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第1篇

對營銷專業人才培養在于市場定位的科學化，增強高校對市場營銷人才培養意識。社會的快速發展與經濟水平的大幅提升將市場競爭逐步白熱化，科學化的定位市場營銷專業就是培養學生實用的營銷手段，提高學生的市場競爭力。在市場經濟蓬勃發展的今天，科學定位市場營銷專業的教學目標是為了讓學生在具備專業的市場營銷理論知識的同時適應市場經濟環境的需求。

2．不斷優化市場營銷專業的教學模式

教學模式與學生、市場的適應對人才培養發揮著關鍵作用。通過不斷優化市場營銷專業的教學模式以培養適應社會發展營銷人才，才能真正解決營銷人員需求過大這一社會問題。在教學方面要注意理論與實際的結合，合理運用現代化的教學技術，可通過多媒體教學讓學生進入市場營銷工作的真實情境，對市場營銷這一崗位擁有更深入的了解。同時，還可安排學生進行社會實踐，通過校企合作的教學方式培養學生成為市場需求的營銷專業人才。

3．合理制定市場營銷專業的教學課程

市場處于不斷的變化之中，在對學生的培養中還要緊密掌握市場定位，通過市場的變化來制定和更新教學課程。合理制定市場營銷專業的教學課程就應市場的實際需求為切入點，分析市場的實際需求，通過學生學習情況和市場的走向合理制定教學課程培養專業性的市場營銷人才。市場營銷專業的課程制定應以符合社會的發展趨勢為前提來進行市場營銷人才的培養。在人才的培養中可邀請一些優秀的企業家或行業代表擔任兼職教師進行授課、講座等。一切的培養活動以符合市場需求為原則。

4．增加市場營銷專業的實踐教學比重

第2篇

（一）學科設置不合理

大部分高職院校在對市場營銷專業人才進行培養的過程中，學科結構不合理，甚至出現嚴重的偏頗。市場營銷是一門具有獨立學問的學科，其性質和定位應當都是個性化的。就其結構來說，應當注重基礎知識傳播和實踐環節相互結合的教學模式。當下大部分高職院校對市場營銷專業的人才培養過于注重對理論學科的基礎知識的灌輸，不同程度地忽略了實踐環節的鍛煉。學生在這樣的學科結構設置中，不能靈活地對基礎知識進行運用，出現和實踐環節脫離的情況，造成了重理論輕實踐、結構失衡、知識脫節的嚴重問題。

（二）教學方式呆板僵化

大部分高職院校在對市場營銷專業人才培養過程中往往存在著教學方式呆板僵化的問題。任課教師在對基礎知識的教學中，盲目遵從照本宣科的教學理念，不能將理論知識同實踐有效結合起來。更為明顯的是，許多資歷較深的教師由于長期注重對理論知識的研究，甚至本能地排斥實踐環節的鍛煉，嚴重阻礙和影響了教學的實際效果。僵化的教學方式造成許多高職院校在市場營銷專業的應用型人才培養上出現閉門造車的現象。

（三）忽略實踐環節

當下高職院校在對市場營銷專業應用型人才的培養上過于注重理論知識的灌輸，對實踐環節呈現出不同程度的忽略，部分高職院校為了體現自己辦學的宗旨，在同其合作的過程中過于表面化。校方同企業的合作一直是各大職業院校實際運用中的一部分，校企之間的良好合作能夠培養學生真實的實踐能力，鍛煉學生的綜合處理能力，同時為學生走向社會工作崗位做好準備。近年來，西方理論和實踐相結合的教學模式一直為我們培養市場營銷人才提供了可供借鑒的方式方法。就人才本身的培養質量來說，校企合作能夠最大限度地增強學生的實踐能力，培養學生積極向上的工作態度。然而當下過于表面化的校企合作造成的不良后果使企業對高職院校的市場營銷人才培養素質期待降低，與此同時，學生對于進入企業進行實踐鍛煉也抱有敷衍的態度和心理，很難學到真正的知識和工作實踐能力。

