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摘要：為更好地傳承和發(fā)揚沙河四匹繒非物質(zhì)文化，響應(yīng)國家號召，帶動更多農(nóng)戶“精準脫貧”，落實“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略。通過成立四匹繒產(chǎn)業(yè)研究院，加大研發(fā)創(chuàng)新力度，樹立產(chǎn)品核心競爭力；組建營銷團隊，加大產(chǎn)品營銷力度，提升市場占有率；加強品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品附加值，爭做行業(yè)標桿等手段，加大對四匹繒非物質(zhì)文化產(chǎn)品進行營銷宣傳，帶動周邊更多百姓脫貧，實現(xiàn)“鄉(xiāng)村振興”。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；精準脫貧；沙河四匹繒；營銷宣傳

一、背景及意義

2014年12月11日閉幕的中央經(jīng)濟工作會議透出了2015年經(jīng)濟工作的一系列新動向。在扶貧方面，要求實現(xiàn)精準脫貧，防止平均數(shù)掩蓋大多數(shù)，要求更加注重保障基本民生，更加關(guān)注低收入群眾生活。2017年10月18日，習在報告中指出，要堅持精準脫貧。黨的十八大以來，脫貧攻堅戰(zhàn)取得決定性進展，六千多萬貧困人口穩(wěn)定脫貧，貧困發(fā)生率從10.2%下降到4%以下。但是要確保到2020年我國現(xiàn)行標準下農(nóng)村貧困人口實現(xiàn)脫貧，貧困縣全部摘帽，解決區(qū)域性整體貧困，這其中最難啃的硬骨頭無疑是在農(nóng)村,“精準脫貧”的關(guān)鍵在發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)。報告首次提出了“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，要堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，按照產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕的總要求，建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機制和政策體系，加快推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。其中，產(chǎn)業(yè)興旺作為第一要求被提出，可見，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺在“鄉(xiāng)村振興”和“精準脫貧”方面的重要意義。沙河市白塔鎮(zhèn)塔子峪村依托鑫海塬純棉織品有限公司主要從事“沙河四匹繒”的研究恢復及傳統(tǒng)手織布、手工布鞋、手工民間藝術(shù)品的生產(chǎn)、加工和銷售。通過這種手工工藝的不斷發(fā)展，可以帶動周邊10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、200多個村莊、8000多個織布戶的農(nóng)民廣泛參與，解決了20000多名農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)問題。真正做到了讓非物質(zhì)文化“活”起來，也是落實提出關(guān)于2020年農(nóng)村貧困人口全部脫貧，全面建成小康社會指示的重要舉措。

