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目錄

前言

正文提要

關鍵詞

一、銷售渠道和網絡發展的新階段。

二、銷售渠道和網絡特點及創新障礙

三、建立自己專有的銷售渠道和網絡

四、建立自己專有的銷售渠道和網絡注意的問題

參考文獻

前言

近年來，價格戰和變相的價格戰波及了一個又一個行業：從PC到航空業，從零售業到計算機軟件，從家電到食品，從汽車到婦女用品，都未能幸免。經歷價格大戰，即使是幸存者也幾乎沒有不傷筋動骨者，更談不上誰是贏家，因為這其中根本就沒有贏家。

耐人尋味的是，前些年的價格競爭是企業以價格為競爭手段，謀取更多市場份額的主動行為，而近年，尤其是2000年卻是很多企業不得已而為之的被動行為。在現實中，企業在分銷商的壓力之下，不得不降價，不得不促銷，不得不投入越來越多的廣告費用。這么多的“不得不”集中反映了中國企業存在的嚴重缺陷。

正文題要：

企業在經歷了廣告戰、促銷戰之后，從去年開始，又全面進入了價格戰，不勝重負的企業陷入了苦苦的掙扎之中。

為什么企業的業務量越大，經營越久，費用卻越高，處境越艱難?為什么企業推出的新產品難以有效地進行推廣?問題出在哪里?企業怎樣才能走出這個怪圈，從而走向穩健經營?

關鍵詞：銷售網絡、銷售渠道、特許經營、品牌經營

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