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第1篇

論文關鍵詞：高校畢業生就業工作營銷理念運用

高校不承擔畢業生就業的責任，但由于畢業生的就業狀況會直接影響到高校的招生人數和質量，影響到高校的社會地位和聲譽，從而最終影響高校的發展，對此，各高校非常重視畢業生就業工作，積極探索做好畢業生就業工作的新思路和新方法。本文在借鑒了國外高校就業指導機構的設置和職能的基礎上，提出運用營銷理念促進國內高校就業工作的新思路。

1國外高校就業指導機構的設置與職能

國外高校大多設置大學生就業指導部門，他們把學生當成服務對象，認真地指導學生面對市場和競爭，幫助學生分析市場行情、確定就業目標；為他們選擇專業、完成學業、順利就業及工作后的繼續教育提供優質服務。此類機構設置有：美國的大學生就業指導辦公室、英國的職業建議中心、加拿大的就業指導部、日本的職就部等。這些就業指導機構在學校中的地位很高，一般由一名主管學生事務的副校長直接負責，機構設置齊全，設施先進。另外，人員專業化程度高，不但有很強的專業知識，還有較寬較高的知識層面，更要有豐富的實踐工作經驗。這些機構都是保持高效率的運作。

首先，在就業服務全程化的思想指導下，從學生入學前，高校就派出專門人員對高中畢業生進行人學咨詢服務，幫助學生根據自己的興趣、愛好等選擇合適的專業；入學后，各高校再通過心理測試、咨詢等方式指導學生進行正確的自我評價．幫助其確定職業方向。特別是對大學一年級到四年級學生還開設不同內容的就業指導課程，這些課程內容包羅萬象，細致周到。

其次，信息化服務水平很高。各高校都將自己的就業網站與其它相關網站的進行鏈接，學生通過信息網絡可以查詢到全國乃至全世界各地的需求信息，隨時把各類需求信息收集整理。并能把求職信息通過網絡傳送給雇主。校園輔助就業系統也較為完善，畢業生和供需雙方信息交流的形式多種多樣，既有定期的大型校園招聘會，也有不定期的小型招聘活動，既有傳統的書面信息交流和直接的面試，也有現代化的網絡信息交流和網上招聘；另外，各高校還備有各類有關就業指導的圖書、報刊、雜志和企業介紹材料，供學生們隨時查閱等。機構職能十分到位，倍受學生們歡迎和信賴。

2以營銷理念促進我國高校就業指導工作的新思路

2.1營銷理念運用的必要性與可行性

我國大眾化高等教育快速發展，招生數量不斷擴大。從而導致了近幾年畢業生大幅度的增加：2005年338萬．2006年413萬，2007年495萬，2008年達到550萬。2003年國務院就明確了“市場導向、政府調控、學校推薦、雙向選擇”的大學生就業政策。把高校畢業生就業全面推向了市場，實施了“以市場機制為主導”的人才資源配置機制。隨著高等教育行業切塊管理和省際就業限制的取消，高校畢業生就業市場競爭越來越激烈。由于高校畢業生就業率對學校的發展具有舉足輕重的作用，各高校把畢業生就業工作提到了重要的議事日程，列為學校的中心工作之一，在工作思路和方法上不斷推陳出新，逐漸認識到面對激烈的市場競爭，要充分認識市場發展的規律，運用市場化的手段和方式來解決市場問題。有必要將營銷理念滲透到就業工作中來。

美國著名營銷大師菲力普·科特勒博士在其《營銷管理》一書中定義到：“營銷是指個人和集體通過創造，提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得所需之物的一種社會過程。”從營銷的定義可以看出，營銷并不是企業所獨有的經營活動，從某種意義來說，凡是包含交換和競爭都會存在營銷，凡是存在交換和競爭的行業和領域，都可以運用市場營銷管理，高校自然也不例外。我國高校是面向社會自主辦學的法人實體，是就業市場的組織主體，其任務就是提供社會需要的合格畢業生并促進社會經濟的不斷發展，對此，高校必須密切關注畢業生這個特殊商品的銷售市場，研究市場機會，滿足用人單位的人才需求，提高畢業生就業率與就業質量，促進高校自身的穩定協調發展。高校畢業生營銷與企業市場營銷有許多相似之處，比如：學校的新專業設置類似于企業的新產品開發。畢業生供需洽談會類似于企業的產品促銷會，畢業生就業率類似于產品的市場占有率等。

