本站小編為你精心準備了加強保險營銷隊伍歸屬感的建議參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

一、保險營銷團隊歸屬感的現狀及原因分析

保險營銷團隊歸屬感嚴重缺失的具體表現：第一，保險營銷員的收入水平普遍偏低，不能滿足他們的物質需求，導致營銷員留存率偏低；第二，保險營銷員精神上的依賴感、安全感以及成就感不強，對未來的發展沒有信心，對團隊沒有歸屬感；第三，保險營銷員的社會地位低下，得不到社會的認可，令其自信心不足，難以在保險行業立足與發展。

（一）保險營銷員收入狀況對團隊歸屬感的影響首先，目前我國保險消費者很大程度上消費的不是保險商品，而是人情，導致許多保險營銷員在完成了親友、熟人的保險單后就再無任何業務，部分保險營銷員甚至難以維持基本的生活所需；其次，保險營銷員收入方式單一。

（二）保險營銷員的自卑感與挫折感等精神方面對團隊歸屬感的影響保險營銷員與保險公司的關系是一般的關系，營銷員沒有正式職工的身份，容易引起他們的自卑與不滿，缺乏責任感。同時，在展業過程中不斷上升的挫折感，使得保險營銷員對自己的未來遠景失去自信心。

（三）保險營銷員的社會認可對團隊歸屬感的影響目前，保險營銷團隊的保險營銷員的進入門檻較低。無論是一些無業或待業人員，還是下崗工人等文化水平不高，學歷偏低的人都可以很輕易地進入保險營銷團隊；還有部分人員進入保險營銷團隊的目的只是為了學習鍛煉，他們一旦遇到挫折，就會輕易地想到放棄而離開保險團隊。

二、提升營銷團隊歸屬感的幾點建議

（一）切實提高營銷員的收入水平，提升歸屬感

1、關心保險營銷新人的收入水平保險營銷團隊要從保險營銷員的選聘上下功夫。盡可能尋找一些綜合素質高、社會關系好以及有交際能力的人才，這樣的新人即使在做完緣故保險單后，經過引導，也會很容易在市場上尋找到新的準客戶，提高他們的業績。

2、提高保險營銷員的待遇水平保險營銷員收入的提高主要依靠保險單的增加，營銷團隊應該在如何為營銷員解決尋找準客戶難的問題上下功夫。可以在團隊中創造學習氛圍，擴大營銷員的知識面，進行知識行銷；也可以對營銷員進行激勵，促使他們不斷地去開展業務；還可以舉辦產品說明會、客戶座談會等活動，邀請一些保險意識較強、有購買力、較容易接洽的客戶來參加，擴大營銷員的展業范圍，提高業績。

3、成立保險借貸式補助基金有條件的保險營銷團隊應該設立借貸式補助基金，對那些有發展潛力而暫時出現經濟困難的保險營銷員，包括新人，進行有條件的借貸補助，幫助他們渡過暫時的困難，并在他們有還款能力的時候督促他們歸還欠款，以便繼續幫助其他有需求的營銷員。這樣做可以讓營銷員感受到“家”的溫暖，不至于處于絕望的邊緣，他們也就不會輕言放棄，團隊也可以盡量留住一些人才，降低脫落率，提升歸屬感。

（二）提升營銷員精神上的歸屬感

1、讓團隊的每位員工感覺到“家”的溫暖不管是新人還是老營銷員，他們在生活上還是業務上都會遇到困難與挫折，團隊要是有家庭的氛圍，他們就能得到這個“家”的庇護，就會想方設法去克服困難、去療傷、去總結、去提高，再以昂揚的斗志去生活或是開展工作。此外，還要定時組織各種娛樂活動，讓團友放松身心，整理思緒。

2、創造學習氛圍，提高保險營銷員的精神歸屬保險營銷團隊有以下的特點：⑴團隊需要整合大量知識，如產品知識、顧客知識和營銷知識，必須實現知識的共享，將團隊成員個人知識轉化為團隊知識；⑵團隊團員構成復雜，團隊需要將成員的信仰、文化、愿景等整合才能統一思想，創造出共同價值觀；⑶保險營銷團隊的任務艱巨，復雜的任務要求加強激勵，在滿足團隊成員需要、激發動力的基礎上開展學習；⑷保險營銷團隊和客戶互動性強，這要求營銷團隊在互動的過程中抓住各種機會開展學習，這種學習還要擴展到合作伙伴、社會組織中去。這些特點要求保險營銷團隊重視隊伍培訓，建設學習型、創新型團隊。

3、倡導感恩的部門文化，讓員工產生歸屬感要讓整個團隊充滿感恩的氣息，從團隊隊長到每位新人，讓感恩牽動大家的心，只有真心的付出，才能得到真心的回報。

（三）提高營銷員的社會認可，提升歸屬感

1、保險營銷團隊有義務加大保險宣傳力度，消除社會對保險營銷員的消極評價，讓更多的人了解保險，提高人們的保險意識；

2、提高保險營銷人員的進入門檻，完善營銷員的培訓機制，倡導知識行銷，提高整個營銷團隊綜合素質，打造精英營銷團隊;

3、加大誠信展業的宣傳力度，以誠信來引導營銷員的日常行為，加強營銷員的社會責任感，讓客戶放心，讓社會放心。