場館數量少且缺乏整體規劃目前，齊齊哈爾市游泳場所已滿足不了更多游泳愛好者的需求，不夠運動規模。沒有形成游泳培訓市場文化產業鏈條。體育培訓市場的管理和發展根據國家體育法的明文規定，要求體育行政部門大力加強體育經營和產業活動的管理，迄今為止，齊齊哈爾市的游泳培訓市場主要是缺乏游泳場所的數量，體育行政部門及政府應加大投入支持全民健身運動的開展力度，來彌補整個游泳培訓市場不充足的現象。另外，部分游泳教練缺少相關游泳培訓的指導證書，缺少體育行政部門和相關管理部門的年審批準，自作主張開展游泳培訓的經營；個別游泳場館安全防范措施和設備不齊全，經營場所和設備也不符合相關體育管理部門的要求，因而對參與游泳培訓學員缺乏安全保障，齊齊哈爾市游泳培訓市場中存在的這些問題，一定程度上影響了齊齊哈爾市游泳培訓市場的有序發展和良性開發。

（2）參與游泳培訓的學員的數量不穩定經過調查研究發現，大量的游泳學員在參加了一期或多期游泳技能學習和培訓之后，就不再參加培訓，參加短期游泳培訓的學員流失現象普遍存在。造成此現象的原因是多方面的，經過研究分析，主要是存在以下幾種因素：一是部分家長讓孩子去學習游泳，只是圖個新鮮，人云亦云，缺乏培養孩子長遠規劃性，新鮮勁兒過了也就不再進行游泳培訓學習了；二是個別教練員執教水平缺乏規范性，不能符合學生實際進行教學，直接影響到孩子學習游泳技術的信心，教練缺乏對學生錯誤動作的指導與及時糾正，使得學生感到學習游泳的難度增加，進而放棄了對游泳運動的學習；三是當今教育體制下，社會競爭愈加激烈，家長更加看重孩子的學習，孩子學習壓力也越來越大，而游泳這種運動項目，體、教結合不夠全面，導致大、中、小一條龍的培養方式鏈接不暢，使部分具有游泳天分的孩子中途流失。

（3）經營管理落后，安全意識不強游泳培訓產業近幾年發展速度較快，但管理人才匱乏，經營落后，宣傳力度不夠，往往在接待規模上嚴重超載，又有時嚴重不足。游泳輔導者素質偏低、影響培訓中的學習效果。由于游泳運動本身具有一定的難度和危險性，對學習者講解和輔導不到位，會使一部分人產生恐懼感，對游泳培訓市場產生負面影響。

2.3齊齊哈爾市游泳培訓市場存在問題的解決方法

（1）政府加強管理加大對體育場館設施設備的基礎建設游泳培訓產業的發展需要各部門密切合作。衛生、文化、法律、金融、工商等部門要大力支持保護企業的積極性，把游泳培訓產業作為齊齊哈爾的“陽光體育產業”加以扶持。實行以政府為主導、企業為主體的開發戰略，實現科學、規范、有序的管理。加大基礎設施建設，以培養新的經濟增長點和支柱產業的原則營造優良健康發展環境，充分發揮政府宏觀調控作用。實行聯合開發，發展體育配套經濟，在游泳培訓產業化、集團化和規模化方面下大力氣，幫助游泳培訓產業做大做強，全面提升游泳培訓產業競爭力。

（2）開展多元化經營模式齊齊哈爾市游泳培訓應根據所參加游泳培訓人群的年齡、職業、收入水平、體育運動需求等特點，將參加游泳技能學習培訓的目標不同分為技能發展型與娛樂休閑型兩類。根據不同類型的游泳培訓滿足消費者的需求，游泳培訓應當采取不同的經營策略和方式靈活的設計；應該結合各處游泳場館實現多元性和一體化的服務內容；開展中、小學以及各高校的游泳學習培訓工作，豐富校園體育文化底蘊。

（3）提高游泳教練綜合素質游泳教練是游泳培訓市場中的核心人物與關鍵因素，一名非常優秀的游泳教練不但要有過硬的專業技能、專業知識，良好的人際溝通能力，還要具備優秀的洞察力，能夠及時發現學生的錯誤動作并及時給予糾正，并且根據學生自身的身體特征和技術特點，找到適宜的教學方法，促進學生技術水平的提高，讓學生從心里真正的喜歡和接受游泳運動項目。重視游泳教練員隊伍的建設和培養，保證游泳培訓的品質形成以及優化游泳培訓機構的發展理念。

