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根據我公司的相關規定，我公司與2015年開展了以保持黨的先進性、純潔性，改進領導作風，破除發展瓶頸，堅持群眾路線為主題的民主生活會議。各部門、網點負責人對此會議進行了演講發言。

此次會議主要是對三季度工作進行總結，總結季末中所存在的不足，并對此提出解決方案，以及對即將要來臨的四月份工作進行工作計劃匯報。

一、對第三季度工作總結

在會議中，對我公司2015年三季度的工作進行了如下的總結：

在第三季度的經營工作中，存款上半年持續下滑的態勢基本得到控制，上半年因客觀原因流失的約1億存款缺口正逐步得到修復、新客戶拓展特別是無貸戶存款業務的拓展取得實質性的效果，市政集團、相關承建商的工程結算資金拓展、汽車配套商開戶初見成效、個人業務在信用卡和個貸業務方面取得了較大的進步，特別是在個貸（生意人卡）業務超額完成進度指標、營運管理質量整體得到改善與提升；中森通訊、許小燕個貸的不良貸款完成清收工作。

第三季度的具體經營情況中從對公業務方面來說，我公司于9月30日對公存款余額1.44億元，完成分行下達三季度人民幣存款余額沖刺任務目標1.4億元的任務、新增中小企業授信客戶較二季度新增2戶，較去年新增8戶，另有6戶（未含在內）已獲分行授信批復四季度出賬。成功開拓丹灶醫院在我行開戶及成功開拓中國鋁型材行業前十強客戶廣東新合鋁業有限公司成為我行授信客戶、成功開拓無貸戶羅村蘆塘村委，目前正在收集開戶資料、三季度共上報新授信項目8個，批復6個。

從對私業務方面來說，至2015年9月30日止，新增個人日均存款3294萬元，對比三季度計劃2450萬元，新增實績為1349萬元，完成比例55%，分類排名C類第2名，總排名第13名；完成了新增個人存款余額7688萬元，對比三季度計劃新增4418萬元，新增實績5338萬元，超額完成2327萬元，完成比例120.82%，分類排名C類第3名，總排名第3名；年度新增貴賓客戶44戶，完成第三季度增量157%；個貸發放1546萬元，完成每三季度增量59%，發放生意人卡21張，開發圈鏈會3個（待總行批復）；中收新增22萬元，完成第三季度增量46%；個人網銀活躍客戶數1016戶，完成第三季度增量42%；手機銀行活躍客戶數208戶，完成第三季度增量67%；新開貴客戶客持信用卡滲透率28%，完成第三季度增量69%；儲蓄帳戶持信用卡滲透率11.88%，完成本季度增量68%；新開白金卡開儲蓄賬戶滲透率35%，完成三季度增量72.92%；信用卡持儲蓄賬戶滲透率70.37%，完成三季度增量201.06%；信用卡新增激活客戶數486戶，完成三季度增量120%，已完成全年信用卡任務；個人業務雙百分總排名第3名。

從以上數據所得，我公司各支行2015年個金業務對比第二季度有了更好的發展，也為第四季度打下了更堅實的基礎。在2015年的第三季度工作中我支行當地提升了影響力，也讓上社區居民更加了解到我行的服務與精神，雖然我公司各支行在第三季度中的各項指標都有一定的進步，但在工作中我支行工作也存在很多的不足，需要進一步的加強。

二、季末沖刺存在的不足

在此次民主生活會議中提出，2015年我公司在千燈湖支行的存款任務完成的還不夠好，我公司規定目標為12.1億，但在實際工作中僅完成了10.8億，資金完成量缺口較大。自6月份以來，支行產生不良9000萬，另壓縮廢舊授信敞口合計10200萬元，之前授信對應的存款陸續到期后，對存款造成一定影響，在新項目的發展方面也缺少一定的項目補充；在9月初，原公司業務主任調崗后，一直人手緊缺，對營銷工作造成一定營銷，目前公司1名出賬，3名客戶經理（其中兩名尚未做過項目授信工作），由此可見我公司的人員變化也對工作造成了一定的影響；月底的不良狀態對我公司的工作造成了一定的影響，9月底支行新報了3戶預警信息，其中一戶實際用款人已跑路；