二、沙河四匹繒基本情況介紹

（一）沙河四匹繒產(chǎn)地及產(chǎn)品特點手織布傳承千載，沙河四匹繒文化歷史悠久，因在織造過程中使用四匹繒來分辨經(jīng)線的格式，故稱四匹繒。據(jù)《西京雜記》記載：北齊顏之推《顏氏家訓•治家》說：“河北婦人織紝組紃之事，黼黻錦繡，羅綺之工，大優(yōu)于江東。”沙河四匹繒制作技藝是河北省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目，其產(chǎn)品是國家地理標志性產(chǎn)品，更是沙河優(yōu)秀旅游商品的代表之一，代表沙河人民勤勞樸實、自給自足形象，是綠色環(huán)保產(chǎn)品。沙河市鑫海塬純棉織品有限公司被河北省文化廳認定為沙河四匹繒制作技藝保護單位，申小霞被認定為沙河四匹繒制作技藝傳承人，塔子峪村被沙河市人民政府命名為“沙河四匹繒生產(chǎn)基地”。“沙河四匹繒”生產(chǎn)地域范圍為：東經(jīng)113°52′-113°40′,北緯36°49′-37′，主要分布在沙河市白塔鎮(zhèn)境內(nèi)，該地區(qū)屬大陸性季風氣候，四季分明，年平均氣溫13.1℃，平均無霜期207天，平均降水量529毫米，多集中于夏季，全年溫差小，光照充足，對棉花的生長十分有利。該地區(qū)生產(chǎn)的棉花纖維長，彈性好，紡織出的四匹繒產(chǎn)品不但圖案色彩艷麗，而且經(jīng)久耐用。四匹繒布的織造工藝極為復雜，從采棉紡線到上機織布經(jīng)軋花、彈花、紡線、打線、漿染、沌線、落線、經(jīng)線、刷線、作綜、闖杼、掏綜、吊機子、栓布、織布、了機等大小72道工序[1]。以22種基本色，可以變幻出1999種絢麗多彩的圖案，“大小點”“棗花”“疙瘩眼”等花色應(yīng)有盡有。還有“喜字”“寶蓮燈”“石榴大開花”“螞蟻上樹”“仙女散花”等故事的制品。沙河市塔子峪村設(shè)有沙河四匹繒制作技藝傳習坊，通過手織布工藝的傳承和創(chuàng)新，可以織就多套系產(chǎn)品，如服飾、衛(wèi)浴用品、床上用品四件套、日用品等，特別是老粗布四件套、圍巾、唐裝、坐墊、枕頭套等產(chǎn)品深受廣大用戶的歡迎[2]。該產(chǎn)品具有綠色環(huán)保、透氣吸汗、質(zhì)地厚實、柔軟舒適、平展挺闊、冬暖夏涼、傳統(tǒng)時尚、古樸大方、抗靜電、不卷邊、防螨止癢等特點。

（二）沙河四匹繒制作技藝傳承譜系沙河市白塔鎮(zhèn)塔子峪村申小霞被認定為沙河四匹繒非物質(zhì)文化傳承人，沙河四匹繒非物質(zhì)文化傳承譜系為：第一代，空缺；第二代，空缺；第三代，曹冬蓮；第四代，段朋妮；第五代，段經(jīng)妮；第六代，劉小麥；第七代，郭志金；第八代，段月娥；第九代，申小霞。目前，塔子峪村設(shè)有沙河四匹繒制作技藝傳習坊，通過傳習坊向周邊村民及外地客商展示及傳承四匹繒制作技藝，并作為白塔鎮(zhèn)部分小學傳統(tǒng)文化學習基地，向中小學生介紹四匹繒相關(guān)知識及制作流程，增加中小學生對傳統(tǒng)技藝的認識，以期這種古老的制作技藝能永遠傳承下去。如何更好地對非物質(zhì)文化進行傳承，如何在傳承和保護的基礎(chǔ)上，繼承和發(fā)揚，仍有待我們進一步研究探討。

（三）沙河四匹繒在發(fā)展過程中面臨問題（1）同質(zhì)產(chǎn)品競爭壓力大，山東有“魯錦”棉紡織品，山西有“襄子”老粗布等，河北“四匹繒”雖起步不晚，但發(fā)展較慢，競爭壓力大。（2）四匹繒產(chǎn)品研發(fā)投入少，花色陳舊，品系缺乏創(chuàng)新。（3）發(fā)展資金短缺，企業(yè)發(fā)展規(guī)模小，沒有形成產(chǎn)業(yè)化。（4）政府扶持力度弱，各種展銷平臺只有展示功能，銷售效果不佳。（5）缺乏專業(yè)的營銷團隊。（6）品牌意識有，但存在品牌管理不規(guī)范、提升力度小等問題。為解決上述問題，課題組試圖從成立四匹繒文化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)研究院，加大研發(fā)創(chuàng)新力度，樹立產(chǎn)品核心競爭力；組建營銷團隊，加大產(chǎn)品營銷力度，提升市場占有率；加強品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品附加值，爭做行業(yè)標桿等方面給出自己的思考和應(yīng)對之策。