3、結論與建議

3.1結論針對齊齊哈爾市游泳培訓市場的分析與研究得出以下結論，齊齊哈爾市游泳培訓機構管理層人員缺少對游泳培訓市場的認識及操控能力，宣傳力度不夠，只為創收而創收，沒能對游泳培訓市場的發展起到促進作用。部分教練員本身游泳技術水平不能達到游泳培訓機構的教學標準,應大力加強對游泳教練員的職業技能培訓和提高。缺乏管理部門的整合管理，齊齊哈爾市整體游泳培訓結構尚不能很好與學校體育相匹配,應引起有關部門及有關人員的高度重視。人們已改變了對傳統游泳培訓的觀念，這種觀念的改變使游泳運動在青少年人群中的開展得到了極大的升華，對齊齊哈爾市游泳培訓資費標準、耗時和給青少年人群帶來的身心健康也持肯定態度。現在大多數的青少年學生學習任務和思想壓力比較大，嚴重影響到學生參加課外鍛煉和游泳培訓的時間，因而在很多方面，如：培訓班的地段選擇、管理程度的規范化、游泳培訓技巧、安全等方面家長們依然存在一些擔心。

第3篇

2002：嚴重供過于求的一年

當2002年即將成為歷史的時候，回顧一下對我國通信建設有著十分重要影響的光纖光纜市場的狀況，用競爭慘烈來形容，可能大多數人都會同意。因為在這一年，我國市場上的光纖光纜價格降到了歷史的最低點，G652光纖的價格僅為140元/芯公里，有的光纖甚至跌到100元/芯公里以下。而光纜的價格，經常只略高于光纖的價格。我國大多數企業認為這樣的市場價格遠低于成本，企業虧損嚴重。

產生這樣一種局面，業界人士普遍認為是市場嚴重的供過于求造成的。自2001年以來，世界光纖光纜生產能力迅速增加，而市場需求卻嚴重萎縮。2002年，一向增長強勁的我國市場也受電信結構調整等多種因素的影響而需求下降。據我國最大的光纖光纜生產企業長飛估計，今年我國電信市場對光纖的需求量最多會達到900萬芯公里，而生產能力則是需求的兩倍，同時，光纜的生產能力則可能是需求的四倍。康寧光纜公司的一位副總裁對這一形勢的評價是——“從來沒有聽說過，和任何國外市場都沒有可比性。”

對于造成供求嚴重失衡的原因，有關專家認為，除了受世界性的需求下降的影響以外，第一，我國已經成為世界上唯一一個任何光纖光纜企業都可以進入的規模市場，是世界所有光纖光纜企業競爭的主要舞臺。第二，我國光纜生產企業眾多，總數超過170家，比除我國以外世界其他光纜生產企業的總和還要多。第三，受供需雙方對形勢判斷的影響，使供需矛盾進一步強化了。通光光纜總經理張強認為，極度的供過于求，使需方減少庫存，推遲定貨，而生產的各個環節也都處于零庫存狀態，使這種供需矛盾在市場上被進一步夸大了。這與兩年前光纖光纜供應緊張時各個環節都增加庫存時的情形正好相反。

光纖光纜市場的惡性價格競爭，對我國光纖光纜產業已經產生了深遠的影響。首先，盡管許多主流廠家認為，銷售價格低于生產成本的情況并未影響到產品的質量，但是，從原材料供應商所反映的情況看，至少以次充好，偷梁換柱的情況在我國的光纜市場上是存在的。康寧公司的檢測表明，市場上有大量號稱使用康寧光纖的光纜并未使用康寧光纖，而光纖光纜油膏的頂級供應商優尼吉爾也在反映，有許多號稱使用該公司油膏的產品實際上并未使用他們的油膏。這種情況潛在地將影響到我國光纖光纜產品的聲譽。其次，今年，大多數主流光纖光纜企業都處于開工不足狀態，絕大多數廠家聲稱虧損，光纜廠家普遍的市場策略是減少普通通信光纜的投入，而加大對市場價格相對較好的特種光纜，如用于電力市場的OPGW光纜、海底光纜等的開發和生產，長期這樣發展無疑將對普通電信光纜產品的更新換代產生不利的影響。