二、市場營銷專業應用型人才培養的有效途徑

（一）采用多種教學方式，合理設置實踐環節

1.創新講課方式

在傳統的教學方式中，往往采取的是以教師為主體的課堂教學，在這樣的教學方式下，教師采用的是照本宣科的教學方法，過于注重對理論知識的依賴而忽略了實踐教學本身。教師在教學過程中應當注意教學方式的改革和創新。就課堂教學方面，可以注重理論與實踐相互結合，從更廣泛的方面進行教學，尤其是資歷較深的教師，不應當只關注課本知識和理論知識的科研成果，而應當合理地將理論知識和當下的實踐需求結合起來進行教學。在高職院校的授課過程中，要考慮到高職院校學生由于年齡制約而形成的特定的理解能力上的偏差，尊重學生的學習特點和思維模式，并在這個基礎上探尋適合高職學生學習的有效教學方法，在結合實踐的時候注意難易度的控制。

2.引用案例教學

市場營銷專業是一個具有特殊性的專業，就市場對當下人才的需求來說，需要具備綜合素質和能力的學生。由此，在授課的過程中，教師應當通過結合一定的案例進行教學來提高教學的整體質量。在市場營銷類專業的培養模式中我們發現，案例教學是效果十分顯著的教學方式之一，運用大量的實踐案例進行鏈接和分析，能夠啟發學生在學習中對案例加以研究和學習，尤其是對于高職學生來講，其理解能力受到年齡的制約，案例引用能夠進一步為學生創造出易于理解和接受的課堂效果。例如，在對當下最前沿的問題進行涉獵的過程中，單純的描述往往不能使學生體會理論知識，尤其是涉及比較深奧的管理理論的時候，而近期案例的引用能夠更為直觀、具體、生動形象地展示，從抽象到具體，從理論到實際運用，不僅增強了學生的學習興趣，使其獲得額外的收獲，同時也能增強課程的實踐性教學特點。

3.借鑒情景教學

情景教學旨在模擬一定的真實情景，對學生的應變能力和靈活處理問題的能力進行培養。通過教師的指導，學生能夠在近乎真實的環境中了解到真實的情景和模式，并且通過模擬真實的情景能夠鼓勵學生進行自主發揮和創造。相對于案例教學來說，情景教學往往采取模擬的形式，在真實的場景仿真模擬中還可以加入各種變化的元素，使情景的發生較為獨特和靈活，增強學生的應變能力。

4.合理設置實踐環節

在涉及市場營銷專業過程中，大多數高校對實踐環節普遍存在輕視的現狀。因此我們在進行市場營銷人才的培養過程中不僅應當注意合理地進行基礎知識教學，同時還應當恰當地安排實踐環節的設置。在實踐環節的設置過程中，應當在具體的課程上體現突破的原則，尤其強調課程的實踐性。學校在實踐性學分的設置上也應當適當地加大比例，和基礎知識達到平衡的狀態。實踐環節的設置應當同書中基礎知識相掛鉤，使得學生在基本掌握基礎知識的同時靈活地將其運用于實踐過程中。在實踐課程的目標定位方面，應當將學生實踐能力的整體提高作為最終的培養目標，并且通過實踐環節增強學生的應變能力，提高市場營銷專業學生解決真實問題的實踐能力，其中應當包括社會實踐能力、課堂教學實踐能力以及合作的企業實際需求等。在對學生的實踐環節進行改革創新的同時，也應當注重整體師資水平的提高，尤其是師資的實踐水平提高。但在大部分高職類院校，教師在教學的過程中也由于過分注重理論知識和學術科研而忽略了自身和實踐的聯系。這無論對于教師學術水平的提高還是對于學生實踐能力的轉換都形成了一定的阻礙。在聘用教師的過程中，應當注重教師在實踐環節中具備豐富的基礎知識、實踐能力等，尤其是教師在討論、演示、模擬實踐教學環節中的綜合能力和靈活應變的實力。

