前言：我們精心挑選了數篇優質商業策劃論文文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質量的BusinessPlan（商業計劃書）。

商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內容，從企業成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。而國內流行的是計劃經濟時期遺留的“項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何撰寫優秀的商業計劃書”這一課應盡快補上。

商業計劃是企業項目融通資金的必備資料與重要因素。

商業計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度，管理，以及企業的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析與籌劃。商業計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業計劃才能使你的融資需要成為現實，商業計劃書的質量對你的項目融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉您的項目的話，您還得準備一份符合國際融資要求而且讓投資商動心的英文商業計劃書。如果您運用了先進的融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發達國家與企業(投資商帶來)的先進技術、品牌、管理經驗與設備。

商業計劃對企業的創業起步具有重要作用。

"凡事預則立，不予則廢。"當你處于創業階段，或者準備開展一項新的經營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業計劃。商業計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發揮作用？等等。

商業計劃也是項目實現順利啟動與有序實施的重要因素之一。

商業計劃可以使你有計劃的開展商業活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創業者來說，這是不可缺少的。此外，在經濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關政府與機構......。企業發展戰略導向：

創業策劃是創業成功的土壤。

良好的資本運營是企業嬰兒期的優質營養。

企業人力資源是企業不斷成功的保證。

發展方略是企業走向成熟的關鍵。

市場推廣是企業生存的根本，沒有市場就沒有企業的生存。

企業上市是企業成功的標志之一。

居安思危，安全理財是企業永續經營的保證。

不能地低估沒有法律顧問的風險。

第2篇

商業地產營銷策劃概念要從設計、地域、環境、戶型、品牌、價格等多方面，來進行推廣對開發建設項目的整合，合理確定商業地產在市場上的目標及實際的需求，深入地了解消費者的層次，在了解消費者需求的基礎上，了解消費者的需要，在消費者滿意的程度上來進行銷售。一個好的營銷策劃在設計、營銷、服務、管理等方面都比競爭者更有效地滿足各種客戶的要求，準確明了的建立一套價值體系，可以通過產品的差異化戰略，最大限度地避免不必要的競爭，讓開發商在社會面前樹立良好的品牌形象。總的來講，商業地產營銷策劃不是簡單的銷售和推廣，是一個具有系統性、綜合性，需要在有效的理論下指導營銷。利用營銷來實現商業地產的價值。其實就是要了解市場，熟悉市場到推廣市場中的細節，其中心還是要了解每一位客戶的需求，做到準確把握清楚認識，是商業地產營銷從單一的大眾化轉變為個人化。營銷服務不但要追求表面，最重要的還是要注重內涵，不僅要體現物業的特征，還要體現市場的特點和消費者要求。

2我國商業地產營銷策劃的主要問題

好的商業地產營銷策劃，可以為開發商贏得一個好的市場，促進商業地產產業在我國的發展。現今中國的商業地產營銷不再是單一化，開始趨向全面化，營銷服務開始追求內涵，營銷的推廣手段，已然不是之前的雜亂無章，但是現今的樓市營銷策劃，還是有一些比較重要的問題。

2.1價格定居論

人們對產品的價格還是比較看重的，調節一個合適的市場價格是市場營銷必須把握的重要部分，如何把握物業的售價，如何調節，是一個比較關鍵、復雜的部分。樓盤出現降價的原因一般有兩種，一種是設計方面出現瑕疵，人們住房現在注重人性化，從而失去了市場的競爭力，這種情況就只有降低價格來進行銷售；另一種是營銷策劃沒有達到運行的標準，只有降低價格來進行銷售。世上沒有不賺錢的買賣，商業地產業不是福利行業，沒有利益的市場就不會推動產業的進步。營銷業可以培育商業地產業來作為一個分支行業，強調營銷策劃，要用合理的價格讓物業兌現，當然還是要盡力地實現商業地產的最大利潤。

2.2承諾堆積

各種各樣的營銷策劃手段出現在市場中，在樓市中，其中承諾形式的廣告只有增多，沒有減少。多數人都認為，承諾越多，客戶就會越多，其實不然。市場的營銷，關鍵一點就是要讓客戶們相信物業，看得起物業，對物業有著良好的印象，對物業有著足夠的信心。并不是市場客服的承諾堆積，好像沒有一個行業像商業地產銷售一樣，隨意夸大業務的特點，向客戶進行各種的承諾。什么“保增值、保質量”“、年利潤30%“”你有10到30萬打算投資什么”等，五花八門的廣告語不斷出現在市場上，商業地產營銷中的承諾內容多達幾十種，比如：質量承諾、環境的承諾、用料的承諾、收費承諾、增值承諾、安全、綠化承諾等，太多的承諾只是一時增加了客戶量，添加了太多的承諾就會難以實現承諾，所謂的物極必反難以兌現，就會引發許多的矛盾從而影響到營銷商以后的前景。