2．2營銷理念運用的基本思路

2．2．1認真進行市場細分，確立高校的目標市場

市場細分主要分為兩個方面，一是高校畢業生在人才市場上的主要競爭區域；二是高校在整個高等教育市場中的定位。首先，面對復雜多變的人才市場和用人單位的需求信息。高校要認真進行市場調研找出符合本校畢業生就業的競爭點。一般而言，用人單位需求的主要內容是相同的，但側重點卻有所不同．比如有的單位(如部分民營企業)側重于人才的專業對口使用；有的單位(如部分外企)則側重于人才的基礎知識和團隊能力等。高校應幫助學生對用人單位需求內容進行分析，區分這些側重點，發現市場機會，制定差異化策略，在競爭中滿足其獨特的用人需求從而獲得競爭優勢。其次，高校應從整個高等教育市場細分中確定自己的目標市場范圍。我國教育市場分為不同專業、類別的子市場，學校要分析在該產業中所占的份額是多少，處于什么地位；分析每一個細分教育市場的吸引力；分析同類高校的競爭實力；分析自身的辦學資源的優等，結合社會發展的需要及本校的目標．在資源和競爭中找到一個最佳結合點定位為自己的目標市場．取得競爭優勢。

2．2．2積極貫徹營銷組合手段

常見的營銷組合手段有兩種：一是麥卡錫提出的"4Ps”組合，即：產品、價格、地點和促銷；二是勞特伯恩提出了與“4Ps”相對應的“4Cs’’即顧客問題的解決、顧客的成本、便利、溝通。這兩者的不同點在于所處的角度不同，前者是處在生產者的角度，后者是處在顧客的角度。兩者都有優勢和特色，這里作者主要從4Cs組合來分析。

首先，從用人單位的需求考慮大學生學業中的課程設計、技能培養、素質提升等問題，努力提高大學生勞動服務的受讓價值。將用人單位招聘一名合格員工所消耗的貨幣成本、時間成本、精神成本以及招聘風險降到最低，讓用人單位覺得物有所值，充分尊重用人單位的要求。

其次，為用人單位提供最大的招聘、使用便利。

最后，加強與用人單位的溝通，建立基于共同利益的大學生與用人單位的雙贏關系。在溝通中了解用人單位的招聘職位、崗位要求、薪金、發展戰略、企業文化等：同時將學校的辦學理念和目標，主要專業設置和課程設置及畢業生的總體情況告之用人單位，以減少彼此的信息不對稱。積極采納單位的意見和建議，針對用人單位對招聘大學生能否勝任的顧慮，學校就業指導人員要積極幫助用人單位提供可能錄用大學生的情況信息，提高用人單位對高校的信任與信心。

223樹立產品意識，全力打造學校品牌

畢業生是高校的特殊產品，高校應該從“產品的五個層次”考慮學生的培養問題，第一個層次是專業用途；第二個層次是該專業的知識結構和主要課程；第三個層次是畢業生對此專業學習應達到的能力和水平，或應獲得的相關證書；第四個層次是選修其他課程或其他知識的學習；第五個層次是專業以外的其他能力的培養。用人單位都希望能夠招聘到復合型的人才。

另外，高校應從文化氛圍的角度樹立整體品牌形象，應從校訓、校風開始，以人為本，結合自己的主要特點，全力打造自己的強項，并在教學管理中不斷推進。充分利用廣告營銷，增加品牌的知名度和美譽度，在畢業生就業的時間階段，要加大在大眾傳媒的廣告投放，吸引用人單位的注意力。經過多年的發展，以鮮明的專業特色和較高的教學質量在社會上形成穩固的“暈輪效應”

第2篇

論文關鍵詞：高校畢業生；就業市場；就業指導；就業服務；

高校畢業生是社會人力資源中極為寶貴的一部分，也是促進經濟和社會發展最珍貴的人力資本，提高高校畢業生就業率，實現充分就業，才能把蘊藏在畢業生中潛在的生產力轉化為現實的先進生產力，促進全面建設小康社會的偉大事業不斷向前推進。黨和國家也十分重視高校畢業生就業工作，總理在2004年《政府工作報告》中曾兩次專門提到了高校畢業生就業的問題，他要求“要認真做好就業指導和服務工作。”如此重視高校畢業生就業工作，這在歷次《政府工作報告》中還是第一次。

在市場經濟條件下，國家已經明確了高校畢業生在就業市場中，通過“雙向選擇”的方式落實就業。勞動力市場是配置勞動力并且協調就業決策的市場，在勞動力市場中，高校畢業生就業市場是一個獨立而有很大特殊性的市場，其特點在于人員素質較高，市場范圍更大。目前，我國高等教育已經實現了跨越式發展，全國各類普通高校招生人數增長迅速，招生人數的增加必然造成畢業生人數增多。

