本站小編為你精心準備了2011年工作規(guī)劃六則參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發(fā)您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。
(一則)
我在年接觸銷售這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常看重的.所以今年我們不要再選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。我年銷售人員工作計劃如下：
一、對銷售人員工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出銷售人員工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.銷售人員工作是要不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售人員工作具體量化任務
1.制定出銷售人員工作的月計劃和周計劃、及每日的銷售人員工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前銷售人員工作是要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，汽車銷售人員準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段銷售人員工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地進行汽車銷售人員工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些有關(guān)銷售人員工作的學習班，學習更多汽車銷售和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售人員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
（二則）
為進一步擴大對外開放，不斷開創(chuàng)招商引資工作新局面，奪取應對危機全面勝利，推動全縣經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展，特制定本行動計劃。
一、明確招商引資任務
年全縣招商引資工作的總體要求是：堅持以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞國家六大投資方向和產(chǎn)業(yè)政策，堅定不移地實施開放帶動主戰(zhàn)略，搶抓世界經(jīng)濟復蘇和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐加快的機遇，加大力度，廣泛出擊，推動招商引資活動向更深層次、更廣領(lǐng)域、更高水平發(fā)展，努力在招商項目的簽約率、落地率、建成率上實現(xiàn)更大突破，促進我縣經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長，為豫東南中心城市建設(shè)打下堅實基礎(chǔ)。
圍繞這一要求，根據(jù)全市招商引資工作目標分解，結(jié)合實際，全年力爭合同引進省外資金30億元，實際到位資金15億元，合同利用外資2400萬美元，實際利用外資1800萬美元。引進投資5億元以上項目1個以上，投資億元以上項目6-10個，投資5000萬元以上項目10-15個，投資3000萬元以上項目15-20個，投資1000萬元以上項目30-40個，全面完成市政府下達的目標任務。對60個縣直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處實行招商引資目標責任制，各責任單位要對照《關(guān)于分解縣縣年招商引資目標任務的通知》（潢辦[]18號）文件嚴格執(zhí)行。
二、鞏固招商活動成果
今年要大力推進23個落地項目，跟蹤推進13個簽約項目，重點抓好11個意向項目，確保落地項目盡早建成，簽約項目盡早開工，意向項目盡快簽約。
（一）奮力推進落地項目建設(shè)。著力加快榮豐紡織、金匯藥業(yè)、黃國故城綜合旅游開發(fā)、1704糧食儲備庫遷建、中儲糧18萬噸糧食物流、華英年產(chǎn)100萬套羽絨服加工等6個億元以上已開工項目建設(shè)進度，推進中川水產(chǎn)、草湖路綜合市場2個億元以上項目的開工建設(shè)。積極創(chuàng)造條件，促進榮豐紡織、國大減速機進入批量生產(chǎn)階段，形成新的產(chǎn)能。加快推進黃淮大豐收公司、縣直中心幼兒園等15個在建項目，確保完成序時進度，年內(nèi)建成投用。
（二）加快推進簽約項目實施。重點推動天津金匯生物科技園項目、15萬立方米聚苯板項目、工商聯(lián)商貿(mào)物流大廈項目、中石化石油液化氣站項目，力爭3月份開工建設(shè)。重點推動產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)標準化廠房項目、小潢河三期綜合開發(fā)項目，力爭4月份開工建設(shè)；確保4月底前村鎮(zhèn)銀行正式掛牌營業(yè)。重點推動商務酒店項目、建材物流中心項目、豫鳴公司養(yǎng)殖項目，力爭月份開工建設(shè)。全力推動2×300mw熱電聯(lián)產(chǎn)項目、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)項目，力爭年內(nèi)具有形象進度。
