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摘要:我們都知道“文化經紀人”，就是一名以藝術進行交易的文化商人。文化經紀行業可以充分體現出一個國家與民族的文化產業興盛與否；文化經紀人是對經紀這個行業的規整與策劃。文化經紀行業可以說它是一個新興的探索性領域,具有一定的整合性、管理性、多元性的構造；《孫子兵法`謀攻篇》中說道:“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”而文化經紀人就是藝人的謀士，藝術家的軍師，開拓者的導師，而經紀人的武器就是謀略與資源。本文是以文化科技導論為主體，用文化經紀人概述作為框架，使文化產業政策與法律法規作為依據；闡述經紀人對藝人的文化指導、生活指導及專業指導問題。重在探索藝術經紀人，如何利用專業的素質，來對藝人進行幫助。

關鍵詞:文化藝術經紀人；文化產業；文化經紀行業

人類的文明誕生,離不開文化的熏陶。可以說文明的產生是依靠文化來生存的,它構成了我們人類主觀思想的意識支撐。人類不論是生產生活,利益交換,交易成果,分配消費,都是需要依照價值觀念體系支撐和主觀意識形態決定的。而文化就是這個特定的價值觀體系。文化產業則是隸屬于這個價值觀體系的一種。有了產業必然會產生經濟活動,我們為了平和文化產業中各種各樣的經濟活動,從而催生出經紀這一種職業。以一個中間人(學名為法人)抽取傭金為目的,間接的促成他人交易的經濟活動；作用就是為了起到一個中介輔助,更好地為文化產業服務。本文是以《綠皮書》為例，講述一個活得像白人的黑人雪利博士，一個活得像黑人的白人利普，在一起南下演出的過程中發生的林林總總。從中提取與文化藝術經紀人相關的內容進行探討。

一、文化經紀人的職業道德素質

經紀人的工作是為了平衡經濟理性與藝術感性,是腦力勞動與體力勞動的雙重結合。想要成為一名高素質的復合人才，理論雖然能夠充實和理清經紀人的頭腦,但在實際經營與項目管理中,準確有效機智靈活才能科學的完成經紀人的工作。文化藝術經紀人有著與其他行業經紀人區別的異質性，做好這個行業首先就要具備專業的道德素養。1.使命感與心態一個健康的經紀人應該具備的心理素質。應該從心理平衡能力,抗壓能力,適應能力,承受能力，調節能力等多方面進行考量；就像是在《綠皮書》中的利普一樣，他出生在一個低等階級的家庭中。在多個夜總會擔任大堂經理，具有良好的社交能力。當時的社會環境是20世紀八十年代，夜總會在美國極為興盛，接待的也是黑道白道的高級人員。如果沒有較強的社交能力，自我控制力和堅強的意志很難在這種工作條件下生存；而利普就具備這些能力這也為后來雪利博士聘請他埋下伏筆。雖然前期的利普是對黑人有一定的看法，但是他還是接受了黑人雪利博士的這份工作。在我看來，利普對于自己的工作是有一定的使命感，能夠用理性壓制住感性，這就能體現出他專業職業素養。2.誠實守信公平公正在《綠皮書》的開頭描述了利普輕松地解決了一場即將在夜總會的戰爭。有一幕是利普將打架的人扔到門口，打架的人叫囂到我是著名黑道某某家的人；你敢這樣對我。但是利普依舊沒有害怕也沒有再次放他進來，這體現他的公正公平的心態。還有一幕是有一個大人物的帽子丟了是利普找到的；但是那個帽子也是利普藏起來的，也體現了他為了獲得一個大人物青睞的機會使用了一些黑暗的手段。這一段對利普的描述從藝術經紀人素質方面考量可以看出這一點是文化經濟人的誤區，獲得成功的機會很多，坎坎坷坷是必經之路，但并不能因此而走捷徑，捷徑雖然能夠使人快速達到成功，但這樣的成功不長久，這是給予我們警示的地方。

二、文化經紀人的知識素質

要成為一名合格的文化經紀人除了要有敏銳的觀察能力，還要有一定的審美能力和藝術鑒賞的能力。同時還要了解到，文化經紀人的活動是有償的，并不像是其他藝術經濟活動帶有公益性的。藝人演出是一種具有明確目的商業活動，文化藝術經紀人通過管理藝人經濟及服務藝人來收取報酬。所以就代表著，文化經濟人一定要具備經濟學及市場營銷方面的知識儲備。1.藝術文化和審美情趣在影片中，利普在觀看雪利博士第一場鋼琴演奏時，起初觀看時的漫不經心，到后來的衷心贊嘆鼓掌；都體現出利普是熱愛藝術并且具有一定的審美情趣。利普可以說是一個實習經紀人的雛形映射。利普為雪利博士所做的工作內容就如同現今我們這個藝術管理人才實習時的場景一般，唯一的不同就在于我們應該有堅實的經濟營銷管理的知識儲備，而這是利普沒有的。從中我們可以看出，一個合格的文化藝術經紀人還是要具備完善的知識儲備和藝術審美的情趣；只有了解并熱愛藝術文化，你才能把工作做得出色。沒有文化的商品就不屬于文化藝術經濟人的業務范疇。所以文化藝術經紀人一定要具有一定的歷史文化，藝術知識和藝術鑒賞的能力；才能了解到不懂類型的文化特征，洞察市場需要，發掘藝術人才。這是一個藝術經紀人最基本的職業能力和素養。2.遵紀守法熟悉政策法規所有文化產業的運行，都要在國家的法律法規之下執行運營。國家的法律法規在文化產業的運作和消費中，起著至關重要的導向和制約的作用。當一個經紀人能夠熟悉國家政策，密切關注國家政策動向，就能從中找到市場機遇和路徑選擇。這是一名經紀人掌握先機重要途徑。經紀人這個行業從古至今都存在，像古時的牙婆、牙儈等等；但是如果沒有政策法律的約束，這個行業會衍生出黑色地帶像是人口販賣。正因為有著法律的規范，文化經紀行業才能夠在經濟活動中既能保障利益,又能夠約束行為不發展成黑色行業。所以說，文化經紀人必須要熟練掌握文化產業的政策與法規。《綠皮書》中當時的美國政策是剛剛實行對黑人奴隸宣言。內容是使黑人解放不再是奴隸。政策在美國南部執行不佳，雖偶有成效但效果不明顯。所以說，黑人博士雪利的南下，是具有一定的風險性。但高風險往往都伴隨著高回報，當然這種回報可以是精神上的也可以是物質上的。從片中我們不難看出雪利博士正注重精神上的收獲所以才選擇南下演出，也映射了影片中的一句話“成為天才是不夠的，還需要成為勇氣改變人們的人”。可以說雪利博士的這一舉動，是在為黑人宣言，也是在為種族歧視發聲，從而讓人們意識到繼而改變。

