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摘要:

隨著我國社會發(fā)展水平的不斷加快，各領(lǐng)域之間的競爭日漸激烈。而各行業(yè)企業(yè)想要做到長期穩(wěn)定發(fā)展，則需要公司內(nèi)部的營銷與財務(wù)工作達到一定的協(xié)調(diào)性，使其可以相互發(fā)揮各自優(yōu)勢特點穩(wěn)定提高。文章中，將通過對目前企業(yè)當(dāng)中營銷及財務(wù)的關(guān)系特點做出了一定的介紹，并針對如何更有效的對其進行控制進行了分析。

關(guān)鍵詞:

企業(yè)財務(wù)；企業(yè)營銷；關(guān)系分析；控制方法

一、引言

企業(yè)在開展有關(guān)營銷內(nèi)容的過程中，其本質(zhì)是圍繞自身經(jīng)濟利益展開的工作，最終經(jīng)濟利益的高低決定了有關(guān)營銷活動是否開展成功。因此，企業(yè)營銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與企業(yè)內(nèi)的財務(wù)進行同時把控。對財務(wù)方面的把控工作主要是將財務(wù)工作的目標(biāo)做出計劃內(nèi)容，并確保其達到財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。通過企業(yè)內(nèi)部的管理來進行有效檢查監(jiān)督，并將最終結(jié)果與財務(wù)工作目標(biāo)計劃進行比對，對可能存在的偏差、錯誤進行有效糾正，最終使財務(wù)的預(yù)算工作能夠有效完成。企業(yè)的生產(chǎn)活動過程需要財務(wù)工作制定出一定的預(yù)算內(nèi)容，并以此確保經(jīng)營生產(chǎn)內(nèi)容得以有序進行。這主要體現(xiàn)在以銷定產(chǎn)的思路上，既通過對銷售情況進行分析，做出預(yù)算計劃，再通過此銷售計劃制定財務(wù)的預(yù)算。而在對財務(wù)工作內(nèi)容進行管理把控中還需要特別注意對應(yīng)收賬目、貨存情況、流動資產(chǎn)等方面進行有效管理措施，上述內(nèi)容從一定程度上與營銷活動有著十分緊密的關(guān)聯(lián)性，如銷售額提高則需要更大的流動資產(chǎn)進行有效支持。因此，只有加強對于財務(wù)情況的把控內(nèi)容，才能夠更加完善的推進企業(yè)在追求利潤，謀求發(fā)展道路上的整體效率。

二、企業(yè)財務(wù)和企業(yè)營銷分析

企業(yè)財務(wù)的管理工作內(nèi)容較為復(fù)雜，其中包含了多方面的工作內(nèi)容，如：投資、用資、籌資以及在成功控制和收益等多項進行管理工作。同時財務(wù)管理對于公司來說擁有極為重要的作用，要求有關(guān)管理工作的開展應(yīng)當(dāng)與公司基本原則與發(fā)展規(guī)劃保持一致，并通過對籌集資金、使用資金等各個資金把控環(huán)節(jié)做到良好調(diào)控使企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)管理工作能夠達到良好循環(huán)的結(jié)果。相較于企業(yè)當(dāng)中其他方面的管理工作來看，財務(wù)方面的管理把控具有更加廣泛的涉及面、更加復(fù)雜的綜合性，因此提高加強對于企業(yè)內(nèi)部在經(jīng)營等一系列生產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)當(dāng)中的財務(wù)把控管理工作，對公司企業(yè)的發(fā)展將帶來十分巨大的推動作用。然而財務(wù)方面的有關(guān)管理工作，只是企業(yè)在發(fā)展過程中的其中一項組成部分。從實際角度出發(fā)來看，隨著現(xiàn)代化發(fā)展腳步的不斷加快，原先企業(yè)較為單一化的財務(wù)管理內(nèi)容，已經(jīng)產(chǎn)生了一定的改變，以此來適應(yīng)時代變化過程中的新高度，新要求。原先企業(yè)財務(wù)方面的管理把控工作，主要是針對于企業(yè)內(nèi)部的資金狀況進行調(diào)節(jié)和管理。然而現(xiàn)階段市場競爭激烈，多數(shù)企業(yè)已認(rèn)識到需要將原先的財務(wù)方面工作與對接市場的營銷理論、營銷策略進行有效融合，是加強企業(yè)未來發(fā)展競爭力的有效手段。相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)公司在進行人才培養(yǎng)與人才招聘時更加傾向于培養(yǎng)復(fù)合型人才，既財務(wù)崗位人員對營銷行業(yè)知識有一定的操作能力與見解。從實際角度來看，營銷有關(guān)工作與財務(wù)工作雖然在日常管理流程上存在差異，但最終目的都是通過良好的管理把控，加大企業(yè)盈利目標(biāo)。營銷工作對于企業(yè)來說十分重要，它是企業(yè)獲得經(jīng)濟利益的主要工作方向。而財務(wù)工作不僅需要對公司內(nèi)部的資金情況進行合理運作，同時為迎合時展，還需要對市場營銷過程中的資金財務(wù)工作進行處理。這便要求在日常工作當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)將財務(wù)方面的工作內(nèi)容與市場營銷做出巧妙結(jié)合，除了完成營銷計劃的目標(biāo)，同時還要在過程前后對成本效益進行有效管理分析。