（三）大力推進意向項目落實。重點推進榮豐紡織二期工程、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)牧鶴飼料加工、古黃國文化旅游區(qū)、傘陂鎮(zhèn)綜合農(nóng)業(yè)開發(fā)、萬頭種豬繁育場、豫南春酒業(yè)二期工程、糧食倉儲、放心糧油進農(nóng)村工程、先鋒水產(chǎn)鮮活農(nóng)副產(chǎn)品物流中心、高效農(nóng)業(yè)觀光示范園、農(nóng)民培訓基地等11個千萬元以上項目，力爭年內(nèi)成功簽約。
三、突出招商引資重點
（一）加快產(chǎn)業(yè)集聚。進一步深入把握“一個載體、三個體系”的內(nèi)涵和外延。確保產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)性服務功能、生活性服務設(shè)施盡快到位，為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)快速推進提供基礎(chǔ)支撐。要找準抓手，切實抓好產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)這一平臺，積極承接更多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目落地。加快功能集合，盡快完成控制性詳規(guī)、修建性詳規(guī)等專業(yè)規(guī)劃。擴大現(xiàn)有信用擔保公司規(guī)模，成立2家以上小額貸款公司，增強融資能力。建成標準化廠房及配套設(shè)施2.2萬平方米，儲備土地2000畝，增強綜合承載能力，確保首批升級達標。加快項目集中，落實優(yōu)惠政策，鼓勵支持縣內(nèi)外項目落戶園區(qū)。重點抓好“中川水產(chǎn)園、金匯藥業(yè)園、減速機制造園”等專業(yè)園建設(shè)。
（二）抓好項目推介。全年重點推介招商引資項目31個，總投資258184萬元。在華英再造工程方面，推進華英工業(yè)城建設(shè)、10000噸清真鴨肉制品加工、40萬噸全價飼料加工等7個項目，力爭引進投資72024萬元。在工業(yè)方面，推介2萬噸速凍食品加工等13個項目，力爭引進投資69860萬元。在基礎(chǔ)設(shè)施方面，推介民營工業(yè)園建設(shè)、小潢河下游治理開發(fā)等4個項目，力爭引進投資68600萬元。在農(nóng)業(yè)方面，推介10萬只肉羊養(yǎng)殖、1000畝南美白對蝦生態(tài)養(yǎng)殖基地等3個項目，力爭引進投資36200萬元。在物流方面，推介水產(chǎn)品交易市場、建材批發(fā)市場等4個項目，力爭引進投資11500萬元。
（三）創(chuàng)新招商方式。大力推行“三個三分之一”工作法，推動領(lǐng)導招商、小分隊招商、蹲點招商、網(wǎng)上招商、以商招商、全員招商，大力實施“產(chǎn)業(yè)鏈、客商鏈、企業(yè)鏈”招商，探索委托招商，擴大招商引資的滾動效應。緊盯外商集聚、外資密集、產(chǎn)業(yè)外流、政策緊縮地區(qū)，主攻長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)，組織開展百家企業(yè)、千家商戶、萬人出擊大招商活動，承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，謀求倍增效應。
（四）推進戰(zhàn)略合作。加強與世界500強及大型企業(yè)合作。篩選國內(nèi)外大型企業(yè)，由縣四大家領(lǐng)導帶隊，縣直有關(guān)部門和單位主要領(lǐng)導參加，赴京津地區(qū)、長三角、珠三角等地拜訪境外跨國公司國內(nèi)總部、辦事處，介紹投資環(huán)境，推介我縣重點招商引資項目，了解投資意向，力取今年至少與一家世界500強跨國公司達成引資意向或投資合作。加強與國內(nèi)500強企業(yè)的投資合作。認真落實我省與中石化、中石油、中糧集團、華潤集團、中國通用、恒天集團、南車集團等中央企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，爭取引進落實一批重大合作項目。
四、抓好招商引資活動
不斷創(chuàng)新方式，更加注重實效。在招商方式上堅持突出“請進來”招商、突出產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)招商、突出小分隊招商的“三突出”原則，在招商主體上堅持企業(yè)為主、民間和商(協(xié))會為主、職能部門為主的“三為主”原則，在境外招商上堅持東南亞為先、港臺為先、華商為先的“三為先”原則，境內(nèi)招商堅持重點加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、重點加強與央企合作、重點抓好技術(shù)和人才引進“三重點”原則，增強招商引資活動的針對性和成功率。
（一）重點抓好20項自辦招商活動
月，在四個商會舉辦招商聯(lián)誼會。
