本站小編為你精心準備了互聯網農產品網絡營銷策略分析參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

摘要：黑龍江省農業在中國農業中占據了重要地位，黑龍江省經濟的發展、綜合實力的提升都是需要思考的問題。隨著互聯網時代的到來，農業與互聯網不可避免地相互交叉，從農田到餐桌，從種植到加工，從儲存到運輸，這些渠道仍然是農業商業化的生命線，營銷則是需要將農產品從田間轉移到餐桌上，網絡營銷不會持續太久，但是這種新型的營銷模式將為黑龍江省農產品網絡營銷提供絕佳的機會。本篇文章主要討論分析在互聯網時代下黑龍江省農產品網絡營銷策略是如何形成的。

關鍵詞：黑龍江?。换ヂ摼W；農產品；網絡營銷

黑龍江省農業是非常具有代表性的傳統產業，具有強烈地域特色，農產品生產廠家普遍分散且質量不高，自然和市場風險相對較高。現代化的農產品對黑龍江省經濟發展有重大意義。信息數據傳輸完成的商業活動是利用互聯網來進行的，對于傳統經濟流動中的時間和空間上的阻礙都被去除了。在即將到來的互聯網時代，加速農業產業的發展，促進農產品經濟的發展將會成為黑龍江省農產品網絡營銷的機會。

一、農產品網絡營銷概念和理論基礎

（一）農產品網絡營銷的概念

利用網絡傳播和收集農產品的供求和價格信息是農產品網絡營銷在農產品交易的背景下進行的。在利用信息技術的同時，利用商業技術打造農業經營平臺，打開互聯網銷售渠道，依托農產品的高效生產和銷售，提高本地產品的知名度、提高客戶服務質量、改善客戶關系并增加銷售額、市場的新運營模式。農場工人可以在互聯網上找到當前的市場需求。按類別分析，農產品直接通過互聯網銷售，取決于多樣性、數量、需求、供應和價格波動，為農民提供更多商機的農產品擁有更廣闊的銷售平臺。

1.網絡營銷是農產品營銷戰略的一部分

在大多數情況下，在線營銷不能獨立于整個營銷環境而存在。農業網絡營銷離不開傳統的市場模式，如真實的農產品市場應用。

2.農產品網絡營銷可提高客戶忠誠度

網絡營銷的主要目的是提供農產品，但是，它不僅僅用于廣告目的。電子網絡營銷可以加強農產品公司與其客戶之間的互動，提高服務質量和品牌形象。互聯網營銷可以推動銷售并顯著提高客戶忠誠度。

3.創新是農產品網絡營銷的核心

互聯網技術正在迅速發展，并且農網市場不斷壯大，提供了充足的發展空間，這是傳統方法無法實現的。另一方面，更有效的直銷形式被在線直銷取代，因此，適應新環境的新營銷方式應運而生，如在線銷售合作模式，可拓展營銷渠道。

（二）農產品網絡營銷的基本特征

1.農產品網絡營銷不受時空限制

不間斷的互聯網連接與覆蓋給網絡營銷活動創造了持續的營銷時間，并面對空前規模的新市場。營銷理念和其他市場營銷方法，除了通過網絡營銷外，在一定區域內也尋找觀眾。農產品的網絡營銷，是一個不受區域、時段等局限的有效推廣方法。為農業貿易者與企業家們創造了更大的市場空間與平臺，提供更多選擇和便利。

2.供求雙方溝通雙向性

網絡最重要的特征是數據選擇的交互。網絡營銷方式允許農業供應商和消費者參與營銷活動，直接、快速、高效地溝通。消費者可以自由選擇他們想要的產品，供應商可以根據有關消費者需求的信息使用產品。雙方供求在互聯網上發布的信息在數量和準確性上都優于其他營銷形式，它充分彌補了傳統營銷流程信息不平衡的缺陷。