公布平均成本能發揮多大作用？

激烈的市場競爭，使我國光纖光纜的市場價格不斷走低，我國主要光纖光纜生產企業為改變這種局面，曾發出倡議，希望有關廠家能夠理智對待市場份額，進行理性的正常的市場競爭，包括價格競爭。但這種倡議并未根本改變市場的狀況。而且激烈的價格競爭的范圍還有逐步擴大的趨勢。為此，在我國政府的支持下，我國的有關行業協會調查了我國光纖光纜的平均生產成本，并在國家計委和國家經貿委的授權之下，由中國機械工業聯合會公布了最新的光纖光纜的平均生產成本以期改變市場惡性價格競爭的格局。這一措施會產生怎樣的作用呢？公布生產平均成本會在多大的程度上改變這一狀況呢？

從記者采訪了解的情況看，人們都對國家公布光纖光纜產品的平均生產成本給予了積極的評價，認為有助于改變我國光纖光纜市場惡性價格競爭的局面。國家計委有關人士表示，行業平均成本的，為價格監督主管部門提供了檢查的依據。如果低于成本價格主管部門將會對該企業的產品質量進行抽查，如果是為了獲取過大的市場份額，擠垮對手，以次充好，就將依法進行查處。國家經貿委有關人士也表示，維護正常的市場競爭秩序是政府的職責，行業平均成本并不是要搞價格保護更不是要搞價格聯盟，只要客觀公正合理，就是維護了市場價格的競爭。電信運營商的代表，中國網通網絡部的王路揚總經理表示，非常感謝行業協會制訂出的這個價格，我們也非常支持國家相關部門制訂的一些相關政策，我們會積極配合。我們非常了解光纜行業所面臨的這種困境，我們也很清楚這種困境也會運營商帶來一些不利的影響。有了這樣的一個行業平均成本價，我們也會根據行業成本價采取相應的措施。

同時，在積極的方面，人們更看重行業平均成本對保護我國光纖光纜產業免受國外產品傾銷危害所產生的影響。近年來，由于世界通信市場的低迷，國外企業普遍看好中國市場的前景。在光纖光纜方面，中國企業普遍反映中國市場越來越多地受到國外低價產品，特別是韓國低價光纖的沖擊，有的企業還反映，這種沖擊有逐步擴大的趨勢，產品范圍不僅包括普通的光纖，還包括特種光纜產品。有廠家認為，行業平均成本的公布，有利于為我國政府在裁決國外企業是否構成傾銷、對中國光纖光纜產業帶來實質性損害的時候提供參考的依據。

盡管如此，人們對于平均成本是否真正會對市場價格產生實質性的影響仍普遍持懷疑態度。長飛的總經理徐錫洲以及中天的總經理薛濟萍都認為，這是一個好的事情，但要得到好的結果比較難。因為，平均成本實質上只是一條警戒線，而并非是一條價格最低線，國家法律也不容許制訂這樣一條價格底線。因此，生產廠家不能保證價格一定會高于行業平均成本，盡管有廠家認為，這一平均成本測算仍然是偏低的。此外，也有廠家擔心，這一行業平均成本的監督機制的落實。違反有關規定的認定將是十分復雜的，因此，可操作性比較差。人們的理由是光纜生產的平均成本也并不是第一次公布，2000年，原國家機械工業局就曾公布過光纜行業平均成本，基本沒有發揮作用。中國網通網絡部總經理王路揚也認為，可能各個廠家都會從自己的利益出發，操作起來有一些困難，很難找到一種方法使大家都滿意。記者也注意到，幾乎所有的光纜廠家在談到今后自己的價格策略時都表示將根據市場的具體情況而定，這就不能不讓人懷疑，這一平均成本的規定是否真能見到成效。

供求關系決定市場價格

近年來，我國在制造業領域頻繁爆發激烈的價格戰，如彩電、微波爐等等，而如何對制造領域的價格競爭行為進行規范，我國一直沒有找到一個特別有效的辦法。在價格領域，我國目前的法律體系中，有包括《反不正當競爭法》、《價格法》以及有關進行平均生產成本測算的法律根據——《關于制止低價傾銷行為的規定》等進行規范，在國際貿易領域，還應包括我國的《反補貼反傾銷條例》等等。從幾年來的實踐上看，僅僅依靠目前的法律規定尚不能完全解決惡性價格戰的問題。