月，在舉辦縣籍外出成功人士新春聯(lián)誼會暨項目推介會。
月，在(中國)投資有限公司舉辦城市基礎(chǔ)設(shè)施項目推介。在天津舉辦金匯藥業(yè)科技產(chǎn)品評審推介活動。在漯河舉辦產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)·雙匯集團食品加工對接會。在南京舉辦縣與寶迪集團、雨潤集團生豬養(yǎng)殖、食品深加工及物流園區(qū)招商項目洽談會。
月，開展古黃國歷史文化旅游招商團寶島行活動。由縣委、縣政府主要領(lǐng)導帶隊，拜訪世界黃姓宗親聯(lián)誼會總部。在杭州、寧波等沿海地區(qū)舉辦縣縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)承接紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移洽談會。開展產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)小分隊招商活動。
月，在武漢、鄭州舉辦縣·中國國電集團2×300mw熱電聯(lián)產(chǎn)項目銜接會。舉辦北京、天津招商推介會。與國家發(fā)改委對接踅（踅孜）上（上油崗）小潢河大橋、城市供水工程項目。
月，成立武漢·縣商會。舉辦產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)·康師傅集團項目招商會。洽談設(shè)立方便面、飲料、餅干分公司事宜。
月，畜牧局牽頭，邀請五豐行集團來潢洽談生豬深加工項目。由招商局、黃寺崗鎮(zhèn)牽頭，邀請金大地公司來潢洽談甲魚產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項目。
月，由工業(yè)辦牽頭，赴紡織公司洽談榮豐紡織二期工程項目。在等地舉辦棉紡批發(fā)市場項目招商推介會。
月，舉辦明業(yè)食品茶樹油項目對接洽談會。
月，舉辦縣縣重點項目推介會。
月，舉辦黃姓宗親回訪聯(lián)誼萬里行活動。積極與等地的黃姓社團和企業(yè)家回訪聯(lián)誼，以情招商，推介黃國文化旅游區(qū)建設(shè)項目。
月，舉辦長三角商會聯(lián)誼會暨縣縣重點項目推介會。借助商會平臺，開展以商招商，與黃若華會長洽談環(huán)保工程、城市供水工程等項目。舉辦珠三角、廣東商會聯(lián)誼推介招商會。
（二）組團參加10項省內(nèi)招商活動
2、世界華商高峰論壇。
3、中國茶都信陽第十八屆茶文化節(jié)。
4、洛陽牡丹花會暨投資貿(mào)易洽談會。
5、第六屆中國河南國際投資貿(mào)易洽談會。
6、第八屆中國（漯河）食品博覽會。
7、全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)博覽暨東西合作投資貿(mào)易洽談會。
8、第十屆中原花木交易博覽會。
9、全國商品交易會。
10、東盟投資貿(mào)易洽談會。
（三）有針對性地參加6項省外招商活動
1、世博會。
2、經(jīng)濟技術(shù)合作項目洽談會。
3、第十四屆中國國際投資貿(mào)易洽談會。
4、經(jīng)濟技術(shù)合作項目洽談會。
5、第五屆中部博覽會。
6、第十二屆中國國際高新技術(shù)成果交易會。
五、強化招商引資機制
（一）繼續(xù)強化招商項目協(xié)調(diào)機制。進一步建立健全招商引資重大項目協(xié)調(diào)機制，對投資額在5億元以下、億元以上的項目，由縣主要領(lǐng)導協(xié)調(diào)；5000萬元以上的項目，由縣處級領(lǐng)導牽頭協(xié)調(diào)；1000—3000萬元的項目，由招商局、大項目辦負責協(xié)調(diào)；投資在千萬元以下的由單位一把手負責落實。對每一個項目都明確責任單位和責任人，定目標、定時間、定責任，集中力量研究解決項目實施過程中的重大問題，確保項目早落地、早建設(shè)、早投產(chǎn)、早見效。
（二）繼續(xù)強化分級跟蹤負責機制。繼續(xù)堅持把招商引資作為經(jīng)濟發(fā)展的“一把手工程”，建立一系列行之有效的跟蹤落實機制，按照“誰承辦、誰負責、誰跟蹤”的原則，凡省、市職能部門為主承辦的招商引資活動，簽約項目由縣對口部門負責跟蹤落實；對我縣自辦的招商引資活動，簽約項目由相關(guān)部門負責跟蹤落實。要形成黨政一把手親自抓、負總責，分管領(lǐng)導具體抓、負次責的工作格局，確保精力投放到位，任務落實到位。
（三）繼續(xù)強化簽約項目督查通報機制。強力推進招商引資簽約項目“三制”、“三率”制度，即實行進度考核制、跟蹤責任制、定期通報制，合同履約率、資金到位率、項目開工率。建立健全促進機制，由“兩辦”督查室、效能監(jiān)察室和招商局，對全縣招商引資簽約項目進展情況，每月一監(jiān)督，每月一評比，每月一通報。
（四）繼續(xù)強化招商引資考核獎懲機制。進一步完善招商引資考評體系，建立科學合理、客觀公正的考核辦法，對各責任單位的招商引資進展情況，定期督促檢查和指導協(xié)調(diào)，定期抽查通報，隨時掌握工作進度。繼續(xù)把招商引資總體工作納入政府目標考核，對完成目標總量、增速較好的單位予以通報表彰，并給予一定獎勵。對完不成招商引資目標任務或因工作失誤造成重大損失、項目流失的單位和責任人給予通報批評。
六、凝聚招商引資合力