3.農產品網絡營銷低成本高效率

網絡營銷沒有時間和空間的限制，并具備信息傳播快、數據量大、圖像清晰等特點，提高了農產品市場的效率和農產品的營銷成本；農產品網絡營銷有利于雙向溝通和及時反饋，這顯著減少了農業經營成本，并增強了農產品的獲利能力。世界各地的消費者都能夠按照自身的需要與偏好，不受時間或地區局限，自由尋找他們所需要的商品，甚至可以和各個供貨商橫向對比產品，從而做出最優化選擇。這不僅激發了市場競爭，而且它也為消費者節約了時間與金錢。

二、黑龍江省農產品發展現狀

黑龍江省農民對于一些網絡營銷的常識和基本知識還存在不足，網絡的使用率低。一方面，絕大部分的農民對網絡營銷的意識還很淺薄，但造成這一問題的主要原因是網絡營銷初期投入過高，短期內無法獲得收益。很多農民難以理解無形的虛擬平臺，所以營銷重點還是放在實體營銷上，網絡營銷暫時不會讓農民得到想要的結果，網絡營銷需要一個一致的媒介。然而，一些網頁的詳情頁是被設計成乏味和單調的。文本通常占據大部分的頁面空間，簡短的動態攝影和簡短的視頻介紹更加稀有。同時，也存在內容老化、更新快等問題，這是因為有些公司的網站是較為封閉的。因此，很難吸引客戶的注意力，農產品的銷售狀況取決于消費群體，間接影響著農產品的銷量。

三、黑龍江互聯網規模分析

網絡營銷的發展是基于互聯網時代的基礎的，只有在網上購物的人達到了足夠的數量規模才能進行網絡營銷，農民是農產品營銷的主體。對于農產品網絡營銷來說互聯網是最基本的，在這幾年出現的平臺和App軟件對于農產品網絡營銷發展產生了推進的作用。黑龍江打造了多個獨具特色的農業電子商務平臺。例如，齊齊哈爾北巴士集團及其數據庫，為農產品線上銷售提供平臺的北大荒農業網站等都為服務農民和農產品貿易發展開辟了有效渠道。北大荒正在增加使用各種電子商務和不同運輸方式的個體貿易商的需求。提供市場信息，我們提供各種農產品的供求技術和行業趨勢信息，協助參與者制訂營銷計劃。黑龍江省建立的大米行業是第一個門戶網站，這里提供網上農貿市場行情和信息。對于黑龍江省的農民賣家來說不只可以運用本省的網絡營銷平臺，還可以通過其余省市的電子商務網絡營銷平臺來銷售本省的農產品，以此實現黑龍江省農產品網絡營銷經濟的大力發展。

四、黑龍江農場網絡營銷常見問題

（一）農產品標準低

在生產過程管理實踐中農產品的質量必須達到標準，它代表了進入農產品生產系統的管理在各個環節需要考慮的問題，所有過程都可以進行農業管理。有研究表明，農業標準存在質量低、農產品專業度低、逆向加工程度低、生產技術要求低、逆向生產技術低、生產過剩、化肥農藥等諸多問題，一些產品因此在農業生產過程的標準水平和農產品質量較低，因此農產品網絡營銷前進的道路被農產品的標準質量所阻擋，提高農產品質量是黑龍江省農民的重大需要。

（二）農村網絡基礎設施薄弱

黑龍江農村人口占黑龍江總人口的一半以上，然而網民數量僅占網民總數的0.8%。沒有本地網絡是非常困難的，最重要的原因之一是黑龍江農村經濟衰退、地理環境比較復雜、人口比較分散。因為在農村寬帶網絡普及率低收益不高，但是建設、運營和維護的成本高，所以大多數電信公司不想進入農村市場，導致農民對網絡營銷的認識不高，網絡消費行為和消費體系無法建立。