1999年全國高校畢業生共101萬人，2003年達到212萬人，短短4年時間里面增加了110％，就業壓力也隨之增大。由于各級高校畢業生就業部門加強了對高校擴招后首批畢業生就業的指導與服務，高校畢業生的就業率也有了明顯增長，2003年的就業率為83％，比2002年增加60萬人。

隨著我國高等教育向大眾化發展，畢業生人數仍將繼續增加，2004年全國普通高校畢業生為280萬人，2005年達338萬人。按照目前的初次就業率計算當年不能就業的畢業生數，2004年為76萬人，2005年將超過90萬人。無論從資源合理配置的角度還是從社會穩定的角度出發，高校畢業生就業部門都必須對畢業生就業市場進行認真研究，通過完善和提高就業指導和服務水平，加強就業市場管理能力，努力構建高效、有序、和諧的畢業生就業市場，促進就業率不斷提高。

一、加強和改進就業指導與服務工作，提高就業市場效率

經濟學認為，由于資源的稀缺性(scarcity)，就社會而言，最重要的事情就是如何最好地利用有限的資源。因此，我們首先要考慮效率(efficiency)這個關鍵的概念，考慮如何最有效地使用資源以滿足社會需要。

1．1就業市場中的效率。在我國目前高等教育剛剛實現大眾化、全社會大專以上文化水平人口比例僅3．6％的狀況下，高校畢業生作為一種高質量的人力資源來說還是極為稀缺的。正是由于畢業生資源的這種稀缺性，我們必須考慮就業市場中的效率。假設一個用人單位需要滿足特定要求的畢業生，滿足需要的畢業生的就業期望與該用人單位條件一致，并且雙方達成了就業協議，這種交易是雙方互惠的，如果就業市場能夠促進這樣的交易形成，我們就認為產生了經濟意義上的帕累托(pareto)效率，即有效率的狀態。

但是，正如我們所觀察到的，在高校畢業生就業市場中，目前并不是充分有效率的。一方面有許多用人單位找不到合適的畢業生，另一方面畢業生就業壓力巨大，不少畢業生畢業后就不了業。即所謂的“有的地方沒人去”、“有的人沒地方去”的現象并存。出現這種現象，說明畢業生就業市場未實現效率。

1．2影響就業市場效率的原因。市場無效率，經濟學中概括為市場失靈(marketfail-ure)，也稱市場失效。出現市場失靈，既有就業市場外部的原因，也有就業市場自身的原因。

1．2．1就業市場外部原因造成的就業市場失靈。

首先，我們進行畢業生就業市場建設的時間還短，就業市場還有許多發育不完善的地方。雖然就業制度改革早在上世紀9O年代就開始進行“雙向選擇”的市場改革，但是至今在高校畢業生就業管理的某些方面仍殘留有計劃經濟的痕跡，就業市場的發育還不發達。如有些高校對畢業生到某些地區就業仍有計劃指標限制，某些地區接收畢業生也需要進人指標等。再如目前人事管理、戶籍制度等仍有較強的計劃體制色彩，使部分非國有經濟成分用人單位接收畢業生受到限制。

其次，某些就業市場外部的原因可能會造成市場失靈，如高校培養方向、專業設置等滯后于社會的發展，導致畢業生不能適應用人單位的需求，因而造成就業市場失靈。

高等學校是為社會培養高素質人力資源的主要陣地，社會和市場發展的需要，應該成為高校教育工作的導向。目前不少高校的專業設置調整滯后，致使畢業生的專業結構與市場需求出現矛盾。一些高校的專業及課程設置沒有能夠以市場為導向進行調整和規劃，辦學盲目性大，專業趨同現象嚴重，有些高校沿襲傳統的教學方式，培養出來的學生動手能力差，或者知識面過窄等等，不能適應用人單位的需要。無視社會需要，盲目培養，就會導致高校的“產品”——畢業生不適應用人單位需要，在就業市場上缺乏需求，造成資源浪費。高等學校應切實改變原來獨立于社會和市場的狀況，樹立新的質量觀，以市場為導向，以人才質量為標準，培養服務社會各級各類需要的多種人才。在培養中應充分重視市場需求，建立科學的評價、分析和預測體系，收集就業市場信息，把握社會實時經濟走勢和就業市場的變化情況，按照社會發展方向和用人單位的需要設置專業，進行培養。