（一）加強領(lǐng)導。成立縣招商引資工作領(lǐng)導小組和辦事機構(gòu)，廣泛動員各方力量，集中精力抓好招商引資活動，切實提高招商引資工作的針對性和實效性。各級領(lǐng)導干部要從講政治、抓全局、重發(fā)展出發(fā)，切實把招商引資工作納入重要議事日程，加大支持力度，確保扎實推進。各責任單位要進一步樹立大局意識，把引項目、談合作和服務招商引資作為重點工作，明確任務，密切配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動，抓好落實。
（二）夯實基礎(chǔ)。大力推進招商引資信息庫、資源庫、項目庫和專家?guī)斓取八膸臁苯ㄔO(shè)，不斷完善和發(fā)揮“四庫”作用，完善運作機制，篩選確定的重點項目必須實行專家評審。要結(jié)合啟動“十二五”規(guī)劃，認真謀劃項目，立足實際，研究形勢，吃透政策，關(guān)注變化，著力謀劃一批投資億元、十億元的重大項目、工業(yè)項目，論證一批對縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有較強帶動能力的好項目，充實和完善招商項目庫。要建立一套好機制，在招商引資、項目建設(shè)整個過程中，按照說了就干、定了就辦的要求，及時、足額兌現(xiàn)獎勵，獎出干勁，獎出成效。要建立一支好隊伍，按照熟悉國家政策、懂得市場規(guī)律、掌握談判技巧的要求，選派得力人員，建立專業(yè)的招商隊伍，增強招商力量。
（三）優(yōu)化環(huán)境。全面推行外來重大投資項目無償制和項目聯(lián)審聯(lián)批制，減少審批環(huán)節(jié)，優(yōu)化審批流程，提高服務效能。全面落實優(yōu)惠政策，做到讓利于客商，實現(xiàn)雙贏發(fā)展。堅持招商、安商并重，著力抓好法制環(huán)境、政策環(huán)境、服務環(huán)境、人才環(huán)境、輿論環(huán)境、社會環(huán)境等軟環(huán)境的綜合整治和建設(shè)，全力解決征地、拆遷、融資等方面的問題，保障招商項目快速落地建設(shè)，保障企業(yè)正常的生產(chǎn)秩序與合法權(quán)益。嚴格執(zhí)行首問負責制、限時辦結(jié)制和責任追究制，加大“五禁止、十不準”等已經(jīng)出臺的政策執(zhí)行力度。認真做好外商投訴受理工作，為投資商創(chuàng)造一個服務優(yōu)、效率高、氛圍好的投資環(huán)境。
（三則）
為進一步促進宏觀經(jīng)濟政策落實，保護國家經(jīng)濟安全，提升財政資金績效，加強對重點建設(shè)項目造價、民生資金撥付和領(lǐng)導干部經(jīng)濟責任履行情況的審計監(jiān)督，充分發(fā)揮審計“免疫系統(tǒng)”功能，更好地服務我縣經(jīng)濟社會發(fā)展。根據(jù)全省年審計工作計劃安排，結(jié)合我縣實際，制定本計劃。
一、財政審計
（一）本級財政年度預算執(zhí)行和其它財政財務收支情況審計；
（二）部分鎮(zhèn)政府年度的財政決算情況審計
（三）配合省審計廳進行地方政府債務情況專項審計調(diào)查（省定）；
（四）配合省審計廳進行政府外債總體情況審計（省定）；
（五）配合省審計廳進行政府債券審計調(diào)查（省定）。
二、農(nóng)業(yè)與資源環(huán)保資金審計
（一）國家和省級土地開發(fā)整理項目資金審計（市定）；
（二）縣國土資源局財務收支及國土資金審計；
（三）扶貧專項資金審計（省定）；
（四）縣水利局財務收支及專項資金審計；
（五）縣環(huán)保局財務收支及環(huán)保專項資金審計；
（六）農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金審計；
（七）縣林業(yè)局財務收支及專項資金審計；
（八）縣畜牧局財務收支及專項資金審計；
（九）縣農(nóng)業(yè)局財務收支及專項資金審計。
三、固定資產(chǎn)投資和外資運用審計
（一）縣建設(shè)局及二級單位財務收支審計；
（二）縣城市建設(shè)綜合執(zhí)法局財務收支審計；
（三）縣規(guī)劃局及二級單位財務收支審計；
（四）國外援助貸款項目公證審計（省定）。
四、行政事業(yè)審計
（一）新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金審計（省定）；
（二）優(yōu)撫、救災和農(nóng)村醫(yī)療救助資金及縣民政局財務收支審計（省定）；
（三）縣教育局及有關(guān)學校財務收支審計；
（四）縣衛(wèi)生局及有關(guān)醫(yī)院財務收支審計；
（五）縣文體局及二級單位財務收支審計；
（六）縣計生局及二級單位財務收支審計；
（七）縣科技局財務收支審計。
五、經(jīng)貿(mào)企業(yè)審計
（一）縣經(jīng)濟局及二級單位財務收支審計；
（二）縣商務局及二級單位財務收支審計；
（三）縣糧食局及二級單位財務收支審計；
（四）縣供銷社及二級單位財務收支審計；
（五）縣交通局及二級單位財務收支、公路建設(shè)專項資金審計。
六、經(jīng)濟責任審計
根據(jù)縣委組織部的委托，由縣經(jīng)濟責任審計局組織對黨政領(lǐng)導干部進行經(jīng)濟責任審計，重點審計領(lǐng)導干部在行使經(jīng)濟決策權(quán)、經(jīng)濟管理權(quán)、經(jīng)濟政策執(zhí)行監(jiān)督權(quán)中的決策情況、法規(guī)執(zhí)行情況、重點資金和資產(chǎn)使用情況。