（三）農產品互聯網營銷能力不足

黑龍江很多農村地區由于教育水平很低，部分農民沒有上過初中，只有較少一部分人受過高等教育。農村大部分的農民對于互聯網就只認為是休閑娛樂的工具，幾乎沒人想到在網絡上進行農產品銷售，當思想水平意識到互聯網可以決定農產品銷售增加時，農民沒有利用互聯網來改變這種情況，因為要使這個項目順利進行，能夠使用計算機管理技能的人很少或根本沒有，這就意味著農民需要了解如何使用計算機并了解網絡營銷。與此同時農民對于農產品的特征很熟知，由于缺乏人員、資源、環境和技術條件，導致黑龍江省農產品網絡營銷經濟呈衰退曲線。

（四）農產品網絡營銷中存在的電子支付問題

雖然農民不需要大量的技術支持來確保電子支付方面的安全，但是在支付方面仍然需要大量的人力、物力和資金支持。對于網上電子付款方式，大部分的農民或農戶是無法搞清楚理解的，以至于到現階段還是有相當一部分農民使用最傳統的線下收款方式。而對消費者來說，現階段不完善的網上購物信用系統導致消費者經常買到假冒偽類的產品，這種現象也極大地阻擋了消費者進行農產品購買。

（五）在物流方面不能保證農產品質量或交貨速度

黑龍江農村人口密度低于城市，交通條件相對較差，很難保證農產品的快速安全運輸，另外最近國內很多家物流企業都在進行區域物流的發展，如果農民的物流系統不完善，在農產品網絡營銷的各個方面總是很難滿足客戶的物流需求。雖然黑龍江省的農產品網絡營銷還沒有發展勢頭，但農產品物流和運輸成本往往比較高，為此如果物流公司設置高額提成，那么由于物流成本的增加，農民所得到的利潤將大大減少甚至會存在虧本的現象。但是對于蔬菜水果等短期產品的網絡營銷，物流公司的發貨速度可能達不到要求，將直接影響農產品質量，對農民造成嚴重的損失。

五、針對黑龍江省農產品網絡營銷的有效策略和新目標

（一）黑龍江省農產品網絡營銷的有效策略

1.提高農產品質量

提高農產品標準質量，發揚出先進積極的作用是黑龍江省的政府機構一定要履行的責任。然而現在至關重要的目標是建立完整的農產品標準，再就是了解國際上的農產品質量標準。產品質量標準的提出對于加快我國農產品營銷有積極作用。其次農產品標準的建立提高了農產品農藥殘留的監管標準，可讓大家吃上放心的農產品。最后要進一步加強宣傳，要將農產品標準化水平這一標準化制度刻入農民的內心，打造出高品質高質量的農產品。

2.加大局域網信息基礎設施投資

在互聯網這方面來說，農產品市場的相關信息屬于共同公開的信息，對于開展農產品的網絡營銷，政府必須在網絡基礎設施建設和加強、維護與改進產品的早期階段推廣其產品。政府機構應采取適當的激勵措施，鼓勵黑龍江的農民和企業家在網上銷售農產品，鼓勵其在擴大在線銷售渠道和產品范圍方面發揮積極而有效的作用。

3.積極培訓、引進指導網絡營銷人才

黑龍江省網絡營銷延遲的原因之一是對網絡營銷缺乏了解，當地政府可以實施指導方針，為黑龍江農民引進人才，提高網絡營銷意識。黑龍江省政府和市政府要踴躍配合農民引進銷售人才，對于進行認真的農民培訓，政府應加強和監督該領域專家組的建立，以確保系統的農民培訓。黑龍江的農村條件很難吸引畢業生和其他人才返回當地，因此，地方當局應設立風險基金，將人才帶回家，并為企業家和有機會回國的人提供獎勵。

4.完善現有信用支付體系

對于現在的網絡銷售依然有很多問題，但最重要的是支付的安全性，支付安全問題現在對任何黑龍江省農民都非常重要，并且在不同的城市或地區，建立越來越嚴格的電子支付條件。我國現有的關于電子支付的法律法規不斷完善，其中之一就是建立司法制度，建立合法的電子支付方案。一是我國對現有法律法規加以更改，二是對于網絡騙局要增強防范意識，三是加強相關的技術提升和設備升級。