2.3炒作制勝論

目前在商業地產的營銷中發現了兩個問題，第一個是在沒有把營銷分離出來的時候，硬要剝離出來，第二個是從本質上的直接意義忽略產品本身去營銷。這兩種問題就直接突出了一個“炒”字。最直接最快捷有效的辦法就是制造新聞，利用新聞效應來取得人們的關注，他們利用具有可信度的媒體直接騙取客戶的信任。企業可以花大量金錢用買斷版面、電視廣告等方式，運用廣告的形式運作，如文字廣告、新聞廣告。人們認為這種方式的營銷策劃不值得提倡，不是真正的營銷策劃。

2.格式銷售論

針對某一種物業的裝飾特色來進行過分的渲染，就稱作“風式銷售”，近幾年主要表現在樓市的外觀上面。大多數的營銷商認為，只要物業中含有一點可以夸張部分，就會毫不保留地進行全方面的夸大，以為只要用“模式”就會有市場效應，這種不正當的推銷方式，直接導致了開發商的隨意性，復制、翻版有的甚至“將錯就錯”，把缺點改成優點，實現他們眼中所謂的“特色”銷售。現在依靠一些簡單的要素已經很難去爭取到客戶了，許多需要購房的人們曾經為一些“風式銷售”心動過，但是后來卻為所購的物業而困惑，從此失去了市場。

2.5經驗決定論

一是全國范圍內已經出現了少見的，從理論上解析房產營銷的專著出現，大量的出版都是用實例來進行分析，不然就利用大量的例子堆積。商業地產營銷策劃的基礎比較差。二是沒有專業人員和條件，三是缺少研究的精神風氣，比較有經驗的運作者會忽視了市場上的信息，對研究市場的缺少、獲取信息的不足，能力手段等方面，在一等的程度上制約了商業地產營銷策劃水平的提高。

3我國商業地產營銷策劃的對策

商業地產營銷在商業地產的發展中一直占有主導地位，它以獨特的主題策劃為中心，綜合利用多種營銷手段，與消費者之間建立信任良好，不可缺少的聯系，使物業等部門能夠快速準確地直達消費者。當市場變化為買賣市場、開發商要絞盡腦汁，挖空心思，不計成本利用各種營銷手段重新回到自己的市場上。

3.1深刻了解熟悉市場

從市場的宏觀調控到救市政策，消費者從搶到房子到持幣觀望，商業地產從漲價到降低房價退房，總之商業地產行業變化是很大的，而且難于把握，而且想要全面地把握方向還是有一定難度的。在商業地產的買賣市場形成后，客戶就有了很大的選擇余地，這樣加大了競爭力，想要適應這種形式，商業地產企業就要拋棄老舊觀念，把企業的核心價值放在客戶的需求價值上去，以客戶為中心，把市場做為導向。特定的房屋要有特定購買群體，包括他們的性格、年齡、文化程度、家庭成員、工作經歷、愛好等，每一種人都有不同的需求，開發商要針對這類人群，進行分類策劃。所以只有搞好市場調查明確客戶需求，綜合分析，投其所好這樣才能贏得更多的市場。想要通過營銷策劃來得到之前預期的收益，就要隨時把握好時機、市場、空間、價格來進行透徹的分析和判斷。還要關注消費者心理需要，隨時了解消費群體的動向，把全新的營銷理念加入營銷體系中。

3.2真實需求下的準確定位

在市場還沒完全打開的情況下，買房的大多是以自住為主，因此，商業地產開發企業就要在市場上做好認真的分析，了解目標市場的細節，認識并充分了解顧客群體、對房屋建設進行精心的設計然后結合自身的競爭優勢，選擇商業地產市場的目標，把導向改變成消費者的真實需求，在做好一切準備的前提下精確定位。開發商須知哪種產品要賣給什么樣的人，這類產品適合的人群，要有詳細的規劃和縝密的指導思想，給產品建設、顧客需求、價格調動、開發策略進行全方位的定位。

