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各位領導、各位同事，同志們，朋友們：

大家好！參加今天的品牌培育演講非常榮幸，感謝領導為我們提供了一個相互學習、交流、取長補短的機會和平臺。我今天演講的題目是：從藍色風尚看品牌培育。

品牌培育是實現零售戶滿意的基礎，是實現消費者滿意的保證，是煙草客戶經理的重要職責之一，更是煙草人腳踏實地、默默無聞的實際行動。要想讓人了解你，首先要展示和推介自己。客戶經理，把品牌推出去才是目的。

基層單位作為品牌培育工作的前沿陣地，我們更要有勇于付出、樂于奉獻的精神，更要有負責、創新的心態。積極開展新品培育，促進卷煙銷售，客戶經理責無旁貸。在品牌營銷中，我認為除了信心，還要靈活運用營銷策略，多措并舉，科學營銷，才能旗開得勝，獲得成功。

一是嚴格控制首次鋪貨量

根據地理位置、經營規模、卷煙銷售等情況，選定首批貨源投放客戶。可精心挑選100家具有良好銷售能力的零售戶，采取靈活的投放策略。

二是做好上市前培訓推廣工作

針對各級營銷人和卷煙零售戶，集中開展產品知識、上市計劃、推廣措施和市場跟蹤等相關培訓，詳細介紹品牌核心賣點、產品定位、推廣方式、跟蹤措施等內容，著力提升品牌宣傳效果。

三是創新陳列方式，指導客戶做好新品陳列

根據產品的目標消費群，積極開展條包“堆頭式陳列”，充分運用出樣陳列、產品推薦等方法，吸引顧客眼球，積極引導消費，有效展示卷煙品牌形象。

四是及時跟蹤市場信息

建立銷售跟蹤機制，確保周存銷比控制在合理范圍之內，保持稍緊平衡供需狀態。多渠道、多層面，及時了解新品銷售動態、消費體驗等信息，為有效制訂和調整營銷策略提供支撐。

五是開展節日買贈活動，進一步促進新品銷售

卷煙銷售和銷售其它物品一樣，都有一個更新換代的過程。隨著市場經營形式的不斷變化，人們的生活需求也在不斷提高。北京卷煙廠家為了適應市場的需求，著手從卷煙品牌、外觀、吸味、以及質量上進行改進，以減輕危害成分而更新換代，以滿足多數消費者的需求。

在新的品牌卷煙“中南海”藍色風尚的營銷中，我們正是采取了上述策略，一經上市，便受到廣大消費者的青睞。

“中南海”混合型卷煙系列，是目前中國出口量較大的品牌，其技術一直領先于國內其他的低焦油卷煙產品。低焦油“中南海”系列卷煙，采用多項現代卷煙工藝技術，不斷降低卷煙中的焦油和減輕吸煙對人體的危害。“中南海”品牌卷煙，在生產中采用了草藥添加技術，選取具有較強祛痰止咳和平喘作用的中草藥提取物，將獨到的中草藥添加技術和專利配方技術融為一體，從而有效地減少和抑制了煙草的有害成分，它使消費者在享受到純正煙草香味的同時，又能減輕吸煙對人體的危害，這項技術已在歐美五國獲得專利，并榮獲中華人民共和國科學技術進步獎。通過營銷藍色風尚我的體會是：

對一個新的品牌上市，消費者可以不了解，但是作為經營戶必須了解。因為，經營戶每天面對的是消費者對新品牌不斷的提問和咨詢，如果連自己都不清楚，就無法銷售。所以，當推銷新品牌時，客戶經理必須向經營戶進行反復講解，使其全面掌握其特性，從卷煙的外在情況即產地、日期等到內在情況的香型、口味；從焦油含量、煙堿量到一氧化碳量等情況，做到了如指掌，心中有數。除全面了解新品牌的特性外，還要把新品牌擺放顯眼位置。推銷新品，店內卷煙的擺放是很講究的，每一個商店根據不同的消費群體，卷煙擺放的形式都有所不同，依次按照品牌的適銷情況進行，一般情況下都是將暢銷品牌擺放顯眼位置，給顧客一種一看便知的感覺，達到吸引顧客的目的。所以，當新品牌進入柜內后，就要做好擺放調劑，最好將新品牌擺放于暢銷品牌的顯眼位置，顧客光顧你商店時，就能一眼看見，由于是新品牌，又沒有接觸過，便有一種好奇心里對你進行詢問，這時，就抓可住有利時機進行講解，講到一定程度上，顧客自然就會抱著一種試一試的心里進行購買，這樣就達到了推銷的目的。

推銷新品另一個關鍵點，就是隨時注意新品牌的宣傳。新品牌的上市，宣傳尤為顯得重要。除了廠家的宣傳廣告、海報、傳單外，關鍵還是我們經營戶的口頭宣傳起到決定性的作用。商店不但是銷售卷煙的重要場所，同時也是宣傳卷煙的好陣地，卷煙銷售的好壞都與宣傳有著緊密的聯系，二者有著不可分割的辨證關系。在銷售卷煙時，要根據自己了解的新品牌特性，對顧客作不斷的介紹。“能否試一試這種煙，這是新品牌……”。一一的介紹給顧客。這樣，顧客在“新鮮”的感覺促使下不由自主的會進行購買。

新品牌的上市推銷，不單是一個簡單的買賣操作，而是一個較為系統的銷售技巧，只要我們在日常的銷售中，去進行認真的觀察、總結，把每一個客戶的消費特點和新品牌的特性進行綜合分析，把握市場，在主觀上挖掘潛力，新品牌就一定能很快打開銷路。

“赤橙黃綠青藍紫，誰持彩練當空舞”！同志們，客戶經理作為“品牌培育”的直接踐行者，讓我們攜起手來，腳踏實地做好品牌培育工作，促使品牌培育取得新突破、再上新臺階。

謝謝大家。