在第三季度末階段，我公司做出了最終的沖刺，但是由于有效的對公、個人客戶數量未能迅速提升，客戶基礎仍然薄弱，影響了季末存款沖刺，形成了此次沖刺中最大的不足；此外，存款挖掘工作沒有更大的選擇空間、落實存款的力度、數據統計、對形勢預判的精確度和細致度仍然有待提高，對比佛山指標-400多萬元，也比較可惜。其次，由于9月末正是翠寶園石頭投標的最后付款期，因此有大批資金流出，并且恰逢歐元下跌，也有部分商戶大批兌換歐元，造成資金流出；還有部分原是做結構性理財產品1000萬元的客戶，改變主意做了“薪滿益足”理財產品；再有由于政策規定只能用新進資金購買高收益的理財產品，因此而流失了4個貴賓客戶，近300萬元的儲蓄存款等原因也造成了此次的沖刺失敗。

三、針對不足的經驗教訓

總結以上的失敗與不足之處，我公司系總結吸取了以下的經驗教訓：

1、支行的業績主要靠團隊的戰斗力，行長或優秀員工應起到帶頭作用，目前支行的團隊戰斗力一是需要補充人員。

2、需要加強訓練，計劃在4季度，逐步提高團隊戰斗力，更好的完成分行的任務；

3、沖存款應盡早提前，最后幾天一是額度緊張，二是一些緊急事件會造成較大影響；

4、堅守風險底線：企業一旦出風險，支行分行以及支行的負面影響太大，需要花費很大的精力去溝通協調！

5、我公司將對公司黨員職員以及公司各級黨員領導人員進行嚴格的自查與審查，加強公司全員的“四風”意識，堅持黨的政策正風。

四、對不足提出解決方案

對以上提出的工作之中的不足，我公司將主要作出以下解決方案：

1、支行存款沖刺離分行任務僅差571萬元，有一點遺憾。但是從領任務的時間計算，6天時間存款從22.1億元增加至26.7億元，支行全體客戶經理充分發揮了團隊精神。

2、三季度對支行客戶全面進行排查，進行客戶分類。主要分為支持類、逐步壓縮類、退出類。通過分類對比客戶對我行的貢獻度，重點對我行授信額度較大、存款較低、日常結算較少的客戶要求配比存款，目前已取得了顯著的效果。

3、加強執行力，堅決執行分行的各項精神，一手抓風險、一手抓業務，配合分行廢舊行業工作小組工作，化解風險。

4、加強團隊建設，發揮每個員工的工作積極性。

五、四季度備案工作計劃

在此次的民主生活會議中，我公司各領導對此次的民主生活會都進行了發言以及對我公司在三月份的工作進行了大致的總結以及對四月份的工作進行大致工作計劃宣言。

我行行長潘智說：“三季度平穩過度”、曹行說：“三季度比較緊迫，9月份為行慶獻禮各部門對存款抓得都比較緊，把我們的工作精力從以前的猶豫和行里大變動轉換到我們的業務發展和現在最基本的任務上存款。雖然說在工作當中有的在這次局部沖刺當中遇到了實際的困難，但沖刺是我們努力的方向。”

在此次的民主會議中，各支行也對其在四季度的工作計劃以及發展方向，做出了探討與交流。在未來的第四季度工作中，大致發表了以下工作計劃：

1、工作時間較為急迫，四季度的工作重點與原計劃有所調整，側重于無貸戶新開戶及存款的提升，市政集團本身及其體系內承建商的工程保證金、工程款結算資金的吸收工作，以及財政性存款、村委會存款的發掘工作必須落到實處，同時需要上級領導及部門的協調。

2、繼續對存量授信客戶發掘授信效益，提升所有授信客戶的授信貢獻度。

3、作為基層業務單位，所有的業務拓展工作必須建基于公私業務聯動作為前提，深化公私業務聯動意識，提升整體業務發展水平。

4、深化管理、嚴控風險，防止新的授信風險發生。

5、已經調整支行的內部崗位，盡快組建對公客戶經理隊伍，對公對私聯動出擊，充分調動員工的積極性，傳播正能量，爭取對公業務零的突破。

6、加強支行架構建設，進一步明確支行班子成員分工，形成每周班子會議，對公副行長也要肩負儲畜存款、生意卡等個人業務開拓重任，營業部主任也須承擔出外維護客戶職責等，全線聯動開拓業務。

通過全體領導與各行行長與職工的共同配合與努力下，此次會議獲得了圓滿的舉行并順利的落下了帷幕，各支行也在此次的民主生活中，通過發言演講形式對2015年的工作進行了交流與總結，彼此之間互相學習，互相探討，更好的促進了我公司各支行間的和諧發展，與在第四季度的工作提高共識。使得我公司的利益將會有實質性的進一步提高，此次會議更是徐進了我公司的和諧發展。