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一、何為“沙集模式”？

按照中國社科院汪向東教授的說法，“沙集模式”是指：農戶自發地使用市場化的電子商務交易平臺，使自己變身為網商直接對接市場；網銷細胞裂變式復制擴張，帶動制造及其他配套產業發展，使得各種市場元素不斷跟進，塑造出以公司為主體、多物種并存共生的新商業生態；這種新商業生態，反過來又促進了農戶網商的進一步創新乃至農民本身的全面發展。正因為如此，在“沙集模式”中，“農戶+網絡+公司”相互作用、滾動發展，就形成了信息網絡時代農民的創業致富新路。“沙集模式”是歷史的產物。江蘇省睢寧縣沙集鎮的農民通過開網店，徹底改變了人生的命運。在2006年，當地三個年輕人在淘寶網上注冊網店，經營各類小商品，但從2007年開始，生產、銷售拼裝式的實木家具。發展在2008年，帶動了周邊農民開辦網店和家具廠的熱潮。目前全鎮在淘寶集市上一鉆網店195家，兩鉆網店157家，三鉆網店100家，四鉆網店43家。2000家的網店帶動一條產業鏈條，目前該鎮擁有16家物流企業。農民通過開設網店，不僅提高了收入，還解決了就業和創業難題。曾經外出務工的年輕人基本都已返鄉，而且村里還出現了上千人的勞動力缺口，治安問題也大為好轉。現在，沙集鎮作為一個只有1.3萬戶的小鎮，已擁有農民網商超過千人，2010年整體銷售額超過3億元。正因為如此，“沙集模式”被人們稱之為“農村的草根創造力與網絡大市場結合以后產生出的一個巨大的巨變效應”。和傳統農村經濟發展道路的一個根本性的不同，就是“沙集模式”使農村的商品生產和流通之間的聯系方式有了徹底的改變。使農產品的生產和銷售之間的傳統聯系方式發生了根本性改變。對此由中國社科院信息化研究中心和阿里研究中心的《“沙集模式”調研報告》中就曾指出，沙集模式是農村經濟中信息化帶動產業化，產業化促進信息化的典型。具體講，沙集模式的核心是“網絡+公司+農戶”。其中，農戶是主體，公司是基礎，網絡是龍頭。在“沙集模式”中，家庭經營的農戶是發揮主導作用的主體，實體公司是農村產業化的基礎，而電子商務平臺所代表的互聯網，則是帶動農村產業化的引領力量。從這個角度說，沙集模式是信息化帶動工業化、工業化促進信息化的現代化道路在農村的具體體現，具有全局性的重大意義和推廣價值。

二、“沙集模式”的重大意義

“沙集模式”的經濟社會影響意義深遠。應該說，它為在信息網絡時代解決我國“三農”問題，提供了一種新的思維、方向和可能。

（一）“沙集模式”能夠很好地解決農民采集信息弱勢的信息不對稱問題。在過去“公司+農戶”結構下，公司控制農戶、與農戶爭利的一個重要原因，就是雙方信息不對稱，因為市場信息大部分掌握在公司手里，這使得傳統的“公司+農戶”結構并沒有有效地解決農民的增產增收問題，難以得到農民的真正擁護。“沙集模式”則帶來了結構性的變化：它在“公司+農戶”的基礎上加了“網絡”這一重要要素，使農民通過網絡平臺了解到了真正的商品需求和銷售信息，這就解決了農民信息弱勢的信息不對稱問題。同時由于減少了中間環節，產品定價會更低，買賣雙方互相受益。由此形成的結果是，農民足不出戶，在家中就可以創業致富，使得農業生產方式發生了翻天地覆改變，農民實現了充分就業，還需要從城里招工補充人手不足。

（二）“沙集模式”能夠直接催生具有地方特色和傳統的經濟發展方式。“沙集模式”的一個可貴之處，在于它不像一些發達地區，網店是在相對發達的產業集群和特色資源基礎上發展起來，而是完全由電子商務直接催生出本地的主要工業。像沙集鎮這樣的貧困地區，信息化都可以發揮這么大的作用，說明農村并不一定非要等到工業化完成之后才進行信息化，而是可以采取信息化帶動工業化的方式，快速發展農村經濟。