三、文化藝術經紀人的管理素質

一個好的節目、好的藝人及好的項目。都是要通過經紀人，策劃人的包裝布置，推廣營銷，面世前的準備工作，登臺前的各種演練工作等等；才能最終定型，展示在消費者的眼前。這其中最為重要的就是前期的準備工作。準備工作的好壞關乎一個作品的好壞、完整度和藝術感；就像《綠皮書》中雪利博士每次登臺前都要讓利普確認，鋼琴是否是施坦威的，演出前夕每晚都要為博士準備威士迪，以及影片的主題一本標有黑人能夠入住酒店的綠皮書。這都是利普需要提前策劃、管理以確保雪利博士能夠正常的將演出展示在觀眾的眼前。經紀人要時刻關注著藝人的心理狀態、生活狀態及精神狀態，確保整個演出流程以最完美的狀態呈現。以便使組織者、參與者及經紀人都獲得最大的經濟效益。運行過程中，要統籌兼顧，要充分了解各種各項內容以便作出調整；雖然這些都是一些簡單的管理模型，但是也體現出一名經紀人的作用及素質的能力高低。四、文化藝術經紀人的交際與公關素質“治世故而不世故，惠人時而用人事。”是一個經紀人必備的工作能力。就如同《鬼谷子》第一篇捭闔中所言：“捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，謀也，陰也。陰陽其和，終始其義。”此篇本是為游說諸侯，操縱政治，為人處世的一個重要策略。文中所出，捭闔之術萬物運行的關鍵，捭闔之術主要運用在口，運用得當兵不血刃，這體現在經紀人身上可以說是再合適不過的。以《綠皮書》中一個場景為例，雪利博士在南部的一個城鎮深夜買醉，卻被一個白人暴打。利普趕去救雪利博士時，與其交涉時，先是禮貌退讓，在對方拿出刀子依依不饒的情況下；對他說道“我的腰后有槍，您是知道在南部為一個黑人工作時，是要有防范的”。最后他們成功脫困，雪利博士脫險后還問到，那你真的帶搶了嗎。利普以風趣幽默的語氣回答道：“當然沒有。”體現出一名優秀的經紀人員是非常的善于解決麻煩，用智慧、謀略、氣度來解決問題。還有一個場景就是雪利博士被警察銬在了一個浴室中，利普去解救他。利普并沒有采用暴力極端等辦法，而是運用語言的藝術解決了問題。他夸獎警察的盡忠職守，對待職業的認真負責，又引出這樣兢兢業業的工作的辛苦勞累；為了慰問警察的辛苦給予他禮物，順便弱化雪利博士，并成功地帶走了博士。這就充分的體現出一名經紀人的專業的公關素質。這更像是一種人格魅力，以為人處世、辦事方法達到目的，贏得利益。不僅能夠增加與委托人的信任感，使經紀人與委托人在日后的交流中溝通更加順暢、更加容易；從而更好地提高工作效率，實現利益最大化。

結語

經紀人是文化產業發展過程中的必然產物。以《綠皮書》為例我們淺顯的分析了文化經紀人應該具備的一些專業素質。結合我國的社會主義市場經濟體制可以發現，我國的經紀行業觀念還沒有完全的澄清；發展迅速但卻不均衡，經紀業務廣卻活動復雜，具有較高的淘汰率，經紀人群良莠不齊、素質偏低，專業能力不強，常有“人情式”經紀人的方式。而且我國人民對藝術經紀人的認識模糊，經紀人行業發展的法律門檻不高，隨使風險小，整體素質的偏低；藝術品一級、二級市場結構倒置，又導致相關政策和管理也較為混亂，引發了競爭無序、私下交易等現象。這是藝術經紀人行業的現狀。我們應該及時性做出思考，分析如何解決上述問題。面對這些種種問題，現今我們這些藝術管理類的學生應該注重培養怎樣的經紀人素養，專業的能力；并且能夠做到如何讓大眾為這個或某個“藝術商品”花錢，是當今藝術管理者的核心問題。

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作者：王欣瑤 單位：哈爾濱音樂學院