3.3誠信營銷實事求是

目前，消費者對于房產的價格還是比較敏感的，但是當開發商在房產價格上模棱兩可和配套承諾無法實現時，這樣一來就無法有效地吸引消費者。為此，開發商就要樹立好良好的社會形象，塑造誠信營銷的經營理念。而且對于營銷來說開發商降低房價來銷售，還不如提升房屋的品質。

3.4注重廣告品質

廣告原本是讓人們更快速地了解產品的特點，然而現在廣告成了推銷不可缺少的傳播途徑，廣告也有雙面性。廣告做得好對消費者就會有很大的吸引，引起消費群體的關注，但是要是產品一旦出現問題，也很容易遭到消費群體的不滿甚至抗議，會給企業帶來很多不好的效果。廣告要做到具有針對性，不要一味地追求廣告而忽視了廣告本身的性質，更不要以為廣告就是萬能的。事實上，有很多的方法可以代替廣告。在大眾的眼里，價格就是最好的傳播方式，要是商業地產商稍微降低一點價格，客戶就會不斷而來。口碑的傳播效果也不次于廣告，成本還比較低。在營銷策劃中高端的產品，好的口碑同樣可以作為重要的傳播渠道，達到理想的傳播效應。

4結語

第3篇

[關鍵詞]煙草；企業文化；文化建設；對策

[DOI]1013939/jcnkizgsc201650158

隨著經濟的發展，社會的進步，以及市場需求情況的變化，產品的市場競爭能力主要集中體現在產品的技術含量和文化附加值上，企業文化作為企業經營觀念、品牌形象、企業形象、企業聲譽等的母體，在激烈的市場競爭環境中至關重要。

1煙草企業文化的內涵

煙草企業文化是煙草企業干部職工共有的價值和信念體系，是在秉承“國家利益至上、消費者利益至上”的核心價值觀下，形成符合煙草企業形象，具有煙草企業特征的企業先進文化理念。煙草企業文化主要的內涵應該包括：提高煙草企業誠信度，強化服務意識，滿足消費者不同檔次的需求，切實維護消費者利益；堅持以人為本，尊重知識、尊重人才，建立以能力為導向、發揚不同的人文精神，營造鼓勵創新、張揚個性的企業文化氛圍，充分調動全體員工的積極性和創造性，使每位員工都富于創造精神，積極參與各種創造性的工作和活動，成為促進企業發展的中堅力量；堅持民主集中制原則，民主決策，科學決策，建立健全監督制約機制，加強內部監管，樹立自律意識，切實維護國家利益。因為煙草行業的特殊性，追求企業利潤最大化不是企業文化的主要目標，追求國家利益的最大化，維護客戶利益的合理化，保護消費者權益的長久化才是我們企業文化的出發點。

2影響煙草企業文化建設的問題分析

21企業文化建設中的形式主義較為普遍

企業文化建設作為一項長期性項目，不是一朝一夕就能夠做好的。如今在煙草企業的企業文化建設中，形式主義比較普遍，給企業文化建設造成了諸多阻礙。許多企業只是把企業文化當成一句口號，在真正實行企業文化的過程中，沒有真正M入員工的心里，企業在企業文化的塑造中，一味追求那些“冠冕堂皇”的空架子，把標語、統一的著裝、板報等做得有聲有色，卻沒有培養出企業核心的價值理念。這樣，企業文化建設就變成了一種形式，一種虛張聲勢的借口，沒有實質性的建設意義。

22員工對企業文化建設的重要性認識不夠

企業文化建設落地的成效不可能是立竿見影的，不可能像有形產品一樣立刻給行業帶來經濟價值，因此，有些員工認為企業文化建設沒有什么價值，沒有深刻認識到企業文化建設的重要意義，學習時走過場，工作馬馬虎虎，服務冷冷冰冰，嚴重損害了煙草行業形象。部分員工對企業文化重要性的認識不夠，沒有主動將企業文化融入日常工作行為中去，或者只重視一些指標性量化工作，片面認為企業文化屬于上層設計，與己無關，只需要完成上級安排的各項任務即可，導致企業文化建設工作的緩慢推進。

