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摘要：互聯(lián)網(wǎng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動能，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息經(jīng)濟(jì)的高速增長和“互聯(lián)網(wǎng)+”帶動的實體產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展正在興起，互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟(jì)的深度融合，表現(xiàn)出勃勃生機(jī)與活力。自2011年以來，互聯(lián)網(wǎng)眾籌與汽車、旅游、科技、農(nóng)業(yè)等多個行業(yè)深度整合，成為我國經(jīng)濟(jì)增長的新動力。江西素有山清水秀人杰地靈的美稱，旅游經(jīng)濟(jì)是經(jīng)濟(jì)支柱之一。但江西的好山好水在全國知名度并不高，缺乏資金大力開發(fā)以及好的宣傳是其中的主要原因。基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的眾籌項目，將江西旅游業(yè)作為眾籌對象，吸引大量資金投入，有利于促進(jìn)江西省各地區(qū)的旅游景區(qū)和環(huán)境建設(shè)，有利于江西整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。本文講述了如何通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式，將江西旅游業(yè)作為眾籌項目，促進(jìn)江西旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；眾籌；旅游

1互聯(lián)網(wǎng)眾籌的概念及發(fā)展現(xiàn)狀

所謂互聯(lián)網(wǎng)眾籌，即發(fā)起人利用互聯(lián)網(wǎng)面向廣大群眾籌集資金，由發(fā)起人、投資人、平臺構(gòu)成，具有低門檻、多樣性、創(chuàng)意性等特點。互聯(lián)網(wǎng)眾籌主要包括三個參與方：籌資人、平臺運營方和投資人。其中，籌資人就是項目發(fā)起人，在眾籌平臺上創(chuàng)建項目，介紹自己的項目、籌資金額、籌資期限、籌資模式和預(yù)期回報率等；平臺運營方就是眾籌網(wǎng)站，負(fù)責(zé)審核、展示籌資人創(chuàng)建的項目，提供服務(wù)支持；投資人則審閱平臺上的眾籌項目，決定是否給予投資。互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式最早起源于美國。世界上最具有影響力以及最大的眾籌平臺Kickstater2009年在紐約成立，僅2015年，Kickstarter就為7.7萬個項目成功籌集近10億美金。2018年在該平臺上的一款多功能旅游背包及打包工具共籌集資金520萬美元，吸引了13752人參與，活動持續(xù)時間60天。眾籌模式在歐美國家逐漸成熟并推廣至世界其他國家和地區(qū)。國內(nèi)2011年第一家眾籌平臺點名時間上線，標(biāo)志著我國眾籌行業(yè)的開始。2013年，淘寶眾籌平臺成立，2014年京東眾籌上線，2015年蘇寧眾籌上線，隨著電商巨頭紛紛進(jìn)入眾籌行業(yè)，吸引了大量的普通投資人參與到互聯(lián)網(wǎng)眾籌項目。眾籌項目、眾籌金額以及眾籌成功率得到了快速發(fā)展，2015年可以說是中國“眾籌元年”，眾籌作為一種創(chuàng)新的金融模式，已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)的一大熱詞。2011年7月至2014年12月成功項目數(shù)和融資總額分別為4226個和9.31億元；2015年全年的成功項目數(shù)和融資總額分別為15218個和88.68億元；2016年全年的成功項目數(shù)和融資總額分別為48437個和217.43億元；2017年全年的成功項目數(shù)和融資總額分別為69637個和260.00億元。經(jīng)過了幾年的野蠻生長，一些問題也隨之出現(xiàn)，眾籌也在2015年經(jīng)歷了從巔峰墜落的驚心動魄。隨后的幾年時間里，眾籌的發(fā)展?jié)u漸放緩。2017年是中國眾籌深度洗牌的一年，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險專項整治工作的推進(jìn)，國內(nèi)眾籌平臺數(shù)量從巔峰時期的500余家，回落至目前的不足200家。截止2019年2月底，我國處于運營狀態(tài)的眾籌平臺共有140多家，眾籌融資涉及到災(zāi)害重建、旅游建設(shè)、設(shè)計發(fā)明、生產(chǎn)制造、文化娛樂、大健康、智能硬件、汽車服務(wù)、電商、生活服務(wù)等多個行業(yè)。