（二）采用校企合作模式，實行優勝劣汰的競爭機制

在高職院校市場營銷專業人才培養模式研究中，除了注重校方在培養過程中的重要角色外，同時也可以嘗試采用校企合作的良性模式。校企合作的培養方式能夠加強學生在實踐過程中的鍛煉，為學生提供實際的工作環境，校企合作的模式也能夠充分地調動學生的積極性和企業的參與性。傳統的教學實踐中，校方和學生個體都將企業的交流學習作為一種短期閱歷的積累，而在其中學到的知識水平十分有限。通過創新型的校企合作模式，所學到的理論知識和實際的工作能力進行分階段、有計劃地結合，在形式上循序漸進，教學的內容同步深入，取得更好的實踐知識踐行效果。

1.鼓勵合作辦學的模式

高校在長期的人才培養中過于注重單方面的知識灌輸，而對于學生本身的實踐能力則有所忽略。就其本身的培養目標來說，并沒有達到計劃中的向社會輸送人才的目的。校企合作辦學模式實際上就是充分調動以市場為基本的導向，為學生提供合理的就業機會和良性的學習機制。就綜合能力的培養方面，校企合作的模式十分有利于學生就業的方向性選擇和基礎能力的拓展。同時校企合作的模式對于市場營銷專業來說十分有利于培養專業人才和實際的應用型人才。

2.實行優勝劣汰的競爭機制

第3篇

關鍵詞：實踐教學；市場營銷；模式；設計

一、實踐性教學的特點

1．突破課堂空間，從課堂內走向課堂外。實踐性教學是對學生消化理論知識、運用理論知識分析社會問題的一種補充形式。由于傳統的理論教學側重于介紹比較相對穩定的理論知識體系及基本構架，學生往往感到課堂上對所學知識比較抽象，而實踐教學則不同，通過社會調查、現場教學、案例分析及參與企業小型營銷活動等形式，使學生及時地轉化書本知識，利用書本知識解決社會實際問題，從而實現理論聯系實際的目的。

2．使學生具有更廣泛的知識層面。在實踐性教學中，由于通過課堂內外的結合，實現理論與實際的相互補充，用所學的書本知識去解決現實社會經濟中的問題i這就需要學生不僅僅掌握專業理論知識，更需要有廣泛的知識層面。對于市場營銷專業學生而言，不僅僅需要他們熟練地掌握經濟、管理及市場營銷等方面的專業知識，也需要他們了解法律、心理、社會學等方面的知識，并且要能將這些知識用于實踐。

3．改變教師的角色，變單一的理論灌輸為問題探討。開展實踐教學實際上是對教師的挑戰，因為，在開展實踐教學時不僅要求教師要全面掌握理論知識，還必須熟悉實踐工作的各項操作流程。此時教師的角色是要融傳授知識與教會技能為一體的“雙師型”人才。

傳統的以理論灌輸為主的教學方式遠遠不能解決實踐性教學條件下所遇到的各種問題，且教師自身所提出的解決問題方案也不一定是最優的，所以，教學方式要求由以前單純的說教變成平等式的討論。教師是扮演的是一個引導者或者教練的角色。

4．考核學生更注重知識的運用。傳統的課堂教學比較注重封閉式試卷測試，其考試內容大都是書本的基本概念、基本規律等知識原理，其成績的好壞往往由一張試卷決定下來。而強調實踐性教學條件下進行的考核有所改變，不僅僅重視理論知識的考核，而是強調知識的融合及對知識的運用能力。因為假若一個學生《市場營銷學》的理論知識試卷考了98分但卻不能很好地將一個產品銷售出去或策劃好一個項目，那說明學生同樣沒有掌握專業知識的要領。所以，在加強實踐性教學時，考核由理論知識的試卷考核和設計如調查報告、策劃書等形式構成。

二、實踐性教學對市場營銷專業人才培養的意義

1．實踐性教學是體現市場營銷專業應用型特色的主要途徑。就市場營銷專業人才培養目標而言，以培養適應社會的應用型人才是不同層次高校人才定位的通用目標。但是，不同的高校有不同的資源，教學科研條件、師資隊伍現狀、管理模式與水平等不同，形成了各具特色的專業定位。由于地方本科院校受自身條件限制，無法與“211”高校進行全面比較，因此，只有體現比較優勢，注意揚長避短才能形成特色。而實踐性教學作為一種融知識與能力為一體、強化學生動手能力的教學手段，在實現地方院校人才培養目標、突出專業特色、提高教學效果等方面具有重要意義。