總的來說，由畢業生就業市場外部原因造成的市場失靈，需要高校和社會共同配合，加強畢業生就業市場的建設和發展，轉變人才的培養觀念和培養方法，進行配套制度改革等等，這方面的討論和文獻也比較多。從畢業生就業管理部門來說，加強就業指導和服務，需要更多地關注由就業市場自身某些特性所造成的就業市場失靈。

1．2．2就業市場自身特性所造成的就業市場失靈。

市場機制配置資源的作用已經被越來越多的人所認識，然而，市場有效率是有一定條件的，有效市場的假定包含了充分信息、足夠競爭、及時的調整和適度的交易成本等必要條件，一旦這些條件不能滿足，市場就可能會出現失靈的現象。

維持市場效率的前提之一是交易雙方都擁有完全的信息，市場信號可以無代價地傳遞。具體到就業市場中來說就是要求用人單位和畢業生雙方的供需信息都比較充分，在這個平臺上，才能通過二者之間的“雙向選擇”來實現資源的合理配置。現實的市場往往是在不完全信息的條件下運作的，畢業生就業市場還具有范圍大、時間跨度長等等復雜性，實現充分信息更加困難。一方面是用人單位找不到合適的畢業生，另一方面畢業生找不到合適的就業機會，造成這種現象的原因之一就是信息的不充分。

市場之所以成為配置資源的有效途徑，主要是由于市場競爭的存在，只有通過競爭才能實現資源的最優配置，并通過競爭使供求變量及時有效地得到調整。許多畢業生的競爭意識不強、擇業期望值不能及時調整等，影響了就業市場的效率，也影響了自身順利就業。

市場中的交易成本主要包括搜索成本、討價還價成本和執行成本。在畢業生就業市場中，搜索成本即畢業生和用人單位為搜索適合自己就業的崗位和人員所付出的成本，如制作和發送《就業推薦表》、就業需求信息、參加招聘會以及為此放棄的機會成本等等的時間和經濟上的付出都屬于搜索成本；討價還價成本即畢業生和用人單位就工作待遇、發展機會等等進行談判所付出的成本，如面試等；執行成本則包括雙方簽約以及違約后的處理等等時間和經濟上的投入。為了找一個稱心的工作，畢業生在交易成本上投入的代價非常可觀。如每年都有不少畢業生制作數十份精美的推薦表四處散發，有的還拍攝寫真照片提供給用人單位；不少高校畢業班的學生在校時間很少，到處參加招聘會，甚至全國各地奔走等等。時間和經濟上的投入都非常高，不僅影響了正常的學習生活，也在一定程度上影響了畢業生就業。

1．3加強就業指導和服務，努力消除市場自身特點造成的無效率。對高校畢業生就業部門來說，在培育就業市場的同時，要下功夫對畢業生就業市場的這些自身特點進行研究，加強和改進就業指導和服務，努力克服市場失靈。

1．3．1樹立以人為本的思想，進一步提高就業指導和服務水平。

畢業生是國家和社會的寶貴的人力資源，是全面建設小康社會的重要力量，畢業生不能充分就業，不僅會造成資源的極大浪費，也會成為社會的不穩定因素。因此，畢業生就業指導和服務部門應當充分認識到做好就業工作的重要性，增強做好畢業生就業工作的自覺性和責任感，樹立以人為本的思想，考慮一切工作都要從用人單位和畢業生的實際需要出發，從促進資源合理配置的要求出發，認真研究就業市場發展中存在的問題，挖掘自身潛力，切實提高就業指導和服務水平。

1．3．2重視和加強信息服務體系建設，促進就業市場信息化。

充分信息可以降低市場成本，提高效率，實現節省資源和提高效益的目標，當前畢業生就業市場中信息的缺失和不充分是影響用人單位選材和畢業生就業的突出問題，信息的不對稱還是造成就業市場中欺騙、違約等失德行為出現的主要原因。因此，加強畢業生就業市場的信息化建設是當務之急。要圍繞畢業生就業市場建設立體化的畢業生就業市場信息服務體系，互相聯系，互相補充，促進就業市場中的充分信息。要更新觀念，大力推進畢業生就業無形市場建設。在畢業生就業市場的建設上，以信息化為手段，以資源共享為目的，建立畢業生就業大市場，改變原來進入不同就業市場之間成本高，信息搜尋層級多、交易環節繁雜的局面。如利用計算機網絡等先進技術，采取分步實施的辦法，分別將目前同地、同類的畢業生就業市場逐漸合并，形成區域性的畢業生就業市場，在適當的時候建成全國性的統一的畢業生就業大市場。有效地改變以前多級、多類就業市場共存的局面，降低信息搜尋成本，提高信息使用效率。

