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摘要：本文通過分析創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)教育的分析，進而給出了在當今激烈的市場競爭中如何進行電子商務(wù)營銷的具體策略，供初涉電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者及研究者參考。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)教育；營銷策略

當今國內(nèi)的電子商務(wù)市場充滿了競爭，也充滿了機遇，很多高校畢業(yè)生在選擇就業(yè)時，選擇了自主創(chuàng)業(yè)，電子商務(wù)由于其方式的獨特性及營銷方式的快捷性成為了創(chuàng)業(yè)者的首選。筆者通過對義烏青巖劉村電商村及龍回國際電商村的實地考察發(fā)現(xiàn)，由于初涉電商創(chuàng)業(yè)者心理不夠成熟及營銷策略的方向錯誤，導(dǎo)致相當數(shù)量的創(chuàng)業(yè)者在初期階段創(chuàng)業(yè)失敗[1]，然而，作為創(chuàng)業(yè)教育的先行者義烏工商學(xué)院無論在創(chuàng)業(yè)教育方面，還是在學(xué)生實際創(chuàng)業(yè)方面都做得非常成功，義烏工商學(xué)院的成功經(jīng)驗值得我們?nèi)パ芯亢蛯W(xué)習(xí)。

一、電商創(chuàng)業(yè)取勝之道及創(chuàng)業(yè)教育的改革舉措

義烏工商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)給我介紹，電商創(chuàng)業(yè)的取勝之道，其實就是簡單粗暴，壓價、打廣告，從原來的傳統(tǒng)模式演變?yōu)樾”娀ū热缑弊印⒖曜印⑴枳拥龋€性化（演出服、睡衣、堅果、霉干菜等）、精致化、定制化、時尚化、國際化、品牌化，找出適合自己的路子來。盡可能多想一些點子，比如，電視劇《歡樂頌2》中的帽子，《三生三世十里桃花》中的扇子，有些學(xué)生想到了，就去做，結(jié)果做得很成功。沒路走，一直走，就成功了。創(chuàng)業(yè)教育在義烏工商學(xué)院完全走出了一套嶄新的路子，實際上就是一種教育的改革，創(chuàng)業(yè)教育改革舉措就是模式改革，創(chuàng)業(yè)人才不是教出來的，是練出的，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵條件是能力和社會資本，對于學(xué)生的要求是做中學(xué)、學(xué)中做、學(xué)做合一，為自己、自己做、做自己。創(chuàng)業(yè)教育改革的要素有：一是遵循規(guī)律、實踐育人，變“聽”為“做”，讓學(xué)生從開網(wǎng)店實際運營開始；二是目標明確、責任到人，對相關(guān)責任單位和人員提出了明確的責任要求，而且都細化為量化指標；三專兼教師指導(dǎo)有力，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，不僅要有專門的創(chuàng)業(yè)理論知識，更重要的是還要有強大的社會資源，才能正確引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)；四是制度創(chuàng)新、一校兩制，創(chuàng)業(yè)教育的主要形式就是讓學(xué)生付諸創(chuàng)業(yè)實踐，而且是不間斷的創(chuàng)業(yè)實踐，這就與原來的以課堂為中心的培養(yǎng)模式發(fā)生了沖突。所以制度一定要創(chuàng)新，最好實行一校兩制；五是領(lǐng)導(dǎo)有為、勇于擔當，不怕失敗，勇于擔當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，才能挑起創(chuàng)業(yè)教育的重擔；六是準備充分、厚積薄發(fā)，確定搞創(chuàng)業(yè)教育的目標以后，就要做好充分的準備。

二、電商創(chuàng)業(yè)者的營銷策略分析

在正確的創(chuàng)業(yè)教育指引下，在不是機會的地區(qū)可以產(chǎn)生很多機會，在不是機會的時候也能產(chǎn)生很多機會，綜觀全國市場，電商市場遠未到飽和的程度，而且也永遠不會飽和。人們之所以說電商創(chuàng)業(yè)已沒有路，關(guān)鍵是自己走錯了路。對初期創(chuàng)業(yè)者來講，人家已長成大象了，自己還是剛剛起步的螞蟻，首先需要分析一下目前的市場環(huán)境下[2]，初期創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何去做，對此，應(yīng)該采用如下策略：

（一）換平臺作戰(zhàn)人家淘寶，我速賣通；人家天貓，我微商。有人就會有需要，有需要就會有機會，當然機會永遠屬于有準備的人。目前，美國的WISH，俄羅斯的JOOM，國內(nèi)的拼多多，仍然是初創(chuàng)者的絕佳平臺。

（二）迂回作戰(zhàn)即使在同平臺，也要避開正面交鋒。基本的策略有小眾化：走人家不走的路，人家在銷售成人帽子，我選擇兒童帽，而且是三歲前兒童的棒球帽。個性化：安徽六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生走的就是個性化的路，賣的是孕婦褲，靠這個有的學(xué)生月收入過萬元。時尚化：時尚意味著處于同一起跑線，抓住時尚的機會，會有意想不到的效果。比如義烏工商學(xué)院一學(xué)生當月拿到200多萬訂單，賣的就是連續(xù)劇《歡樂頌2》里的帽子。創(chuàng)意化：全新的創(chuàng)意不容易，適當?shù)母脑煲彩莿?chuàng)意，同樣能讓產(chǎn)品成為唯一，而且不涉及侵權(quán)。給玩具娃娃戴上眼鏡，給毛絨熊穿上馬甲，不僅單價提升，而且銷售量翻番增長。義烏工商學(xué)院一學(xué)生將女士化裝用的小圓型鏡子改成吊長型的鏡子，銷售量翻了幾十倍。定制化：個性化定制是電商發(fā)展的方向，也是電商經(jīng)營的策略。通過滿足消費者的個性需求，確立自己店鋪的競爭力。讓消費者參與設(shè)計手機外套、T恤衫圖案、手繪鞋子，讓不少創(chuàng)業(yè)者走上了成功。品牌化：申請注冊專利，形成自己的品牌，獨家銷售。

（三）及時調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)電商創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該是新知識新技術(shù)的自覺學(xué)習(xí)者，是新戰(zhàn)略新戰(zhàn)術(shù)的勇敢嘗試者。人性化：從店鋪裝修、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計、售后服務(wù)到老客戶維護，都要精益求精，讓消費者滿意。內(nèi)容化：用好新媒體，講好故事，通過微信公眾號、今日頭條、UC等平臺引流。精準化：熟練使用數(shù)據(jù)分析軟件，掌握市場信息，找準目標群體，提高銷售效果。全網(wǎng)化：學(xué)會打組合拳，做到淘寶、拼多多同步運營，傳統(tǒng)電商與微信相結(jié)合，多管齊下。國際化：國內(nèi)的市場競爭白熱化了，就到更大的舞臺上去競爭，進軍跨境電商領(lǐng)域。2009年的敦煌，2010的速賣通和阿里巴巴中國供應(yīng)商，2014的WISH，2015的LAZADA都給創(chuàng)業(yè)者帶來了不少機會，而且這些機會仍然存在。綜上所述，初涉創(chuàng)業(yè)者必須具備良好的心理素質(zhì)，并且選擇正確的營銷策略，才能在當下電子商務(wù)市場立于不敗之地。

參考文獻：

[1]張應(yīng)軍•試論湖南大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本能力素質(zhì)[J]，出國與就業(yè)(就業(yè)版)，2011年16期

[2]方立華•獨立學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題探析[J]，飛天;2012年16期

作者：晁仕德 單位：青海廣播電視大學(xué)