本站小編為你精心準備了淺談市場營銷技巧參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

一、行為營銷市場的運用

很多營銷人員在向顧客介紹產品時，盡管自己說得滔滔不絕、口干舌燥，羅列了一大堆產品的優點，但是受到的效果卻很小，顧客還是不理不睬，將其拒之門外，出現這種現象的主要原因是營銷人員一廂情愿。奧克斯空調的市場總監曾經說過，要把客戶比作美女，他認為追女孩子和營銷人員追客戶是一樣的道理，戀愛法則同樣適用于市場營銷的技巧，首先就是要相互了解，然后彼此感興趣，這樣才能成功。成功的營銷技巧主要依賴于三個方面的努力，理性的思考、系統的分析以及具體方法技巧的恰當運用。營銷人員在面對顧客時可能這種營銷技巧不奏效，換種營銷手段可能就會收到意想不到的效果。比如，張先生是銷售節約燃氣灶頭的，每次當他向顧客推銷產品時都會遭到拒絕，有一天當他看見一位老人很吃力地卸載裝修用的白粉時，就主動幫老人搬到樓上，經過交談得知，張先生是銷售員，而老人家也正在裝修，張先生就向老人介紹起自己的產品，經過現場試驗，產品效果很好，當場買下產品。行為銷售方式可以直接將個人信息向客戶傳達，在雙方互相不了解，沒有建立信任的情況下，給客戶留下熱心、可信賴的印象，這樣交易起來就容易得多了。

二、差異化營銷技巧的運用

現在的營銷已經進入后營銷時代，產品的質量差異不大，消費者也越來越理性消費，因此要占據市場，企業就必須采取差異化的營銷策略，提高企業的市場競爭力。微波爐家電行業是一個同質化比較明顯的行業，但是格蘭仕微波爐多年來卻一直處于市場的領先地位，主要是因為其采用了產品升級換代的差異化策略。格蘭仕數碼光波爐產品采用的是自主研發的核心技術，企業擁有自主知識產權和技術標準，在掌握了微波爐核心制造技術的基礎上，依靠企業生產力水平創造的成本優勢，采用數碼光波技術生產光波微波爐，利用光波和微波技術對食品進行加熱，使產品同質化的局面被打破，實現了產品的差異化，在競爭激烈的微波爐產業中擺脫了傳統價格競爭的局限，導入了新概念、新功能的優勢，在后期的營銷中，步步為營，最終成為同行業的龍頭企業。格蘭仕新產品的推出，說明了在市場競爭日益激烈且產品高度同化的今天，企業要想占據市場就必須實現產品的升級換代，以產品的差異性來擊敗競爭對手，實現企業的發展，所以企業要不斷研究新技術、新產品，開發企業的特色產品，這樣就可以增強企業的競爭力。

三、口碑營銷技巧的運用

市場是一種資源，如果一段時間內過度的廣告或促銷可能會使這種資源衰竭，企業也會失去成長的空間。有一天當你打開電視機，里面全是令你眼花繚亂的廣告，甚至虛假廣告泛濫，消費者會被這些虛假廣告誤導，這種形勢之下，廣告宣傳的可信度就降低了，甚至有些消費者對廣告都感到厭煩，在這種情形之下，企業要將自己的營銷策略既具有特色又能起到良好的效果是十分重要的，口碑營銷技巧的運用就可以解決這個問題。消費者對產品的了解渠道主要是通過營銷單位所做的廣告以及他人的傳播，一些百年老字號產品之所以能夠在激烈的市場中具有恒久的生命力，主要在于產品的質量以及口碑。比如，山西老陳醋、北京狗不理包子、貴州茅臺酒，就是大眾口碑相傳才讓其久負盛名企業產品。有良好的口碑不僅是企業的榮耀，更是一種高效的營銷手段，如果一個企業的產品有良好的口碑，那么將會達到常規廣告所不能達到的效果。口碑傳播的營銷方式很容易勸服消費者，它比任何一種廣告都有效。良好的口碑傳播還是建立在產品質量上的，所以企業還是要保證產品質量，維護好企業的形象，任何對消費者權益有所損害的行為，都會帶來負口碑的傳播，對企業形象和經濟效益都會造成影響。

四、小結

市場營銷的技巧有很多，它對經營單位有著直接的影響，所以企業在采用營銷技巧時要慎重，要根據本企業產品的特點以及企業的實際情況，選擇合適的營銷技巧，這樣才能充分發揮營銷技巧的作用，使企業的產品能夠被大眾所熟知。喜歡，最終實現企業經濟價值的提高。

作者：雷蕾單位：陜西省渭南職業技術學院經濟管理學院