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［摘要］我國是世界上最大的煤炭生產國與消費國，近年來，受經濟增速放緩、能源結構調整等因素影響，煤炭需求大幅下降，傳統煤炭商貿流通企業效益普遍下滑。運用SWOT方法分析了煤炭行業產能過剩、供需矛盾突出、環境污染等問題，為落實國家政策，支持煤炭行業轉型升級，化解產能過剩問題，結合“互聯網+”新思路，指出傳統煤炭商貿流通企業應向煤炭電商企業轉型，建立線上煤炭交易平臺、物流服務平臺，整合物流資源，開展物流金融服務，建立完善信息系統，掌握行業供貨企業數據、需求企業數據和物流企業數據，形成大數據，引導行業健康發展。

［關鍵詞］SWOT分析;煤炭電商;物流服務;煤炭物流金融

一、傳統煤炭商貿流通企業的SWOT分析

(一)傳統煤炭商貿流通企業的優勢(Strengths)分析

傳統煤炭企業在煤炭行業耕耘多年，掌握眾多供求者信息資源，具有豐富的經驗。主要表現在:一是掌握上游豐富的煤炭生產企業信息和人脈資源;二是多年的經營，傳統煤炭企業掌握豐富的下游需求企業如電廠、金屬冶煉企業等眾多煤炭客戶資源;三是掌握豐富的煤炭運輸企業資源，與大型運輸公司、公路、鐵路貨運單位等聯系緊密;四是對煤炭貿易相關優惠政策等有更加深入的理解和運用能力。

(二)傳統煤炭商貿流通企業的劣勢(Weaknesses)分析

傳統煤炭企業的營銷模式，溝通信息渠道、技術落后，通常是依據與客戶簽訂的煤炭年度購銷合同，再結合礦井產能和客戶需求、資金來進行煤炭的開采發運。然而這種方式在實際運行中存在很多的問題，比如當煤炭市場行情不好時，市場趨于冷清，針對大量合同，實際兌現率卻很低;然而當市場行情好轉時，煤炭客戶開始搶購煤炭，搶奪運力。這些都不利于煤炭企業長期穩定的發展，同時對穩定合作的客戶也不利，這種情況急需得到改變。

(三)傳統煤炭商貿流通企業面臨的機會(Opportu-nities)分析

1．國家化解煤炭過剩產能成效顯著，煤炭供大于求狀況有望緩解黨的十八大以來，為深入推動煤炭行業健康發展，國務院相繼出臺了《關于促進煤炭行業平穩運行的意見》、《關于煤炭行業化解過剩產能實現脫困發展的意見》等一系列文件，著力推動煤炭市場化改革，促進煤炭行業平穩運行、化解過剩產能、實現脫困發展。在國家有關部門、地方政府積極推動下，煤炭行業過剩產能得到了有效化解，市場供需實現了基本平衡，煤炭行業經濟效益穩步回升，產業結構得到優化，轉型升級取得了實質性進展，為煤炭工業健康可持續發展奠定了堅實基礎。

2．“互聯網+”行動和電子商務發展成熟

為傳統商貿企業提供了轉型機遇互聯網技術的進步和電子商務的發展，為傳統煤炭商貿流通企業提供了轉型升級的思路和方向。推動互聯網和實體經濟深度融合，實現傳統產業優化升級。2015年，國務院制定“互聯網+”行動計劃并相繼出臺了一系列關于大力發展電子商務的政策性文件，積極推動傳統商貿流通企業發展電子商務，營造了寬松的電子商務發展環境。2017年在中國共產黨第十九次全國代表大會上的報告中提出，要深化供給側結構性改革，建設現代化經濟體系。推動互聯網、大數據和實體經濟深度融合，在創新引領、現代供應鏈等領域培育新增長點、形成新動能。支持傳統產業優化升級，實現供需動態平衡。

(四)傳統煤炭商貿流通企業面臨的威脅(threats)分析

1．煤炭需求持續走低隨著我國GDP增速的放緩、經濟增長結構的調整以及能源效率的提高，煤炭需求下降，整體銷售價格持續下滑，傳統煤炭商貿流通企業經營狀況惡化，不少企業經營陷入困境，急需轉型升級，謀求出路。2．煤炭價格低位徘徊2013年開始煤炭市場景氣指數震蕩下調，截至2015年10月煤炭市場景氣指數已降至－52.1，處于過冷狀態;供求平衡指數顯示煤炭開采行業處于嚴重過剩狀態;需求偏異指數顯示行業處于需求萎縮狀態。3．環保壓力大，能源消費向低碳化發展煤炭是非可再生資源，環境污染嚴重，隨著人們環保意識增強、企業節能減排壓力增大，煤炭消費比重降低。近年來，我國大力發展清潔能源，對低碳、高效、清潔、安全的能源有較大的扶持力度，積極構建新能源開采和使用體系。自相關政策制定以來，我國煤炭消費比重一直呈現下降趨勢，清潔能源消費比重呈現出上升趨勢。

二、新時代下傳統煤炭商貿流通企業轉型升級具體策略

(一)轉型目標———煤炭電商企業

當今時代的變革新浪潮快速興起，“互聯網+”的時代己經來臨。在新時期下，傳統煤炭企業想要取得市場主動權，就必須把互聯網思維引入到傳統產業中。目前，煤炭電商是“互聯網+煤炭”的主要表現形式。利用互聯網平臺，整合線下資源，通過充分搜集上游企業資源信息、物流渠道信息及下游企業需求信息，形成大數據，整合傳統線下業務資源優勢及電子商務的平臺優勢，圍繞貿易鏈條，開展貿易撮合、金融、物流、信息資訊等業務，打造煤炭產業一站式電商平臺，實現傳統煤炭商貿流通企業轉型升級。

