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1建立團(tuán)隊

農(nóng)技推廣的關(guān)鍵是推廣隊伍，推廣隊伍的團(tuán)隊整體性是核心，團(tuán)隊的人員需要分工協(xié)作，團(tuán)隊的管理者與執(zhí)行者的互動是關(guān)鍵。作為管理者只需要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)別人去執(zhí)行，選擇了就必須要歸于其位。最大的價值不在于思考，而在于執(zhí)行。思慮很多，行動就少。真正的團(tuán)隊是在執(zhí)行之前充分發(fā)揮創(chuàng)造性的意見，命令下達(dá)之后，需要團(tuán)隊成員增加行動力是最好的。在沒有決策之前，思考才是最可貴的品質(zhì)，然后是監(jiān)督。

2新項目推廣前的準(zhǔn)備

一是工作基礎(chǔ)分析。對推廣區(qū)域的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)、農(nóng)民素質(zhì)、鄉(xiāng)村民風(fēng)、村干部的能力素質(zhì)等方面進(jìn)行分析，做好思想上的準(zhǔn)備。二是制定周密計劃。計劃目標(biāo)要切實可行，明確清晰，不要說的話，也不要模棱兩可，無法落實。三是計劃要與推廣地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)溝通，聽取意見，根據(jù)實際情況進(jìn)行修定。四是計劃要經(jīng)主管部門同意，爭取支持。五是將計劃目標(biāo)與推廣人員的個人業(yè)績評價相結(jié)合。

3建立信息反饋機(jī)制

農(nóng)技推廣中對推廣過程中出現(xiàn)的各種信息建立反饋機(jī)制，并能夠根據(jù)反饋的信息進(jìn)行信息的收集、處理，并根據(jù)信息對推廣項目進(jìn)行及時的處理。一是有暢通的信息流通渠道；二是建立配套的咨詢服務(wù)體系；三是建立流動的信息反饋和監(jiān)督機(jī)制。

4及時準(zhǔn)確傳遞信息

一是對信息提煉和加工。在宣傳一個新項目或新技術(shù)時，已經(jīng)完成了信息的采集，具備了很豐富的素材，但并不一定具備交流、傳遞的條件，需要檢查已經(jīng)準(zhǔn)備好的素材是否能夠表達(dá)明確的意圖和溝通目標(biāo)，需要將材料進(jìn)行提煉和加工，將其歸納成為具有說服力、能夠通俗易懂表達(dá)意圖的材料。二是把完整的信息和相關(guān)的素材，全面準(zhǔn)確、生動形象地向農(nóng)民表述，使他們感到有意義、有興趣，愿意聽，聽得懂。三是在信息交流過程中要注意聆聽者的反饋，不斷引發(fā)他們對所談問題的思考。四是充分利用好當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的宣傳資源，如廣播、電視、黑板報等，也可以采用發(fā)放宣傳單、設(shè)計調(diào)查問卷、訪談、科技講座、培訓(xùn)等方法提高傳遞的時效性和準(zhǔn)確性。

5合理選擇培訓(xùn)時間和地點

農(nóng)技推廣工作中對農(nóng)民的培訓(xùn)很重要，通過培訓(xùn)將信息傳遞給農(nóng)民，同時在培訓(xùn)時通過互動將農(nóng)民的要求和潛在問題進(jìn)行反饋，實現(xiàn)互動，促進(jìn)推廣工作進(jìn)行。

5.1合理安排培訓(xùn)時間

恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)時間可以提高培訓(xùn)質(zhì)量、保證培訓(xùn)效果，涉及的問題包括培訓(xùn)時間的長短、時間的分配等。如農(nóng)閑時集中培訓(xùn)，生產(chǎn)中現(xiàn)場指導(dǎo)。生產(chǎn)過程中具體指導(dǎo)是十分重要的環(huán)節(jié)。集中培訓(xùn)與生產(chǎn)中現(xiàn)場指導(dǎo)相結(jié)合，才能保證農(nóng)民既能系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)，又能緊密聯(lián)系實際，使農(nóng)民看得見、摸得著、學(xué)得會、用得上。

