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1手機動漫業(yè)務營銷推廣的策略研究

1.1手機動漫市場定位

好多家長渴望親子間的溝通交流，孩子的需求會盡力滿足，希望通過一些新鮮的東西引起他人注意，對新鮮事物敢于嘗試。隨著計算機和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及,越來越多的青少年正在成為動漫的愛好者。除了家庭手機動漫客戶外，高校學生、動漫發(fā)燒友則構(gòu)成了校園手機動漫的一個重度使用群體，他們的特征為“對電腦、手機的使用較為成熟，喜歡輕松娛樂，熱衷獲得動漫訊息，有動畫漫畫的觀賞需求，動漫消費能力強，愿意為動漫買單”。對熱門動漫認知度較高，喜歡通過漫畫、動畫方式滿足娛樂需求，需要及時獲取最新的動漫訊息，對動漫作品質(zhì)量和時效性較為挑剔則成為了校園市場訴求點。集團客戶對手機動漫也有較強的需求，他們相對青少年及家庭應用而言，集團客戶利用手機動漫的產(chǎn)品特征運用和滿足其行業(yè)需求。例如，企事業(yè)的動漫卡片的客戶或員工關(guān)愛，政府動漫讀報、消防及網(wǎng)絡安全的動漫宣傳知識等等應用。

1.2手機動漫業(yè)務營銷推廣的策略

1.2.1家庭推廣策略（1）DIY動漫賀卡。節(jié)日親朋好友的祝福不光是短信、飛信、QQ、微信等流行的方式，手機動漫DIY動漫賀卡最真誠！DIY賀卡最個性！動漫賀卡最時尚！動漫賀卡制作簡單，圖文并茂、卡通、動畫、皮影只要你能想到，就能動漫到。讓您的祝福不再單調(diào)！讓您的祝福發(fā)出去的瞬間HOLD住所有好友。（2）家庭計劃。目前中國移動家庭計劃套餐種類繁多，主要體現(xiàn)對家庭客戶的關(guān)注和關(guān)愛，包含優(yōu)惠的語音、優(yōu)惠的短信和流量等業(yè)務，深受家庭客戶的喜愛。手機動漫嵌入家庭計劃，可以實施家庭教育，為家長教育孩子提供方便的教材。例如：家庭計劃套餐包中，增加一個3元動漫包，家長可以為孩子講故事、或一起與孩子共同觀看學習。這樣客戶豐富現(xiàn)有的家庭計劃內(nèi)容，滿足家長對業(yè)務的需求。

1.2.2集團推廣信息時代，信息對人們的重要性越來越大，在快節(jié)奏的生活中，人們渴望在第一時間最便捷的方式瀏覽信息，然而手機報單純的文字，內(nèi)容枯燥冗長，手機動漫的推出讓人們第一時間內(nèi)，最快捷的方式了解到天下事。目前集團客戶大多定制手機報業(yè)務，但是由于工作繁忙，無法瀏覽全文，如果訂購了手機動漫雜志業(yè)務，他們可在10分鐘內(nèi)了解到圖文并茂的天下事。手機動漫雜志適合于在政府機關(guān)、企事業(yè)單位、校園等辦公群體，他們的共同特點是有善對信息的渴望。

1.2.3校園推廣借助校園的動漫社團，通過手機動漫的形式開展校園動漫大賽，以提高學生的動漫能力和水平，展示校園生活和學習，體現(xiàn)校園學生的積極向上、朝氣蓬勃、創(chuàng)新暢想。個性化手機動漫節(jié)，讓學生和藝人、學校和平臺進行有效的互動。例如在牡丹江師范學院，定制本校的手機動漫節(jié)，開展主題為“我心目中的導員”動漫大賽，把最卡通、最搞笑、最冷酷、最和藹等導員的風采如一展示。具體的做法是：做好校園動漫學科的推廣，落實動漫課件開發(fā)、深層次的做好動漫作品的科研，在提升動漫制作的基礎(chǔ)上帶動手機動漫業(yè)務的完善和推廣；利用國家政策對動漫產(chǎn)業(yè)的扶植，積極培養(yǎng)更多的高校學生參與動漫學科中來，學習手機動漫制作和推進，為手機動漫業(yè)務的普及和推廣做好積極的推動作用。建立校園手機動漫創(chuàng)業(yè)機制，以適合校園學生進行參與和開發(fā)，為學生提供動漫藝術(shù)創(chuàng)新之路，以增加學生的就業(yè)渠道。

1.2.4借用安全動漫常識推廣為體現(xiàn)手機動漫產(chǎn)品特征，我公司與市安全生產(chǎn)辦公室聯(lián)合開展“手機動漫安全生產(chǎn)知識”，利用手機動漫卡通形象和內(nèi)容，將安全隱患常識和知識點，逐一刻畫為手機動漫的形式，下發(fā)給生產(chǎn)一線人員，以警示生產(chǎn)、落實責任、強化制度。通過本次活動，提升了全市一線生產(chǎn)人員的安全意識，讓安全責任變成一種“形象化”觸手可及的形體，為我市的政府安全落實提供了有效的保證，也為我市文明城市提供了創(chuàng)新的亮點。

2結(jié)束語

手機動漫業(yè)務正不斷的滿足人們的生活和工作需要，對移動公司來說發(fā)展手機動漫存著機會與優(yōu)勢。但同時，與手機動漫業(yè)務同類產(chǎn)品有移動手機報、手機閱讀、手機視頻等多類業(yè)務，他們或在圖片或在內(nèi)容上對手機動漫業(yè)務構(gòu)成了一定的沖擊和影響。傳統(tǒng)思維對動漫本身的理解有“錯位”，他們對沒有把動漫放到一個和傳統(tǒng)學科同等重要的地位上，例如有的家長喜歡讓孩子去閱讀報紙和書籍，不喜歡孩子去擺弄動漫圖片，他們認為動漫是書本以外的東西屬于“另類”，因此，限制了孩子去接觸和使用動漫業(yè)務，在這一點上可以說影響了手機動漫的發(fā)展。所以我們要不斷探索發(fā)展手機動漫策略。

作者：高秀敏張金升單位：牡丹江移動公司