2江西旅游業(yè)的現(xiàn)狀及問題

（1）江西旅游業(yè)現(xiàn)狀。江西位于我國中部，有著許多自然的旅游資源。江西旅游建設(shè)有著良好的文化底蘊，且江西各地區(qū)的旅游建設(shè)都有著得天獨厚的優(yōu)勢，不同的地區(qū)有著不同的特點。江西風(fēng)景優(yōu)美，依山傍水，大多地區(qū)都沒有受到環(huán)境污染，為旅游的可持續(xù)發(fā)展提供了前提條件。全省森林覆蓋面積達(dá)60%，有廬山、三清山、明月山等國家風(fēng)景夠名勝區(qū)，更有井岡山這樣的全國著名的紅色旅游基地。2018年江西省接待國內(nèi)旅游者68550.4萬人次，國內(nèi)旅游收入8095.8億元，接待入境旅游者206.3萬人次，國際旅游外匯收入7.5億美元。雖然江西旅游業(yè)的發(fā)展近幾年得到了快速發(fā)展，自然旅游資源這么多，但和其他省份相比，江西還是沒有將本次得天獨厚的旅游資源優(yōu)勢發(fā)揮出來。以廬山西海柘林湖為例，其水質(zhì)、自然風(fēng)光完全可以和浙江的千島湖媲美，但無論從知名度還是吸引游客人數(shù)和旅游收入來說，都沒法和千島湖相比。（2）江西旅游業(yè)問題。江西旅游規(guī)模小，專業(yè)性不強(qiáng)，旅游建設(shè)開發(fā)力度不夠，缺乏有特色的旅游服務(wù)等都是制約江西旅游發(fā)展的原因。因江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后，政府沒能在旅游景點和旅游項目的開發(fā)和建設(shè)上投入大量的資金。就現(xiàn)階段來說，江西的旅游項目很多都是由個人承包的，而個人不可能在旅游項目上投入大量的資金。因此造成江西旅游市場分散、規(guī)模小的現(xiàn)狀，難以形成品牌，也就難以吸引大量的游客。政府部門應(yīng)該整合各方旅游資源，將江西旅游規(guī)模做強(qiáng)做大。但要做強(qiáng)做大，要吸引大量的游客，必須要大量的資金來支持和做好一定的推廣和宣傳。

3利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌促進(jìn)江西旅游的發(fā)展

（1）眾籌旅游成功案例分析。我國的互聯(lián)網(wǎng)眾籌方式主要分為四種，股權(quán)式、債券式、獎勵式和捐贈式，目前在旅游項目的眾籌上，大多數(shù)用的是獎勵式眾籌。所謂獎勵式眾籌就是投資者出了然，得以回報的是某種產(chǎn)品或服務(wù)。2015年2月14日情人節(jié)這天，在淘寶眾籌網(wǎng)上，由亞龍灣國際玫瑰谷、周大生珠寶共同發(fā)起的“以愛之名--眾籌創(chuàng)建全球首座愛情地標(biāo)”眾籌項目正式發(fā)出號召，號召全球人士共同認(rèn)籌在玫瑰谷內(nèi)建立全球首座愛情地標(biāo)。截止到2015年年3月10日，全球首座由網(wǎng)友眾籌的愛情地標(biāo)已經(jīng)獲資340萬，超過26萬人為“愛情地標(biāo)”出資，瀏覽量超過4000萬人次。眾籌金額在1元至9999元不等，九成用戶選擇花1元購買愛情電子證書送給心愛之人，不過項目中最“土豪”的、限額僅20名、需要花費9999元的產(chǎn)品，則在短時間內(nèi)就被一掃而光。其他金額的，相應(yīng)地獲得金飾、化妝品、旅游產(chǎn)品、“愛墻”刻名權(quán)等回報。這也是史上參與人數(shù)最多的眾籌項目。愛情地標(biāo)眾籌活動旨在打造中國第一個熱帶愛情地標(biāo)，創(chuàng)造中國“情侶必去”景點，打造海南國際旅游島建設(shè)新的旅游增長點。這次眾籌，三亞亞龍灣成了最大的受益者：第一，籌人氣。通過這次互聯(lián)網(wǎng)眾籌，有26萬人參與，4000萬次瀏覽量。至少這參與的26萬人中，有絕大部分在項目建成后會前來游玩，成為三亞玫瑰谷的游客，給當(dāng)?shù)氐穆糜谓?jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。第二，籌資金。通過眾籌的方式，不僅說明在景區(qū)內(nèi)新打造的景點獲得了人們的認(rèn)可，也為打造新景點籌集到部分資金支持。第三，精準(zhǔn)營銷。這些參與眾籌的人有27萬之多，這其實就是一個非常不錯的營銷推廣。在自媒體時代，通過27萬人的自媒體宣傳，以及4000萬次的瀏覽量，及作為眾籌成功案例在網(wǎng)上被搜索的瀏覽量，達(dá)到的宣傳效果是非常驚人的，這為新建景點省去相當(dāng)可觀的一筆宣傳經(jīng)費。眾籌的案例很多，為什么這個案例能夠獲得如此多人的關(guān)注呢？“我們之所以能夠成功，根源在一個好的創(chuàng)意，而且這個創(chuàng)意來源于互聯(lián)網(wǎng)思維。”今年48歲的李永才是三亞玫瑰谷副總經(jīng)理，他在海南從事旅游業(yè)工作已經(jīng)近20年。按照過往旅游景區(qū)發(fā)展的思維模式，一般是景區(qū)投資開始打造建設(shè)旅游產(chǎn)品，然后通過媒體宣傳來吸引游客。“這種模式有個很大的弊端，如果產(chǎn)品不被旅游消費者認(rèn)可，前期的投資有可能打水漂。”2015年年初，三亞玫瑰谷亮出“奇招”，將這種劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。