三、沙河四匹繒產(chǎn)品營銷對策思考

（一）成立四匹繒文化產(chǎn)品研究院，加大研發(fā)創(chuàng)新力度，增強產(chǎn)品核心競爭力沙河四匹繒作為傳統(tǒng)制作技藝，其產(chǎn)品在質(zhì)量上具有較強的品質(zhì)保證，但是，隨著時代的發(fā)展，人們對美好生活的追求，是質(zhì)優(yōu)的基礎(chǔ)上還要物美，因此，在產(chǎn)品品系、款式及色彩上要不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的核心競爭力，因此，必須加強和紡織類科研院校合作，組建沙河四匹繒文化產(chǎn)品研究院。聘請專、兼職研究員，從事四匹繒新產(chǎn)品系列研發(fā)、產(chǎn)品款式設(shè)計和產(chǎn)品工藝優(yōu)化，提升產(chǎn)品文化內(nèi)涵和時尚層次。舉辦“鑫海塬”杯全國四匹繒產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計大賽。可以在全國具有紡織院系的學校，如：東華大學、天津工業(yè)大學、北京服裝學院、西安工程大學、武漢紡織大學、中原工學院、浙江理工大學、大連工業(yè)大學、蘇州大學等開展手織布藝術(shù)品款式、花型設(shè)計大賽，從全國海選作品，對手織布產(chǎn)品種類、花型及款式進行創(chuàng)新，這既是對非物質(zhì)文化的營銷宣傳，更是對四匹繒文化產(chǎn)品的傳承和創(chuàng)新。

（二）組建營銷團隊，加大產(chǎn)品營銷力度，提升市場占有率沒有完美的個人，只有完美的團隊。組建營銷團隊是推廣宣傳非物質(zhì)文化產(chǎn)品的必備手段之一。在此基礎(chǔ)上借助各類節(jié)事活動，加大營銷宣傳力度。1.組建營銷團隊。從市場調(diào)研、文案策劃、產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)支撐、營銷推廣分工等環(huán)節(jié)細化營銷團隊分工，這樣我們可以實現(xiàn)對客戶需求的針對性營銷，并且通過多團隊之間的配合，如：客戶生日團隊、賀卡團隊、賬單團隊、節(jié)慶團隊、兼職團隊等之間的信息共享，最大化提升客戶的品牌認知度，深度挖掘和滿足客戶需求。只有將四匹繒產(chǎn)品特性和客戶需求完美對接，才能贏得客戶的信任和支持，才能更有效地占領(lǐng)市場。2.借助節(jié)事活動加大營銷宣傳。借助邢臺國際公路自行車賽、邢臺市第二屆夏季旅發(fā)大會等平臺，將沙河四匹繒這一具有沙河地方特色的旅游商品推廣出去。讓非物質(zhì)文化“活”起來，同時，也有助于擴大邢臺市的知名度，提升沙河作為旅游目的地形象。以邢臺市第二屆夏季旅發(fā)大會為例，四匹繒主要營銷活動形式如下：第一，以沙河市鑫海塬純棉織品有限公司和沙河市手織布協(xié)會為主，在非物質(zhì)文化傳承人申小霞的帶領(lǐng)下，組織千人織藝師，進行“千人織藝大愛沙河”主題活動，分老、中、青三代，組成“愛沙河”字型，在活動現(xiàn)場紡織四匹繒產(chǎn)品，宣傳和傳承沙河非物質(zhì)文化，點靚邢臺市第二屆夏季旅發(fā)大會。第二，為參與邢臺市第二屆夏季旅發(fā)大會的主要領(lǐng)導量身定制四匹繒夏季唐裝。第三，參與旅發(fā)大會開幕式主會場的人員可以發(fā)放四匹繒手帕一個，可以讓與會人員在炎炎夏日擦汗，既經(jīng)濟又環(huán)保。第四，參與旅發(fā)大會開幕式的來賓可以贈送一條四匹繒圍巾作為伴手禮，以盡顯地主之誼，并且，定制圍巾可以印上“沙河四匹繒”字樣，通過軟廣告植入，達到對四匹繒的宣傳和推廣。第五，在參會嘉賓入住的酒店提供四匹繒拖鞋，讓嘉賓所到之處都能體會到沙河人的熱情、細致的態(tài)度，以及綠色、環(huán)保、舒適的服務(wù)理念。讓具有沙河代表的地標性產(chǎn)品四匹繒在邢臺旅發(fā)大會上大放異彩。3.創(chuàng)新營銷方式。近期出現(xiàn)部分企業(yè)將在電視、報紙等媒體的廣告費，分出一部分，直接用于激勵消費者，讓消費者成為兼職銷售人員，通過消費者做產(chǎn)品宣傳和銷售，這樣的口碑傳播針對性更強、效果更佳，用戶的滿意度有較大提升。沙河四匹繒也可以將廣告宣傳費用直接讓利于消費者，讓每一個消費者都成為一個微商，凡是通過消費者介紹成功購買的，消費者可以直接獲得返利，或累積推薦消費者五人以上，可免費獲贈床單等，通過營銷方式的改變，實現(xiàn)以點連線，由線帶面，來提高市場占領(lǐng)率。

