科技期刊網(wǎng)絡營銷策略的作用分析范文
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1.有助于提供個性化的營銷服務科技成果的網(wǎng)絡傳播，最終是要作用于傳播對象——讀者或者受眾，只有被受眾接受后，才能實現(xiàn)科技期刊及其所刊載科技成果的價值。網(wǎng)絡營銷作為一種互動式營銷，為科技期刊提供了一種個性化的營銷服務。具體如下：
（1）網(wǎng)絡營銷覆蓋范圍廣、信息容量大，且不受時間、空間和內(nèi)容的限制，有助于及時滿足客戶的個性化需求。
（2）網(wǎng)絡營銷借助網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告、微博等新媒體形式能及時、準確地傳遞營銷信息，有效分析、辨別不同的客戶群體，并采取有針對性的營銷策略。
（3）通過網(wǎng)絡強大的溝通功能，與客戶進行及時、有效的交流，有助于發(fā)掘潛在客戶和培育忠實客戶。
（4）網(wǎng)絡既可傳播文字和圖形，又可傳播語音和影像，實現(xiàn)了傳播方式、傳播形式的多樣化，多媒體兼容互動，文、圖、音、像并茂，更利于客戶接受。
2.有效降低運營成本
科技期刊社利用網(wǎng)絡技術，進行科技期刊的品牌推廣、產(chǎn)品信息在線展示、宣傳和營銷等活動以吸引客戶注意，讓目標客戶借助網(wǎng)絡新媒體這個免費平臺積極主動參與進來，并大量自主傳播期刊的相關信息，有助于提升期刊的影響力、客戶忠誠度和降低宣傳成本。同時，網(wǎng)絡使得科技期刊的審稿、編輯、營銷等都在網(wǎng)絡上進行，實現(xiàn)了編者、讀者、作者及審稿人之間實時的信息交流，大大縮短了審稿、退修及編輯時間，這有助于提高效率，進而有效降低運營成本。
3.有利于科技成果的傳播與轉(zhuǎn)化有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：科學研究工作者所利用的全部信息中，來自科技期刊的占70%。網(wǎng)絡營銷有助于科學研究工作者通過科技期刊傳播學術思想，并以此進行學術交流。科技期刊的學術智力創(chuàng)造的價值是在售后通過期刊的社會效益實現(xiàn)的，也是增強與體現(xiàn)期刊社會功能及價值提升的重要指標。科技期刊通過網(wǎng)絡營銷傳播最新的科技成果，使得科技成果及時與社會需求相銜接，進而推動科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。
4.促進科技期刊可持續(xù)發(fā)展科技期刊利用網(wǎng)絡進行宣傳、介紹本刊發(fā)表的優(yōu)秀學術文章及國內(nèi)外重大科研成果和最新進展，能不斷提升自身的核心競爭力和客戶忠誠度；同時，通過網(wǎng)絡廣泛收集各種信息，深入挖掘各種數(shù)據(jù)資源，迅速把握本行業(yè)的熱點話題，為做好選題策劃工作提供科學依據(jù)。此外，網(wǎng)絡營銷為科技期刊開辟新的業(yè)務贏利增長空間，網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)上訂購、信息檢索、下載等改變了科技期刊傳統(tǒng)營銷的模式，創(chuàng)造了新的贏利點。網(wǎng)絡營銷傳播范圍更加廣泛，擴大了讀者群，使其傳播更具優(yōu)勢，基本上消除了地域、時域的限制，提升了科技期刊的影響力，為期刊國際化提供了有利條件。截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%。網(wǎng)絡的普及和網(wǎng)民數(shù)量的增加使得科技期刊的網(wǎng)絡營銷具備了良好基礎。鑒于此，本文提出構建新媒體視闕下科技期刊網(wǎng)絡營銷策略體系，以促進科技期刊網(wǎng)絡營銷事業(yè)的發(fā)展。
