本站小編為你精心準備了采購員判技巧參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

1．永遠不要去喜歡一個推銷員，盡管他是我們的合作者。

2．要把推銷員當作你的頭號敵人。­

3．永遠不要接受第一次報價，讓推銷員乞求你；這將為我們提供更多的機會。­

4．對推銷員隨時使用的口號是：“你可以做得更好！”­

5．永遠保持最低價記錄，并且還要不斷地要求降價，直到推銷員停止提供折扣。­

6．永遠把自已當作某人的下級，而推銷員永遠有自己的上級，而那個上級完全有可能給你提供額外的折扣。­

7．如果推銷員輕易接受你的條件，或者到休息室思考，或者出去打電話請示匯報，那幺，你就可以認為他還有回旋余地，你要再次讓他降價。­

8．你要聰明一點，但在推銷員面前要大智若愚。­

9．你在對方沒有提出異議之前不要讓步。­

10．當推銷員向你提某種要求時，在答應他之前你要提更多的條件。­

11．推銷員不提要求時，他實際上是已經在等待你提要求了，而這些他通常不會要求任何東西作為回報。­

12．在每一個著名的商標背后，你都可發現一個沒有任何經驗、僅僅依靠商標做推銷的推銷員。­

13．即使你做了出格的事也不要向推銷員抱歉，你有權玩壞孩子的游戲。­

14．“你們的競爭對手已經給了我們更高的扣率、更優惠的流轉和付款條件”等等，你要經常地對推銷員說這類的話，即使它們都是假的。­

15．你要不斷地重復反對意見，即使他們是荒謬的。你重復得越多，推銷員就越相信。­

16．別忘記你在最后一輪談判中，會得到80%的條件，讓推銷員去擔心他簽不到一分錢合同。­

17．別忘了解那些每日拜訪你的推銷員，你要盡可能地了解他們的性格和需求，并找出他們身上的弱點。­

18．你要經常邀請推銷員參加促銷。提出更大的銷量，得到更高的扣率。進行快速促銷活動，薄利多銷。­

19．你要推銷員去做他們做不到的事，或者故意推遲簽訂合同的時間。總之，要想方設法讓他們失去耐心，心里煩躁。這樣你再提條件，即使有時會有些過份，但他們一般都會同意。­

20．你要注意折扣還有其它名稱，例如：獎金、禮物、紀念品、贊助、資助、小報插入廣告費、促銷費、上市費、上架費、周年慶費用等，這些越多越好。­

21．假如推銷員遲遲不給你答復，你就說你已經開始與他們的競爭對手簽單了。­

22．你永遠不要讓推銷員對任何促銷活動討價還價。­

23．你不要讓推銷員看到我們的任何數據，他越不了解情況，他就越相信我們說的話。­

24．你不要被推銷員的新產品所嚇倒，因為那并不意味他們已做好談判的準備了。­

25．不管推銷員年齡的大小，他們都很容易讓步，年紀大的認為他知道一切，而年輕的則沒有經驗。­

26．假如推銷員同他的上司一起來的話，你可以要求更高的折扣率，并要求他們參與促銷，否則就威脅他們，說要將他們的產品下架，而一般的上司是不想在推銷員面前失掉老客戶的。­

27．每當推銷員的對手正在進行促銷時，你就問他“你們為什幺不做促銷？”并要求同樣的條件。­

28．永遠記住這個口號：“你賣我買，但我不是總是買你賣的。”