23企業文化專業人員缺乏，職工綜合素質不一，對企業文化建設理解產生偏差

基層煙草企業因為受到地理位置、經濟水平以及歷史原因的影響，外加長期處在煙草專賣體壟斷經營的模式下，導致部分職工觀念守舊，少數員工的價值觀不正，理想信念不牢，宗旨意識減弱，使職工在企業文化建設中的認識不夠。同時，由于大部分基層煙草企業職工綜合素質偏弱，對新事物的接受能力較差，大部分員工安于現狀，奉獻精神不夠，責任意識、競爭意識不強，創新能力不夠，致使基層煙草企業的企業文化建設變得困難重重。

24企業文化宣貫和創新不到位

企業文化作為一種文化，需要員工深刻領會煙草行業企業文化的真正含義并內化于心、外化于行。但是有些基層局煙草單位在宣傳企業文化時，盲目注重量，忽略了企業文化建設的真正目的。基層局煙草企業在企業文化建設中，往往是依照省市局，依葫蘆畫瓢，缺乏創新意識，大部分活動枯燥乏味、形式單調、內容重復，無法提出有益的意見和建議，影響企業文化建設的縱深發展。

3加強基層煙草企業文化建設的對策

31提高認識，培育企業精神文化

一是大力培育企業團結精神。企業文化建設的首要內容是塑造和培育企業團隊精神。通過領導率先垂范，以團結協作的精神和樂觀的情緒感染員工，充分發揮員工的積極性、主動性和創造性，增強企業的凝聚力，帶動全局上下一心擰成一股繩，圍繞中心工作，團結一致，奮發有為。二是大力培育企業奉獻精神。牢固樹立員工“國家利益至上，消費者利益至上”的行業共同價值觀，樹立典型，宣揚先進，用身邊的人和事感染、激勵員工，樹立大局意識和奉獻意識，提高服務意識。三是大力培育企業創新精神。創新是企業前進的靈魂，要打破員工安于現狀、不思進取的狀態，激發他們銳意創新，積極主動創建學習型機關，營造爭先創優的文化氛圍。

32制定措施，推進人才隊伍建設

一是打造一支優秀的文化內訓師隊伍。各基層局要完善“師帶徒”機制，加強對新入職員工和轉崗員工的綜合素質以及業務技能培養，積極發揮“師帶徒”的“傳、幫、帶”作用。注意挖掘綜合型人才，著重培養。二是發揮考核的激勵機制作用。將企業文化內容納入績效考核機制，統一執行標準，有效執行考核制度，完善獎懲機制，形成以“先進的文化凝聚人、科學的流程管理人、完善的機制激勵人”的良性運行機制。三是以人事制度改革為契機，建立“職位能上能下，收入能高能低，人員能進能出，人員全市流動”的用人機制，優化人力資源隊伍結構，實現人盡其才，人盡其用，激活人才的創新潛能，聚集人才的創造優勢。

33加強宣貫，營造企業文化氛圍

一是打造學習型企業文化。以創建“學習型組織”為目標，倡導學習理念，搭建優良的學習平臺，為員工提供學習的場所、工具和機會。每月定期組織員工集中學習，開展多樣化的培訓，培養企業濃厚的學習氛圍和員工良好的學習習慣，在企業內部營造一種人人學習、積極向上的文化氛圍。二是打造服務型企業文化。始終把“服務”作為煙草商業企業的靈魂，大力倡導“厚德誠信、客戶為尊、用心服務、創造價值”的企業核心理念，激發員工優化服務、提升價值、爭創一流，為廣大消費者和社會大眾提供能夠滿足特殊需求的產品和優質服務。

34創新形式，豐富企業文化內容

一是創新文化活動形式。以員工文化需求為導向，契合工作實際，創新企業文化活動形式，增強企業文化活動的吸引力，提高員工的參與度。如有效發揮各類學習興趣小組的作用，開展多樣化的文化活動，如羽毛球賽、籃球賽、登山比賽、演講比賽、素質拓展等活動。二是創新文化活動載體。加大對文化設施投入，整合企業文化資源，提供企業文化建設物質保障。如健全員工活動中心各類體育設施，充實圖書館資料等，建設良好的業余活動和學習場所。三是創新文化活動主題。組織開展健康向上特色鮮明的文化活動，突出活動主題，以更加直觀、鮮明的呈現企業文化對企業的引導、教化、凝聚等作用，滿足員工更高一層的精神文化需求。

參考文獻：

[1]趙海燕談煙草企業文化建設[J].企業導報，2011（7）：204-205

[2]張欣煙草企業文化建設的方略與途徑[J].產業與科技論壇，2010（9）：235-236