首先，關于進行低價傾銷的不正當價格競爭，目前的法律規定是比較籠統的。在禁止低價傾銷方面，法律規定，在鮮活食品、季節性降價、處理庫存以及轉產等情況下，低于成本銷售都是被允許的。此外，低于成本銷售工業品，只有在以擠垮競爭對手為目的時才構成不正當競爭。因此，這給價格執法帶來了相當多的困難。在追究的實效性等許多方面也都難以保證。同時，廠商聯手控制價格的行為也同樣違反《反不正當競爭法》和《價格法》，因此，行業平均成本在本質上就不能成為一種大家必須遵守的統一價格。

其次，在我國的價格體系之中，對于執行市場調節價的商品，法律明確規定要根據市場需求并參考企業成本來確定，也就是說，企業成本不是決定市場價格的主要依據，在市場經濟體系中，價格本質上是受供求關系影響的，與企業的個別生產成本關系并不大，企業只能是市場價格的接受者。因此，在市場供不應求時價格上升，而在市場供過于求時價格下跌，這正是市場配置資源的方式。因此，我們絕不能籠統地反對價格競爭，而是要反對不正當的價格競爭。

第三，從反對不正當價格競爭的角度看，我們現在多在關注低價競爭，但我們也必須考慮另外一種情況，即市場供不應求價格上漲時的不正當競爭行為，或者說，我們也應當警惕壟斷所帶來的危害，而那時，生產成本當然也會因壟斷的存在而失去實際的意義。

總之，調節市場價格的最根本動力還在于供求關系的平衡，這一問題得不到根本的解決，惡性價格戰的問題就很難圓滿解決。在記者采訪中，有多家光纖光纜企業的領導表達了類似的看法。

產業結構如何調整？

我國光纖光纜企業已經度過了艱苦困難的2002年，人們普遍認為，產業調整和整合將是未來不可避免的步驟。長飛公司總經理徐錫洲認為，目前，我國的光纖光纜企業數量過多，在未來的市場中不可能存在這么多的企業，并且眾多企業又大多只盯住國內市場，這種狀況在未來一定會改變。康寧公司領導認為，中國市場目前正在進行一個緩慢的而穩健的整合，三年前，中國市場上的光纖光纜企業超過200家，而今天，仍在市場上活動的企業只有70到80家。而這種過程在歐美都曾經發生過，未來，中國的光纖光纜產業將向有成本優勢、技術優勢、資本優勢的企業轉移，而其他企業會在競爭中被兼并或倒閉。目前，中國正處于這一過程的中間階段。

那么，我國光纖光纜企業將怎樣完成這種產業的整合呢？許多企業的領導都認為這將是一個非常艱難的過程。中天公司總經理薛濟萍認為，依靠價格競爭手段，在中國很難使一些企業關門。許多企業會在價格過低時停產而在價格恢復時重新開工生產，因為中國的企業有許多是有著不同的資金來源和背景的，有些本身就是多元化經營的企業。從光纖光纜企業來看，中國有許多企業是地區性企業，而非全國性企業，依靠在某一地區的優勢而生存，這些企業也往往是低價光纖和原材料的購買者，因此，在價格戰中很難傷及這些企業。在這一問題上，通光光纜總經理張強認為，中國電信業的深化改革將改變這一局面，他說，目前，運營商普遍將采購權利進行集中，這將給一些地區性小廠以重大打擊。有可能加速中國光纖光纜產業的整合過程。康寧光纜總經理朱克明則相信，中國光纖光纜產業將能夠很好地完成這種整合和調整。長飛公司總經理徐錫洲指出，企業家進入一個新的領域是一種勇氣，而勇于退出一個領域同樣也是一種勇氣。

對于我國許多企業進入更為高端的制棒和拉絲領域，徐錫洲對于這些企業表示敬佩，但他提醒有關的企業在進行這方面的投資時，一定要充分地估計市場和技術風險。他認為，在國內，長飛已經取得了競爭優勢，其年制棒能力已經達到500噸，折合成光纖將達到1500萬公里，而國內一年的光纖需求只有1000萬公里左右。他擔心在未來光棒制造業會重蹈光纜制造業的覆轍。不過，業內有些專家認為，對于我國企業進軍光棒制造業的行動，應當給予鼓勵。因為，這畢竟促進了我國的產業升級，并且這些企業并沒有使用國家的資金，這對我國的產業進步總體上是有益的。

