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各位新同仁：

大家好，我是業務部經理***，非常歡迎各位加入到我們公司這個大家庭。人生在世，行路匆匆，相逢是緣，相識也是緣分，我希望大家和我一樣珍惜這份緣分，珍惜這個機會，更期待大家能與我一起同舟共濟，共創公司價值，繪就非凡人生。今天借這個機會和大家分享一下我在公司工作的感受和體會，并給大家在一些個人的建議和意見，如有不對的地方，請大家批評指正。

下面結合去年業績介紹一下我的業務工作：

一是集合信托項目的調研、管理工作。主要是對行業、市場和相關產品進行調研，并形成調查報告；調研工作對我們公司工作很重要，我們的信托項目調研是一種通過信息將投資者和我們信托產品連接起來的職能，通過調研獲得的信息將用于識別和確定機會以及將會產生的問題，并以調研報告來產生、提煉和評估我們產品，監督檢查我們成績。2011年，我們業務部我完成黑貓股份股權受益權投資、霍山光伏中小企業貸款、滁信擔保股權受益權投資、西部資源股權質押貸款、東方園林股權受益權投資、靜安擔保股權受益權投資、陽光城陜西公司貸款7個集合信托項目的盡職調查，均通過公司終審，業務品種涉及股票定向增發、股票質押貸款、上市公司股權受益權轉讓、金融股權受益權投資、BT業務、房地產業務等。

二是與信托項目相關方進行聯系、溝通和談判，落實實施信托項目的各項條件。通過調研后開發出來的產品需要與各方進行溝通并談判，為信托產品的發行確定必備的條件。

三是制定信托產品發行方案，并執行信托產品計劃的發行；去年，通過加強與各金融機構、中介公司聯系，積極開拓項目源，對中國銀行、民生銀行、中信建投、華寶證券、中金公司、北京、、浙江、成都等地金融機構和中介公司推薦的股權質押貸款、房地產開發、基礎設施建設、股權投資、BT、TOT等各類單一、集合信托項目，進行材料整理、分析，挑選符合條件的項目上報部門和公司，開拓了項目源。兵加強與銀行的項目營銷合作，協調各方關系，解決集合信托項目營銷困境。2億元的西部資源貸款項目即由中信建投推薦，中國銀行廣東省分行推介營銷、陽光城項目由華寶證券營銷、靜安擔保項目由建行安徽省分行營銷。

四是與項目單位簽訂有關協議，辦理相關登記手續及信托資金劃付；

五是信托項目存續期內，完成運營報告，資金收付、利益分配并在項目結束時進行項目清算；

六是負責辦理投資者受益權轉讓、申購、贖回手續；

七是要協助金融監管部門，對我們信托項目開展中進行風險監控。去年我們對管理的政府平臺公司融資項目自查，定期填表上報。對霍山經開、滁州經開兩個貸款項目的平臺貸款進行清查，制定貸款處置方案，監督債務人實施。

介紹了工作，下面我想結合我這十幾年的工作經歷跟大家分享交流我的工作體會，以供參考。

每個公司要做大做強，都需要一批有強烈的責任心和事業感、有踏實的工作作風、創新精神并且誠實守信的職工。我們公司也需要這樣一批人才，你們的加入，為我們公司的人才隊伍又注入了新鮮的血液，增加了新生的力量，希望你們盡快把握住機會，成長為公司的堅強力量。在此就誠信與創新談一點自己的感想，供大家參考。

一是“誠信”。信托行業是信譽托付的行業，誠信是我們行業的生存之本，誠就是真誠，誠實，信是遵守承諾，大家進入公司的第一天起，必須要有內心真正的道德判斷，敢于拿出道德勇氣，捍衛公司的誠信基礎。金融業是風險與收益并存的行業，投機取巧、見利忘義，以身試法，也許這一切只在一念之間。君子愛財，取之有道。這個道就是法律法規和誠實守信。講誠信，守合同，負責任是我們永遠的立身之本，請大家謹記。

二是“創新”。創新是一個國家的靈魂，也是我們公司生存的根本，信托公司行業的特殊性，導致信托項目不斷的更新改進，未來，變化是常態，信托行業沒有自己專屬的領域，它必須在各金融機構的夾縫中求生存，充分挖掘信托的靈活性、創新力是我們公司得以以生存發展壯大的根本。很多標準都在與時俱進，應對變化最好的辦法就是創新，創新既需要博、專結合充分的知識準備，也需要以創新能力為特征的高度發達的智力勞動，這就要求大家要在從事的崗位上積累豐富的經驗和專業化知識，并具有積極的創新精神和活躍的創新意識，敢于付諸實踐的能力。