七、政府投資項目審計
（一）污水處理廠建設(shè)項目審計；
（二）二水廠擴建改造工程項目審計；
（三）環(huán)城公路建設(shè)項目審計；
（四）水庫除險加固工程項目審計；
（五）縣人民醫(yī)院新醫(yī)技大樓項目審計；
（六）縣交通局征稽大樓項目審計；
（七）縣職教中心教學大樓項目審計。
（四則）
基于公司綜合辦公室職責和近一年的工作情況，結(jié)合公司發(fā)展計劃（各部門及下屬子公司下一步的工作計劃），制定本工作計劃。
年綜合辦公室的工作方向：
（一）努力加強自身素質(zhì)和業(yè)務水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人；
（二）努力提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足；
（三）努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促能力；
（四）努力改進工作方法，提高工作效率；
（五）營造團結(jié)互助、傾力協(xié)作工作氛圍；
（六）加快規(guī)范制度建設(shè)，使各項工作有序、高效開展；
（七）建立辦公室工作會議制度，并邀請各部門負責人參加，開誠布公的進行面對面的溝通以及時改進工作作風；
（八）建立辦公室工作學習制度，及時掌握各類文件精神和業(yè)務知識，樹立良好的服務意識，更好的為各部門提供順利開展各項工作的條件。
年度綜合辦公室重點工作細分：
企業(yè)管理：
（一）協(xié)助制定公司年度工作計劃，及各部門和專項工作目標，對年度工作計劃落實情況的監(jiān)督、檢查與反饋；
（二）完善會議制度，董事會會議的組織工作，董事會決定執(zhí)行、落實檢查、督促與反饋工作，及其它董事會日常事務處理工作；
（三）進一步加強政府及行業(yè)內(nèi)部的公共關(guān)系管理和維護工作；
（四）進一步完善公司各項管理制度，并監(jiān)督檢查公司各項管理制度的執(zhí)行情況；
（五）負責企業(yè)固定資產(chǎn)的管理工作，完成公司固定資產(chǎn)的定期盤點；
（六）通過組織學習活動、開展拓展訓練等方式，訓練公司員工的團隊合作能力；通過宣傳、引導、激勵的方式逐漸培養(yǎng)、塑造我公司優(yōu)良的企業(yè)文化。
文件管理：
（一）規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作，及與政府文件的交換工作；
（二）規(guī)范公司行政、財務、會計、人事、技術(shù)、合同、等各類檔案的管理；
（三）進一步規(guī)范公司證照、印鑒（授權(quán)）的管理，完成公司證照的年檢工作；
人事管理：
（一）根據(jù)公司的發(fā)展需要及各部門的管理職責組織擬訂公司各部門崗位設(shè)置和人員編制方案，并組織制定各崗位職責和權(quán)限；
（二）完善公司績效管理方案，并組織完成公司年度的績效考核工作；
（三）做好人才儲備工作，完成定期人才招聘工作和公司員工的培訓工作；
（四）完善公司人力資源的檔案管理工作。
黨務工作：
（一）建立健全公司、分公司、子公司各級黨組織，抓好基層黨組織建設(shè)工作，并負責黨委決定、決議的執(zhí)行落實；
（二）完成公司黨員大會（黨代會）會務組織和會議決議的貫徹落實、督辦工作；
（三）按照上級黨組的要求，按時完成上級黨組織交與的任務和安排的活動；
（四）做好公司網(wǎng)站的日常維護工作，做好公司新聞和黨的大政方針的和宣傳工作；
（五）設(shè)立檔案管理員，建立和健全公司檔案管理制度，規(guī)范公司檔案的管理工作。
總務工作：
（一）做好車輛安排和管理工作，做好后勤保障工作；
（二）保障公司日常物資的采購，做好辦公設(shè)備的日常維護工作；
（三）做好公司突發(fā)應急事件的處理保障工作。
法務工作：
（一）設(shè)置法務處，組織公司的合同、協(xié)議評審，并負責公司法律事務咨詢，處理相應的法律事務及組織公司相關(guān)法律培訓；
（二）協(xié)助完成各種合同、協(xié)議等資料的檔案管理工作
（五則）
為加強危險化學品安全監(jiān)督管理,實現(xiàn)化工行業(yè)安全發(fā)展,根據(jù)市政府辦公廳《關(guān)于進一步加強危險化學品安全生產(chǎn)工作的意見》（淄政辦發(fā)78號）和市政府安委會辦公室《關(guān)于進一步做好化工行業(yè)安全發(fā)展規(guī)劃編制工作的通知》（淄安辦發(fā)29號）要求，結(jié)合我縣實際，制定本規(guī)劃。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，堅持科學發(fā)展理念，按照“合理規(guī)劃、嚴格準入、提升改造、固本強基、加大投入、落實責任、強化監(jiān)管”的要求，構(gòu)建安全發(fā)展長效機制，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，集聚產(chǎn)業(yè)帶，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，推進我縣化工產(chǎn)業(yè)做大做強，安全發(fā)展。
