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摘要：在現代市場競爭背景下，國內企業市場營銷時，應當突出市場營銷戰略創新的特點，基于現階段企業市場營銷戰略發展瓶頸，探索企業市場營銷戰略發展新方向。通過樹立新的管理理念、堅持以市場為導向的信息機制、推動市場營銷戰略全面規劃部署、不斷健全企業市場營銷管理機制等措施，在多種工作方向的嘗試下，架構新時期企業市場營銷模式，不斷提高市場營銷管理的實際效能。文章就我國企業市場營銷戰略創新與對策進行分析探討。

關鍵詞：市場營銷；戰略創新；工作對策

新時期企業市場營銷工作開展時，由于缺乏有效的創新，使得企業實際市場營銷的效率非常低，直接影響到市場營銷的整體效益。為很好解決該問題，企業必須對市場營銷進行戰略創新，探索市場營銷戰略創新的新模式，打造契合市場發展的市場營銷模式，不斷提高企業的綜合發展實力。

一、企業市場營銷戰略創新瓶頸

（一）對市場營銷解讀深度不夠

企業對市場營銷戰略的理解深度，直接決定了市場營銷的效果。若企業開展市場營銷時，針對產品進行短期的營銷管理，并沒有開展超前的戰略規劃管理，可能在短期內獲得市場主動權，但該主動權不會持久，給企業的后續經營發展造成很大影響。由此可見，企業市場經營過程中，由于對市場營銷戰略解讀深度不夠，使得企業無法獲得高質量、可持續發展。市場營銷戰略工作的開展，與企業的戰略規劃具有一定契合度，即思想的超前性，可根據市場的發展、用戶的需求、企業實際經營現狀，對產品未來一段時間的實際發展情況進行預判，并設定相應的市場營銷方案，對產品營銷的負面因素進行主動規避，對正面因素進行合理放大，發揮出更大的市場經濟效益，實現市場營銷戰略規劃目標，解決企業市場營銷管理存在的現實問題。

（二）缺乏戰略市場營銷規劃

企業經營管理時，沒有突出戰略規劃考量，使得企業的市場營銷工作沒有發揮出更大優勢。個別企業領導開展相關工作時，缺乏超前的戰略規劃意識，側重企業的短期營銷利益，使得企業的長期營銷利益被損壞。如企業開展市場營銷戰略管理時，以計劃表的形式落實市場營銷戰略工作，給市場營銷工作開展造成直接影響。在實際營銷工作開展過程中，企業應當認清短期目標與長期利益，正確處理短期利益與長期利益之間的均衡關系，并使得兩者形成一定的契合，融入到企業經營管理工作當中，有效提高企業經營管理水平，充分發揮出市場營銷戰略工作開展優勢。

（三）企業內部協作效率不高

市場營銷戰略方案執行過程中，需企業內部的多個部門參與，才可保證市場營銷工作開展的有效性與可行性。在實際工作開展過程中，市場營銷中的任何環節出現問題，都將直接影響到企業整體經營效益。如現代企業內部管理工作開展時，由于相關部門之間的銜接存在一定問題，直接影響企業市場營銷工作的實際開展效果。如財務部門、市場部門、生產部門等進行協作時，沒有形成信息共享共建機制，使得相關部門之間的信息交互存在一定問題，直接影響到后續工作的落實。由此可見，企業經營管理時，必須對內部管理工作進行改革創新，使得各個部門之間高度協作，提高內部管理的綜合效率，為市場營銷戰略工作方案實施營造條件。（四）企業管理機制不夠完善企業進行市場營銷戰略管理時，應當對管理機制進行改革創新。因為，在市場營銷管理過程中，最終的戰略方案需由職工進行執行，因此職工的激勵機制、問責機制，將直接影響到市場營銷戰略方案的真正執行效果，確保企業達到預期市場營銷戰略工作目標。在實際管理工作開展時，部分企業的管理機制不完善，沒有很好調動職工的工作積極性，給市場營銷戰略方案的執行造成很大阻礙。

二、我國企業市場營銷戰略創新與對策探討

（一）樹立新時期戰略營銷管理理念

現代化營銷戰略工作開展時，突出以消費者為中心進行創新，以滿足消費者的消費需求，為企業創造更多的經濟收益。新時期企業經營管理過程中，應當對市場營銷的目標市場進行準確定位，才可保證市場營銷戰略方案的針對性與可行性。在對目標市場進行準確定位后，企業可開展精細化營銷，將相關產品直接推送給相應客戶，提高產品的營銷效率。以往市場營銷工作開展時，主要以賣方為營銷中心，現代市場營銷工作開展時，則以買方為營銷中心，且在市場營銷工作開展時，簡單粗暴的價格戰，對消費者的吸引力不斷下滑，無法調動消費者的消費欲望。在實際市場營銷管理工作開展時，應當側重產品質量與售后服務，為客戶提供尊貴的產品服務，轉化更多的潛在消費者成為忠實客戶，發揮出市場營銷市場戰略創新的工作價值。由此可見，在企業經營管理過程中，應當樹立新時期戰略營銷管理理念，有效提高企業市場營銷的綜合效果。