對于新員工，就如何開展工作我有以下幾點建議：

一是加強學習，努力提高自己的業務能力。荀子在《勸學》篇說，“青，取之于藍，而青于藍；冰，水為之，而寒于水，學不可以已”。大家要知道“學習如逆水行舟，不進則退”的原則，樹立終生學習意識，在短時期內積極認真學習各種信托業務知識，不斷提高專業知識素養。雖然大家都是經歷多種考試才從上百人脫穎而出，但是原來的知識儲備遠遠不夠的。看到你們就像看到了十年前的自己，我1993進入當時的安徽國際信托投資公司工作，至今已經19年的歷史了，我做過儲蓄柜員、會計柜員、后臺賬務復核并兼銀行票據交換員，后來做籌資工作，業績也在部門名列前茅。2001年信托法出臺后，我作為公司第一批信托經理，最早參與開發設計集合信托計劃。有21只集合信托計劃通過公司終審，品種涉及中小企業貸款、債權投資、股權受益權投資、上市公司股權質押、新股申購、定向增發、房地產等其中已發行的集合信托計劃17只，待發行產品2只，未發行產品2只。已發行的項目均擔任項目信托經理A角，在工作中最大的收獲就是客服對我的認可度，信托行業競爭激勵，能否脫穎而出，短短幾天、幾個月的專業知識是遠遠不夠的，要長年辛勤努力學習積累，記得剛開始信托工作的時候，是“5+2，白+黑”的生活，意思就是一個星期除了工作就是學習，白天工作晚上學習，家人認為我過的是“無法無天”的生活，就是工作起來沒有勞動法，學習起來沒有星期天。經過艱苦的十年努力，才做出讓自己、讓領導滿意的業績，才能使現在的自己真正為迎接挑戰、迎接機遇所做的準備。

建議大家在工作中要積極豐富和充實證券學、會計學、經濟學、金融學、證券學等專業知識，潛心鉆研業務，增強實際本領，不斷提高履職能力。同時不斷加強經濟、政治等方面知識的學習，尤其要盡快了解行業的特點、盈利模式、政策法規、行業動態、發展趨勢等，積極完善知識結構，拓寬工作視野，在今后的工作中，要積極向前輩領導和同事學習，以期盡快進入角色，適應本職工作。

二是主動融合，盡快適應進入工作狀態。“追求你所選擇的，選擇你所追求的”，既然選擇了我們公司，只有主動融合，適應公司的管理和文化，才能更好的發展。作為新同事，大家的工作可能是繁雜的綜合事務，承上啟下、聯系左右、協調各方，在工作中，你會要逐步認識到艱巨性與重要性。在今后的工作中我認為精神狀態是做好一切工作的前提，在工作開始階段就要找準自己的位子，敬業愛崗，沉心靜氣，埋頭苦干。以實干求實績，以實干求發展。以前我常常問我自己，來到國元是為了什么？只是月月拿工資過日子嗎？是為了工作清閑還是為了一份事業的成功，自己的位置在哪里？自己的計劃又是什么？一個人的成功的標準取決他制定的目標，公司強大背景可以支撐你們當中任何發展，只要你的目標定的夠高，就可以處處發現機會，所以請大家在今天就給自己定一個明確目標，我要用多長時間達到那個位置，有多少客戶?有多少業績？并鎖定目標，全力以赴，“機會總是會光顧有準備的人”，有了目標才會有追求，有追求才會有動力，有了動力才會有業績。

三是認同公司理念和文化，建立內心的公司價值觀。如果我們的價值觀和理念是一樣的，那么工作起來就會順暢很多，進步也會越快。認同公司公司文化就好團結協作，樹立團隊意識，個人能力只能融合到團隊里，與公司的發展融合起來，才能發揮更大的作用。

人生的路漫漫而長遠兮，我愿與在座的各位一起，立足本職，守望相助，在工作中學習，在學習中進步，在進步中不斷成長，把人生的激情轉化為信托事業不斷發展的無限動力，在平凡的崗位上鑄就非凡的工作業績，在平凡的人生路上繪就非凡的人生軌跡。

謝謝大家。