1．3．3重視和加強畢業生教育，引導學生樹立正確的期望值，掌握一定的擇業技巧。

畢業生就業指導服務部門作為做好畢業生就業工作的重要環節，應當充分重視和加強畢業生的思想政治教育工作，大力開展畢業生教育，引導畢業生正確分析就業形勢，恰當評價自身，樹立合理的擇業期望值。畢業生就業部門還要通過畢業生教育工作，幫助畢業生掌握一定的擇業技巧，樹立正確的就業觀。要突破舊的就業觀念的束縛，培養畢業生自主創業的思想觀念，在社會環境上建立促進畢業生創業的制度，為畢業生創業創造條件，提供制度保證、政策優惠和信息咨詢服務，力求盡快完善人才創業制度，使創業機制為社會發展做出更大貢獻。

二、完善就業市場管理，創造有序的市場環境.

畢業生就業管理部門除了要做好就業指導和服務工作以外。還有一個很重要的任務就是要加強和完善就業市場的管理，營造一個公正、有序的就業市場環境。

2．1加強就業市場的管理是維持公平就業秩序的需要。

雖然就業市場具有多種優勢，但是市場并不是萬能的，尤其是在不發達的市場中。目前畢業生就業市場中還存在著一些秩序混亂、缺乏監督的情況，不利于就業市場充分發揮資源配置作用，就業市場中的失德(moralhazard)現象就是其中很重要的一個表現。本文就以失德現象為例，來分析和研究維持公平就業秩序的措施方法。

失德(moralhazard)，也稱敗德，或道德風險。本文所討論的失德現象，是指市場主體——畢業生或者用人單位在就業市場中為了實現自身利益，采取種種方式，不誠實地表現自己的真實情況，或者不講信用等。比如畢業生在向用人單位自薦時提供虛假成績、偽造證書，簽約后不履行協議；又比如用人單位在招聘畢業生時，不真實地向學生介紹本單位的基本情況以及待遇、發展前景等，夸大其詞，或者隱瞞不提，也有的單位不履行協議。不以誠信原則進入就業市場的現象不是個別現象，據了解，在就業市場中，只講成績的情況比較普遍，弄虛作假的情況也經常發生，有時甚至形成一種“造假”的風氣。這些情況的出現，擾亂了高校畢業生就業市場的正常秩序，嚴重時會導致畢業生和用人單位之間互相不信任，使市場職能扭曲，不利于畢業生順利擇業和用人單位順利選材，直接影響畢業生就業。為了使就業市場維持正常、公平的就業秩序，各級畢業生就業管理部門應當加強對畢業生就業市場的調控和管理力度，出臺相關管理辦法和規定，為畢業生就業市場提供統一規范的市場秩序。

2．2加強制度建設，完善就業市場管理。

為了有效地解決就業市場中失德問題，我們采用博弈論的方法，對失德現象進行分析。

2．2．1失德現象出現的原因。我們首先從一個簡單的模型人手，來考慮畢業生的情況。假定在畢業生就業市場中，用人單位只錄取素質高的畢業生。有畢業生A和B，基本情況相同，屬于中等情況，即在擇業中不占很大優勢。面對用人單位，他們都有兩個選擇：欺騙或者誠實(在這里，誠實是指實事求是地反映個人情況；欺騙是指弄虛作假，偽裝成高素質學生)。A如果選擇欺騙，B選擇誠實，A會被單位錄取B不會，因為從表面來看A的素質優于B；反之若B選擇欺騙，A選擇誠實，B會被單位錄取A不會；如果兩人都選擇誠實，都不會被錄取；都選擇欺騙，都被錄取。假定錄取給畢業生帶來的效用是3，不錄取是0。這種情況下A和B的博弈矩陣如圖一，括號中第一個數字表示A的效用，第二個數字表示B的效用。這是一個完全信息靜態博弈，(3，3)是一個納什均衡。因為不論A選擇欺騙還是誠實，B最好的辦法是選擇欺騙，因為效用3大于效用0，即錄取比不錄取好，同樣，不論B如何選擇，A最好的辦法也是選擇欺騙。所以，結果是A、B都選擇欺騙，沒有人選擇誠實。通過這個例子我們可以理解為什么畢業生選擇欺騙不是個別現象，因為欺騙是這種情況下的理性選擇。類似的，將畢業生A和B換成用人單位A和B可以得到用人單位的最佳選擇：假定市場是完全靜態信，畢業生完全相信用人單位，那么用人單位選擇欺騙可以吸引到素質更高的畢業生。