2．實踐性教學是知識、能力、素質“三位一體”的重要體現。實踐教學是專業教學過程的一個必不可少的重要環節，它通過知識學習與吸收來提高學生綜合能力與素質，實現培養“應用型人才”的目的。

首先，實踐性教學具有深化知識、整合知識，并將知識轉化為能力的重要作用。課堂教學是大學生獲得知識的主要途徑，它通過系統地介紹理論知識，給了學生完整的知識體系，幫助其樹立系統分析問題的思維方法。但是，這種學習卻是間接的、且有些教條主義。

如果學生不去應用這種知識、不去用這些理論知識去指導實際工作，知識掌握再多也沒有多大意義。而實踐性教學則不同，它通過接觸社會，解決社會中遇到的實踐問題，把理論知識與實際知識結合起來，促進知識的轉化。

其次，培養學生綜合能力，提高學生綜合素質。實踐性教學環節在培養學生的學習能力、協調溝通能力、創新能力和創業能力等專業能力和素質方面具有不可替代的作用。對于一個學生而言，能力更加能反映個體水平的高低。如果說理論知識必須通過個體的學習才獲得，那么動手能力和從事實際工作能力更是如此，只有通過學習者本身親自動手或參與才能有體會、才能逐步掌握。

最后，有利于大學生素質的培養和個性品質的完善。與課堂理論學習知識只需與同學老師打交道不同的是：實踐性教學必然要與各種不同的人打交道，這就給學生帶來了人際溝通的挑戰。于是學會尊重他人、關心他人、如何與他人合作成為學生課堂外的必修課。

這樣，就能進一步養成勤奮、嚴謹、艱苦奮斗、實事求是的良好作風，成為一個高素質專業人才。

3．加強實踐性教學也是大眾化教育條件下的必然發展趨勢。大眾化教育不再是精英教育，用人單位不再是高、精、尖的技術領域，大部分用人單位都是非常普通的企業或社會組織。即使是規模較小的民營企業也有對本科學生的需要。所以，高校不僅要重視學生的學識修養，更關注知識以外的各種技能和能力，包括基本的職業技能及解決問題的能力和創新能力等，對學生的要求，也已經不僅僅是簡單地掌握知識而是綜合運用知識的能力。所以，教學方法和手段也要求突破傳統知識教學的框架而向綜合能力的培養和實踐方式轉變。

三、市場營銷專業實踐性教學環節設計思路

根據市場營銷專業人才“應用型人才”培養目標和培養規格的要求，結合國內外市場營銷專業實踐性教學手段，特別受英國市場營銷專業“三明治”式的實踐教學方法的啟示，市場營銷專業可以嘗試設計“兩條主線，四個系統”的實踐教學體系。“兩條主線”即：

貫穿于專業理論課程的實踐教學體系和貫穿于四學年的引導和培養學生的創新能力實踐教學體系。“四個子系統”分別是準備型實踐教學子系統、課程實踐教學子系統、綜合型實踐教學子系統、外延型實踐教學子系統。

1．準備型實踐教學子系統。這一系統主要是針對于學生所處的不同階段而進行的實踐教學。當學生剛剛進人大學時，為了幫助其適應大學生活而進行的專業介紹與專業教育。讓其成為正式的學生時對專業有足夠的了解。由于專業教育往往以對話的形式進行，因而給予了學生更多表達自己的實踐機會。而當學生完成大學學習準備進入社會時，又通過就業指導、畢業教育等實踐教學，為其順利地進入社會而做好充分的準備。