（二）規劃部署全面的市場營銷戰略

市場營銷戰略創新工作開展時，應當將市場營銷全面貫徹到企業管理工作當中，使得營銷戰略思想，成為企業的重要經營發展指導方向。現代企業經營管理過程中，為有效提升企業的市場競爭力，應當部署超前的市場營銷戰略規劃，明確企業的戰略發展目標，驅動企業全體職工協同共建，在市場競爭中獲得主動權。企業高管作為市場營銷制定的主要參與者，應當明確市場營銷戰略部署的重要性，依循市場發展的一般規律，對市場營銷戰略計劃進行合理調整，保證企業整體經營發展的穩定性與可靠性。在進行市場營銷戰略布局時，企業應當明確不同時期的發展目標，如長期發展目標、中期目標、短期目標，使得市場營銷戰略得到逐步實現。在短期目標制定時，應當兼顧長期戰略目標的連續性與可實現性。通過短期目標與長期目標的有效結合，可使得企業獲得市場主動權，不斷提高企業的市場競爭力。在市場營銷戰略管理時，突出對企業市場營銷的全面管控與規劃，圍繞用戶市場進行工作創新，對各個市場營銷環節進行重新定位，保證市場營銷工作開展的有效性。為實現企業戰略發展目標，應當開展差異化、創意性市場營銷工作，為消費者提供個性化產品，保證市場營銷的整體效率，增強企業產品的市場辨識度，有效提高企業經營效益。

（三）堅持以市場為導向的信息機制

縱觀國內企業的經營競爭環境可知，國內民眾的消費潛力被進一步釋放，國內市場出現質的變化。在市場變化的時代背景下，企業之前的競爭非常激烈，很多企業在殘酷的市場競爭環境下，已經瀕臨破產的邊緣。通過對成功的企業經營管理模式進行解析可知，企業不斷進行市場營銷戰略調整，并緊跟時代的步伐，持續進行市場營銷創新，使得企業保持一定的市場核心競爭力。與此同時，相關企業經營管理過程中，以市場為導向架構相關信息機制。在該機制的運行下，可保證企業與外部市場環境的高效交互，對企業內部的采購、生產、管理、銷售、財務等工作信息進行共享共建，有效提高了企業的內部管理工作效率。在現代化信息共享機制的運行下，企業開展市場營銷時，可根據市場的具體變化波動，對市場營銷的戰略重心與戰略方向進行靈活調整，保證市場營銷方案執行的綜合效果。新時期企業市場營銷創新時，必須始終堅持以消費者與市場為中心，對消費者的潛在消費需求進行挖掘，為消費者提供個性化服務，提高企業市場營銷的有效性。通過市場分析及時調整營銷重心，靈活應對市場風險，提高企業市場營銷的整體抗風險能力。在具體市場營銷工作開展過程中，應當對消費者的生活質量與消費需求進行深度剖析，并基于現代計算機網絡技術，為消費者推動準確合適的營銷產品，發揮出精準營銷的方案執行優勢。為不斷提高企業產品用戶的忠實度，企業開展市場營銷時，應當突出產品售后服務工作，為用戶提供高水準的售后服務，主動與用戶進行溝通交流，架構現代化售后服務管理體系，通過售后服務拉近與客戶的關系。

（四）不斷完善健全企業管理機制

為調動企業職工的工作積極性，在市場營銷管理工作開展階段，應當健全企業內部激勵機制，契合職工的工作訴求，構建現代化激勵制度，使得職工的職業規劃與企業發展愿景相一致。在實際營銷戰略落實過程中，職工可在其工作崗位發光發熱，有效提高市場營銷的實際效果。以往企業進行職工激勵時，主要采取獎金激勵的方式，但該種激勵方式過于單一，不能全面調動每一位職工的工作積極性。由此可見，新時期企業進行市場營銷戰略部署時，應當圍繞企業的實際經營特點，制定科學人性化的激勵機制，對職工的工作能力進行客觀全面的評價，挖掘出職工的工作潛能，提高職工的責任感、職業素養、團隊意識、榮譽感，提高營銷團隊的綜合凝聚力，發揮出市場營銷創新的現實價值。新時期企業市場營銷管理工作開展時，應當健全責任追究機制，保證市場營銷戰略創新計劃得以實施，形成嚴謹有序的營銷管理環境，提升市場營銷的企業重視度，圍繞市場發展趨勢，對市場營銷戰略進行針對性創新。在市場營銷過程中，不僅對產品進行營銷，同時對企業內部的職工、資源、部門進行營銷，進而實現利益最大化。為此，在市場營銷創新時，應當提高部門之間的協作能力，為市場營銷方案的執行鋪墊堅實基礎。在多個部門工作協作過程中，若某部門未能積極響應、配合市場營銷工作，應當啟動追責機制，對相關部門的責任人進行問責。通過賞罰分明的追責機制，營造公開、公正的企業內部管理環境，不斷推動企業市場營銷戰略創新發展。

三、結語

綜上，文中對企業市場營銷戰略創新工作進行分析探討，針對當下企業市場營銷戰略創新工作開展的瓶頸進行論述，并提出相關解決措施，以不斷優化企業的市場營銷模式，從而推動我國企業的高質量發展。

作者：程明珠 單位：山東理工職業學院