2．2．2失德現象的危害。為了說明失德現象的危害，我們再構造一個博弈矩陣(見圖二)，A和B進行博弈。A選擇是否相信B，B選擇是否守信。假設A信任的價值是l，若A相信B，則B再選擇是否守信，若守信，可以創造出l的價值，雙方平分，各得到0．5，若B不守信，A的信任損失，A得到一l，B得到l。若A不相信B，雙方都得到收益0。用博弈論的語言來說，就是A的策略空間是(相信，不相信)，B的策略空間是(守信，不守信)，若A相信，B守信，雙方的支付為(0．5，0．5)；若A相信，B不守信，雙方的支付是(一l，1)；若A不相信，雙方的支付均為(0，0)。我們可以分析得知雙方的最好選擇：當A信任B時，由于l大于0．5，B的最優選擇是不守信，但是A預見到B會不守信，于是A的最優選擇是不相信，所以這個矩陣的納什均衡是(不相信，不守信)。我們假設圖中A是用人單位，B是畢業生(A、B位置互換的情況類似)，于是可以得出這樣的結論：畢業生出于自身的考慮理性選擇了不守信，用人單位預見到這種情況，會不再相信畢業生，可能導致的后果是不錄用畢業生，或者在錄用以前對畢業生進行相對嚴格的考察，如對畢業生進行考試、查看畢業生檔案材料等等，都是由這樣的原因所導致的。

2．2．3失德現象的消除。加強對畢業生就業的管理，通過一定的制度設計可以解決失德現象，我們再用博弈矩陣來說明。如果B承諾守信，并且這種承諾是可以強制執行的，情況就會有變化，如圖三，A相信，B守信時的情況不變；如果A選擇了相信，B違約，那么A得到損失補償費，假設補償費為A相信，B守信時的水平即0．5，這樣無論B怎樣行動，A若相信B都可以得到回報，若不相信B則不會得到回報，因此A會選擇相信。再來看B的情況，在A相信B時，B若守信，可得到0．的回報，若違約，必須支付賠償金，B得到一0．5單位，因此在這種情況下，守信是B最佳的選擇。

在就業市場中，用人單位或者畢業生為了使對方相信自己，往往會做出一些承諾，如對自己陳述誠實性、履約可靠性的保證等等，就是博弈開始以前的承諾。為了使承諾更可置信，畢業生就業管理部門還可以設計一些制度措施，如給畢業生只發放一份就業協議書，簽訂以后無法再跟其他單位簽約簽訂協議后一旦發現違約，違約方應當支付違約金等，這樣的規定就是根據以上原理，為了保證就業市場的公平、正常的秩序而制定的。

2．3有序就業市場環境的重要作用。通過前面的分析我們可以看出，如果畢業生就業管理部門放棄了對就業市場的管理，沒有擔負起維持就業市場公平秩序的職責，畢業生和用人單位之間就會缺乏信任，其必然結果就是交易活動減少和交易數量的下降，宏觀來看就是就業率的降低，這無疑會導致就業市場失靈的情況出現，不利于畢業生就業和人才資源的配置與利用。

另一方面，如果畢業生就業管理部門采取有效措施，制定相關的就業政策和制度，使就業市場秩序正常而公平，市場主體雙方會增加信任，從而促進交易活動的繁榮和交易數量的增加，合作數量的增加必然會增加總的產出，宏觀上看就是畢業生就業率的提高，人才資源實現合理配置與利用。

三、加強就業指導、服務與管理工作，構建和諧高效的就業市場

3．1有序的市場環境是提高市場效率的重要保證。我們在加強和改進就業指導與服務工作時，應當首先以提高就業市場效率為導向，但是要防止一個傾向，即在目前高校畢業生就業壓力較大，就業市場呈現買方市場特征的情況下，片面追求就業率的提高，放松對就業市場的管理，只要學生能夠找到單位，無論他是通過弄虛作假，還是一再違約都放任不理的傾向，這樣做的必然結果，是學校和畢業生聲譽的敗壞甚至徹底損失，就業市場陷入無序狀態，畢業生會發現在就業市場上擇業越來越困難。因此，加強和改進畢業生就業指導與服務工作，要兼顧可持續發展的原則，一方面加強指導和服務，一方面加強管理，努力提高就業市場效率，同時著力營造公平、有序的就業秩序，使畢業生的擇業空間越來越開闊。