5.創新運營銷售模式，增加銷售值

如果農民在網絡上只直接銷售農產品，就無法實現利潤最大化。同時，我們需要通過農產品的改造和創新來提高產品的可用性。舉個例子，三只松鼠的產品是以堅果和干果為主的，但是為了提高整體的銷售額，三只松鼠不只有堅果和干果，而是通過全面完成有關堅果干果之外的一條產品產業鏈，生產出了一系列符合當代年輕人口味的休閑食品，與此同時在各種大型網絡營銷平臺發布產品進行銷售，他們使用了在線營銷、直接營銷和特許經營合作。

6.搭建營銷平臺，保障技術人才

網絡營銷的開展與計算機和信息技術密切相關，政府必須加強對信息發展的保護和基礎設施的建設，確保安全運行。人才是平臺發展的重要基礎，為著力發展相關人力資源，必須順應各行各業的觀念和時代的發展要求，做出根本性的轉變。

（二）黑龍江省農產品網絡營銷的新目標

1.農產品會員制營銷目標

聯屬網絡營銷是一種相對發達的農產品營銷形式。農產品網絡營銷在使用會員制時應能準確預測產量，按需生產。供需的相對穩定，可以大大消除網上交易的不信任感，保證是農產品網絡營銷的理想模式，農業企業和個人整合會員制，只供應農產品。同時，在北京、上海等一線城市較常見時，我們也會選擇合適的物流配送方法，特別適用于有機農業市場，該模式也允許農業生產者處理特殊的消費品。特殊的市場需求是方便優質的運輸服務和物流配送，可以為消費者提供最滿意的銷售服務，以建設和保護消費者數據庫，固定目標消費人群。以會員制為銷售目標，不僅為一般消費者家庭供應生活必需的商品，還涉及電子商務、電信、高級商店等，以為特定的消費人群建立服務渠道，并配合全國各地的實施。會員銷售方式可以通過優質的商品成為賣點，使人們慢慢地認可并適應這種農產品的互聯網銷售方法。貿易商已經有了銷售農產品的經歷，交易的對象已經成為一種常見的農產品，在這種轉型過程中，農民以利潤為導向，適應會員營銷，提高農業標準，完善農產品流通體系。

2.農產品綠色營銷目標

綠色環保營銷意味著提高消費者的環保意識，了解消費者的需求是企業和社會的目的，面向市場的產品將以清潔、無污染為基礎，我們設定目標并實施可持續營銷實踐，以保護環境、開發可持續產品、滿足環境和經濟要求。綠色營銷的核心是環保，綠色營銷是以綠色技術為基礎，使人成長、回歸自然的營銷策略。綠色營銷不是企業品牌推廣游戲，其主要目標是解決環境問題，在創造商機的同時，與自然和諧相處，創造商業利潤，滿足客戶的需求，同時還要達到有利于經濟發展和環境保護的目的。

六、結論

黑龍江農民要平衡時間，抓住商機，就需要擁有屬于自己農產品的品牌，在日益發展的農產品網絡營銷市場當中占領地位，其中政府也要起到主要作用，在全國范圍內發力，發現適用于黑龍江省農產品網絡營銷上的營銷策略并進行推廣。黑龍江享受網絡營銷的好處是基于各種平臺進行銷售，隨著互聯網的不斷發展，在這條路上還有很多不順利的地方，但由于人們的消費觀念和消費方法發生改變，可以使黑龍江省經濟的發展以農產品網絡營銷的繁榮變成源泉。網絡營銷作為一種新的農業銷售模式，其前景非常巨大。在網絡營銷中，將農產品在各種網絡平臺上售賣，發展過程中雖然依然面臨不少阻礙，但隨著信息網絡的發達，人類消費的新概念與使用模式也在進一步發展。網絡是目前黑龍江農業外銷的重點流通渠道，而黑龍江農產品網絡營銷戰略也在日益邁向新型經濟體。

作者：路文迪 單位：長春建筑學院