（三）“沙集模式”是破解“大城市病”、實現城鎮化創新的重要途徑。在沙集鎮，網商群體不僅有返鄉大學生，還包括文化程度不高的村婦；既有20多歲的年輕人，也有中老年人。網店雇傭人員中，既有經驗豐富的木工，也有剛走上社會的毛頭小伙子，甚至是還有五六十歲的老人和殘疾人。通常在網店經營中，年輕人負責打理網店，老年人和殘疾人從事簡單的包裝、打磨工作。農民們在網店生產經營中各得其所，這樣既獲得了豐厚的收入，又實現了個人的社會價值，還減少了大規模外出打工帶來的社會問題。正因為如此，“沙集模式”也就成為我國破解“大城市病”、實現城鎮化創新的一條重要途徑了。（四）“沙集模式”對發展地方經濟會提供一些新思路。多年來，發展地方經濟尤其是縣域經濟，一個重要的思路就是通過招商引資，希望通過引進重大項目拉動地方經濟，加快發展。現在招商引資困難重重，需要付出巨大代價。且地方政府之間的惡性競爭，還日益導致這個代價不斷加碼。另外，外來的項目也“難養熟”，來的難，走的易，一有風吹草動，或別的地方給的條件更優越，可以拍拍屁股就走。而“沙集模式”對公共資源的索取很少，為地方經濟社會發展的貢獻卻很大。特別是它具有內生性，即使有風吹草動、市場有變化，本土網商也會共同抵御風險。

三、“沙集模式”成功的條件分析

那么，“沙集模式”要能夠成功，需要哪些基本條件呢？本人對此梳理出以下幾條：

（一）“沙集模式”的成功，首先要歸功于現代信息技術的發展以及我國信息技術的普及和應用。2010年我國農村網民規模就達到1.25億人，占整體網民的27.3%，并保持高速增長。在這種情況下，越來越便捷的物流和支付體系、以及電子商務平臺建設，便必然會使網購市場擁有著巨大的潛力。

（二）選對產品也是沙集模式成功的原因之一。沙集鎮是通過生產、銷售拼裝式的實木家具，才真正走向市場的。事實證明，以簡易拼裝家具這種產品切入市場是最佳選擇。因為它需求容量大，市場進入的門檻低，能夠掌握產業鏈關鍵環節，產品適合儲存和長途運輸，產品拓展空間大。

（三）需要不斷完善的信用體系建設。隨著實踐的發展，沙集鎮就在去年底通過整合資源，建立了完全由網商來主導的行業協會，以協會牽頭制定出兩個標準，實現自我管理自我服務。更為重要的是，在沙集鎮網商所使用的淘寶網平臺，就實行店鋪評分制度和信用評價制度，并且客戶在拿到并驗收商品合格后，才把購買費用劃轉到商家賬戶，這就使得消費者放心，對網商構成了信用制約，有力地保證了網上交易的信用。

（四）需要好的基礎設施建設。在信息經濟時代，基礎設施對經濟發展呈現出明顯的“乘數效應”，對經濟的拉動遠超過了工業時代。例如電子商務服務業就正在成為中國信息經濟重要的基礎設施。目前沙集鎮有快遞公司16家，2010年快遞費用接近4000萬元，網上銷售的金額也從2009年的1億元，增長至2010年的3億多元。

（五）沙集模式的快速發展，也與當地政府“不越位”、“不缺位”的扶持理念和做法有很大關系。沙集網銷業是自發式發起、裂變式生長，但是，市場的力量并不是萬能的。土地、資金等問題，靠農民自己的能力往往無法解決，這就需要政府的支持和引導。當網商順利發展的時候，就需要放手讓他發展；而當碰到問題的時候，就需要幫助解決問題。