3．2加強管理要遵循效率原則。管理需要嚴格的制度，但是在加強就業管理時不能一味追求嚴格，過分苛刻反而會破壞就業市場的正常秩序。工作中，制定和執行相關政策時應該貫徹效率優先的原則。如當簽約后違約的情況出現時，需要有相應的政策加以規范和約束。從合同法的原則來看，一般的賠償方式有預期損失賠償和強制履約，處理思路有兩種，一種通過經濟賠償來處理，一種是強制協議執行。由于人力資源的價值是很難衡量的，畢業生到了用人單位到底可能創造多少價值，很難計算，用人單位對于畢業生個人發展的價值也是難以衡量，所以預期損失賠償在這里總有不完全的地方，最公正的處理應當是強制履約，即不同意雙方違約。但是實際上在就業市場中違約現象并沒有這樣處理，原因就在于要考慮效率優先的原則。一般來說，畢業生或者用人單位違約的原因是找到了更好的選擇，畢業生違約可能是找到了更好的用人單位，以后的發展更大，創造的價值可能更多；用人單位違約可能是因為找到了更適合的畢業生，創造的價值更大。與強制履約的結果相比較，會增加社會總的產出。同樣的例子，對于違約之后的賠償問題，如果簽約雙方沒有特殊的約定，一般會以一個特定的數額進行處理，即違約方向其他方交納一定數額的違約金，而不去詳細計算違約受害人的預期損失、機會成本和信任損失，原因也在于這樣無法衡量，計算成本較高，考慮效率原則，采取定額賠償的方式進行。

四、小結

第3篇

本次調查對象為河南大學經濟學院金融學專業2001級至2010級畢業生。針對畢業生的個人情況、在校時情況、工作發展狀況以及對母校的建議等方面，共設44題。以電子郵件的形式發放電子問卷200份，有效回收135份，回收率為67.5%，使用SPSS17.0軟件進行統計分析。主要采用定量與定性相結合的方法進行分析。考慮到每一年級的問卷回收數量不同帶來統計結果的偏頗，故我們對畢業生樣本采用分類統計的方法進行，力求全面客觀。

（一）對畢業生就業意愿的調查研究

在是否考研的選擇上，過半的畢業生在畢業后選擇就業，2001～2003年期間的畢業生對于繼續深造的熱情相對較高，2008年金融危機后畢業生畢業后選擇考研的人數又有所上升。大部分的金融學畢業生將發展地區選在河南省內，有近三分之一的金融畢業生就業地點選在生活條件好、發展空間大的大中型城市。部分金融學畢業生選擇中西部城市，這與政府近年來出臺的各種優惠政策有關。在工作機構的選擇上集中在國企、民營、事業單位以及國家行政機關，說明工作的穩定性以及福利待遇的完備是畢業生考慮的首要條件。

（二）對畢業生就業能力的調查研究

證書獲得量最多的是英語四六級證書和國家計算機等級證書。專業方面的證書，銀行從業資格證、證券從業資格證和保險證相對較多。對于就業政策關注度，上大學之前就關注就業政策的學生僅占到5.2%，可見大學生對于就業信息、就業政策的關注度仍有待提高。獲得獎學金的次數能體現學生的進取心及學習能力。近兩成的畢業生獲得3次以上獎學金，近一半的畢業生拿過獎學金，說明大家對于學習的積極性相對較好。

（三）對畢業生自我認知的調查研究

對比分析得出，畢業生認為自己最欠缺的能力是團隊意識、溝通能力實踐動手能力以及專業知識和學習能力，而用人單位認為最重要的能力卻是工作態度，其次就是專業技能以及工作經驗。大部分畢業生目前的薪酬水平較第一份工作的薪酬水平已經有較大的提升，但是目前企業所能提供的薪酬距離大部分人對未來的期望仍有一定距離。

二、影響金融學畢業生就業的因素

本文假設大學期間的課程設置以及職業規劃對就業狀況有影響，將課程設置、職業規劃定義為自變量，將就業意愿與就業能力定義為因變量，利用單因素方差分析的方法對相關因素逐個分析和解釋。

（一）課程設置

通過對課程設置與是否考研、就業地點、就業單位分別做單因素方差分析，課程設置對于就業意愿影響不是很明顯，但在均值上兩者存在一定差異。注重實驗實習以及基礎知識的畢業生更加傾向于考研，說明綜合素質的培養對于畢業生未來是否選擇直接就業有一定的影響。注重課外科技活動、社會實踐的畢業生中相較其他畢業生有更多的人選擇去大城市就業，可以看出實踐能力的以及課外創新能力的強弱，在一定程度上影響了畢業生對于未來就業地點的選擇。注重畢業設計及論文的畢業生畢業后選擇在事業單位、國家行政機關等相對穩定有保障的機構工作。