二、工作目標
堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)管理方針，落實安全生產(chǎn)責任制，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，加大安全生產(chǎn)投入，嚴格安全執(zhí)法，加強安全生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)，積極推進化工企業(yè)安全標準化達標。到2013年所有采用危險工藝的化工生產(chǎn)裝置和高危險化工儲存裝置全部實施自動化改造，危險化學品生產(chǎn)、使用企業(yè)全部達到《危險化學品從業(yè)單位安全標準化規(guī)范》要求，化工及危險化學品生產(chǎn)、儲存企業(yè)外部安全距離符合國家規(guī)范、標準，企業(yè)內(nèi)部重大生產(chǎn)安全事故隱患基本消除。
三、政策措施
（一）科學規(guī)劃，確定化工及危險化學品生產(chǎn)、儲存集中區(qū)域。按照符合全縣經(jīng)濟社會發(fā)展和城鄉(xiāng)建設(shè)總體規(guī)劃，與有關(guān)場所、區(qū)域的安全防護距離符合國家法律、法規(guī)、標準、規(guī)范的原則，確定我縣化工及危險化學品生產(chǎn)、儲存的集中區(qū)域為：①瑞陽大道以東、儒林路以西、原泰薛路以南、沂河以北，為今后新上精細化工項目的集中區(qū)域；②儒林路以東、三悅路（規(guī)劃待建路段）以西、原泰薛路以南、青萊高速以北，為新規(guī)劃的化工集中區(qū)域。自年起，新建化工及危險化學品生產(chǎn)、儲存項目必須在上述化工集中區(qū)域內(nèi)選址建設(shè)，田莊水庫上游及與城鎮(zhèn)安全間距不足的化工企業(yè)逐步搬遷至化工集中區(qū)。
（二）嚴格化工企業(yè)市場準入。原則上禁止引入劇毒類、液化烴類、有輻射類的化工及危險化學品生產(chǎn)、儲存項目，禁止建設(shè)屬于國家明令淘汰的落后生產(chǎn)工藝裝備或產(chǎn)品的化工生產(chǎn)、儲存項目。嚴格限制新建使用劇毒化學品作為主要原料的化工企業(yè)，嚴格限制劇毒化學品經(jīng)營，嚴格限制低水平、小規(guī)模、高風險、高污染的化工建設(shè)項目。限制規(guī)模小的一般化工項目。鼓勵發(fā)展具有資源能源優(yōu)勢、生產(chǎn)工藝裝備先進、產(chǎn)品市場競爭力較強的化工生產(chǎn)、儲存建設(shè)項目。
（三）嚴格執(zhí)行建設(shè)項目安全設(shè)施“三同時”制度。加強企業(yè)建設(shè)項目特別是改擴建項目的安全管理，建設(shè)項目安全設(shè)施要與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投入使用，確保建設(shè)項目工藝可靠、安全設(shè)施齊全有效、自動化控制水平滿足安全生產(chǎn)需要。
（四）全面開展安全生產(chǎn)標準化工作。按照《危險化學品從業(yè)單位安全標準化規(guī)范》，全面開展危險化學品企業(yè)安全生產(chǎn)標準化工作，規(guī)范企業(yè)安全生產(chǎn)管理，強化企業(yè)安全生產(chǎn)“雙基”工作。將安全生產(chǎn)標準化工作與貫徹落實安全生產(chǎn)法律法規(guī)、深化安全生產(chǎn)專項整治相結(jié)合，納入企業(yè)安全管理工作計劃和目標考核。2010年，現(xiàn)有危險化學品生產(chǎn)企業(yè)全部實現(xiàn)安全生產(chǎn)標準化達標。
（五）建立企業(yè)安全生產(chǎn)投入保障機制。嚴格執(zhí)行財政部、國家安監(jiān)總局《高危行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)費用財務管理暫行辦法》（財企〔2006〕478號）規(guī)定，完善安全投入保障制度，足額提取安全費用，保證用于安全生產(chǎn)的資金投入和有效使用。
四、保障措施
（一）完善化工集中區(qū)域安全規(guī)劃和化工道路運輸規(guī)劃。統(tǒng)籌規(guī)劃化工集中區(qū)域安全、消防、污控等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開展整體風險分析和安全條件論證，預留充足的安全防護距離，確保區(qū)域安全。合理規(guī)劃化工運輸路線、車輛行駛時間、禁行區(qū)域、卸載基地等，最大限度降低運輸風險。建立化工道路運輸安全監(jiān)控平臺，對化工運輸車輛進行實時動態(tài)監(jiān)控。
