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一、電力在第一產業能源消費領域的競爭策略

1.調查目標市場的農村經濟現狀首先，收集目標市場(縣、鄉或鎮)的概況，包括其范圍內的自然狀況，例如其面積占城市面積的比例，人口數量和結構，農業生產的特點和結構，有何特長及優劣勢，宏觀發展方向等。其次，調查該地區農業經濟發展狀況，包括第一產業GDP增長趨勢，第一產業各行業產值的構成情況，并分析各行業的變化情況，對比發達地區的同類指標，得出存在的差異與發展方向。

2.調查農業生產電力及相關能源消費現狀電力消費狀況。第—產業各行業的用電量及增長速度，第一產業用電量變化特點及其原因，電力消費特點——典型日負荷特性等。與電力消費相關的能源消費現狀，了解在農業排灌、田地作業、收獲機械、農產品的儲藏、加工、保溫、畜牧作業、漁業生產等多用途中，各種能源的主要用途。例如某地區柴油主要用于田地作業及收獲機械；煤炭主要用于溫室及畜牧作業場所的采暖和保溫加熱中，汽油主要用于農產品的運輸機械，電力主要用于照明、排灌、加工、畜牧、漁業生產中的各種用電設備中。同時了解能源消費的特點，如數量、結構、品種、單耗的變化情況。

3.研究農業生產電力需求了解特定地區的農業發展規劃與發展潛力；分析農業生產結構發展趨勢；作出農業經濟發展分析與電力需求預測。研究第一產業電力需求與經濟增長的關系；農業生產用電量增長趨勢分析；負荷特性變化趨勢分析，根據電力市場調研預測電力需求。

4.制訂競爭策略和市場開拓措施第一產業的競爭策略首要步驟是進行農村電力市場的潛力分析。如農業生產中電力市場的潛力；農業現代化和機械化水平提高帶來的潛力；電價降低帶來的用電潛力；電能替代其他能源的潛力等，開拓農村電力市場的措施。結合地區特點，制定適宜的農業電力市場的開拓策略，通過技術、經濟、法律、管理等多種手段大力推進農村電力事業的發展。加快農村電網的改造，利用技術手段降低損耗；加強用電管理，降低農村電價，加強峰谷電價的宣傳，大力推進農村峰谷電價，以優惠的用電政策，擴大電力銷售；提高認識，轉變觀念，加強服務等。

二、電力在第二產業能源消費領域的競爭策略

1.調查第二產業目標市場的經濟狀況在國家連續多年實施積極的財政政策和我國加入WTO的形勢推動下，宏觀經濟繼續趨好，整體經濟實現快速增長。工業增長速度快，工業企業效益顯著提高，2002年1—9月第二產業GDP與上年同比增長10.0％，第二產業依然是帶動整個經濟保持較快速增長的主要動力，主要特點表現在固定資產投資強勁增長，成為帶動內需、拉動工業生產增長的主要動力。第二產業的投資增長幅度超過了第一產業和第三產業，其中冶金、化工、機械和輕工業投資增長率都接近或超過50％，一些高耗電的國有大中型企業恢復了活力。

2.調查第二產業生產電力及相關能源消費現狀電力在第二產業中主要用于動力、照明和加熱爐。用能比重較大的行業的能源消費結構中，原煤的比重偏大，電力比重并不高，熱力的比重較大。在同一城市、同一時間的第二產業的能源消費調查中，電力占9.5％，列居第四位。這一部分用電量在電力企業總售電量中占57.9％。調查本行業內分類結構的能源消費特征，及電力典型日負荷特性等。同時了解能源消費的特點，如數量、結構、品種、單耗的變化情況，分析能源市場中價格變化對產業內能源消費市場的影響，如煤炭價格的波動對電力市場的影響，國際石油價格的上漲，就有利于電力終端能源消費市場中份額的擴大。

3.制定競爭策略(1)了解特定地區的第二產業經濟發展現狀，地區內第二產業概況，第二產業發展存在的問題等。(2)調查第二產業電力及相關能源消費現狀；本地區第二產業用電狀況；第二產業用電特點；第二產業電力消費結構現狀；第二產業分地區用電現狀；第二產業用電及負荷特性等。(3)分析第二產業分行業用電需求現狀。(4)分析第二產業用電需求與經濟增長的關系。可從多個角度進行綜合分析，如從工業經濟結構和用電結構分析、從工業大戶分析、從產值及產品單耗變化分析、分析經濟發展與用電需求的相關性。

三、電力在第三產業能源消費領域的競爭策略

1.競爭態勢分析第三產業包括：交通運輸、商業物資供銷倉儲、郵電通信、賓館飯店招待所、房地產、公共事業、衛生體育社會福利、教育文藝廣播電視、國家機關、金融保險、科研綜合技術服務及其他。

2.制定相應的競爭策略(1)調查分析特定地區的第三產業經濟發展及特點。(2)第三產業電力及相關能源消費現狀及特點分析。分析本地區第三產業電力消費現狀；分析負荷特性(當年年負荷特性、典型日負荷曲線、主要行業負荷特性分析)；第三產業電力消費的主要特點；電力在第三產業能源消費中的地位和作用。(3)第三產業電力需求增長與經濟增長的關系：第三戶業經濟結構與用電結構比較；第三產業經濟增長速度與用電增長速度比較；第三產業經濟發展與用電量的相關性分析；典型大戶經濟增長與用電需求關系分析。

四、電力在城鄉居民生活能源消費領域的競爭策略

1.競爭態勢同前面的市場調查一樣，同一座城市，同一時間，電在城鄉生活消費能源的構成中占8.3％，列居第四位，這一部分用電在電力企業總售電量中占10.0％。

2.制定競爭策略(1)分析該地區的居民生活水平發展狀況；(2)分析居民生活用能與電力消費現狀。分析城鎮居民和農村居民用能現狀；居民能源消費結構；城鎮和農村居民電力消費現狀以及家用電器擁有率狀況。(3)本地區居民生活電力需求影響因素分析。具體分析用電條件、收入水平、房地產開發、城市建設與改造、家用電器普及程度、電價、其他能源、農村城鎮化等因素對居民生活電力的影響。(4)預測居民生活需電量。結合居民生活水平發展預測、城鎮居民住房規劃、人口發展規劃、家用電器擁有率預測、居民人均生活用電量預測制定綜合的居民生活用電量預測(年度及月度)。

作者：孫立紅 單位：青岡縣電業局