（二）職業規劃

通過對職業規劃與就業意愿的單因素方差分析，可看出選擇就業的意愿隨著規劃程度的減弱而減弱。通過對職業規劃與政策關注度做單因素分析，得出的結論較為明顯。有職業規劃并且基本按照規劃發展的畢業生在上大學之前就開始關注就業政策。從均值分布上可以看出這一點的顯著性，考慮到樣本的數量，應該更加謹慎的認為，兩者間的關系強度不是很強是受到了其他因素的影響。對職業規劃與所獲獎學金次數單因素分析的結果，并沒有顯示越是有職業規劃的畢業生獲得獎學金次數越多，兩者并沒有顯著的相關關系。

三、金融學畢業生就業存在的問題

（一）大學生就業能力有待提高

專業類從業資格證的持有相對較少，其中較多的是證券從業資格證。此外，大學生對就業信息的關注比較少，分析原因可能是因為學生時期仍比較安逸，在經濟上仍依賴父母，對于就業壓力感知力差，對就業政策也就缺乏準確的了解和認識。在金融學剛畢業大學生表現出來的問題中，經驗不足，缺乏職業技能占這兩項占比重比較大，說明大學生實踐能力和職業技能培訓的不足。目前畢業生的個人綜合素質和能力缺失，突出表現為對崗位專業知識掌握不夠，對企業用人標準不太了解，工作經驗不足、缺乏職業生涯規劃。

（二）大學生自我認知與企業需求存在差異

在對以往工作不滿意的調查中，近一半的人認為與自己期望差距過大。大部分畢業生目前的薪酬水平較第一份工作的薪酬水平已經有較大的提升，但與其對未來的薪酬期望仍有一定距離。以河南省為例，近年來河南省的經濟快速發展，金融行業對人才的需求加大，但對求職人員的要求也越來越高，部分金融機構對于大學培養出的金融人才持有懷疑態度，用人單位對于人才的要求不僅僅在于文憑證書，而是更加看重高精尖的專業素養以及具有競爭力的英文水平，甚至包括精通電腦操作以及法律知識。高校的人才供給與用人單位的人才需求未形成有效對接，很多職位沒有合適的人才填補仍處于空缺狀態。

（三）課程設置及職業規劃的重要性

在影響就業的因素當中，自身素質對畢業生就業影響最大，其次是就業觀念，學歷層次對就業也起到一定的影響。目前畢業生的個人綜合素質和能力缺失，突出表現為對崗位專業知識掌握不夠，對企業用人標準不太了解，工作經驗不足、缺乏職業生涯規劃。由此看來學校應該更加注重學生的素質培養，幫助學生建立正確就業觀，做好職業生涯規劃。通過單因素分析的方法得出，課程設置對于就業意愿有一定程度的影響，而職業規劃對于畢業生就業能力有一定程度的影響。

四、促進金融學畢業生就業的建議

（一）大學生能力的提升

大學生應該對于自我能力有一定的認識，培養積極向上的學習態度、獨立自主的學習習慣、專業嚴謹的科學態度。在日常的學習生活中注重創新意識的培養，尤其是專業方面創新意識的培養，多去尋找問題、發現問題，而不是被動灌輸。表達能力以及團隊協作能力的培養也顯得尤為重要，即使是工作多年的畢業生仍有人在表達能力以及團隊協作的問題上感到困惑。在畢業之際做好進入社會心理準備。大多數畢業生就業問題與其對自我認識不足、工作期望過高有關。提前關注就業政策、就業信息，對自己準確定位，對未來的職業生涯進行合理的規劃，可以有效的減少面臨就業時的困惑與不安。

（二）專業課程的改革與創新

在專業課的設置上應切合實際，以就業為導向將專業培養課程進行調整。當下，用人單位對于金融學畢業生的質疑，計算機、法律、數學專業畢業生與金融學畢業生造成就業壓力，使得我們不得不重新重視課程設置與改革。金融學越來越傾向于融合發展，離不開數學、科學以及人文自然知識。高校應當重視對金融學人才在數學研究領域的深度培養，教學期間看重學生對于問題研究的科學性、嚴謹性，注重突出能力的培養。當前，在經濟全球化的推動下，大數據時代的引領下，現代信息技術是金融學專業長遠發展必不可少的要素。大學生應具有更強的決策力、洞察發現力和流程優化能力以適應社會需求。金融學的教育必須融入高精尖的信息化教育，加強金融學與時代背景的融合，優化金融學教育。

（三）職業生涯規劃課程的完善