（二）加強化工企業(yè)安全基礎(chǔ)管理，提高企業(yè)安全管理水平。化工企業(yè)主要負責人要認真履行安全生產(chǎn)第一責任人職責，完善安全生產(chǎn)責任體系、安全生產(chǎn)管理制度和崗位操作規(guī)程，健全安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，保障安全投入，確保企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任落實到位。要建立健全定期隱患排查制度，把隱患排查治理納入企業(yè)的日常安全管理，形成全面覆蓋、全員參與的隱患排查治理工作機制，使隱患排查治理工作制度化和常態(tài)化。落實企業(yè)重大危險源安全監(jiān)控責任，對重大危險源采取日常巡查、定期檢查、電子監(jiān)控、維護處置等安全防范措施，建立安全臺帳和檔案，嚴格管理制度，確保重大危險源安全。涉及劇毒化學品和合成氨、氯化、聚合反應等危險工藝及生產(chǎn)、使用液化烴、低閃點易燃液體的企業(yè)，生產(chǎn)、儲存裝置一律采用自動化控制和安全連鎖技術(shù)。建立應急救援隊伍，配備必須的應急裝備和器材，危險化學品生產(chǎn)企業(yè)每年至少開展兩次應急預案演練，其他化工企業(yè)每年不得少于一次演練。健全并落實安全教育培訓制度，建立安全教育培訓檔案，實行全員培訓，嚴格持證上崗。
（三）加強部門配合，強化對化工企業(yè)的安全監(jiān)管。縣發(fā)改、國土、規(guī)劃、環(huán)保、安監(jiān)、公安、質(zhì)監(jiān)、工商等部門要切實履行職責,加強協(xié)調(diào)配合,強化化工行業(yè)安全監(jiān)管。縣國土資源局、規(guī)劃局要結(jié)合土地利用和城鄉(xiāng)建設(shè)總體規(guī)劃，嚴格依法核準化工類建設(shè)項目的規(guī)劃許可，加強現(xiàn)有化工類企業(yè)周邊安全防護距離的規(guī)劃控制。縣環(huán)保局要做好化工類項目環(huán)境安全監(jiān)督管理工作,建立環(huán)境安全預警機制,對不符合有關(guān)要求的化工類建設(shè)項目，不予辦理相關(guān)許可手續(xù)。縣發(fā)改局要對化工類項目認真審查,嚴格把關(guān),確保符合產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)規(guī)劃要求,危險化學品建設(shè)項目未經(jīng)安監(jiān)部門審查通過，縣發(fā)改局不予批準立項。縣安監(jiān)局要做好涉及危險化學品的化工類項目安全綜合監(jiān)督管理工作,嚴格危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營許可證審查發(fā)放,以及危險化學品生產(chǎn)、儲存企業(yè)設(shè)立及其新、改、擴建項目的安全審查。縣公安局要嚴格控制劇毒化學品購買憑證和準購證、公路運輸通行證發(fā)放，對涉及易制毒化學品的化工類項目實施監(jiān)督。縣消防大隊要嚴格對涉及危險化學品的化工類項目實施消防審查驗收。縣質(zhì)監(jiān)局要做好化工類項目涉及的壓力容器等特種設(shè)備的監(jiān)督管理工作，對不符合化工行業(yè)安全發(fā)展規(guī)劃要求的化工類項目不予辦理相關(guān)許可。縣工商局要嚴格依據(jù)有關(guān)部門的批準文件和許可證書,核發(fā)化工類項目營業(yè)執(zhí)照,抓好化工行業(yè)市場秩序的監(jiān)督管理工作,及時查處無照經(jīng)營行為。
（六則）
一、工作思路
以黨的十七大精神為指導，全面落實科學發(fā)展觀，以穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)、促進人的全面發(fā)展為目標，加強基礎(chǔ)建設(shè)，完善工作機制，著力實施“八大計生”工程，推進統(tǒng)籌解決人口問題，促進全縣人口與經(jīng)濟、社會、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，確保我縣人口計生工作來年繼續(xù)保持全省一類的先進位置。
二、工作任務
（一）落實責任，穩(wěn)定低生育水平。努力提高各級領(lǐng)導抓好人口計生工作的責任感和使命感，加大人口計生工作責任制落實力度，嚴格執(zhí)行現(xiàn)行生育政策，狠抓各項任務和指標的落實，確保低生育水平的穩(wěn)定。建立健全“政府領(lǐng)導、部門指導、各方配合、群眾參與”的綜合治理工作機制，努力開創(chuàng)人口計生工作綜合治理新局面。
（二）加強宣傳，營造濃郁的工作氛圍。深入推進“生育關(guān)懷行動”和“婚育新風進萬家”活動，大力開展國情國策、人口形勢、人口意識和人均觀念的宣傳教育，圍繞群眾多元化要求，寓宣傳教育于服務之中，不斷創(chuàng)新宣傳教育的形式和方法，增進宣傳教育的針對性、實效性，切實提高群眾對人口計生政策的知曉率，千方百計改變?nèi)罕姷纳^念。深入開展精神文明創(chuàng)建工作，加強計生隊伍和文明窗口建設(shè)，樹立良好的行業(yè)形象。大力推進計劃生育村民自治，發(fā)揮計生家庭主體作用，推進村民民主參與和民主監(jiān)督，真正實現(xiàn)村民在計劃生育方面的自我教育、自我管理、自我服務、自我監(jiān)督。
（三）打擊“兩非”，綜合整治性別比偏高問題。積極協(xié)調(diào)縣公安、衛(wèi)生、藥監(jiān)、紀檢、監(jiān)察等相關(guān)部門，增強打擊“兩非”行為的力度，綜合整治性別比偏高問題。全面落實住院分娩登記管理和妊娠十四周以上b超檢查身份登記兩項制度；協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展有關(guān)b超管理使用和終止妊娠藥品銷售情況專項檢查，嚴厲打擊非法鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠行為；嚴格實行二孩的審批和孕情跟蹤管理制度，認真梳理“兩非”疑點案件；實行“兩非”案件有獎舉報制度，發(fā)動群眾參與打擊“兩非”行為。
