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摘要：近年來，隨著我國農產品產量的逐年上升，農產品在國內外市場上呈現出供過于求的態勢。在探索營銷渠道的過程中，發現以農村經濟合作組織為載體進行農產品營銷，是一條有效的解決之道。但如何推出立竿見影的營銷策略，全面打開農產品銷路，則成為一個關鍵性問題。本文針對農村經濟合作組織的農產品營銷策略進行了探索與研究，力求在原有基礎上，探尋出更多營銷策略和銷售渠道。

關鍵詞：農村；經濟；合作組織；農產品；營銷策略

1引言

隨著我國農產品生產加工水平的不斷提升，農產品過剩給農村經濟發展帶來了巨大的挑戰。近幾年來，隨著網絡營銷等新型營銷模式的出現，農村經濟臺作組織的農產品營銷策略也面臨著優化與改革，使農產品銷量獲得持續提升。

2農村經濟臺作組織的職能作用

2.1規范產品標準農村經濟合作組織在制定組織章程時，要把執行合作組織的產品標準作為簽約會員的基本義務，以此來保證農產品質量。此外，需要根據當地的實際情況制定產品標準，確保執行標準的可操作性；還要做好產品生產的相關培訓，使會員掌握標準化生產的相關技術。

2.2確保價格穩定單個農戶在制定銷售價格時，通常都是將往年的銷售價格作為主要依據。這樣就容易因為原材料上漲遭受經濟損失。農村經濟合作組織在制定產品價格時，先通過相關部門進行充分的市場調研和準確成本的預測，確保產品價格的合理性。

2.3保障交易安全交易過程包括搜尋交易對象、協商與決策、監督與執行三個階段。但如果缺少一個有效的監督機制，在農戶與消費者交易的過程中，難免會出現一些違約和欺詐的行為，導致農戶或消費者承受經濟損失。通過農村經濟合作組織這樣一個公開、公平、公正的交易平臺，使整個交易過程更加安全，同時保障了農戶和消費者共同的利益。

2.4拓寬銷售渠道農村經濟合作組織可以開能多種銷售渠道，例如新聞媒體營銷、廣告營銷等；還可以延伸至網絡營銷、體驗營銷等新的銷售領域，從而贏得更多的市場占有率。

3農村經濟合作組織的農產品營銷策略

3.1品牌策略要想體現出農村經濟合作組織的營銷優勢，就要對農產品進行優質、品牌、綠色等方面定位，增加農產品的附加值，著重體現農產品的特色，使之能在眾多同類產品中脫穎而出。通過品牌形象的樹立，避免農產品陷入價格戰，不因市場競爭而影響價格和銷量，確保農戶的利潤。隨著消費者需求的逐漸多樣化與個性化，要想加強農產品營銷，一是要不斷豐富農產品種類，二是對農產品種類進行細分，使之與消費者的個性化需求相匹配，再通過優質安全的產品質量，贏得更多的消費者信賴。此外，以市場調查為基礎，對消費者需求進行全面了解，再以適銷對路為原則進行新產品開發，不斷豐富產品組合，通過差異化策略避免同類競爭，確保農產品市場占有率的全面提升。

3.2價格策略農村經濟合作組織要想提高農產品營銷水平，就要充分發揮出在價格談判方面的優勢和職能作用。從拉大農產品之間價格差異的角度，體現出自營農產品物美價廉的競爭優勢。這是贏得市場競爭的最有效也是最直接的辦法。另外，在農產品自身價值的基礎上，再中加入一定的附加服務，讓消費者感覺到物超所值，有利于忠誠度和美譽度的提升。

3.3渠道策略以市場規律和物品流通原則要求為基礎，構建起多元化的農產品銷售通道，并對各渠道實施規范、嚴格的管理，為農產品的快速流通提供有利條件。利益的合理分配是開展渠道管理的重點內容，農村經濟合作組織要立足于長遠發展維護各營銷渠道的利益。一是要強化監督管理體系，二是建立評價機制，通過有效監督與客觀評價對營銷渠道進行優化調整，增強整體的服務水平。在這個過程中，還要注重農產品物流能力的提升，確保消費者能夠高效、準確地獲取自己想要的農產品。

3.4促銷策略農村經濟合作組織在進行農產品促銷時，可以從兩個方面入手：第一，加大廣告投入增，加農產品的知名度和影響力。俗話說：酒香也怕巷子深，這就說明再好的產品也要通過適當的廣告推廣，提高其知名度和競爭力，這對于生產企業和產品的后續發展都具有非常重要的現實意義。第二，還可以結合季節特點、節日需求等元素制定一些銷售政策，將產品推向市場，這些真有實用價值的農產品會促動消費者快速購買，為產品奠定良好的市場基礎。

4農村經濟合作組織的農產品營銷策略的創新

4.1網絡營銷現如今，網絡早已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分。農產品網絡營銷與傳統銷售相比，營銷渠道更加寬廣，產品信息更加全面，交易成本更加低廉，所面對的消費者群體也更加龐大。但需要注意的是，網絡營銷雖然具有諸多優勢，但我國現階段的網絡營銷模式還不健全，農村經濟合作組織想要通過網絡來提高農產品銷量，就要做好以下工作：首先，強化自身的網絡基礎設施建設，確保網絡銷售平臺上具有豐富的產品信息；再次，培養網絡營銷人才，為網絡營銷提供專業技術保障；此外，組建農業產品物流配送團隊；最后，不斷擴大網絡推廣力度，強化網絡營銷的影響力。

4.2體驗營銷農村經濟合作組織可以成立一家或幾家實體店，消費者不但可以在店里看到、摸得著實實在在的產品，還可以進行試吃、試用等體驗，從而增強購買的信心。同時，體驗營銷更利于農產品的推介，例如在店內張貼廣告、發放宣傳單、派發促銷品等，搭建起農產品與消費者之間的溝通平臺，進而實現農產品銷售的全面提升。

5結語

在農產品極大豐富的今天，農村經濟合作組織為農戶和消費者之間搭建起了一個以農產品為中心的溝通平臺，既幫助農戶解決了產品銷路問題，又給消費推薦了物美價廉的優勢產品。但是農村經濟合作組織要想將農產品推薦給更多的消費者，就必須做好農產品營銷工作，全面實現產銷對接。

參考文獻

［1］史賢華,陳明,李勇.農村經濟合作組織的農產品營銷策略［J］.經濟縱橫,2011（10）.

［2］彭南珍.關于發展我國新型農村經濟合作組織的思考［J］.經濟與社會發展,2011（3）.

作者：李瑞楠 單位：河南省中共駐馬店市委黨校