另一個通過眾籌獲得廣大網(wǎng)友關(guān)注的案例是拾叁月親的精品客棧集團(tuán)推出的一直在全國各地尋找著最能搭配美景的房子。雖有“小隱隱于野，大隱隱于市”之說，但拾叁月并沒有被隱沒，點亮風(fēng)景的那一簇篝火，就是拾叁月。拾叁月親的品牌旗下在全國有近百家精品民宿客棧。為了給自已的民宿品牌做推廣，拾叁月集團(tuán)于2017年在淘寶眾籌上線了一款“夢中的大房子”+安吉莫干山+南湖民宿的眾籌項目。該項目成功后，將在莫干山建造一座面朝南湖、仰望莫干山的別墅。該項目一經(jīng)在淘寶眾籌平臺上，立即吸引了無數(shù)人的關(guān)注與參與。該項目的回報方式分為五種，投資者支付的金額不同，享受的回報權(quán)益也不同。分別如下：3元：黃金會員卡一張，可享受莫干山精品客棧訂房85折，一年有效，抽獎機(jī)會一次。299元：可以免費住莫干山指定的房型一晚（非節(jié)假日和周末），另可享受竹林氧吧、南湖晚霞、徒步茶山、山地自行車等服務(wù)。599元：可以免費住莫干山指定的房型一晚，不限時間，另可享受竹林氧吧、南湖晚霞、徒步茶山、山地自行車等服務(wù)。1299元：親的2000元現(xiàn)金儲值卡，可換全國10家拾叁月品牌旗下精品民宿和全國100家親的品牌旗下精品客棧，兌換金額以親的客棧旗艦店客房實際售價為準(zhǔn)，兌換金額扣完為止。1999元：親的連鎖客棧4000元現(xiàn)金儲值卡，以購買產(chǎn)品時的旺旺ID作為指定預(yù)約人，儲值金額可兌換全國10+拾叁月精品民宿和100+親的精品客棧，兌換金額以親的客棧旗艦店客房實際售價為準(zhǔn)，兌換金額扣完為止。6880元：2018年6月30日之前無限次、不限時，免費入住拾叁月品牌旗下的精品客棧。該項目目標(biāo)籌集資金是10000元，可短短的半個月內(nèi)，實際籌集資金到了132947元，參與人數(shù)達(dá)665人，瀏覽達(dá)200萬人次。通過這次眾籌，無數(shù)人認(rèn)識了拾叁月親的精品民宿品牌，獲得了遠(yuǎn)不只13萬元的消費。2015年山東省旅游局出臺了《2015年全省旅游工作要點》，在該要點中就提出了將互聯(lián)網(wǎng)眾籌引入旅游項目中來，開發(fā)一些將投資與消費結(jié)合的眾籌酒店和眾籌旅游小鎮(zhèn)。（2）利用眾籌促進(jìn)江西旅游發(fā)展。眾籌旅游不僅能籌集到資金，更重要能作免費的推廣宣傳。那如何才能做好旅游眾籌呢？不是只要在平臺上一個眾籌項目，就能引起廣泛關(guān)注的。一個好的能成功的項目，必須要有好的創(chuàng)意，在合適的時機(jī)，設(shè)計合適的回報，才能吸引更多人參與。旅游眾籌的專業(yè)性很強(qiáng)，并且對旅游眾籌的發(fā)起人的要求很高，旅游眾籌的發(fā)起人必須能夠進(jìn)行一定程度的商業(yè)運作工作，也必須具備一定的項目管理能力。縱觀旅游市場上的眾多眾籌成功案例，大部分發(fā)起人都是專業(yè)的旅游機(jī)構(gòu)。因為旅游機(jī)構(gòu)具備豐富的旅游策劃經(jīng)驗，而且旅游機(jī)構(gòu)能夠?qū)⒙糜问袌鲞M(jìn)行二次劃分，針對目標(biāo)人群進(jìn)行方案策劃，同時吸引更多游客的眼球。所以有必要更加深入地研究眾籌，也有必要培養(yǎng)更多的旅游策劃機(jī)構(gòu)，同時，還有一些咨詢機(jī)構(gòu)能夠挖掘出旅游景點或旅游產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，同時對景點和旅游產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)進(jìn)行包裝。隨著旅游眾籌的壯大，這些咨詢機(jī)構(gòu)也會成為必不可少的服務(wù)力量。

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作者：宮曉曼 賴蘋華 單位：江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院