(二)平臺建設及運營

1．以撮合有效貿易為依托，開展煤炭產品交易服務傳統煤炭貿易企業可整合線上線下掌握上下游企業供求信息資源，利用電商平臺，開展貿易撮合服務，增加平臺成員交易機會，提高貿易成功機率。電商平臺為供求雙方獲取交易信息提供了極大的便利，降低了采購和交易成本，同時也提高了效率。

2．以整合物流資源為路徑，開展物流服務(1)集合發運量，獲取優惠鐵運價格。傳統煤炭商貿企業可利用互聯網平臺，通過整合上下游資源，獲取更多物流需求信息。具體來講，一方面可以整合交易主體發運量，另一方面可以對接鐵路站臺，與鐵路站臺達成協議，最終以較大的運輸需求量形成規模優勢并以此與鐵路總公司談判，獲得最大的鐵路運輸優惠。(2)整合鐵運、水運物流信息資源，實現車源與貨源及時匹配。貨源信息與運具資源信息不能實時匹配是運輸行業存在的痛點。煤炭商貿企業一方面可以掌握自身平臺系統中的交易訂單信息，另一方面可以基于平臺物流數據庫中的物流企業有效信息，通過物流系統實現物流信息自動匹配，為相關物流企業提供物流信息服務。

3．以創新金融為核心，開展金融服務當前煤炭市場價格持續下降、銷路不暢，使得企業融資越來越困難，上下游企業渴望借助所在的供應鏈來進行融資。為此，傳統煤炭商貿企業可以此為切入點，協助解決煤炭上下游企業的融資難問題，積極開展線上供應鏈金融業務。具體來講，傳統煤炭商貿企業可借助線上交易平臺，在線下發展商業保理、融資租賃公司，借助所掌握的豐富的商戶信息資源優勢，開展資金結算、貨物質押、倉單質押、應收賬款質押等金融服務，為企業提供金融服務，創建覆蓋整個煤炭產業的金融產品線。結合煤炭商貿業務特點，以下金融產品或服務模式可供借鑒:(1)為上游煤炭生產企業提供融資服務。在第三方倉儲的監管下，為上游中小煤炭企業提供融資服務，解決這些企業因銷售不暢或急需短期資金周轉而面臨的資金需求，具體實現方式可通過貨物質押、倉單質押、應收賬款質押等。(2)為中間貿易商或下游煤炭消費企業提供融資服務。不需要貿易商或者煤炭消費企業的抵押和擔保，只需繳納一定比例的保證金，就可以得到貸款來采購煤炭。考慮煤炭業務特點，并為控制金融風險，貸款期限可限定在1個月至3個月之間。除以上方式外，還可嘗試與銀行開展深度合作，全面建立戰略合作關系，成立能源基金公司，主要用于能源行業的金融服務，擴大金融服務資金池，以實現資金共享、互利共贏的目標。

4．以真實有效為原則，形成煤炭行業大數據利用線上線下的商戶資源優勢，建立大數據信息資源庫，通過數據分析和深度挖掘，分別建立煤炭生產企業、貿易企業、需求企業、物流運輸企業等信息資源庫。一是要建立煤炭供貨企業的數據庫，全面收集和掌握優質煤源地區各煤炭生產企業的煤種、產能、產品指標等信息;二是要分行業建立煤炭需求企業信息數據庫，充分挖掘傳統鋼鐵廠用戶需求，搜集電力、化工、焦炭的上下游供應及需求信息，充實完善電商平臺的煤炭需求信息數據庫;三是要建立區域物流運輸企業的數據庫，包括鐵路戶及鐵路發運能力、水路航運企業信息(如船舶保有量)、汽運公司的車輛信息及運輸路線圖等。

(三)煤炭電商企業的盈利模式

根據煤炭電商業務不同發展階段特點，其在不同階段所側重的盈利點不同，如煤炭電商平臺在成立初期可提供免費的貿易撮合服務，并在貿易撮合過程中開展金融及物流服務以實現盈利;當電商平臺所整合的數據資源信息較為豐富的時候，貿易撮合服務費也可成為盈利點之一。具體盈利模式設計如下:1．金融服務費:煤炭電商企業可通過與金融機構合作，開展貿易回款保理、訂單融資、票據融資等金融服務，收取金融服務費。2．物流信息服務費:通過物流信息匹配，向受益方收取物流信息服務費。3．貿易撮合服務費:可在前期開展免費貿易撮合服務。待電商平臺發展成熟，規模數據庫建成后，可通過系統交易信息匹配，收取貿易撮合服務費。4．其他平臺增值服務費用:可針對企業會員收取廣告費、招投標服務費等費用。

三、結語

針對我國煤炭行業產能過剩、供需矛盾突出、環保壓力與清潔能源壓力大等問題，結合國家對煤炭行業實施供給側改革、去產能的政策，以及互聯網技術的進步和電子商務的發展，本文為傳統煤炭商貿流通企業提供了轉型升級的思路和方向。指出煤炭流通應與互聯網深度融合，實現產業優化升級，傳統煤炭商貿企業向煤炭電商企業轉型，建立線上交易平臺，降低交易成本，提高交易效率;整合物流資源，實現車與貨的匹配，爭取更低的運費;開展煤炭物流金融服務，解決煤炭供應鏈上企業融資難的問題，提高資金利用率;完善信息管理系統，建立煤炭供應數據庫、需求數據庫和區域物流數據庫等，形成煤炭行業的大數據。

作者：李淑梅 單位：重慶工商大學融智學院