二、構建新媒體視闕下科技期刊
網(wǎng)絡營銷策略體系從國際經(jīng)驗來看，期刊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都與營銷策略緊密相關。科技期刊網(wǎng)絡營銷要針對科技期刊的特點，構建新媒體視闕下科技期刊網(wǎng)絡營銷策略體系。
1.期刊網(wǎng)站營銷策略期刊網(wǎng)站可以實現(xiàn)科技期刊信息和內(nèi)容的、為讀者和作者服務的網(wǎng)絡化，而且可以實現(xiàn)期刊編輯流程、出版發(fā)行和經(jīng)營管理的全方位功能的數(shù)字化和網(wǎng)絡化。它是新媒體視閾下科技期刊形象宣傳的重要途徑和進行網(wǎng)絡營銷的基礎。期刊網(wǎng)站可使紙質(zhì)期刊傳播得更快捷，范圍更廣，影響力更大，營銷效果更好，是期刊生存和發(fā)展的網(wǎng)絡平臺。筆者認為，期刊網(wǎng)站營銷策略有以下幾個方面：
（1）完善期刊網(wǎng)站的功能。第一，開設引文鏈接、文獻檢索、查詢等功能，通過提供及時、準確、方便、快捷的服務，提高客戶的忠誠度，有利于鞏固期刊與客戶的關系。第二，設置期刊導航功能。通過期刊導航來展示期刊的內(nèi)容、特色，相關出版信息，以供客戶查詢。第三，具體新聞功能。利用期刊網(wǎng)站及時通報本領域的最新進展和研究熱點，傳遞最新的行業(yè)資訊，以吸引客戶關注。
（2）提供紙質(zhì)期刊網(wǎng)絡版和數(shù)字雜志。紙質(zhì)期刊網(wǎng)絡版是一種新型的贏利模式，有助于促進紙質(zhì)期刊發(fā)行量提高，將紙質(zhì)期刊的內(nèi)容通過期刊網(wǎng)站免費供給，提升網(wǎng)站的點擊率，進而擴大期刊的影響力。而數(shù)字雜志則是電子期刊、互聯(lián)網(wǎng)期刊、多媒體期刊的通稱，是指整合傳統(tǒng)的紙質(zhì)期刊，以數(shù)字化的方式實現(xiàn)傳統(tǒng)期刊的互聯(lián)網(wǎng)出版，數(shù)字雜志是對傳統(tǒng)期刊內(nèi)容進行分析、加工和整合，是目前使用最廣泛的一種營銷方式。
（3）加強期刊網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫建設。數(shù)據(jù)庫是科技期刊網(wǎng)站生存的基礎。只有建立完善網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫才能真正實現(xiàn)刊網(wǎng)互動，促進期刊的戰(zhàn)略發(fā)展需要。科技期刊數(shù)據(jù)庫應包含：第一，期刊信息數(shù)據(jù)庫。主要是與期刊內(nèi)容相關的專業(yè)科研信息、審稿專家信息、作者信息、用戶意見及反饋信息等。第二，讀者數(shù)據(jù)庫。這是期刊自身發(fā)展的有力保障。期刊網(wǎng)站的傳播統(tǒng)計資料，是期刊社進行自我評價、市場調(diào)研、改進編排質(zhì)量和進行市場營銷的重要依據(jù)。通過收集和分析用戶的信息，有針對性地使用網(wǎng)絡技術對客戶進行深度挖掘與關系管理。通過與客戶的互動交流，提供直接可控的個性化服務，以實現(xiàn)期刊網(wǎng)站營銷的目的。
2.網(wǎng)絡廣告營銷策略
在所有的網(wǎng)絡營銷手段中，網(wǎng)絡廣告的作用最為直接和明顯。有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)絡廣告的投入成本僅為傳統(tǒng)媒體的3%，低成本使得網(wǎng)絡廣告在價格上有非常強的競爭力。積極開展科技期刊網(wǎng)絡廣告營銷是拓展期刊資金來源、提升期刊競爭力和影響力、實現(xiàn)期刊可持續(xù)發(fā)展的重要手段。