（三）加強品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品附加值，爭做行業(yè)標桿沙河市鑫海塬純棉織品有限公司注冊了“鑫海塬”、“塔子峪”、“京娘”等商標和“沙河四匹繒”地理標志證明商標，通過系列活動不斷提升品牌知名度，提高品牌美譽度，培養(yǎng)品牌忠誠度，持續(xù)對四匹繒產(chǎn)品的品牌進行有效管理，通過品牌提升產(chǎn)品附加值，增強產(chǎn)品競爭力[3]。第一，舉辦“塔子峪”全國攝影大賽。全國的攝影愛好者都可以參與，參賽作品必須是以沙河四匹繒或老粗布為題材的圖片，通過攝影留存和宣傳四匹繒這一代表沙河地方特色的旅游商品的精彩瞬間。第二，組織“京娘”四匹繒國際名模T臺秀。從法國巴黎時尚之都邀請國際名模，組織大型四匹繒時裝秀，讓國際名模穿著四匹繒文化系列產(chǎn)品，進行T臺秀，通過國際名模展示四匹繒的服裝、圍巾、棉拖、四件套等產(chǎn)品，展示四匹繒產(chǎn)品的傳統(tǒng)之美，這既是對四匹繒文化品牌的塑造，同時也提升了品牌層次，增加了四匹繒品牌的美譽度。第三，以“千人織藝大愛沙河”主題活動、“京娘”國際名模四匹繒T臺秀、“塔子峪”全國攝影大賽和“鑫海塬”杯手織布全國創(chuàng)意設(shè)計大賽等作為亮點，在央視和省級媒體進行宣傳，利用沙河電視臺、微沙河、沙河報、微觀沙河等媒體或公眾號進行立體式、全方位宣傳。打造四匹繒文化產(chǎn)品的品牌含金量，讓非物質(zhì)文化“活”起來，擴大四匹繒產(chǎn)品的知名度，爭做手織布行業(yè)標桿，提升沙河作為旅游目的地形象。同時，也能帶動周邊更多百姓脫貧，落實國家“精準脫貧”和“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略。

參考文獻：

[1]高敏.沙河四匹繒，機杼聲脆話流年[N].邢臺日報，2015-11-21（01）.

[2]張偉，侯剛波，王少南，等.沙河市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在美麗鄉(xiāng)村建設(shè)中的利用研究[J].邢臺職業(yè)技術(shù)學院學報，2017，（04）：93-96.

[3]路光前.發(fā)展民間手工藝產(chǎn)業(yè)，促進農(nóng)民增收致富———武功縣手織布產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查[J].咸陽師范學院學報，2010，（06）：65-68.

作者：李艷麗 侯剛波 李宏偉 彭君 單位：沙河市委黨校