2．課程實踐性教學的設計。課程實踐性教學環節的設計應當包括課程調查、課程策劃、課程案例、現場教學、實驗教學及課程實踐等組成。從市場營銷專業的公共課到專業課再到選修課，除了理論講授外，一些課程都應設計一定比例的實踐性教學環節，如計算機基礎知識、法律基礎知識等公共課就會通過課程實踐性環節來增加學生對理論的理解和知識的運用。而專業課更不用說，由于市場營銷專業相關課程大都具有較強的實踐性，所以，在進行理論教學的同時必須安排一定時量的實踐性教學，《市場營銷學：》《市場營銷策劃》《網絡營銷》《廣告理論與實務》《推銷技巧》《商務談判》《酒業營銷》《消費者行為學》等都是實踐性很強的應用性課程，是企業市場營銷實踐經驗的概括與總結。這就要求在課堂教學中，除理論講授外，還要求有課堂討論、案例分析、市場調查、營銷策劃、營銷咨詢等多種形式的實踐性教學環節，在教學內容中適當增加社會實踐、調查分析、市場預測等定量研究及操作性較強的技能訓練是適應知識創新的需要，也是推進市場營銷教學創新的結果。以《市場營銷學》教學為例，將理論與實踐兩種形式結合起來，形成如圖2所示的完整的教學過程。《市場營銷學》課程如此，其他專業課程的實踐性教學環節大體相同。只是內容安排有些差異。

3．外延型實踐性教學。外延型實踐教學是課程教學的外延，不僅包括第二課堂的實踐教學，還包括其他形式的實踐教學。其教學形式較多，可以是由專業教師帶隊完成，也可以由學校學生工作部配合完成，具體可采用專業調查、創業大賽、案例分析大賽、學生課題及校企結合的實踐活動等形式進行。

創業大賽和案例分析大賽在提高學生能力方面有十分重要的作用。目前，創業大賽包括了各個層次的比賽，其規模大、影響力廣、時間長，再加上有由專業課老師和學工部老師共同指導，是一種非常好的實踐教學形式。而案例分析大賽往往只涉及相關專業，面較窄，所以，從案例材料提供到案例分析指導到評選等環節，都由專業課老師全程指導，往往都是以企業實際例子為素材，其針對性較強，效果也比較明顯。

學生科研課題是學校或學校企業聯合起來提供給學生的研究性項目，通過課題的研究，學生能夠進一步掌握系統的知識，并且能夠就某一問題進行深人研究，是對理論知識極好的消化方式，是培養學生實踐操作能力的最佳方式。

4．綜合型實踐教學環節。課程綜合模擬實驗、畢業實習及畢業設計和創新實踐等形式是綜合型教學環節的主要體現。這一實踐性教學環節既是對理論知識系統的整合，也是對所學專業知識的提升，是學生整體能力的直接體現。

綜合模擬實驗是結合虛擬現實技術和互聯網絡通訊技術構造一個有效的無風險的營銷環境，讓學生扮演企業營銷過程中各種不同角色，從各個角度分析營銷案例，進行營銷決策，并且得到決策的結果，然后做出下一階段的決策的一種形式。它利用計算機輔助模擬教學過程，通過營造一個虛擬的市場環境，能夠讓學生融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，經過對整體營銷戰略、產品研發、價格制定、生產安排、廣告策略、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等各種市場經營決策的制定、運作。得到可能成功或者被競爭者打敗的結果。再來反思、調整自己的策略，不斷運用體會營銷知識。它彌補了課堂教學的不足，將理論與市場實踐相結合，提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學質量。超級秘書網

畢業實習和畢業設計是學生綜合能力的最終體現，是實踐性教學必不可少的環節。由于畢業實習和畢業設計已經在高校中沿用多年，其形式和內容相對固定，在這種情況下，如何對畢業實習和畢業論文或設計進行創新才是最為關鍵的。對于市場營銷專業學生而言。試用企業策劃方案來代替畢業論文的做法是一種有益的嘗試，符合應用型人才培養目標。由于策劃方案不僅要掌握理論背景、文獻檢索、數據應用等能力，還需了解企業實踐等理論與企業運行情況，并且要深入實際進行調查，熟練地運用人際溝通、分析診斷等能力，是對學生全面的考核，往往比論文撰寫更能反映學生知識的全面掌握程度和運用能力的高低。

總之，對于地方商科院校而言，要提高教育質量，實現高校教育的“質量工程”，形成地方商科院校的專業特色。如何進行教學手段與方法的創新，重視實踐性教學的作用與地位。科學地設計實踐性教學環節是專業建設的重要課題。

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