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近20年來，國有進(jìn)出口貿(mào)易公司經(jīng)歷了大起大落的過程，其中有相當(dāng)部分企業(yè)經(jīng)不起市場經(jīng)濟(jì)磨礪，走向衰落，關(guān)門倒閉了。這種現(xiàn)象說明，市場經(jīng)濟(jì)的準(zhǔn)則是適者生存。進(jìn)出口貿(mào)易的形式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，要求進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)必須隨之轉(zhuǎn)變，如果墨守成規(guī)，那么結(jié)果只能是被淘汰。

1997年以前，我國的對外貿(mào)易由國有公司一統(tǒng)天下，普遍受到各地政府的關(guān)照。那時(shí)候，外貿(mào)創(chuàng)匯是一件大事，上上下下都很重視。出口過程中即使有些虧損，國家也會給予財(cái)政補(bǔ)貼。

1997年以后，國家的進(jìn)出口形勢好轉(zhuǎn)，外匯從缺乏到平衡，再到有余。國家取消了對進(jìn)出口貿(mào)易的補(bǔ)貼。過去那種完全計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式，發(fā)生了根本性變化。外貿(mào)企業(yè)只有從經(jīng)貿(mào)述評

實(shí)際情況出發(fā)，及時(shí)改變出口經(jīng)營模式，從大包大攬式的外貿(mào)形式向市場經(jīng)濟(jì)的買進(jìn)賣出發(fā)展，即根據(jù)商品的質(zhì)量，按質(zhì)論價(jià)，有序出口。

進(jìn)入21世紀(jì)后，特別是《對外貿(mào)易法》實(shí)施后，形勢發(fā)生了巨大變化：一方面，國家放寬了外貿(mào)經(jīng)營權(quán)；另一方面，依法個(gè)人也能經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。這兩條，對國有外貿(mào)公司是一種前所未有的沖擊。當(dāng)時(shí)許多公司的業(yè)務(wù)一落千丈，許多傳統(tǒng)商品由各省、各市、各縣，甚至企業(yè)自營出口，國有外貿(mào)面臨無米之炊。

面對這樣的變化，只有認(rèn)真分析形勢，尋找轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的方法，才能應(yīng)對變化了的形勢。

應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)的重要舉措，主要從三個(gè)層面建立商標(biāo)體系：第一，從戰(zhàn)略角度出發(fā)，建設(shè)服務(wù)類商標(biāo)。國有外貿(mào)企業(yè)不是生產(chǎn)企業(yè)，提供的是以服務(wù)為主的貿(mào)易形式，因此，注冊服務(wù)類商標(biāo)，為開展服務(wù)貿(mào)易打下基礎(chǔ)。有些企業(yè)在本世紀(jì)最初幾年已完成了這項(xiàng)工作；第二，為擴(kuò)大影響，爭取商標(biāo)升級。注冊了商標(biāo)后，重要的是使用和品牌升級，即在使用過程中將商標(biāo)推上一個(gè)臺階，成為地區(qū)性的名牌進(jìn)出口商標(biāo)，為建立廣泛的商譽(yù)打基礎(chǔ)。這幾年各地都有創(chuàng)“名牌”活動。有相當(dāng)一部分企業(yè)積極參與“名牌”活動爭取獲得認(rèn)可；第三，在戰(zhàn)術(shù)上建立幾個(gè)主打產(chǎn)品的商標(biāo)。從歷史的傳承條件看，每個(gè)公司總有幾個(gè)產(chǎn)品的注冊商標(biāo)享譽(yù)國際市場。保護(hù)、扶持、使用、宣傳好這些商品商標(biāo)，有利于企業(yè)的發(fā)展。從商品的品質(zhì)、包裝、宣傳上下功夫，打好基礎(chǔ)，做大業(yè)務(wù)。

只要外貿(mào)企業(yè)能從主體的角度注重商品的建設(shè)，為企業(yè)的發(fā)展建立了良好的市場品牌，在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的發(fā)展壯大是完全有可能的。

我國的出口商品有許多優(yōu)勢，首先是成本低，有相當(dāng)一部分產(chǎn)品因成本低、價(jià)格便宜而受歡迎，但這幾年隨著勞動力成本及原材料的價(jià)格上升而逐步減少優(yōu)勢，其次是我國有許多特有的產(chǎn)品也是國際市場的搶手貨，如中國的稀土礦產(chǎn)品，和相當(dāng)部分的礦產(chǎn)品，再次是我國近幾年成長起來的某些企業(yè)產(chǎn)品已走向世界，如港口起重機(jī)械、某些機(jī)床、電子產(chǎn)品、服裝、鞋類、小商品、家用電器產(chǎn)品等都是國際市場的搶手貨。還有我國特有的一些農(nóng)產(chǎn)品，2005年日本實(shí)行“肯定列表”制度，對我國出口到日本的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的檢疫檢查。而在以后的出口貿(mào)易中我們發(fā)現(xiàn)日本在掌握檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)上并不是一致的，他們對自己能夠生產(chǎn)或養(yǎng)殖的農(nóng)產(chǎn)品控制得特別嚴(yán)格，而對不能生產(chǎn)和養(yǎng)殖的且日本人喜愛的農(nóng)產(chǎn)品是基本上放行的，從這一點(diǎn)上我們領(lǐng)悟到一個(gè)規(guī)律，凡是他們不能生產(chǎn)的東西他們是歡迎的，且控制得也寬松，更不會產(chǎn)生貿(mào)易糾紛。

注重特有出口商品的經(jīng)營是我們長期應(yīng)注意的重點(diǎn)之一。

近幾年來，我國面對的反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查及形形色色的貿(mào)易壁壘越來越多，不僅發(fā)達(dá)國家有，發(fā)展中國家也有。這種狀況給我們的出口帶來許多麻煩。過去我們一般是躲避和謙讓，其結(jié)果是某一商品在某國市場上從此消失。讓，是不行的，應(yīng)該拿起法律武器和GATT相關(guān)規(guī)則與之抗衡。據(jù)近幾年調(diào)查，凡是參與反補(bǔ)貼、反傾銷調(diào)查的企業(yè)最終都有所收獲，有的還收獲頗多。只要敢于拿起法律武器與之抗衡，從此某一商品在某國有可能站住腳跟，企業(yè)的獲利也是不少的。當(dāng)然，在這些運(yùn)作中要注意除了訴訟之外，還有許多中間地帶可供我們出口企業(yè)選擇。如雙方談判，庭外和解，支付一定保證金后和解。其實(shí)，反傾銷、反補(bǔ)給調(diào)查是一種經(jīng)濟(jì)利益的平衡，只要我們本著有利、有理、公平的精神，認(rèn)真對待，合理抗辯，有些糾紛是可以化解的。

幾乎所有的大型外貿(mào)企業(yè)，都在進(jìn)行ISO9000認(rèn)證工作。這項(xiàng)工作既是一種流程控制措施，又是出口貿(mào)易防止風(fēng)險(xiǎn)的重要手段之一。過去那種粗放的，隨心所欲的流程被更精細(xì)的ERP管理系統(tǒng)替代，這些措施都保證了出口業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。

國際金融風(fēng)暴對我國出口貿(mào)易帶來極大影響，但很快，我國的貿(mào)易企業(yè)就走出了下降通道，2010年開始強(qiáng)勁反彈，這得益于企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。