（四）依法征收，形成強大法律震懾力。依法加大社會撫養(yǎng)費的征收力度，努力擴大征收面，提高征收率。組織力量加大征收力度，及時清理歷年的征收拖欠，對違反政策超生的名人、富人和企業(yè)家，實行高限、從重征收。加大申請法院強制執(zhí)行力度，對有經(jīng)濟能力又拒繳的，堅決申請法院強制執(zhí)行，從而形成強大法律震懾力，促進人口計生工作健康開展。
（五）加強管理，不斷完善流動人口計生管理機制。做好流動人口管理和服務，堅持“流入地為主、流出流入地共同管理”的管理機制，加大綜合治理力度，建立健全相關(guān)部門密切配合、信息互通制度，共同管理，進而形成長效機制。扎實推進全員人口信息化建設(shè)，全面落實流動人口計生服務管理“一盤棋”工作的各項任務；做好封閉式住宅小區(qū)人口計生工作，不斷建立健全“社區(qū)管理、物業(yè)協(xié)助、業(yè)主參與”的機制，規(guī)范封閉式住宅小區(qū)計生管理；加強流動人口計生管理機構(gòu)人員配置和服務網(wǎng)絡建設(shè)，配備必要的社區(qū)計劃生育專（兼）職人員。
（六）不斷探索，努力拓寬利益導向機制。認真實施計劃生育獎勵優(yōu)惠政策，協(xié)調(diào)有關(guān)部門在實施普惠政策過程中向計劃生育家庭傾斜，不斷擴大計劃生育家庭獎勵優(yōu)惠政策的覆蓋面，不斷豐富其內(nèi)涵，在農(nóng)村扶貧開發(fā)、宅基地劃分、改水改廁、沼氣應用、新技術(shù)推廣、移民搬遷、拆遷補助、子女升學就業(yè)、困難家庭慰問等項目和政策上，對農(nóng)村獨生子女戶和雙女戶給予優(yōu)待和照顧，從而增強人口和計劃生育工作的影響力。
（七）深化服務，打造人口計生優(yōu)質(zhì)服務形象。以人的全面發(fā)展為中心，以滿足群眾的需求為導向，按照“環(huán)境優(yōu)美、技術(shù)優(yōu)良、服務優(yōu)質(zhì)、管理優(yōu)秀、群眾滿意”的要求，全面加強計生隊伍建設(shè)，全力提升技術(shù)服務人員素質(zhì)，不斷提高縣、鄉(xiāng)計生服務機構(gòu)的軟硬件建設(shè)水平。繼續(xù)深入開展“民主評議行風政風活動”，推進計生文明窗口建設(shè)，提高群眾滿意率。解放思想，創(chuàng)新觀念，不斷拓寬優(yōu)質(zhì)服務的領(lǐng)域，為計劃生育家庭提供市場信息、技術(shù)培訓、建設(shè)新居、優(yōu)生優(yōu)育、健康咨詢等公共服務。
三、保障措施
（一）堅持“一把手”負總責，強化目標管理。堅持黨政“一把手”負總責的原則，進一步提高干部群眾對新時期人口和計劃生育工作艱巨性、復雜性和嚴峻性的認識。將人口問題納入重要議事日程，切實解決人口和計劃生育工作中的困難，協(xié)調(diào)組織有關(guān)部門，通過經(jīng)濟社會和各種手段措施對人口和計劃生育工作進行齊抓共管、綜合治理。嚴格實施人口和計劃生育目標管理責任制，加強對目標運行情況的監(jiān)督檢查。認真執(zhí)行計劃生育“一票否決”，促進履職到位，對弄虛作假、瞞報謊報的按照相關(guān)規(guī)定追究責任人責任。
（二）加大培訓力度，強化干部隊伍建設(shè)。按照思想好、作風正、懂業(yè)務、會管理、善做群眾思想工作的要求，加強鎮(zhèn)村計生干部建設(shè)，配齊、配強計劃生育工作人員，進一步落實好村級計生干部的報酬，穩(wěn)定計生干部隊伍。制定和落實計劃生育干部隊伍培訓計劃，加強對在職人員的培訓與繼續(xù)教育，建設(shè)一支政治堅定、業(yè)務精湛、作風過硬的高素質(zhì)干部隊伍。加強人口計生隊伍廉政建設(shè)，行業(yè)作風建設(shè)，增強法制觀念、群眾觀念和服務意識。
（三）加大財政投入，確保各項工作的順利開展。積極爭取縣委、縣政府和相關(guān)部門的高度重視，保證計劃生育工作必要的工作經(jīng)費，確保計劃生育事業(yè)費按要求足額投入，轉(zhuǎn)移支付計劃生育經(jīng)費做到專款專用。配合縣紀委監(jiān)察局、縣財政局、縣審計局加強對計劃生育經(jīng)費的管理和使用。嚴格執(zhí)行社會撫養(yǎng)費收支兩條線，堅決查處轉(zhuǎn)移、挪用計劃生育工作經(jīng)費的行為，對弄虛作假、亂開、亂報計劃生育手術(shù)費的單位和個人，依法予以處罰。
（四）加強機關(guān)建設(shè)，建設(shè)規(guī)范化服務型機關(guān)。按照“舉旗子、抓班子、帶隊伍”的工作思路，加強局班子建設(shè)，努力創(chuàng)建“四好班子”。加強對中層干部的任用和管理，建立完善機關(guān)行政管理各項制度，使機關(guān)內(nèi)部運行逐步實現(xiàn)科學化、規(guī)范化、制度化。認真開展行風建設(shè)和民主評議政風、行風活動，提升機關(guān)形象，方便群眾辦事。進一步加強黨風廉政建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。扎實開展文明單位創(chuàng)建活動，提高群眾對計生工作的滿意率。