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《吉林農業雜志》2014年第十三期

1存在問題

通過走訪，發現現在我市部分鄉鎮站點沒有成交量，存在以下幾方面的問題。

1.1資金問題由于近兩年雨雪過多，秋收的糧食水分很大，能賣出糧食的村屯很少，有的村屯甚至一粒糧都沒有賣出去，部分農民根本沒有資金去購買化肥。

1.2習慣性賒肥問題有的村民是確實缺少資金，只能去賒肥，而有的村民即使有錢，也習慣性的賒肥，等用肥后的三、五個月，或是年末秋收再把錢還上。而可以賒肥給農民的銷售點一個村甚至有七、八家，這也是賒肥成為農村普遍存在現象的原因。

1.3推廣困難有很多的村民認為網購不保準，看得見摸不著，而且省電子商務平臺的化肥在價格上與各銷售點沒有明顯優勢。所以農民愿意到附近的銷售點去購買。

1.4市場競爭激烈不光存在可以賒肥給農民的各銷售點，還存在著像郵政部門這樣直接拿直補卡做抵押，讓農民買肥到銀行貸款的情況。有的商家甚至上和平臺同樣品牌和含量的化肥，以價格低、可以賒賬，給予贈品等優惠條件吸引農民去買肥。顯然現在化肥市場競爭很激烈，電子商務點銷售顯得力不從心。

1.5存在習慣性使用氮磷鉀野老三樣冶化肥的問題敦化市絕大多數地區農民還是習慣性使用老三樣化肥，自己按經驗配比進行施肥，雖然成本不低、但是見效快，不考慮對土質的影響。而平臺上的老三樣不但非常的少，而且都采取配套供給的方式，大大的限制了平臺的成交量。

1.6運作中發現的其他問題通過2013年電子商務站點的運作，我們也發現一些更為具體的問題。首先，平臺上的化肥廠家及種類不能固定，這種情況就直接導致了站點每年要重新向農戶介紹、推廣，農戶也需要重新接受新的化肥品牌，給站點帶來很大的麻煩，更直接影響到了成交量。其次，平臺上的化肥供給量不足。站點在收取完化肥款項之后卻被告知化肥不能供給，使得站點的工作人員處境十分困窘。第三，就是在化肥配送方面。農忙季節農戶盼肥心切，但是化肥卻遲遲不能送達到位。這給站點工作人員帶來的窘境可想而知。上述情況都大大制約了平臺工作的開展和發展。

2發展方向

2.1加大宣傳力度宣傳農業電子商務平臺不能只靠基層農業部門及電子商務點努力，還應該擴大媒體的宣傳，在省臺專門設立一段時間，播放農業電子商務平臺的優勢、取得的成效及典型鄉鎮化肥使用的效果，讓農民先知道和認知這個平臺。

2.2化解農民資金困難建議省平臺加大和銀信部門溝通力度，簡化貸款程序，對備耕資金緊張的農民買肥給予一定的照顧。

2.3給予獎勵彈性空間袁提高站點積極性建議省平臺按站點成交化肥噸數的不同給予不同獎勵。而且可以隨著成交量的增加給予一些贈品或是資金獎勵，做到物質和資金刺激相結合。

2.4選舉典型袁擴大推廣不僅要選舉電子商務成交量好的典型，還要選舉使用平臺化肥效果好的典型，讓農民看得見身邊的典型，以點帶面，從而提升電子商務平臺的知名度。

2.5保證品牌固定堯供貨充足以及及時配送省電子商務平臺應該和各供貨商簽訂長期、穩定的合同，以保證銷售的連續性；并要求供應商提供充足的供貨量，保證配送速度，避免耽誤農時，提高農戶的信任度。

2.6走出去袁帶回來為了今后更好地開展這項工作，希望省中心可以給我們提供一個互相交流學習的機會。讓各站點出去學習一下先進的經驗，并帶回來用于實際工作，為今后的電子商務工作奠定堅實的基礎。

3結語

電子商務已經成為未來購銷的主力軍，也是農資及農副產品銷售的必然趨勢。雖然在未來的農業電子商務發展道路上還會遇到許多困難，但是相信我們會不斷克服困難，通過省里的幫助及自身的努力，農業電子商務會給廣大農民提供一個更大的舞臺。

作者：孫繼春李輝楊勇單位：敦化市農業信息中心