5.2合理設(shè)置培訓(xùn)地點，選擇適合農(nóng)民的方式

盡量將培訓(xùn)基地安排在農(nóng)民比較集中的中心區(qū)域，培訓(xùn)地點起碼應(yīng)設(shè)在鄉(xiāng)，有條件的應(yīng)該以村為單位進(jìn)行培訓(xùn)。可大力推行流動培訓(xùn)車，將培訓(xùn)現(xiàn)場安排在最貼近農(nóng)民、方便接受培訓(xùn)的地點，實行一技一訓(xùn)，最大限度地降低農(nóng)民參加培訓(xùn)的成本，這樣才能保證參加培訓(xùn)的人數(shù)，提高培訓(xùn)數(shù)量和質(zhì)量。培訓(xùn)的方式應(yīng)合適，可以通過推廣隊伍、聘請專家、農(nóng)民帶頭人多種方式進(jìn)行。

6加強(qiáng)溝通

一是給人留下好的第一印象，注意儀表和面目表情、語言風(fēng)格、自信心等；二是做農(nóng)民的知心朋友，正確處理好與農(nóng)民的關(guān)系，多深入、多關(guān)心；三是與農(nóng)民溝通之前先“認(rèn)同”，培養(yǎng)同農(nóng)民的感情，拉近同農(nóng)民的距離；四是技術(shù)要過硬，善于利用人們相信成功者的心理，讓農(nóng)民對推廣者感興趣；五是擺正“教”與“學(xué)”的相互關(guān)系，在與群眾的溝通中向群眾學(xué)習(xí)。農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式日新月異地變化，農(nóng)業(yè)推廣者要頭腦敏銳，不斷學(xué)習(xí)新東西，傳遞給農(nóng)民；六是農(nóng)業(yè)推廣者要服務(wù)熱情、平等待人、作風(fēng)淳樸、風(fēng)趣幽默。

7提高農(nóng)民接受新技術(shù)的能力

一是讓農(nóng)民親眼目睹新技術(shù)示范成果。“耳聽為虛，眼見為實”，“百聞不如一見”，因此“成果示范”作為農(nóng)業(yè)推廣工作的一個程序是非常重要的環(huán)節(jié)。二是激發(fā)農(nóng)民對某項新技術(shù)的興趣。興趣是激發(fā)、促進(jìn)行為改變的前提要素。因此，通過適當(dāng)方法激發(fā)農(nóng)民“接受農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)”的興趣有利于推廣工作的開展。三是使農(nóng)民信賴推廣者。同一項創(chuàng)新技術(shù)，不同的人去推廣，效果不同，農(nóng)民一般對可信賴的人、有名望的人的話比較易于接受和采納。推廣人員應(yīng)廣交農(nóng)民朋友，提高自己的水平，成為農(nóng)民“心中的偶像”。四是選擇在農(nóng)民需要使用該項新技術(shù)時進(jìn)行推廣。農(nóng)民朋友樂于“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用”，不馬上用的知識，學(xué)后易忘，效果不好，因此培訓(xùn)應(yīng)注意時效性，用前學(xué)習(xí)，學(xué)了就用。五是用綜合方法向農(nóng)民推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)。推廣活動要充分利用廣播、電視、示范、參觀、操作、討論等多種形式，有條件地推廣組織，盡量采用多媒體教學(xué)，將聲音、圖像、動畫結(jié)合，以提高推廣效果。六是配套推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)。利于農(nóng)民采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)，解決好產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后各種問題。

8靈活應(yīng)對突發(fā)事件

農(nóng)技推廣中易出現(xiàn)意外，特別是在面對農(nóng)民應(yīng)用新技術(shù)、新品種和新方法出現(xiàn)各種問題時，應(yīng)及時到一線進(jìn)行觀察和分析，遇到問題要及時進(jìn)行處理。敢于面對現(xiàn)實，如果是推廣人員或者項目本身的問題，能夠給予農(nóng)民正面解答，能夠虛心接受他人的意見。言語溫和，換位思考，及時反饋、及時總結(jié)。

作者：李明珠單位：山東省東明縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)廣校