（1）將廣告內(nèi)容策劃與網(wǎng)站內(nèi)容策劃結(jié)合。將每期期刊中每個欄目、每個專題進行內(nèi)容策劃，并與網(wǎng)絡廣告營銷緊密結(jié)合，挖掘內(nèi)容的內(nèi)在銷售價值，從單純的廣告營銷向為客戶提供系統(tǒng)化的網(wǎng)絡營銷服務轉(zhuǎn)變，這具有更強的權威性和說服力，廣告的效果也會更好。
（2）電子郵件廣告。電子郵件廣告是一種重要的網(wǎng)絡營銷渠道，它以電子郵件為載體，將文本、音頻、圖片或者視頻等廣告發(fā)送到客戶的電子信箱中，是一種將廣告和客戶服務相結(jié)合的交互式廣告，在促進與客戶的關系發(fā)展和滿足客戶個性化需求方面具有獨特優(yōu)勢。具體可采取：第一，在電子郵件中嵌入網(wǎng)站地址和文字廣告鏈接，這些鏈接被用戶點擊后，有助于形成大量的網(wǎng)站流量訪問。第二，免費提供郵件列表。郵件列表對科技期刊營銷具有重要的影響。在開展營銷活動時可以借助郵件列表，根據(jù)用戶留下的信息向與期刊特征一致的客戶發(fā)送郵件廣告。
（3）重視期刊質(zhì)量。內(nèi)容質(zhì)量就是科技期刊核心競爭力的靈魂。期刊網(wǎng)絡廣告業(yè)務發(fā)展的決定因素是期刊的質(zhì)量。為提升網(wǎng)絡廣告的效果，應建立優(yōu)秀的外審專家團隊、高素質(zhì)的編輯隊伍和培養(yǎng)高水平的作者群及客戶群。
3.微博營銷策略
微博是一種基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。微博營銷以其使用便捷、傳播迅速、成本低廉、交互性強、覆蓋范圍廣等特點成為一種新興的網(wǎng)絡營銷手段，為科技期刊的網(wǎng)絡營銷提供了發(fā)展空間。
（1）建立微博編輯平臺。科技期刊利用微博編輯平臺，可以實現(xiàn)期刊編輯與作者、外審專家和客戶的有效互動，可獲取更多的優(yōu)質(zhì)稿源、更寬廣的讀者空間、更廣泛的發(fā)行通道。此外，在選題策劃階段，科技期刊可以根據(jù)微博來分析客戶需求的構成與分布，通過統(tǒng)計客戶評論的數(shù)量，掌握客戶各類需求的比例，可抓住微博中的熱點話題或重大學術事件策劃選題。
（2）構建微博出版和閱讀平臺。微博具有典型的社會化媒體特征。微博營銷應盡量做到通過提供優(yōu)秀、有價值的信息來驅(qū)動消費者進行購買，這樣可以更好地留住客戶，提高品牌忠誠度。在期刊出版前可預先在微博上做一些試閱讀，試探讀者的反應，并根據(jù)專家和讀者的反饋意見提高辦刊質(zhì)量。此外，從讀者的角度來看，承受信息超載壓力的人們需要簡約精要的信息產(chǎn)品，以使他們對世界的把握更加經(jīng)濟節(jié)省，更加富有效率。借助微博“碎片化語言”和“淺閱讀文本”的特點所構建的微博出版和閱讀平臺，為科技期刊微博營銷提供了更為快捷有效的途徑。
（3）創(chuàng)立官方微博營銷平臺。官方微博是科技期刊進行微博營銷的工具，其運營好壞直接影響微博營銷的效果。為此，科技期刊官方微博的創(chuàng)立應注意以下方面：第一，要設置具有高識別性的期刊微博名稱，命名要體現(xiàn)刊物特點。第二，微博的參與者應由主編微博、編輯微博、用戶微博和活動微博等構成，應通過多種方式，比如相互關注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論以及微博@功能來不斷提高人氣，以引起更多客戶關注，最終實現(xiàn)微博營銷目的。第三，要持之以恒地經(jīng)營微博，使微博具有鮮明的期刊定位。總之，網(wǎng)絡營銷是適應新媒體視閾下科技期刊營銷的有效手段，具有巨大的增長空間和發(fā)展前景。科技期刊網(wǎng)絡營銷策略體系的構建是推進科技期刊網(wǎng)絡營銷有效實施的突破口，需要進行進一步深入的理論研究與實踐探索。
作者：喬占軍單位：河南大學工商管理