三、營銷進程下提高財務(wù)控制的分析

(一)對預(yù)算的控制分析

為實際加強企業(yè)對于預(yù)算方面的控制能力，應(yīng)當(dāng)積極轉(zhuǎn)變思路，提高對于預(yù)算管理的重視程度。通過良好的預(yù)算把控可以從一定層面上增強企業(yè)對于資金狀況的全面管理，減少漏洞存在的可能性。通過預(yù)算控制可加強對于現(xiàn)金流量的把控性并建立起“剛性”的預(yù)算計劃思想，通過此類思想的轉(zhuǎn)變借以實現(xiàn)企業(yè)對于預(yù)算審批的審查力度，避免存在隨意更改等情況。

(二)對定額的控制分析

所謂定額，是指對一定的數(shù)量進行約束界限，通過界限的把控借以實現(xiàn)最終對于資金控制的結(jié)果。在營銷工作進程中應(yīng)當(dāng)將界限的規(guī)范規(guī)定進行合理變動，如在對因公外出、通訊費、車旅費等費用進行界限時可采用定額的方式進行控制限制。對采取固定定額的項目活動時要注意，利用定額資金進行工作活動時若使用資金超出定額數(shù)量限制則不予補回；若進行工作活動后資金尚有結(jié)余，則進行一定的獎勵；但前提條件是應(yīng)當(dāng)以最終能夠完成職責(zé)任務(wù)、完成工作目標(biāo)為前提標(biāo)準(zhǔn)。通過此類方法，不僅可以加強營銷活動中對于資金情況的節(jié)流把控，同時還能夠有效調(diào)動人員積極性，最終實現(xiàn)公司、員工雙贏的結(jié)果。

(三)對比例的控制分析

對比例的控制內(nèi)容主要表現(xiàn)為對變動性營業(yè)費用進行控制，主要針對的把控對象是企業(yè)銷售部分的各單位、各部門。因在實際工作當(dāng)中部分費用的產(chǎn)生難以進行金額記錄，只能通過與銷售額的比對，形成一個比例關(guān)系，如：因公外出、產(chǎn)品包裝、拆卸費、聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)電話通訊等。而通過對比例的把控工作，可以從一定程度上提高企業(yè)公司對于營銷費用的全面了解，同時利用比例控制也可以按照超出不補、結(jié)余獎勵的模式進行正面鼓勵，加強銷售人員對于公司的信任感、滿足感。

(四)對管理的控制分析

在管理的控制方面最主要體現(xiàn)在公司企業(yè)能夠?qū)⒐芾碛嘘P(guān)方法與實際支出收入情況相結(jié)合，對資金出入的原因、數(shù)量、時間等能夠進行穩(wěn)固妥善的處理。從而減少在日常管理工作中重復(fù)辦理的不必要環(huán)節(jié)，從源頭出加強企業(yè)的整體管理能力與管理機制的建設(shè)。四、結(jié)束語綜上所述，隨著時代的發(fā)展，未來的市場變化與行業(yè)競爭將更為激烈。而相關(guān)企業(yè)在思考未來如何生存的過程中應(yīng)當(dāng)加強對于財務(wù)、銷售人才的培養(yǎng)，并結(jié)合實際加強財務(wù)管理與銷售管理的融合度，通過良好的管理控制方法提高企業(yè)在今后發(fā)展道路當(dāng)中的個體競爭力。

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作者:鄭豐 單位:武夷山風(fēng)景名勝區(qū)管理委員會