總而言之，我國光纖光纜的產業整合將不可避免，各企業都會有自己的對策，但是，很顯然，僅僅依靠行業平均成本的約束是很難達到目的的。要想實現我國光纖光纜產業的健康發展，政府要加強對市場上產品質量的控制，對于以次充好等不正當競爭行為給予堅決打擊。相信隨著我國市場經濟的進一步完善和發展，通過正常的市場競爭將會使我國的光纖光纜企業變得更為強大。

2003：市場形勢依然嚴峻

我國光纖光纜產業在2002年經歷了困難的一年，但是，業內人士普遍對光纖光纜市場未來的前景抱有堅定的信心，人們看到，光纖仍然是目前最具競爭力的傳輸媒介，市場需求的回落只是暫時的現象，總有一天，光纖光纜市場會帶給人們更多的欣喜。正如長飛公司總經理徐錫洲所言：光通信的未來一定是非常非常光明的，這一點是不可質疑的，日本政府在大力推進光纖到戶，美國也在鼓勵光纖到戶人們有理由看好光纖光纜市場的未來。

盡管如此，人們對明年的市場前景仍然比較謹慎，多數專家雖然認為光纖光纜的價格明年將肯定會有所回升，但需求的增長將不會十分明顯，供過于求的局面不會得到根本的改變，形勢不容樂觀。長飛公司總經理徐錫洲在分析2003年的市場情況時指出，從全國的生產能力來看，2002年光纖生產能力在1.7億公里左右，2002年，國際上比較大的供應廠商，縮減了他們的生產能力，如康寧等，古河、住友、藤倉等等，則在閑置生產能力，法國的阿爾卡特也在限制生產能力，這就減少了光纖市場的總體生產能力，不確切的統計表明，全球2002年的光纖實際生產能力可能低于1億公里，而2002年世界實際需求的光纖量應該在6000萬公里左右。他認為，如果明年的光纖需求量能夠提高5％，或者不降低，那么由于光纖價格的降低導致光纜價格降低的情況就不會發生，在中國市場上光纖價格在回升，明年光纜價格也會回升，市場價格有可能接均成本價格。但是，以明年我國對光纖產品1000萬公里的需求量而言，我國企業目前的生產能力還超過3000萬芯公里，應該說生產能力是需求的三倍，如果我們把生產廠家縮小到50家左右，生產能力仍然會超過市場需求的兩倍。因此，市場的競爭形勢仍然是非常嚴峻的。中天光纜總經理薛濟萍也認為，2003年我國的光纖光纜市場不容樂觀。通光光纜總經理張強也認為，2003年的光纖價格將肯定會有所回升，光纜價格的回升會稍微晚一些。

在這種情況下，我國的光纖光纜企業對自己在2003年的表現都充滿了必勝的信心。長飛表示，他們的技術創新能力將保證他們能夠滿足用戶所提出的一切需求。康寧也表示，他們能夠隨時提供差異化的高品質的產品。亨通集團則是目前唯一明確表示在光纜銷售方面沒有虧損的企業，他們對明年自己的表示也表現出強烈的信心。中天光纜和通光光纜在特種光纜的開發方面都取得了很好的業績，他們對2003年自己的企業在市場上的表現也充滿信心。

背景材料：

光纜產品行業平均成本是怎樣測算的

2002年12月20日，經國家計委和國家經貿委批準和授權，中國機械工業聯合會正式了部分通信光纜產品的行業平均成本。最新的通信光纜產品行業平均成本基本涵蓋了我國市場上的主流產品，共三大類27個規格品種。其中，G652光纖的行業平均成本為每公里165元，G655光纖的行業平均成本為480元。本次的行業平均成本是對原國家機械工業局在2000年12月29日的光纜部分品種的行業平均成本的調整。

成本測算辦法

根據國家計劃委員會在1999年8月3日的第2號文件：《關于制止低價傾銷行為的規定》，企業生產成本包括制造成本和由管理費用、財務費用、銷售費用構成的期間費用，并考慮到目前國家計劃委員會修改意見中行業平均成本應該包括稅金及附加，本次行業平均成本＝材料成本＋制造成本＋期間費用＋稅金及附加。

選擇企業的依據

（1）選擇的企業所擁有的市場份額應該在80％以上；